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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
医药医疗行业销售实战——医疗行业通用版
参加对象
医药企业办事处经理、区域经理、资深产品经理、销售骨干.
授课天数
1 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
办事处经理手里攥着一堆课题：进院准入、科室会上量、集采替代，可真要拆解，往往连"到底要搞定谁"都说不清。
代表报喜不报忧，你问根因他给你甩一句"客户就是不买"，再追问就卡壳了。
一线最怕的不是难啃的客户，是开完会没人跟进，课题在群里转两圈就凉了。
总部要动作、要结果，一线说市场难、合规卡，中间隔着一层谁也没说破的经验主义。
这两年集采扩围、医疗反腐常态化，过去靠客情铺货的红利正在退潮，老打法越来越不好使。
说到底，医药销售拼的不是谁更勤奋，而是有没有一套能复制、能交给全团队照着走的章法。
本课程基于精找排达四步法，精准定位，找到痛点，排除异议，达成合作四个循环步骤，针对课题目标锁不准、根因挖不透、攻坚路径打不通、共识落不了地这四道坎，提供一套能复制给全团队的实战章法。
1. 掌握 用底线退路预案卡把模糊课题拆成可落地的三级目标，进院、上量不再拍脑
1. 袋。
1. 习得 用痛点四阶透视根因画布追问隐性根因的提问话术，代表不愿跑终端的真实
1. 卡点一眼看穿。
3. 算清 一笔重点客户课题的投入产出账，知道资源该压在哪类客户、哪条路径上。
4. 带回 四张可复用的工具卡，回去当天就能套到自己的真实课题上跑一遍。
5. 三码合一课程全景评估表：可以帮助企业全程评估培训效果，更能跟踪学员持续培
训的态度和表现成绩，帮助企业发现潜力员工。这是评估培训投入产出比非常合适的
也稀缺的工具。
单元一：客户精准定位——从拍脑袋定目标到锁定关键角色【精准定位】
一、场景导入：王经理的进院课题卡在到底找谁拍板
（一）案例呈现：某省会三甲医院年度准入窗口期，办事处王经理带新品造影剂申报，
前后跑了九个月仍卡在药剂科，后来用决策角色识别表重排，发现真正卡点不是药剂
科主任，而是分管副院长牵头的药事会，调整后准入周期从九个月缩到五个月；另一
幕，某地级市器械代理商代理一类高值耗材，原以为搞定采购就行，用角色表排完才
发现临床科室主任的试用反馈才是上量开关，三个月科室会上量三成。
（一） 核心知识点：很多课题推不动，根子在第一下就定歪了。所谓精准定位，不是
1. 把进院两个字写进计划表就叫定位，而是先想清楚三件事——底线在哪、期望是什么、最优能到哪；再想清楚这场仗里，谁是最终拍板的、谁是影响决策的、谁是用的人、谁在中间传话。现实里办事处经理常犯的错，是把"让代表多跑"当目标，跑了一圈才发现连关键决策人姓甚名谁都没摸准。定位准了，后面的找痛点、排异议才有靶心；定位歪了，越努力越偏离。这里没有捷径，就是把模糊的"要做大"翻译成可衡量的动作，把笼统的客户翻译成具体的角色。定位这件事，考验的是克制——别贪多，先把一两个关键决策人吃透，比撒网式拜访管用得多。招标门槛、科室提单、药剂科初审、药事会终审，每一道关对应的人都不一样，你要是只盯着一个采购员，后面全白费。底线退路预案卡还帮你想明白，万一主攻路径被堵，退到哪条线还能保住基本盘；很多办事处经理只盯着最优结果，没给自己留退路，一遇变故就乱阵脚。把底线、期望、最优三级拆开，团队才知道劲儿往哪使。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：底线退路预案卡、决策角色识别表
演练：两人一组，一人报自己的真实进院或上量课题，另一人用决策角色识别表逼问
到底谁拍板、谁影响、谁使用，十分钟里不准说客户就是不配合。学员产出：带走一
份写清三级目标与自己课题关键角色的定位卡。
单元二：找到真实痛点——从客户不买到根因藏在哪【找到痛点】
一、场景导入：代表嘴里的客户不感兴趣背后是真问题还是借口
（一）案例呈现：某县域医共体推进慢，区域经理听汇报以为是对手价低，用痛点四
阶透视根因画布逐层追问，挖到第四阶才发现代表压根没进过村卫生室，所谓客户
