如何成为新时代下合格的B2B销售经理

珀菲特顾问 | 王琛老师

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讲师简介 / About the Program Leader

王琛老师
北京大学光华管理学院特聘教授
中国实战营销管理专家
东风汽车公司战略顾问
世界五百强企业营销与管理专家
阿拉巴马大学（伯明翰）管理学院、访问学者
国内著名的思维方法研究者
企业管理专业、营销管理博士

讲师背景
王琛老师乃理论与实战相结合的实战派管理专家，拥有完善的知识结构体系和丰富的管理经验，曾先后就职于瑞士雀巢任明星销售主管，多次带领团队刷新公司销售记录，并获得公司授予的“特别贡献奖”；丹麦宝隆洋行区域经理；美国博士伦公司销售总监，帮助博士伦公司培养一批优秀的中层销售管理干部。

王琛老师曾多次被公司选派赴美国、新加坡、澳大利亚进行海外培训，长期研修高级管理与现代营销，具有丰富的实践经验和管理知识。在投身管理咨询及培训领域后，凭借国际化视野与综合实力，还多次受邀前往泰国、马来西亚等亚太地区国家进行巡回课程讲授。

教育背景
1979--1984  上海第一医学院医学系 、 学士
1994--1997  北京大学工商管理学院（现光华管理学院）企业管理硕士
2008--2010  四川大学工商管理学院企业管理专业、营销管理博士

职业经历
1992--1998  丹麦多美滋公司        区域经理
1998--1999  博士伦公司（美国）    区域经理
2000--2001  博士伦公司（美国）    全国零售业务经理
2001--2002  曾参加博士伦5个分公司的管理和分公司规章制定
2002--2009  美中互利医院产品部     总经理

教学经验：
市场营销、品牌建设、消费者心理学、项目管理、战略管理、公司管理、管理沟通、组织行为管理、人力资源管理、创新思维管理、管理心理学、销售技能、决策、团队建设等课程。在北京大学、清华大学、中国人民大学、北京中加工商管理学院、上海交大、浙江大学等MBA班授课，被聘为华为大学讲师。

培训课程 / Training courses

营销课程
《品牌建设与管理》《大数据时代下的营销战略创新/市场变革趋势》《市场营销策略》《营销团队建设》《营销管理》《商业模式创新》《市场调研》《区域营销战略制定》

管理课程
《NLP领导力》《跨文化沟通》《商务谈判》《企业危机管理》《政商关系》《创新思维与管理》《变革管理》《金字塔原理》《精细化管理》《高效人士的七个习惯》《流程管理》《领导艺术》《战略人力资源管理》《企业战略管理》《管理心理学》《批判性思维助力科学决策》《项目管理》《品牌沟通与建立》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

杜邦、壳牌、联合利华、庄臣、汤姆逊、波音、LG、利乐、拓能、大众、西门子、GE、松下、联想、华为、方正、长城、263、网通、联通、移动、华旗、同方、航天集团、兵器集团、北方工业、核工业集团、工商银行、中国银行、招商银行、邮政储蓄、海尔、海信、美的、青啤、美赞臣、完达山、三元、圣元、光明、蒙牛、伊利、贝因美、达能、拜耳、惠氏白宫、以岭药业、滇虹药业、石药集团、哈药、葵花药业、华北制药、上药集团、青岛国风、丹麦灵北、诺和诺德、费森尤斯、云南白药、步长制药、卫生部妇幼司、北京卫生局、北京某些医院、康洁、邯钢、中海石油、中国移动、中国电信、三一重工、柳工集团、中材、新希望、唐人神、通威、广安、上汽、一汽、二汽、奇瑞、华润。