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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
设计对了就成交
参加对象
企业总经理. 销售总监. 销售经理. 销售团队管理者. 销售员
授课天数
2 天
授课形式
内训
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
神奇话术——助你快速抢单，效率提升——塑造销售精英最强技巧——打造成交高手也许你认为，销售过程说简单也简单，销售人员介绍完产品，客户一高兴，直接买单了，也就成交了。但经验告诉我们，销售的过程涉及准备、拜访、沟通、谈判等多方面因素，销售人员一定要学会妥善地安排. 设计这个过程，用技巧来武装自己，用熟练来完善技巧，才能为成交打下坚实的基础。
一个销售人员如果有坚定地信念，并且熟练掌握了销售技巧，那么他在自己的团队中业绩一定是靠前的，但他未必是佼佼者，未必是销售精英，未必是屡创销售奇迹的第一名。此时，你该考虑的问题是如何提升效率，本课程将让你成为最精通销售艺术的成交高手。真正做到：卖出去、卖上价、转介绍、增粘性。
● 塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态
● 解密成交过程的细节与内涵
● 洞察成交背后的助力与玄机
● 分享销售精英的信念与感悟
● 传授最可实操的话术与技巧
第一讲：心态向上，业绩才会向上
1. 你是为收入工作，还是为事业工作
2. 好运气靠努力，主动出击才有收获
3. 做好被拒绝1800次的心里准备
4. 发自内心地热爱你的产品
5. 你不是卖东西，而是帮客户买东西
第二讲：信念无敌，能量才会无敌
1. 每天对自己说“我喜欢我自己”
2. 相信自己才能销售自己
3. 战胜怯场——怕什么就干什么
4. 没有目标的人不可能变得卓越
5. 就算有一百个理由，也不能放弃
第三讲：准备充分. 成交一半之“硬件”要备齐
1. 设计让客户翻一遍就买单的展业手册
2. 设计流程图，预知下一步怎么办
3. 设计好着装与形象，体现你的专业能力
4. 设计好销售人员的第二张脸——名片
第四讲：准备充分，成交一半之“软件”要给力
1. 熟悉产品知识，做产品专家
2. 对客户的分析一定要做足
3. 真正找准客户的需求点
4. 卖点中要有打动客户的案例和故事
5. 别把“卖点”等同于“买点”
6. 掌握开放式提问的技巧
7. 把握封闭式提问的窍门
8. 设计适合自己的完美提问话术
9. 让话术的使用成为条件反射
第五讲：玩转话术，无线缩短与成交的距离
1. 设计巧妙的开场，让客户有兴趣跟你谈
2. 介绍产品时，别做“产品讲解员”
3. 谈话过程中，用耳朵好过用嘴巴
4. 客户情绪不高时，可以先不推销
5. 设计好沟通时的动作. 眼神等
6. 己所不欲，勿施于人——别对你的客户说谎
7. 解除客户抗拒时，别站在客户的对立面
第六讲：永远比别人多一招，保证你100%成交
1. 反问法——不能满足他的要求就反问他
2. 假设成交法——没成交时当成交
3. 暗示情况紧急法——只有此刻签单，他才能得到实惠
4. 三句话成交法——提三个问题就让他买单
5. 下决定成交法——客户难以决定，你帮他决定
6. 吹捧成交法——告诉客户“你买得起”
7. 富兰克林成交法——用产品优势说服他
8. 多选一成交法——给客户提供选择
9. 从众成交法——让顾客说服顾客
10. 锐角成交法——把客户的反对意见转换成买单的理由
第七讲：成交≠销售结束，售后更有无限商机
1. 深入挖掘已成交客户的潜在需求
2. 投诉中也有机会——乐观面对投诉
第八讲：转介绍之道——把客户. 同行都变成你的编外销售人员
1. 只要名单的转介绍不叫转介绍
2. 怎样解除客户转介绍的顾虑
3. 设计一整套转介绍的工具
4. 炽热名单. 温和名单. 冰冷名单依次拜访
5. 与业务不同的同行互相转介绍
6. 如何让陌生人为你转介绍
第九讲：不满足于固定的系统和流程，设计与时俱进的策略
1. 多角度节约时间，一天创造数天的业绩
2. 全方位整合资源，敏锐分辨谁有你的目标客户
3. 策划成功的会议营销，制造销售热潮
珀菲特顾问 | 墨斗老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
墨斗老师 会议营销专家
路演辅导专家
“三元会议营销”体系创始人
近百家企业的会销流程策划导师
曾任：赢基集团·路演项目辅导首席导师
曾任：上海英劳股权投资集团新三板项目孵化组长
曾任：上海鸿凯投资商学院执行院长
武汉大学经济学院招商引资课题组专家
中国天使投资人学院融资项目审核专家
IPTA·国际职业培训协会·TTT授权导师