不感兴趣"是他自己不愿跑终端；另一幕，某地市医保集采替代项目，表面卡在价格
，画布透视后露出真因——临床路径没改、医生处方习惯没动，光靠商务降价推不动，
调整后三个月替代率提了两成。
（一） 核心知识点：痛点分显性和隐性。显性痛点好找，一线常说进院难价格高；隐
（二） 性痛点难挖，它藏在客户不感兴趣，再等等这类敷衍话术后面。很多管理者听
1. 了汇报就信了，顺着显性痛点给方案，方案自然推不动。找痛点的关键不是问你怎么了，而是用四阶追问——现状是什么、表面问题下藏着什么、再往下组织能力缺在哪、最底层是个人愿不愿意动。代表不愿跑终端，往往不是懒，是怕被拒、怕碰壁，这层没挖出来，你催他跑一百趟也没用。把根因画清楚，方案才长在对的地方。画布的价值在于逼着你写下来，而不是停在脑子里想当然；写下来就会发现，所谓"市场难"大多是没走到最后一阶的借口。根因透视不是一次动作，是带着团队反复练的肌肉记忆，练多了，代表自己就会往深处问，而不是每次都把锅甩给价格。处方习惯、临床路径、拜访频次，这些硬指标摆上画布，真假痛点一眼分。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：痛点四阶透视根因画布
演练：每人针对自己课题里那个"卡住不动"的点，用画布写一份四阶根因分析，同桌
互挑哪一阶在糊弄。学员产出：带走一份自己课题的根因透视画布。
单元三：排除异议守住利润——从做不到到路径打通【排除异议】
一、场景导入：下属说这客户根本搞不定时，他心里其实在怕什么
（一）案例呈现：某地级市三甲医院科室会连开三场转化低迷，产品经理以为医生不
认可，用决策角色识别表复盘，发现不是产品问题，是科室秘书这一传递环节没铺垫
好，异议卡在会前邀约，调整后单场科室会上量近三成；另一幕，某省会三甲医院集
采续约谈判，一线怕丢量不敢提条件，用角色表理清院内关键关系后，把异议从价格
必降重新定义为量价挂钩，守住了核心品种利润。
（一） 核心知识点：攻坚打不通，多半是异议没排干净。下属嘴上说做不到，背后常
1. 常是三个顾虑——怕价格谈崩、怕得罪关键人、怕竞品截胡。你若不排异议直接压任务，他表面接了，心里已打退堂鼓。排除异议不是和他辩论，是先听懂他顾虑哪类（价格、决策、竞品），再共情澄清"我理解你难在哪"，最后一起把选项铺开。很多一线主管的误区是选项太少，只会一句"再努努力"，其实可以换角色切入、换时机、换方案组合。异议排掉了，路径自然通，利润也守得住。这一步最忌用职位压人，你压得越狠，他藏得越深；把顾虑摊开，他才肯把真问题交出来。谈判桌上也一样，对方抛一句预算不够，你别急着让价，先弄清他是真没钱还是怕担责。排完异议别让它随风散了，当场用决策角色识别表把关键决策链和共识动作梳理出来，谁做、做啥、啥时交，白纸黑字，月底才好对账。
异议不是挡路的墙，是看清客户真担心的窗。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：决策角色识别表
演练：抽取三类典型攻坚异议场景卡（价格被压、关键人不见、竞品截胡），两人一
组，一人扮客户提异议，一人用"听懂—共情—铺选项"三步实战对话，对话结束立刻
用决策角色识别表把关键决策链和共识动作梳理出来。学员产出：带走一份自己课题
的异议排除话术清单与关键角色梳理。
单元四：达成合作做长复购——从签了就完到辅导成习惯【达成合作】
一、场景导入：课题汇报光鲜，回头一看没人真落地
（一）案例呈现：某县域医共体集采落地后，办事处用课题跟进承诺表抓每周动，代
表从月初冲一波变成按周跟进，半年里该品种在辖区卫生室铺开率从四成提到八成；
另一幕，某地级市器械代理商靠承诺表把"辅导下属"从口头布置变成书面约定，经理
每月跟代表对齐一次卡点，代表跑终端频次翻倍，重点客户复购明显抬升。
（一） 核心知识点：很多课题空转，不是方案不行，是共识没落到习惯里。达成合作
