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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
建材家居销售业绩倍增实战——建材家居行业通用版
参加对象
建材家居企业的区域销售经理、零售区总、商用区总、经销商
授课天数
1 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
您的建材家居团队，是不是也这样？
经销商压了一仓库货，月底算账，业绩全靠几个老客户返单撑着，导购守店比守寡还
冷清
门店导购只会背产品参数，业主问一句"我家小三房适合哪款"就卡壳，眼睁睁看人走
到隔壁
设计师渠道进不去，工长被竞品买断了，好单子根本到不了你手里
整装公司把客流截走了，零售端人气被腰斩，却拿不出像样的反制招
泛家居的新房红利退了，存量房改造起来了，整装渠道把客流截走，商用工程账期长、
要求还高。区域负责人手里不缺总部的产品手册，缺的是看清本地市场真实结构的眼
睛。把拍脑袋定渠道升级成用数据排优先级，把压货博弈变成帮经销商做动销，不是
加分项，是活下来的底线。
本课程基于精找排达四步法，精准定位，找到痛点，排除异议，达成合作四个循环步
骤，针对选战场没数据、进门没诊断、推广没本地化、货变不成生意这四道坎，提供
一套能复制给全团队的实战章法。
1. 算清本地房态，一周摸清新房、存量房、改善型业主的结构，出门前就知道重点攻
1. 哪片楼盘、哪类业主
1. 摸清渠道账本，把建材卖场、整装、物业前置、工程集采六类渠道按投入产出排出
1. 优先级，不再撒胡椒面
1. 建起竞品拆解的视角，不只看对手的店和产品，更看透渠道政策、经销商盈利和暗
1. 线打法，找到最薄弱的环进攻
1. 能搭出本地适配的产品套系，引流品、利润品、形象品、工程品按本地结构排兵，
1. 不再照搬总部压库
1. 三码合一课程全景评估表：可以帮助企业全程评估培训效果，更能跟踪学员持续培
1. 训的态度和表现成绩，帮助企业发现潜力员工。这是评估培训投入产出比非常合适的也稀缺的工具。
单元一：客户精准定位——从凭经验押注到看数据排兵【精准定位】
一、 场景导入：老方（成都某定制家居品牌区域经理）最近很困惑。团队里最勤快的
1. 小陈一个月跑遍全城卖场，月底业绩还不如只守着两个高端小区的老王。小陈委屈，我跑得最勤。老方也想不通，难道勤快错了。勤快没错，错在用脚丈量代替用眼睛看——你连本地哪片楼盘刚交、哪类业主掏钱，都说不清。
（一） 案例呈现：某定制家居品牌在成都市场照搬沪上高端套系化方案，基础款被本
1. 地品牌低价抢走、高端款压在库里出不去，一年压库近八百万、基础款份额掉了十八个百分点，两头空；另一幕，科勒在西南下沉卫浴市场把网点按"县城核心店加乡镇分销"分层，集中攻新交付楼盘集中的县城，单店产出提升约四成，经销商动销明显快过周边竞品。
（一） 核心知识点：建材家居区域打仗，第一件事不是跑，是看清本地的房态和业主
1. 结构。很多经理栽在"全域当一盘棋"——全城均匀铺人铺货，结果力气散了，重点没打透。真正的本地结构要分两层看：一层是房态，新交付楼盘、存量房翻新、局部改造三类的客群和预算完全不同；另一层是业主，刚需、改善、高端、商用各有各的买点和决策节奏。常见误区有两个，一是凭感觉定重点，去年哪好卖今年还押哪，可新交付楼盘一变，客流早挪窝了；二是只看总量不看密度，城里装修需求不少，但钱集中在哪几个板块你不知道，铺出去就是撒胡椒面。看清结构的工具是区域房态与业主双维度洞察表：横轴摆房态（新交付、存量改造、改善升级），纵轴摆业主（刚需、改善、高端、商用），每个格子填"今年户数、客单价、竞争强度"三栏，填完哪格又密又有钱一目了然，重点战场不是拍出来的，是这张表算出来的。还有个容易漏的点，商用赛道得另起一本账——本地酒店、地产、公建项目的开工清单和采购节奏和零售完全两码事，混进零售表里会把判断带偏。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：区域房态与业主双维度洞察表
演练：两人一组，选自家一个区域，把房态和业主填进表里，标出三个最该优先攻的
格子；学员产出：带走一份自己的区域房态洞察表。
单元二：找到真实痛点从进门背参数到渠道摸得清【找到痛点】
一、 场景导入：李姐（武汉某瓷砖门店老板）门店冷清，三个导购轮流背参数，进了