他，是氛围营造的工程师、全程成交的规划师！
他，14年营销策划团队管理经验，擅长会议营销与路演策划，曾任公司项目经理4分钟项目展示拿下百万订单，两年之内成长为公司总经理，一年内使得公司业绩6倍增长，为公司上市挂牌打好基础；
他，从业14年来700余场舞台经验，仅会议营销实施累计近368场，过亿收款额4场，千万级收款10余场，现场成交率场均30%以上，是单场成交率112%传奇的缔造者；魅力演说课程，面授学员4000余人，好评率95%以上。
他，是会销舞台上的赵本山！风趣幽默间带动客户自动缴费！嬉笑怒骂中促使客户刷款成交！
成交案例：
■ 力驼能源股份（生产制造业）：150个客户单月订货成交额1600万（高于目标1100万）！
■ 岛上草苏打水（食品企业）：200个客户成一季度订货成交额700万（高于目标200万）!
■ 杜康酒业（酒水行业）：郑州市区市场280个门店年节订货2600万（高于目标1800万）!
■ 微达O2O（互联网企业）：首次招商、从0开始，到场70人完成600万加盟费收取！
■ （酒店管理+房产+装修）模式：股东招募到场40人成交26单43套！
■ 五谷养生连锁加盟：70位客户15分钟成交动作完成64家9.8万加盟商，共收加盟费627.2万！
■ 豫便利超市O2O连锁：地市级市场200家客户成交3万级（注册店）合作98家！
■ 嘻哈帮全国连锁加盟：20分钟路演，120万级加盟店成交4家
咨询风格：
墨斗老师的课程设计体系科学严谨，培训轻松有效。极为丰富的工作和授课经验在授课过程中潜移默化的影响着大家，使得不少学员现场收获到了易学、易用的工具和方法。幽默风趣的互动，在改变大家行为模式的过程中调整了大家的心态，被誉为“灵魂里飘着墨香的培训专家”。
| 培训课程 / Training courses |
《会议营销项目落地》
《总裁的商业路演密码》
《热卖狂销——设计对了就成交》
《会议营销——一对多批量成交方略》
《基于心法的侵略性销售手法实战训练营》
《会销主持人的修炼-“出口成金”主持人》
《会销师的全方位修炼“八面玲珑”会销师》
《魅力呈现·话语影响——管理者公众演说及口才训练》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
深圳市投资推广署、珠海龙成资产管理集团、上海美飘化工集团、比德文控股集团、芭比宝贝童装、五谷养生连锁机构、力驼能源股份、嘻哈帮街舞连锁企业、南阳防爆集团、福尔莱嘉、天明集团、远发股份（2期）、中鑫集团、东莞展辰集团、暖圣集团、湖南盛大金禧投资、浙江喔刷技术（2期）、东营市工商业联合、东莞报业、北京总裁班、安阳航空运动学校、河南宏展、东方明珠酒店、创新生物科技、超亚科技星臣物流、郑州大桥医院、东方女子医院、中鑫集团、大德教育集团、领航职业培训、济南中顾商学院、河南信之联教育、广州中大、石家庄市佳鑫诺、山东英才学院、酒祖杜康河南营销中心、飞迅通讯、合肥美菱电器（6期）、微腾汇微商平台机构 、微达O2O、龙文一对一辅导机构、联硕教育、上海星融汽车科技、大陆汽车、世之贸汽车、上海星融汽车、快准车服、陆昂电动四轮车、北京优定上品、淄博健悦商贸、东莞智通、上海复通软件、上海移动、湖南亲和力、漯河天顺制冷、南京利星众、岛上草苏打水、酒鬼酒、豫便利超市、杜康酒业、心连心化肥、科舰能源电池、成都变色龙家居（2期）、湖南鞭炮、校妆网四川邮储、中国农业银行等····
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
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60万+
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2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
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1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
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公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
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项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
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