人人都可以是“销讲”高手

在商业竞争白热化的今天，销讲已突破传统销售场景的边界，演变为企业价值传递的核心战场。这个通过语言构建的商业磁场，正在重构企业与客户的价值连接方式。优秀销讲本质是企业价值观的具象化表达，创始人的即兴演讲往往比参数表更能打动投资人；在制造业的招标会上，技术总监对产品逻辑的拆解胜过千页技术文档。这种面对面的价值诠释，让冰冷的商业数据转化为有温度的企业叙事，在客户心智中建立立体认知。 真正高明的销讲已超越销售技巧层面，成为企业战略落地的关键枢纽。它要求演讲者既是产品专家，更是企业文化的布道者，在有限时间内构建起包含技术实力、服务理念、商业伦理的完整价值图谱。当客户为演讲内容所折服时，本质上是对企业系统竞争力的认可。这种认知认同，正是商业合作最坚固的基石。但实操中，各个企业的销讲团队常常面临以下问题：

• 越是重要的会议越会紧张，手脚生理性的发抖，如何破？

• 如何一登场就瞬间点燃全场？

• 如何上台3分钟内快速让观众进入状态？

• 如何持续吸引观众注意力，才能让客户不中途离场？

• 如何调动客户情绪，让现场高潮迭起？

• 如何让客户今天现场直接下决定刷卡？

1. 本课程基于陈晋老师12年超1000场的会议销讲经验，结合大量的销售心理学，市场营销学以及各行业顶 尖销讲高手成功案例，从化解紧张、开场破冰、课程设计、语气语调、眼神表情、肢体站位、互动方法乃至成交技巧等，给予学员细致入微的系统化教学。让每一位学员脱胎换骨，快速蜕变为销讲高手。

• 学习战胜紧张的6种方法，再重要的会议都能轻松应对。

• 掌握7种破冰技巧，3分钟点燃全场。

• 学习9种“坡道”构建方法，5分钟快速吸引全场注意力。

• 了解课程设计的各项细节，直至课程结束时仍没一个人离场。

• 掌握正确的语气、语调、语速，让每一句话都直达客户内心。

• 学习眼神、表情、肢体、站位的正确管理，让观众的视线一秒不愿移开。

• 领悟8种互动技巧，让每一位观众全情投入。

• 领悟会议成交奥义，成交率快速提升30-40%

一、什么是销讲？

1、销讲的本质

2、销讲的核心目标

3、销讲的核心价值

工具：战胜紧张6种方法工具：战胜紧张6种方法工具：战胜紧张6种方法工具：战胜紧张6种方法二、如何战胜紧张，让你时刻保持最 佳状态？

工具：战胜紧张6种方法

工具：战胜紧张6种方法

1、认识“紧张”