1. 门的业主问一句"我九十平小三房选什么砖"没人接得住，月底转化不到两成，她还纳闷，砖我背得比谁都熟，怎么就不卖钱。
（一） 案例呈现：某瓷砖品牌在杭州把渠道铺成一张网——建材卖场、整装公司、物
1. 业前置、工程集采六类，用投入产出速算排出优先级后集中攻整装和物业前置，三个月渠道产出占比从三成提到七成；另一幕，某地板品牌在武汉用渠道走访三日工作法（首日跑市场看真实动销、次日访谈头部装企摸合作条件、第三日踩点新交付楼盘数准业主），找准三类高优先级渠道，单月有效线索翻倍。
（一） 核心知识点：建材家居的渠道不是一条线，是一张网，六类渠道各有各的脾气。
1. 建材卖场走零售散客，整装公司截前置流量，物业前置卡新交付精准业主，工程集采走体量，还有设计师和工长两条暗线。很多老板的误区是平均用力——六类渠道排成一排挨个跑，精力一散谁都没聊透；另一个误区是只盯零售，漏掉整装和工程，眼睁睁看整装把客流截走还拿不出反制招。还有个更隐蔽的坑：看绝 对销量不看投入产出比，某类渠道账面卖得不少，可进场费、返点、账期一扣，划算的其实是另两类。看清渠道的本事靠泛家居渠道分层评估框架：把六类渠道列出来，按"投入成本、产出周期、客户质量"三轴各打三分，三项相乘排个序，低于某条线的降级维护别浪费精力。走访也不是瞎跑，得有标准动作——看真实动销别信报表，摸装企合作条件要问清返点和账期，踩点新楼盘要数准准业主户数。渠道摸透了，痛点才浮得上来，后面排除异议、达成合作才有靶子打。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：泛家居渠道分层评估框架
演练：给定一座虚拟城市的基础数据，各组排出本赛道最该优先攻的三类渠道，讲清
为什么；学员产出：带走一份自家渠道优先级清单。
单元三：排除异议守住利润从降价保单到看透暗线【排除异议】
一、 场景导入：周总（西南某涂料区域商）最近被竞品逼得难受。隔壁县城对手主推
1. 高性价比引流套系，暗线给工长返点，他正面硬刚降价，利润薄到喘不过气，还不知道对手在哪些楼盘埋了点、导购怎么报价。
（一） 案例呈现：某卫浴品牌在A城主推高性价比引流套系、在B城主推高端设计
1. 款，同套产品组合因城而异才卖得动；反面是B城照搬A城打法，季度动销掉了二十五个百分点，证明不打透本地竞品暗线照搬必吃瘪；另一幕，某定制家居品牌用"业主身份暗访加样板间蹲点加装企侧面"三层摸竞品，发现对手给工长返点高但服务响应慢，集中打"服务快"这个薄弱环，单季赢单率提升约三成。
（一） 核心知识点：不了解竞品就动手，等于蒙眼打架。建材家居的竞品不能只看店
1. 面和价格，得拆六维——产品、店面、促销、渠道、服务、组织。很多区域商只盯对手的标价和样品，却看不透三件要命的事：渠道政策（给装企和工长什么条件）、经销商盈利模式（他靠走量还是靠工程赚钱）、暗线打法（买断设计师、返点工长、截流整装）。这些才是他真正脆弱的地方。常见误区，一是只看明面不看暗线，你降一块他暗里给工长返两块，正面刚永远亏；二是把竞品当静态，他这月在A城铺引流、下月在B城换高端，你不更新情报就按旧打法出牌。看透竞品的工具是竞品六维深度拆解分析表：六维各填对手现状，再标一格"我的机会点"，重点圈出最薄弱的环——往往是服务慢、渠道窄或盈利模式单一那一维。摸暗线得用巧劲：以业主身份暗访，听竞品导购怎么报价；蹲点样板间，看真实成交话术；通过装企侧面套，对手给工长返点多少。三层摸下来，对手底牌就清楚了，进攻才有靶点，利润才守得住。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：竞品六维深度拆解分析表
演练：每组选一个假设竞品品牌，完成六维拆解，提炼出他最薄弱的环节和你能进攻
的机会点；学员产出：带走一份竞品拆解表。
单元四：达成合作做长复购从压货博弈到帮经销商动销【达成合作】
一、 场景导入：老郑（某地板品牌经销商老板）仓库压了一堆货，月底靠老客户返单
1. 撑着，总部套系照搬过来压库，本地推不动，厂家催任务、自己垫资金，两头夹得喘不过气。
（一） 案例呈现：某涂料品牌在华东把产品分五盘——引流盘拉人气、利润盘赚毛利、
1. 形象盘立档次、服务盘锁黏性、工程盘走体量，按本地房态与渠道适配后，库存周转从九十天降到五十五天；另一幕，某门窗品牌在县域市场用"设计师带单抓高端、小区驻点抓精准、工地营销抓转化、装企联动抓体量"四个抓手做本地化推广，单季新客增长约三成五。
（一） 核心知识点：货铺对了不等于生意成了，产品不能一刀切推。区域产品要做五
