企业品牌营销新媒体获客矩阵建设

很多To B的企业正在经历痛苦的转型阶段，产能过剩，过去依靠产品获客的老方法已经不适用。大家渴望用营销的方式获得新市场和新客户，但苦于千头万绪，找不到方法，抓不住重点；市场上的营销方式太多，常常看花了眼睛，不知道选哪一个更有效。同时，营销的预算持续减少，To B市场部的伙伴要“花小钱，办大事”，这样的情况下，如何用品牌营销矩阵的思维和工具来赋能企业的市场营销团队。作为企业的决策者和市场品牌的从业伙伴，时时刻刻面临着这些挑战和压力。

《企业品牌营销新媒体获客矩阵建设》是一门为企业量身定制的品牌营销顶层设计结合实战案例的课程，其价值在于从营销的本质出发，带领学员建构起一套完整的市场营销矩阵式打法，通过深入剖析B2B买家心理、市场细分与定位策略、新媒体营销的最新趋势与实战技巧，以及多渠道营销矩阵的构建与整合，为企业提供了一套全面且实战导向的解决方案。

课程里不仅教授如何在有限资源下聚焦关键营销活动，还通过案例分析、工作坊等形式，手把手引导学员如何精准定位品牌、打造差异化品牌形象，以及如何运用数字化工具和内容营销创新，实现低成本、高效益的品牌传播与客户吸引。简而言之，这门课程旨在成为企业市场营销团队的赋能利器，助力他们在营销预算受限的情况下，能够“把钱用在刀刃上”，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

● 掌握制定B2B市场营销本质及品牌方法论，助力市场部成为核心决策部门，避免边缘化。

● 掌握运用市场分析方法动态调整营销策略及打法，确保营销策略的可落地性。

● 掌握品牌定位与核心价值提炼技巧,通过差异化定位策略，精准识别并服务目标客户群体。

● 从品牌形象塑造、视觉识别系统(VI)等理论与工具入手，提升对品牌形象的认知和理解。

● 助力企业提早构建新媒体营销思维及实战能力，深度链接潜在客群，占据新媒体私域运营先发优势，享受数字化营销带来的复利效果。

● 课程提供了8个品牌，内容营销，新媒体营销的矩阵和模型，12个经典To B营销案例，以及3个课后的福利工具包，让学员从思维到实践获得系统性的训练。

第一讲：B2B买家行为模式的转变

导入：不做营销的B2B企业正在失去话语权

案例分享：OEM/ODM企业的生存状况；东莞倒下的多家制造工厂

一、市场的变革与挑战

1. 买家行为模式转变

1）不断进化的甲方：更多的利用网络资源获得信息而非直接与供应商见面

2）《哈佛商业评论》调查80%以上的B2B买家利用行业报告已经掌握话语主动权

3）企业采购者在不断增加供应商评估数量

2. 话语权的重要性与行业影响力

1）影响行业的标准与趋势

2）建立品牌信任与长期忠诚度

二、重新认识To B营销

1. To B与To C营销的差异

1）心理学的底层逻辑 - 感性脑与理性脑

2）客户导向 - To C“说人话”Vs To B“说行话”

3）服务对象 - 大众情人Vs红颜知己

4）决策流程 – 冲动Vs理性

5）产品特性 – 凭感觉Vs 拼价值

2. To B营销被忽视的原因

成功案例分析：那些坚持做品牌的To B企业

第二讲：B2B品牌营销策略基础

一、品牌核心价值提炼

1.品牌塑造体系模型

1）品牌的顶层设计 – Corporate Identity System，CIS

2）企业品牌矩阵 – Corporate Brand Identity Matrix，CBIM

3）品牌信息屋

4）品牌顶层设计：愿景、使命、价值观

5）品牌核心价值提炼：理性、感性、象征性、战略性

案例：马云对品牌顶层设计的经典分享、阿里旗下菜鸟的品牌顶层设计

2. 差异化定位策略

1）市场定位：在客户心智中占据有价值的地位

2）从市场、企业、竞争对手、客户维度策划企业品牌定位框架

3）市场细分与目标客户画像

二、企业的CIS模型

1. 品牌形象 – 留下第一印象

案例：麦当劳 Vs 沙县小吃

2. 企业VI的应用规范

案例：从大企业的logo演变看VI发展趋势

练习：如何理解集体符号记忆

1）设计要尊重集体记忆的符号

2）好设计的评价标准：解决问题和有沟通力

3. 应用物料设计规范

1）企业常用的VI物料设计

2）非设计专业可运用的设计工具推荐

视频教学案例：字体与图片在VI中的运用技巧

工具：常用字体库及图片库

第三讲：新媒体-企业营销的新基建

一、新媒体与传统媒体的差异及特点

1. 新媒体 Vs 传统媒体的差异

2. 企业4种媒体类型

3. 企业营销媒体全渠道图谱

4. 企业新媒体价值：打通品牌BC端

案例：宁德时代的新媒体营销

二、企业新媒体平台定位及布局趋势

1. 新媒体平台定位分析

2. 企业新媒体常见组合：微、视、抖

3. 企业新媒体矩阵模式：联动多个账号

4. 企业新媒体矩阵搭建策略

三、企业私域流量建设的本质和使命

1. 私域流量是To B企业做营销的新基建

2. 企业构建私域流量池的本质

3. 企业构建私域流量池的途径

第四讲：To B新媒体营销实战训练

一、新媒体营销选择策略

1. 从流量特点来看平台营销选择策略

2. 企业新媒体矩阵组合建议

1）企业常见组合：微、视、抖是主要构成

2）企业新媒体平台特点：图文平台+短视频+直播平台

二、企业新媒体进阶1.0

1）短视频定位

2）短视频类型：品牌号/专家号/创始人号/营销号

3）营销号特点：产品卖点可视化

三、企业新媒体进阶2.0

1营销矩阵公式：营销矩阵=1个品牌号+N个营销号

2营销短视频制作方法

3让AI成为内容写作助手

4提升新媒体内容效率的6字诀

案例：格力短视频传播矩阵

三、企业新媒体进阶3.0

1平台流量推荐机制

2视频分发场景

3加热计划

4为作品打标签：账号标签/简介标签/作品标签/评论区标签

5用巨量算数寻找关键词

6用BGM音乐拯救你的视频

7企业直播间：直播标准“五力模型”

四、企业新媒体进阶4.0

1什么是一条优秀的新媒体作品：点击率/互动率/转化率/完播率

2企业批量生产合格作品的五步法秘籍

3企业新媒体账号的精耕细作

4企业新媒体账号的私域流量管理

工作坊：企业品牌营销主题世界探索之旅

1. 工作坊目标

  理解品牌营销核心路径及执行方法

  有效搭建企业品牌营销矩阵结构

  找到策略制定方向及执行方法

2. 参与形式

  学员将在主题公园中进行角色扮演

  真实工作场景再现揭秘难题寻得宝藏

  用PPT形式展示成果

3. 讨论复盘

  各小组展示品牌营销方案，接受集体反馈

  分享最佳实践，总结经验教训