2、战胜紧张的6种方法

• 潜意识输出法

• 安全感塑造法

• 呼吸调节法

• 伸展调节法

• 心理调节法

• 肢体暗示法

1. 现场演练①：呼吸调节实操

2. 工具：7招破冰工具：7招破冰工具：7招破冰工具：7招破冰现场演练②：伸展调节实操

工具：7招破冰

工具：7招破冰

三、开场时：如何3分钟点燃全场？

1、互动破冰的核心

2、破冰的7个方法

• 与前排嘉宾击掌

• 有趣的自我介绍

• 观众互相握手

• 互相按摩

• 举起手机

• 调查行业举手

• 鞠躬

1. 示范教学：7种方法一一示范

3、构建坡道

• 坡道的定义

• 坡道示范

1. 示范教学：错误示范，正确示范

工具：9种坡道构建方法工具：9种坡道构建方法工具：9种坡道构建方法工具：9种坡道构建方法4、坡道构建的9种方法

工具：9种坡道构建方法

工具：9种坡道构建方法

• 热点话题

• “痛点”开头

• 数据陈列

• 深刻提问

• 引起注意

• 故事开场

• 想象塑造

• 失败过去

• 新颖观点

1. 示范教学：关于健康产品塑造，关于招商加盟塑造

2. 举例说明：奥巴马演讲开场

3. 案例教学：《华尔街之狼》小李子演讲

四、销讲内容如何设计，才能让会议全程无一人离场？

1、内容设计的核心

2、自我介绍

3、5%的内容

4. 举例：XX产品介绍

4、多就是少

5. 反面案例：200页PPT

5、放钩子

6、结果前置

7、文字

8、图片

9、逻辑紧密

10、练习建议

• 对镜练习

• 公园练习（压力测试）

五、销讲时如何表达，才能让每句话直达客户内心？

1、幽默

1. 举例：

2. 工具：5项表达技巧工具：5项表达技巧工具：5项表达技巧工具：5项表达技巧关于隐形眼镜的段子

工具：5项表达技巧

工具：5项表达技巧

3. 关于微信的段子

4. 关于计划生育的段子

2、语调：

• 低语调示范

• 高语调示范

3、语速：

• 语速放快显专业

1. 示范教学：快语速示范

• 语速放慢表强调

1. 示范教学：慢语速示范

4、停顿：

• 控场

• 取代口头禅

1. 示范教学：停顿示范

5、讲故事

2. 示范教学：两斤牛肉的故事

工具：6种眼神管理技巧工具：6种眼神管理技巧工具：6种眼神管理技巧工具：6种眼神管理技巧

工具：6种眼神管理技巧

工具：6种眼神管理技巧

六、销讲时眼神如何管理，才能尽显气场？

1、3秒法则

2、目标筛选

3、察言观色

4、适时停顿

5、坚定不移

6、王之扫视

3. 现场演练：以上6种眼神一一演练

七、销讲时表情如何管理，才能带动全场情绪？

1、面部放松三个动作

• 工具：3分钟快速放松法工具：3分钟快速放松法工具：3分钟快速放松法工具：3分钟快速放松法口腔开合

工具：3分钟快速放松法

工具：3分钟快速放松法

• 肌肉拉伸

• 关节活动

1. 现场演练：三个动作练习

2、三大注意事项

• 避免假笑

• 扔掉包袱

• 情绪同步

1. 示范教学：正确示范和错误示范

八、如何让肢体动成为销讲的点睛之笔？

1、三大注意事项

• 非惯用手拿麦

• 工具：4类9种功能手势工具：4类9种功能手势工具：4类9种功能手势工具：4类9种功能手势黄金三角区

工具：4类9种功能手势

工具：4类9种功能手势

• 幅度调整

1. 示范教学：正确肢体动作打开方式

2、四大功能手势

• 指示类

• 描述类

• 强调类

• 情感类

1. 示范教学：四种手势一一示范

九、销讲时如何互动，吸引会场每个人都全情投入？

1、开放式提问

2、封闭式提问

3、填空式提问

4、采访式提问

5、引导掌声

6、引导举手

7、冷场处理

8、即时奖励

2. 示范教学：以上8种方法一一展示

模型：成交的6个决策阶段模型：成交的6个决策阶段模型：成交的6个决策阶段模型：成交的6个决策阶段十、全程如何站位，助你掌控全场？

模型：成交的6个决策阶段

模型：成交的6个决策阶段

1、正确站姿

2、靠近观众

3、以“人”为本

3. 提问思考：人和屏幕哪个重要

4、台步移动

• 左右

• 前后

• 中心

1. 示范教学：三种舞台站位一一展示

5、全场覆盖

工具：成交4大法则应用法工具：成交4大法则应用法工具：成交4大法则应用法工具：成交4大法则应用法

工具：成交4大法则应用法

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十一、一切为了成交，如何把控细节让成交率翻倍？

1、成交的逻辑

2. 课堂讨论：客户从了解到下单，经历哪些心理活动？

2、成交四大法则

• 真实原则

• 专业原则

• 面试原则

• 推拉原则

3、成交环节步骤

• 礼品炸场

• 工具：会议营销6步成交工具：会议营销6步成交工具：会议营销6步成交工具：会议营销6步成交引导上台

工具：会议营销6步成交

工具：会议营销6步成交

• 现场福利公布

• 促单刷卡

• 派送环节

• 政策倒计时

1. 示范教学：完整成交环节详细话术和技巧示范

一、 每天15分钟，一个月就可练成销讲高手？

1、 销讲训练的奥义

2、 销讲最有效的训练方法

• 背（早上）

• 跟（中午）

• 诵（晚上）

1. 案例教学：百家讲坛