1. 盘分工：引流盘拉人气、利润盘赚毛利、形象盘立档次、服务盘锁黏性、工程盘走体量，五盘配比得看本地结构，不是总部出什么你压什么。很多经销商的误区是照搬总部套系，结果引流款被对手贴身低价截胡、形象款在仓库睡大觉，资金转不动、任务完不成。还有个误区是不区分引流和利润，全按一个毛利推，该走量的没走量、该赚的没赚到。选品要靠产品组合与区域适配模型：从房态、业主、渠道、消费力、竞品空白带五个维度打分，哪维强就加重哪盘，竞品空白带就是你的机会盘。货铺对还得会推，本地化推广有四个抓手——设计师带单抓高端单、小区驻点抓精准业主、工地营销抓转化、装企联动抓体量，四个抓手按本地渠道权重排先后，别平均使力。达成合作不是把货塞进经销商仓库，是帮他把货变成业主下单，链条转起来，复购和工程单才跟得上。
推广不是把总部的词换个地名，是把本地的痛点变成客户的下单理由。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：产品组合与区域适配模型
演练：两人一组，给自家区域按五维配一套产品套系，讲清每盘为什么这么排；学员
产出：带走一份区域产品适配方案。
单元五：课程总结与课后行动巩固落地
一、 课程总结回顾四步闭环：今天四个动作一环扣一环形成循环闭环，就是精找排达
1. 方法论，回去照着走就有章法。
一、 课后行动：每位学员挑一个自己负责的区域市场，把课堂上交付的四件工具逐一
1. 用一遍做梳理，再用21天做落地跟进与复盘，把方法变成自己的肌肉记忆。
本课程核心方法论精找排达四步法及配套工具三码合一课程全景评估表均已获得国家
版权登记
珀菲特顾问 | 张赤辉老师
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张赤辉老师
商业讲师|前百亿级企业操盘手.现贴身教练.资深企业管理实战专家
授课风格
案例：500强一手实战案例，真实鲜活、直击痛点
内容：高管视角+一线打法，干货密集、拿来即用
表达：语言风趣幽默、感染力强，课堂轻松有收获
效果：学员听得懂、学得会、用得上，企业持续返聘
工具：提供工具包有14个工具可落地实施
【愿景使命】
用最落地的营销方法论、最鲜活的实战案例、最有效的工具模板，赋能企业营销升级与管理提效；助力更多的企业打造高绩效营销团队，实现业绩持续增长，做最懂企业、最接地气、最能出结果的实战型营销导师。
• 曾任：海尔智家（世界500强|制造业）商用热水器总经理
• 曾任：霍尼韦尔中国（世界500强|制造业）照明事业部总经理
• 曾任：上海百事可乐（世界500强|快消品）渠道大客户销售主任
• 曾任：亚洲木业（亚洲大型木制品生产商）市场销售总监
• 曾任：科勒中国（全球高端卫浴领军品牌）区域销售总监
• 精找排达四步法方法论独创人国家版权局登记
• 拥有33 年世界 500 强跨行业综合管理经验
• 11 年事业部总经理全盘操盘经历
• 20 年企业管理培训与咨询经验，
• 英国威尔士大学工商管理硕士、211工程大学武汉理工大学学士
• PMI认证PMP项目管理师
• 海尔大学、霍尼韦尔学院、亚洲木业认证内训师
• 武汉大学总裁班特聘讲师
• 服务于中国移动、国家电网、中建三局、绿地集团、美的集团等多家头部企业
• 擅长领域：精通制造业、快速消费品、电子消费品、工业品等多领域企业管理、管理变革、运营管控与组织和团队管理建设。
个人简介
张赤辉老师深耕企业管理领域三十余年，先后执掌多家世界 500 强核心事业部，主导40 亿 —150 亿规模企业的战略制定、组织架构重塑、盈利模式重构、全链路运营、并购整合及人才体系搭建，精通企业从初创、成长到规模化发展全周期管理。
累计授课 300 + 场，服务 12 大行业、200 + 家企业，参训学员超 30000 人；课程综合好评率 99%，合作返聘企业 80 余家，单家企业平均返聘 2～5 次。老师依托 500 强高管一手实战经验、标准化管理工具、真实落地案例，直击企业战略迷茫、组织内耗、运营低效、人才断层、资金风险、并购整合难、合规漏洞等核心痛点，所有方法论落地性强、成果可视化，深受企业家与管理层认可。
实战经验
1. 海尔智家｜全域经营统筹，并购整合与海外体系搭建