1. 这一步，关键不在签下那一下，而在之后能不能把动作固化成节奏。常见坑是——汇报时人人点头，散会没人跟进，下月还是老样子。要破这个，得把"我负责、做什么、哪天交、卡点找谁"写进承诺表，主管不是布置完就撤，而是定期和代表对齐偏差、及时调整。辅导下属也一样，别习惯性地直接给答案，而是用表带着他复盘，让他自己长出打法。共识落了地、习惯养起来，复购和增量才不是一次性烟花。复购靠的是周节奏，不是月冲刺——把每周该触达谁、该确认什么动作排进表，代表就不会月初猛、月末松。承诺表不是交差用的纸张，是给团队立的规矩：说出口的动作，白纸黑字，月底对账，含糊不了。这里最该盯住的是复购节点，把"谁在哪些环节该出现"排进跟进节奏，增量才不会每次都从头公关。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：课题跟进承诺表
演练：每组选一个真实课题，用承诺表写出谁、做什么、哪天、卡点找谁，并约定一
次两周后的复盘节点。学员产出：带走一份自己课题的跟进承诺表。
单元五：课程总结与课后行动巩固落地
一、 一句话带过四步闭环：今天四个动作一环扣一环形成循环闭环，就是精找排达方
1. 法论，回去照着走就有章法。
一、 课后行动：每位学员选三个自己的真实课题，用课堂交付的四件工具各做一遍梳
1. 理，进行21天落地跟进与复盘。
本课程核心方法论精找排达四步法及配套工具三码合一课程全景评估表均已获得国家
版权登记
珀菲特顾问 | 张赤辉老师
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张赤辉老师
商业讲师|前百亿级企业操盘手.现贴身教练.资深企业管理实战专家
授课风格
案例：500强一手实战案例，真实鲜活、直击痛点
内容：高管视角+一线打法，干货密集、拿来即用
表达：语言风趣幽默、感染力强，课堂轻松有收获
效果：学员听得懂、学得会、用得上，企业持续返聘
工具：提供工具包有14个工具可落地实施
【愿景使命】
用最落地的营销方法论、最鲜活的实战案例、最有效的工具模板，赋能企业营销升级与管理提效；助力更多的企业打造高绩效营销团队，实现业绩持续增长，做最懂企业、最接地气、最能出结果的实战型营销导师。
• 曾任：海尔智家（世界500强|制造业）商用热水器总经理
• 曾任：霍尼韦尔中国（世界500强|制造业）照明事业部总经理
• 曾任：上海百事可乐（世界500强|快消品）渠道大客户销售主任
• 曾任：亚洲木业（亚洲大型木制品生产商）市场销售总监
• 曾任：科勒中国（全球高端卫浴领军品牌）区域销售总监
• 精找排达四步法方法论独创人国家版权局登记
• 拥有33 年世界 500 强跨行业综合管理经验
• 11 年事业部总经理全盘操盘经历
• 20 年企业管理培训与咨询经验，
• 英国威尔士大学工商管理硕士、211工程大学武汉理工大学学士
• PMI认证PMP项目管理师
• 海尔大学、霍尼韦尔学院、亚洲木业认证内训师
• 武汉大学总裁班特聘讲师
• 服务于中国移动、国家电网、中建三局、绿地集团、美的集团等多家头部企业
• 擅长领域：精通制造业、快速消费品、电子消费品、工业品等多领域企业管理、管理变革、运营管控与组织和团队管理建设。
个人简介
张赤辉老师深耕企业管理领域三十余年，先后执掌多家世界 500 强核心事业部，主导40 亿 —150 亿规模企业的战略制定、组织架构重塑、盈利模式重构、全链路运营、并购整合及人才体系搭建，精通企业从初创、成长到规模化发展全周期管理。
累计授课 300 + 场，服务 12 大行业、200 + 家企业，参训学员超 30000 人；课程综合好评率 99%，合作返聘企业 80 余家，单家企业平均返聘 2～5 次。老师依托 500 强高管一手实战经验、标准化管理工具、真实落地案例，直击企业战略迷茫、组织内耗、运营低效、人才断层、资金风险、并购整合难、合规漏洞等核心痛点，所有方法论落地性强、成果可视化，深受企业家与管理层认可。
实战经验
1. 海尔智家｜全域经营统筹，并购整合与海外体系搭建
任职商用热水器总经理，全面负责中国、亚太、北美区域人、财、物全维度经营管理。主导跨界并购光伏技术企业，完成两大业务板块组织融合、流程重构与团队搭建；3 年推动板块营收从 5 亿增长至 50 亿，占海尔热水器总营收三分之一，稳居行业龙头。同步完成东南亚 8 家海外公司组织体系、运营标准与本地化人才梯队建设，海外合资公司年营收突破 10 亿元。兼任海尔大学讲师，负责组织管理、领导力、综合运营等内部赋能工作。
2. 霍尼韦尔中国｜战略重构 + 精细化运营，规模利润双提升
