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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
狼性绝对成交--销售七步分解实战训练
参加对象
销售人员、销售精英、业务代表、营销人员、销售主管、门店销售
授课天数
2 天
授课形式
内训
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
市场竞争白热化的时代已经到了拼杀的阶段，各个行业从以前的产品销售已经升级为顾问销售，能请动神的销售人员更是抢手，管理者是否还在头疼以下问题：
销售人员缺乏积极性和主动性，优秀员工越来越难招；
业绩主要靠主卖手，新员工成长太慢，销售能力无法提升；
顾客进店后，销售人员不够积极热情，留不住顾客，无法沟通；
销售人员不会介绍产品特点，顾客无动于衷；
顾客对比价格，销售人员无法介绍产品价值；
面对顾客提出的诸多异议，销售人员无所适从；
销售人员销售水平低，成单率低，业绩一直上不去；
顾客承诺明天再来报名，离开后却石沉大海……
《狼性绝对成交--销售七步分解实战训练》将销售流程与销售话术完美结合，以解决销售人员在实战中遇到的难题为主，为您打造实战型的销售高手，留住优秀员工，让您的业绩倍增。
★ 规范终端销售服务的7个基本步骤，了解规范销售流程；
★ 了解顾客购买8个心理，懂得阶段表现和对应发法；
★ 掌握拉进客户的3种攻略，轻松接近客户；
★ 掌握探寻客户需求的方法，发掘客户真实需求；
★ 牢记介绍产品内容的话术，让客户充分了解产品，提高成单率；
★ 熟悉处理异议和拒绝的方法，提高服务质量；
★ 终结成交的10种技巧，让学会临门一脚签单。
第一讲：熟悉销售的角色定位及销售流程
导入：很多人干多年销售，发现业绩好的总是那么个别几个人，大多数都干不好，这就是64%的难题，我们怎么才能让这些人成为销售高手呢？首先需要的就是要懂得销售流程。
一、销售流程规范，解决销售难题
珀菲特顾问 | 杨三石老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
杨三石老师 实战销售技能提升专家
18年市场营销及团队管理经验
市场营销师认证（中级）
国家注册人力资源管理师
首都职工素质工程特聘讲师
青海省营销策划行业协会执行会长
销售技巧提升教练/团队管理行动学习促进师
曾任：中商环宇国际旅行社|副总
曾任：中国康辉旅游集团有限公司（全国十强旅行社）|销售经理
R 曾管理北京区的所有康辉旅行社（56家）门店和加盟店
R 曾在中商环宇管理销售团队，三年内引领销售业绩稳步提升（1000W→3000W）
擅长：销售技巧培训、销售团队建设、销售团队管理、客户服务、产品营销定位
老师拥有18年市场营销及团队管理经验，担任销售总监及高层管理职务，擅长销售精兵团队打造，深谙门店管理、客户管理、销售队伍管理之道。曾为中石化、三星集团、中国康辉、中移铁通、中国水电、中油燃气、北京农商银行等上百家企业进行销售技巧、团队管理类培训，授课累计500+场,学员累计超过20000人。
实战经验：
★曾就职于中国康辉旅游集团有限公司，担任销售经理职位。
负责销售部与大客户部等部门统筹管理。曾在北京区负责3个门店的管理与运营，擅长市场调研与分析，针对市场趋势和客户需求，对导购人员进行销售技巧等能力提升培训，一年内带领门店超额完成全年500万销售业绩，荣居门店风云榜前三，任职期内排名稳定领先，得到总部领导认可，并委以重任负责北京区的所有（56家）门店和加盟店的管理。
★曾就职于中商环宇国际旅行社，担任运营管理副总职位。
负责公司营销管理、营业管理工作。深知经营和管理是密不可分的，将行业营销理念和营销技巧，并运用于企业的销售运作管理实施中。任职期内，完善了一套完整的销售系统——建设系统、经营系统、管理系统、训练系统，加强销售团队文化建设和工作执行力，销售业绩逐年稳步提升，三年内销售业绩稳步提升，从1000万的年销售业绩跃升至3000万。
| 培训课程 / Training courses |
《突围营销——不做无效的营销》
《营销靠服务——卓越客户服务技巧》
《头狼领导思维——卓有成效的管理者》
《拿业绩说话——顶尖销售高手技能提升》
《狼性绝对成交——销售七步分解实战训练》
《门店变革创盈——打通门店经营管理任督二脉》
《撸起袖子干业绩——打造销售团队高效执行力》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
服务部分客户：
地产、物业：申基金融地产，阳光恒昌地产，尚嘉房屋销售，青海玖鸿地产，长城物业，力盟集团，伟华物业……
交通、旅游：西宁公交集团，中国康辉国际旅行社，中国铁路国际旅行社，春秋国际旅行社，北京青年国际旅行社，阁老峪民俗村，青海康辉国际旅行社，广州康辉，湖南康辉、威海西霞口景区……
金融、保险：北京农商银行，大地保险……
酒店、餐饮：青海粮食局，萨米亚意大利西餐厅，龙江海鲜城，青海机场航食，青海粮食集团，雪域圣蜂酒店，福茵长乐酒店，青海宾馆，内蒙古宾馆……
生物科技：北京寰宇卓域科技，青海珍赐生物科技，青海湖药业，康美药业……
教育教学：北京现代管理大学，兰州七田教育，金百灵幼儿园……
通信电子：韩国三星集团，青海通信服务，铁塔公司，中移铁通青海公司，德凡公司……
其他：中国水电四局，青海中石化，青海中石油，东方雨虹，西宁韩邦汗蒸馆，麦田网咖，西宁东川开发区委员会，青海女企业家协会，和润公司，和生集团，青海秦狮汇实业发展公司，西宁创业园……
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
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