任职商用热水器总经理，全面负责中国、亚太、北美区域人、财、物全维度经营管理。主导跨界并购光伏技术企业，完成两大业务板块组织融合、流程重构与团队搭建；3 年推动板块营收从 5 亿增长至 50 亿，占海尔热水器总营收三分之一，稳居行业龙头。同步完成东南亚 8 家海外公司组织体系、运营标准与本地化人才梯队建设，海外合资公司年营收突破 10 亿元。兼任海尔大学讲师，负责组织管理、领导力、综合运营等内部赋能工作。
2. 霍尼韦尔中国｜战略重构 + 精细化运营，规模利润双提升
担任 LED 半导体照明事业部总经理，统筹大中华区整体经营。结合市场趋势重新制定发展战略，优化组织架构、成本管控、绩效考核与内部流程，提前布局新兴赛道。通过管理模式升级与团队效能激活，板块年营收从 10 亿增至 50 亿，综合利润率由 10% 提升至 35%，业绩年均增长 25%，团队整体运营效率大幅提升，获评霍尼韦尔亚太区优秀管理团队。同时担任企业内部管理教练，为中高层输出组织管控、运营落地、领导力提升方案。
3. 亚洲木业｜组织模式创新，产能整合与供应链升级
出任市场销售总监，统筹国内产能规划、运营管理与行业资源整合。主导竞品并购项目，完成产能扩容与全供应链优化，新增 20 亿产能；创新省级合资经营模式，重构利益分配与管理机制，化解合作矛盾、理顺内部流程。依托成熟的管理体系，旗下 13 个省份市场连续 7 年行业第 一，工程板块经组织与运营优化后，3 年业务涨幅达 255%，市场占有率达 21%。
4. 科勒中国｜组织升级与项目管控，打造标杆经营板块
担任区域销售总监，从经营视角重构业务组织架构与项目管控体系，建立标准化流程、风控机制与专项管理团队。打造北上广深标杆市场，落地多个高端地标项目；华东高端工程市场占有率达 47%，区域经营目标年均递增 37%，助力中国区业务登顶集团全球第 一。
5. 上海百事可乐｜流程管控与团队管理，实现高效运营
任职 KA 渠道管理负责人，聚焦前端业务流程优化、制度搭建、团队考核与资金管控。完善日常运营、绩效考核、回款管理体系，强化团队执行力，核心运营指标连续 2 年超额完成，资金回款率 100%，筑牢市场经营根基。
【项目经验】
【民企孵化｜从0到1，打造亿级营收企业】
A企业：策划品牌推广与大客户开发，12个月营收从0突破1.5亿，签约绿地、万科、华润三大地产集采，获评制造业领军企业。
B企业：提供品牌建设与政企营销方案，1年签约瑞幸、茶颜悦色、奈雪、霸王茶姬四大头部，5个月产能100%满产、1年现金流破亿。
【企业咨询与培训服务业绩】
亲身参与13家企业营销策略制定、渠道搭建与大客户开发落地，包括圣戈班、欧普照明、北大方正人寿、浙江翠展微电子等；服务奥山、三得利、缅因森林等企业，导入新时代市场营销与大客户开发方案，助力企业业绩翻倍、市场份额显著提升。
【部分咨询/培训案例】
| 客户公司 | 培训咨询服务内容|培训成果 |
| 南方电网综合能源公司 | 大客户销售实战|深谙城燃管网型特许经营企业痛点,培训结束调整策略,年收入提升占比30% |
| 康明斯公司 | 政企大客户销售策略|调整策略,服务智慧工银了行业大客户维护和攻坚项目合作开拓成功培训后获得11个省市的合作项目 |
| 福建省中通通讯有限公司 | 大客户营销与渠道实操类培训与咨询，熟悉公用事业企业从单一产品向综合服务转型的业务话题，培训后年收入提升占比20% |
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
管理领导力与团队打造
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》（爆款课程）
《企业全面经营管理》(经典课程）
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》(经典课程）
《狼性团队打造》
《管理者的实战领导力》（爆款课程）
《制造业精找排达商务礼仪与沟通实战》
B2B大客户与政企销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》
《KA大客户开发与渠道实操技巧》
《招投标赢标全流程：标书编制+控标策略+风险规避》
《营销商务谈判：博弈技巧+议价策略+落地实施》
《新品牌推广策略：从0到1破局与增长》
《大客户销售实战精找排达四步法》
《B2B销售实战：从精准攻单到拿下核心订单》
经销商渠道与消费品营销
《经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢》（统领门面）
《KA渠道客户大纲（通用版）》
《精找排达四步法驱动食品日化经销商实战》