担任 LED 半导体照明事业部总经理，统筹大中华区整体经营。结合市场趋势重新制定发展战略，优化组织架构、成本管控、绩效考核与内部流程，提前布局新兴赛道。通过管理模式升级与团队效能激活，板块年营收从 10 亿增至 50 亿，综合利润率由 10% 提升至 35%，业绩年均增长 25%，团队整体运营效率大幅提升，获评霍尼韦尔亚太区优秀管理团队。同时担任企业内部管理教练，为中高层输出组织管控、运营落地、领导力提升方案。
3. 亚洲木业｜组织模式创新，产能整合与供应链升级
出任市场销售总监，统筹国内产能规划、运营管理与行业资源整合。主导竞品并购项目，完成产能扩容与全供应链优化，新增 20 亿产能；创新省级合资经营模式，重构利益分配与管理机制，化解合作矛盾、理顺内部流程。依托成熟的管理体系，旗下 13 个省份市场连续 7 年行业第 一，工程板块经组织与运营优化后，3 年业务涨幅达 255%，市场占有率达 21%。
4. 科勒中国｜组织升级与项目管控，打造标杆经营板块
担任区域销售总监，从经营视角重构业务组织架构与项目管控体系，建立标准化流程、风控机制与专项管理团队。打造北上广深标杆市场，落地多个高端地标项目；华东高端工程市场占有率达 47%，区域经营目标年均递增 37%，助力中国区业务登顶集团全球第 一。
5. 上海百事可乐｜流程管控与团队管理，实现高效运营
任职 KA 渠道管理负责人，聚焦前端业务流程优化、制度搭建、团队考核与资金管控。完善日常运营、绩效考核、回款管理体系，强化团队执行力，核心运营指标连续 2 年超额完成，资金回款率 100%，筑牢市场经营根基。
【项目经验】
【民企孵化｜从0到1，打造亿级营收企业】
A企业：策划品牌推广与大客户开发，12个月营收从0突破1.5亿，签约绿地、万科、华润三大地产集采，获评制造业领军企业。
B企业：提供品牌建设与政企营销方案，1年签约瑞幸、茶颜悦色、奈雪、霸王茶姬四大头部，5个月产能100%满产、1年现金流破亿。
【企业咨询与培训服务业绩】
亲身参与13家企业营销策略制定、渠道搭建与大客户开发落地，包括圣戈班、欧普照明、北大方正人寿、浙江翠展微电子等；服务奥山、三得利、缅因森林等企业，导入新时代市场营销与大客户开发方案，助力企业业绩翻倍、市场份额显著提升。
【部分咨询/培训案例】
| 客户公司 | 培训咨询服务内容|培训成果 |
| 南方电网综合能源公司 | 大客户销售实战|深谙城燃管网型特许经营企业痛点,培训结束调整策略,年收入提升占比30% |
| 康明斯公司 | 政企大客户销售策略|调整策略,服务智慧工银了行业大客户维护和攻坚项目合作开拓成功培训后获得11个省市的合作项目 |
| 福建省中通通讯有限公司 | 大客户营销与渠道实操类培训与咨询，熟悉公用事业企业从单一产品向综合服务转型的业务话题，培训后年收入提升占比20% |
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
管理领导力与团队打造
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》（爆款课程）
《企业全面经营管理》(经典课程）
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》(经典课程）
《狼性团队打造》
《管理者的实战领导力》（爆款课程）
《制造业精找排达商务礼仪与沟通实战》
B2B大客户与政企销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》
《KA大客户开发与渠道实操技巧》
《招投标赢标全流程：标书编制+控标策略+风险规避》
《营销商务谈判：博弈技巧+议价策略+落地实施》
《新品牌推广策略：从0到1破局与增长》
《大客户销售实战精找排达四步法》
《B2B销售实战：从精准攻单到拿下核心订单》
经销商渠道与消费品营销
《经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢》（统领门面）
《KA渠道客户大纲（通用版）》
《精找排达四步法驱动食品日化经销商实战》
《经销商渠道赋能与终端动销实战》
《民用管道经销商区域经营与业务突破实战》
门店业绩与销售突破
《精找排达驱动销售业绩增长实战工作坊》
《精找排达驱动精准获客实战》
