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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：传统企业中高层团队、营销从业者、企业主
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
浏览短视频已经成为了大部分人日常获取资讯，学习以及享受美好生活的一种独特方式，随着视频号、快手、抖音的快速发展，越来越多的企业和商家也意识到短视频的重要性，纷纷入场短视频赛道，创造出一个又一个极具特色的短视频账号，并且通过短视频赚取了巨大的收益，但是更多的商家却苦于不知道在短视频领域到底拍些什么，怎么拍？
对于在短视频领域已经获得成功的人来说，都非常清楚的认识到短视频的重要性，特别是文案的重要性，因为文案是所有短视频的灵魂也是短视频的根。此课程就是依托姚海源老师多年在短视频领域指导企业进行文案创作的经历而系统编写的课程
学习本课程，可以系统的了解文案在短视频里面的应用和价值，并且深度了解短视频结构创作的底层逻辑和开发思路，熟悉使用相关的短视频文案创作工具，实现快速的上手和编写主题和文案，从而帮助企业和商家掌握短视频制作的要领，最终实现通过打造爆火短视频文案拍出快速变现的企业短视频。
课程收益| Program Benefits
● 底层逻辑：深度了解短视频文案在企业短视频创作过程中的重要性及设计原理。
● 模型落地：拆解优秀文案的逻辑结构及给出固定创作的文案模型。
● 商业变现：学会吸睛文案的编写方法，快速做出能够变现的短视频。
● 专业技能：快速掌握批量制作商业短视频脚本制作，熟悉使用文案工具。
● 魔方创意：企业通过学习魔方创意法获得源源不断的优质文案创作灵感
课程大纲| Course Outline
引入：文案在短视频里的价值
1. 为什么很多人的短视频都不火
2. 文案在短视频里的意义
第一招：洞察文案的核心，明确文案的分类
一、识别文案的三大类别及价值
1. 传统文案
2. 广告文案
3. 短视频文案
二、爆火短视频文案的关键本质
1. 唤起用户需求
2. 直接用户痛点
3. 激发用户的兴趣与欲望
三、吸睛文案的四种思考方式
1. 逻辑推理方式
2. 因果推理方式
3. 化整为零方式
4. 归纳总结方式
第二招：学习爆火短视频文案的模型结构，掌握核心技巧
一、爆火的短视频文案结构
1. 给出背景
2. 引发冲突
3. 提出疑问
4. 给出答案
工具分享：超赞的金字塔文案模型解读
二、建立用户心里期待的文案内容流程
第一步：明确短视频观众
第二步：明确短视频观众的思考
第三步：罗列给他看想看的内容
案例分析：育儿视频案例
三、爆火的短视频文案开场结构的三大技巧
1. 下诱饵
2. 引发动机
3. 采取动作
第三招：掌握爆火文案的心理工具应用，快速落地实操
一、写好爆火短视频文案的八大心理工具
1. 焦虑运用
2. 强调数字
3. 引发吐槽
4. 唤起好奇
5. 产生向往
6. 扎心共鸣
7. 降低门槛
8. 展现实力
二、八大心里工具在短视频的交叉应用
案例分析1：中国哪个城市女孩最敢穿
案例分析2：哪里放假涨得最快
三、影响文案效果的9大心理因素
1. 权威性
2. 互助互惠
3. 权威信任
4. 期待感
5. 亲和力
6. 仪式感
7. 羊群效应
8. 稀缺感
9. 认同度
四、运用心理工具，二次优化创作爆款短视频文案
案例剖析：育儿案例深度拆解，通过对比原创文案及二次创作文案，深度剖析文案协作的基本创新方式
现场互动：现场寻找企业对标短视频文案并深度拆解，分组讨论，小组逐一上场讲述，讲师点评。
第四招：剖析高流量爆款文案，实现自我作品百万播放
1. 数字型：增强关注点
2. 反差式：颠覆传统认知
3. 反转式：反转带来好奇
4. 励志式：大众正能量
5. 逆袭式：共鸣
6. 正义式：社会主流价值观
7. 提问式：自然回应
8. 猎奇式：天生的好奇心
9. 引导式：循循善诱
10. 恐吓式：引发关注，条件反射
案例说明：10种高流量爆款文案的具体呈现
现场实操：学员根据老师的提示，小组讨论，编写出围绕企业、产品、服务等对应的10个方向爆款文案，讲师现场点评。
第五招：文案中植入情绪，塑造精品短视频
一、通用文案内植入情绪的价值提升
案例引入：热门短视频的情绪应用
二、情绪在短视频营销文案中的具体应用场景
1. 产品与服务情景的演绎
2. 静态口播
3. 采访问答
4. 动态口播
5. 视频日记
6. 段子（情景剧）