《经销商渠道赋能与终端动销实战》
《民用管道经销商区域经营与业务突破实战》
门店业绩与销售突破
《精找排达驱动销售业绩增长实战工作坊》
《精找排达驱动精准获客实战》
《精找排达驱动数据精准营销实战》
《精找排达驱动营销技能提升》
《精找排达驱动营销商务谈判全流程》
《核心门店运营实战》
《区域经理整合营销实战》
《乳制品城市经理经营思维跃迁实战》
AI赋能实战
《AI时代中小企业新战法——GEO驱动获客 × Agent赋能提效》
《AI赋能医药营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地》
《AI赋能制造企业营销与业绩增长》
《AI赋能消费品营销业绩增长》
《AI赋能乳制品城市经理实战》
《AI驱动的经营决策与业绩增长》
【培训服务客户】
• 核心返聘客户
电力: 南方电网、国家电网
通信：中国联通、中国电信，中国移动，中国通讯服务股份有限公司
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投(多场返聘)、威宁文旅、国旅集团、云南城投、广东邮政
高端定制服务行业: 培罗蒙、创世、MONICAYU高端定制珠宝、东莞瑞彤家居高端定制
金融: 武汉众邦银行、武汉农村商业银行、北大方正人寿
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、马可波罗、箭牌、法恩莎、特灵空调、卓尔智造、、朗能
房地产: 绿地集团、华董地产、奥山集团、中建三局(返聘)
快消品: 三得利、元气森林(多场返聘)、良品铺子、玛氏食品(多场返聘)、百事可乐
全行业服务客户
金融: 民生银行、平安银行(多场返聘)、浦发银行、广发银行、平安保险、太平人寿、建信人寿、华夏保险
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、东鹏瓷砖、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
医药医疗: 仁和制药、武汉中和药业、上海罗氏制药(多场返聘)、人福药业
农牧: 新希望、海大集团、云南农垦
电子制造: 常州精研、重庆集成、中兴力维
机械装备: 郑州轴研、成都航发、中山大洋、佛山科达
B2B大客户销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》(经典课程）
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》（爆款课程）
《经销商业绩驱动模型：从开发到共赢》(经典课程）
《KA渠道客户和经销商管理》(经典课程）
《快速消费品即时零售驱动实战》(经典课程）
《连锁门店销售业绩增长实战工作坊》（爆款课程）
《零售连锁门店驱动精准获客实战》（爆款课程）
《零食连锁门店数据精准营销实战》（爆款课程）
《门店营销驱动营销技能提升》（爆款课程）
《连锁门店开拓驱动营销商务谈判全流程》
《区域经理运营连锁门店营销实战》
《大区总经理连锁门店经营思维跃迁实战》
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》
《企业全面经营管理》
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》
《管理者的实战领导力》
• 国家电网，南方电网、中国电信、中建三局、中国通讯服务股份有限公司、中国移动、
• 康明斯 可口可乐、达利园，盼盼，旺旺，、元气森林，三得利乌龙茶，瑞幸咖啡，星
• 巴克，瑞幸，奈雪的茶
快消品: 三得利、元气森林、良品铺子、玛氏食品
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投、威宁文旅、国旅集团
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、特灵空调、卓尔智造
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
学员评价
张老师的课太解渴了!特别是对新奥、中燃、港华几家对标企业的拆解，直接戳中了我们“非气业务增长慢、网格员不会干”的痛点。那个把安检动作和保险销售结合的SOP，拿回去就能用，既守住了安全红线，又看到了业绩希望，这才是我们想要的实战课!