《精找排达驱动数据精准营销实战》
《精找排达驱动营销技能提升》
《精找排达驱动营销商务谈判全流程》
《核心门店运营实战》
《区域经理整合营销实战》
《乳制品城市经理经营思维跃迁实战》
AI赋能实战
《AI时代中小企业新战法——GEO驱动获客 × Agent赋能提效》
《AI赋能医药营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地》
《AI赋能制造企业营销与业绩增长》
《AI赋能消费品营销业绩增长》
《AI赋能乳制品城市经理实战》
《AI驱动的经营决策与业绩增长》
【培训服务客户】
• 核心返聘客户
电力: 南方电网、国家电网
通信：中国联通、中国电信，中国移动，中国通讯服务股份有限公司
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投(多场返聘)、威宁文旅、国旅集团、云南城投、广东邮政
高端定制服务行业: 培罗蒙、创世、MONICAYU高端定制珠宝、东莞瑞彤家居高端定制
金融: 武汉众邦银行、武汉农村商业银行、北大方正人寿
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、马可波罗、箭牌、法恩莎、特灵空调、卓尔智造、、朗能
房地产: 绿地集团、华董地产、奥山集团、中建三局(返聘)
快消品: 三得利、元气森林(多场返聘)、良品铺子、玛氏食品(多场返聘)、百事可乐
全行业服务客户
金融: 民生银行、平安银行(多场返聘)、浦发银行、广发银行、平安保险、太平人寿、建信人寿、华夏保险
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、东鹏瓷砖、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
医药医疗: 仁和制药、武汉中和药业、上海罗氏制药(多场返聘)、人福药业
农牧: 新希望、海大集团、云南农垦
电子制造: 常州精研、重庆集成、中兴力维
机械装备: 郑州轴研、成都航发、中山大洋、佛山科达
B2B大客户销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》(经典课程）
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》（爆款课程）
《经销商业绩驱动模型：从开发到共赢》(经典课程）
《KA渠道客户和经销商管理》(经典课程）
《快速消费品即时零售驱动实战》(经典课程）
《连锁门店销售业绩增长实战工作坊》（爆款课程）
《零售连锁门店驱动精准获客实战》（爆款课程）
《零食连锁门店数据精准营销实战》（爆款课程）
《门店营销驱动营销技能提升》（爆款课程）
《连锁门店开拓驱动营销商务谈判全流程》
《区域经理运营连锁门店营销实战》
《大区总经理连锁门店经营思维跃迁实战》
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》
《企业全面经营管理》
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》
《管理者的实战领导力》
• 国家电网，南方电网、中国电信、中建三局、中国通讯服务股份有限公司、中国移动、
• 康明斯 可口可乐、达利园，盼盼，旺旺，、元气森林，三得利乌龙茶，瑞幸咖啡，星
• 巴克，瑞幸，奈雪的茶
快消品: 三得利、元气森林、良品铺子、玛氏食品
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投、威宁文旅、国旅集团
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、特灵空调、卓尔智造
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
学员评价
张老师的课太解渴了!特别是对新奥、中燃、港华几家对标企业的拆解，直接戳中了我们“非气业务增长慢、网格员不会干”的痛点。那个把安检动作和保险销售结合的SOP，拿回去就能用，既守住了安全红线，又看到了业绩希望，这才是我们想要的实战课!
