大客户销售策略与管理

珀菲特顾问 | 汪奎老师

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讲师简介 / About the Program Leader

工业品B2B 实战销售培训讲师 
汪奎老师介绍 
. 美国国际职业资格认证委员会（ICQAC） 
. 西南交通大学电力系统及其自动化专业硕士 
. 国家职业高级企业培训师 
. IMSC工业品营销研究院高级咨询顾问*讲师 合伙人 
. 2016年度中国优秀营销培训视频评选* 
. 2016年度培训平均满意度95.6% 部分培训过企业被先后邀请培训达三次 
实战和培训经历： 
西安协同软件股份有限公司 项目经理/销售经理 3年（电力信息管理系统） 
银河科技西安开元电力自动化有限公司 总工/总经理 5年 2005~2006年带过一年的18人的销售团队西北5省 销售业绩3500万元（变电自动化）、 
西安市远征科技有限公司 5年营销副总/3年总经理 2007年~2012年 5年业绩翻4倍 2012年消销售额达9700万（变电自动化） 回款率不低于96.5% 5年坏账不到20万 2012年公司净利润达2200万 全国四个大区 42人营销团队 
西安银河网电智能电气有限公司 董事长/总经理 8人销售团队 创业2年2016年销售业绩已达2000万（变电自动化、配网自动化、电能质量智能化产品） 
15年的营销实战经验和10年营销管理经验 
6年研究工业品营销的背景 
5年工业品营销培训与咨询经历 
汪老师是实战派管理专家，从事营销管理工作十几年，具有丰富的实战理论与实践经验，包括大客户销售、项目型销售实战技巧、商务谈判、应收账款、高绩效销售团队、渠道管理、客户服务管理等全方面流程和实战技巧培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。

培训课程 / Training courses

《项目型销售流程与技巧》、《大客户销售制胜策略和技巧》、《顾问式销售技巧》、《如何打造高绩效团队》、《商务谈判实战策略与技巧》、《应收账款管控与催收实战》、《如何提升营销团队执行力》、《项目情报收集与分析》、《深度接触搞定线人》、《政商大客户的高层公关》、《大客户关系层层突围》、《工业品营销业务管控体系》、《工业品营销组织管控与运营管控》、《配套大客户的开发与维护》等

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

IEMENS集团（母线） 中兴通信（长天） 南京中圣集团 江苏易控集团 湖南威胜集团 甘肃大禹节水 广东信义玻璃 厦门科华恒盛 重庆泰山电缆 　 山西青科恒安　 广州华仕途　　 湖南尔康制药　 上海肯特仪表 江苏晓星变压器 重庆明珠机电 佑威新材料 河南新天地 新疆南山屯河 河北新兴铸管 宁夏建成水泥 江苏久诺建材 陕西正大集团 苏州驿力科技 辽宁象园建材 上海天正机电 湖南尔康制药 浙江中控集团 新松机器人 江苏扬力集团 江苏迈安德 广东三和管桩 成都置信集团 柳工东方橡胶 巴德富集团 广西柳汽集团 福建龙马环卫 江苏埃斯顿自动化 上海沃克风机 杭州德力西集团 广东华仕途 上海道达尔 无锡创明传动 浙江精工钢构 上海同泰火安 浙东建材 上海佑威新材料 上海高桥电缆 浙江德创环保 河南蔚林化工 浙江厦光涂料 泰豪科技 华东电力设备 厦门环创科技 江苏苏博特 
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