央企南方电网综合能源省公司培训主任：周莹
非常震撼，张老师的“精找排达”方法论确实有两把刷子。以前我们总觉得政企项目靠关系，听了课才发现背后有一整套逻辑和工具。尤其是关于如何将集团战略解码成区域执行清单的部分，对我们正在推进的综合能源服务业务启发太大了!
武锅燃气公司网格运营负责人：杨斌
难得遇到一个既懂燃气安全规范，又懂营销实战的老师!张老师的课风趣幽默，一点都不枯燥，讲的案例都是我们每天在小区里遇到的真事。特别是网格员入户话术那一块，既不让用户反感，又能把厨电和安防产品带出来，听完马上就能教给下面的网格员兄弟。
武汉市地铁集团培训中心负责人：李欣
张老师是我们返聘次数最多的外聘专家之一。他的课最 大的特点就是“稳”，不仅业绩增长逻辑稳，更重要的是合规意识稳。他能站在总经理的角度思考问题，帮我们平衡好安全、服务和效益的关系，这样的老师我们信得过，愿意长期合作。
福建省中通通讯有限公司人力资源部负责人：陈春妹
课程现场效果气氛是我见过的最 好的培训现场，老师互动很强，调动学员参与积极性很强，课前安排的学员问卷调查和课程中的试卷测试和课程结尾的课程评估，都是Agent使用，并提供培训课程全景分析培训，对后续工作帮助很大。
三得利饮料：销售负责人孙维
非常优秀的老师，课程太有价值了！经验丰富、讲得透彻，感染力超强，全程听得特别投入，收获特别大！
欧普照明：于经理
【精彩瞬间】
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| • 武钢燃气 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 中国移动公司 • 《大客户销售实战》 | • 中建三局 • 《招投标全流程实操》 |
| • 圣戈班公司 • 《政企大客户销售策略》 | • 武汉众邦银行 • 《KA大客户渠道开发实操技巧》 |
| • 中国电信公司 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建品牌 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 武汉地铁集团 • 《营销商务谈判实操落地》 | • 中国通讯服务股份有限公司 • 《大客户销售实战》 |
| • 南网能源 • 《大客户销售沙盘推演训练营》 | • 康明斯（上海）智慧供应链公司 • 《商务接待和商务影响力》 |
【视频链接】
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/034d97005001834814723387722/v.f1453242.mp4
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论小组演练部分
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/27c1dad75001834814143667500/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——B2B销售实战推演视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/546b1eb95001834812076547412/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——大客户销售实战开场视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/aadc9be75001834812077964890/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——复盘案例三总结视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/595c31645001834812076784537/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——精找排达小组答辩视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5445c8325001834812076525112/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/6ee6a4ae5001834813073402143/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力分组共创
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课堂总结复盘片段：
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向长征学管理——企业目标达成方法：
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企业全面经营管理
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大客户销售课程
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/6b1af4735001834806614061306/v.f1453242.mp4
海尔人单合一机制和海尔营销策略迭代分析
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/cf3adad75001834820772602362/v.f1453242.mp4
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/c1a7e9565001834820772061254/v.f1453242.mp4B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
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