央企南方电网综合能源省公司培训主任：周莹
非常震撼，张老师的“精找排达”方法论确实有两把刷子。以前我们总觉得政企项目靠关系，听了课才发现背后有一整套逻辑和工具。尤其是关于如何将集团战略解码成区域执行清单的部分，对我们正在推进的综合能源服务业务启发太大了!
武锅燃气公司网格运营负责人：杨斌
难得遇到一个既懂燃气安全规范，又懂营销实战的老师!张老师的课风趣幽默，一点都不枯燥，讲的案例都是我们每天在小区里遇到的真事。特别是网格员入户话术那一块，既不让用户反感，又能把厨电和安防产品带出来，听完马上就能教给下面的网格员兄弟。
武汉市地铁集团培训中心负责人：李欣
张老师是我们返聘次数最多的外聘专家之一。他的课最 大的特点就是“稳”，不仅业绩增长逻辑稳，更重要的是合规意识稳。他能站在总经理的角度思考问题，帮我们平衡好安全、服务和效益的关系，这样的老师我们信得过，愿意长期合作。
福建省中通通讯有限公司人力资源部负责人：陈春妹
课程现场效果气氛是我见过的最 好的培训现场，老师互动很强，调动学员参与积极性很强，课前安排的学员问卷调查和课程中的试卷测试和课程结尾的课程评估，都是Agent使用，并提供培训课程全景分析培训，对后续工作帮助很大。
三得利饮料：销售负责人孙维
非常优秀的老师，课程太有价值了！经验丰富、讲得透彻，感染力超强，全程听得特别投入，收获特别大！
欧普照明：于经理
【精彩瞬间】
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| • 武钢燃气 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 中国移动公司 • 《大客户销售实战》 | • 中建三局 • 《招投标全流程实操》 |
| • 圣戈班公司 • 《政企大客户销售策略》 | • 武汉众邦银行 • 《KA大客户渠道开发实操技巧》 |
| • 中国电信公司 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建品牌 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 武汉地铁集团 • 《营销商务谈判实操落地》 | • 中国通讯服务股份有限公司 • 《大客户销售实战》 |
| • 南网能源 • 《大客户销售沙盘推演训练营》 | • 康明斯（上海）智慧供应链公司 • 《商务接待和商务影响力》 |
【视频链接】
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/034d97005001834814723387722/v.f1453242.mp4
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论小组演练部分
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/27c1dad75001834814143667500/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——B2B销售实战推演视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/546b1eb95001834812076547412/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——大客户销售实战开场视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/aadc9be75001834812077964890/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——复盘案例三总结视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/595c31645001834812076784537/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——精找排达小组答辩视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5445c8325001834812076525112/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/6ee6a4ae5001834813073402143/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力分组共创
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/76313e9a5001834813073747152/v.f1453242.mp4
课堂总结复盘片段：
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/a120e0b05001834805927478668/v.f1453242.mp4
向长征学管理——企业目标达成方法：
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/2526ae4c5001834805939399146/v.f1453242.mp4
企业全面经营管理
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/1cbea97e5001834806284631275/v.f1453242.mp4
大客户销售课程
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/6b1af4735001834806614061306/v.f1453242.mp4
海尔人单合一机制和海尔营销策略迭代分析
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/cf3adad75001834820772602362/v.f1453242.mp4
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/c1a7e9565001834820772061254/v.f1453242.mp4B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
企业视频号
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