案例解读：讲师根据6种应用场景进行案例的分享和解读，让学员更加深刻的理解情绪在短视频营销文案中的作用和应用方式
课堂实操：情绪演练，现场拍出具有情绪的短视频，讲师现场点评
第六招：五个模型一大方法，持续输出文案创意
一、爆款文案的五种脚本模型
1. 故事开场型：讲故事+唤起疑问+引导互动+给出答案+三段论
2. 结果导向项：给出结果+讲故事+确认承诺+给出答案+引导互动
3. 唤起欲望型：唤起选择+制造冲突+给出分析+说明原因+下结论
4. 罗列痛点型：罗列痛点+制造认同+给出答案+聚合推荐
5. 引起恐慌型：引起恐惧+给出结论+唤起需求+满足需求
二、企业魔方创意文案撰写法
1. 企业短视频内容方向规划魔方创意
2. 企业客户类型短视频魔方创意
3. 客户需求产品魔方创意
4. 产品应用场景魔方创意
5. 魔方组合法
课堂实操：围绕企业的产品、产品应用场景、客户类型进行魔方创意法实操，让企业拥有源源不断的短视频文案创意
讲师背景| Introduction to lecturers
姚海源老师 创新营销实战专家
20年创新营销实战经验
16年培训咨询经验
曾任：深圳张支云酒业有限公司|副总经理
曾任：香港嬴通控股（法国上市）|商学院院长
曾任：中央新影集团《信用中国》电视栏目|制片人
R温州莱薇儿产康、广州鲜八度等连锁企业创新营销特聘顾问
R曾主导500+场招商宣讲会，累计招商金额高达数十亿。其中胡润中国10强的某电商平台单场招商金额超千万。
R曾为超800家企业提供【创新营销】系列课程赋能，累计开展公开课超1000场，足迹遍布全国32省
实战经验：
姚海源老师20年来专注于创新营销领域，擅长创新营销、创新招商营销实操、抖音垂直类账号打造、内容创作指导、账号运营、新渠道招商流量获取，曾服务过中国移动、中国电信、星河地产、香港万利加集团等100+家企业：
■ 曾主导新影集团《信用中国》栏目【创新招商营销】项目，针对栏目组的招商渠道的狭窄现状，利用创新渠道模型，制定全新系统化招商体系，成果：突破企业渠道建立记录，助力栏目组实现全国38家渠道商的建立，营销额高达2.8亿
■ 曾主导香港嬴通控股的移动12580【新营销推广】项目，通过新系统化结构及方法导入，为移动12580打造新型招商会，实现了低成本高产出的招商需求，成果：帮助移动12580实现品牌的快速提升，项目为香港嬴通控股完成3980万业绩（不含会后）
■ 曾主导国内top1社交平台【新内置应用软件上线推广】营销项目，以全新渠道整合方式，从0开始为该软件进行全国推广工作，解决软件的渠道端推广空缺，极大推进该内置软件的民众认知。成果：通过该内置软件相关应用开发业务实现1.3亿营收。
■ 曾主导胡润中国10强的某电商平台【新业务渠道商板块构建】项目，通过与垂直渠道的深度融合，并形成体系化规律化活动会议项目，成果：为某电商平台实施全国38个新渠道布局，单场活动最高突破收款120万，在当年为该电商带来超过1.2亿回款。
姚老师拥有16年培训咨询经验，服务超800家中小企业布局短视频直播营销的新领域，深入辅导培训超300家生产制造型企业，助力受训企业实现业绩增长，降低推广成本。
01-曾为温州莱薇儿产康提供《全体系招商管理咨询》培训：为集团中高层及销售团队提供《专家式招商销售》系统化培训课程，助力现场签约超千万。
02-曾为珠海蓝莓cake提供《线下连锁招商咨询》培训：助力企业导入新招商体系，培训团队招商技能，实现招商会签约超200万，促使该企业连续两年聘请老师为营销顾问。
03-曾为东莞市携瑞制冷设备有限公司提供《系统化的短视频、直播培训》：传授创新ip营销方式，辅导企业打造抖音账号IP，实现粉丝突破2万，变现300万+，2小时直播收益过5万元。
04-曾为深圳市铭四海电子科技公司提供《互联网短视频营销》培训：辅导企业重新定位并搭建抖音账号，指导创作视频播放超百万，企业账号涨粉1万余人，运作成本降低30%，利润提升82%。
《盈利千万的短视频营销秘诀》
《打造爆火短视频的文案》
《企业如何玩转电商直播》
《新媒体时代下的企业招商三板斧》
《权威招商——让你单场招商签约千万》
《专家级销售的三大修炼》
通讯业：中国移动广东分公司、宁波电信、台湾鼎志科技、精极工业互联网等
服务业：星河地产、香港万利加集团、温州莱薇儿产康连锁、观草塘景区、山西启慧工场、广东博美雕塑、台湾宝淇集团、海口静华优选、壹号环保集团、中资旗管理咨询、月明装饰设计、零点装饰等
零售业：广州鲜八度水果连锁、珠海蓝莓客蛋糕连锁、瑞崎贸易、深圳北方联盟贸易、嘟嘟南昌拌粉、领头狼汽车用品、德胜五金、小茹家居等
制造业：河源唯乐房屋科技、佛山创一门窗、红盒塑料、松美五金、新鸿远模具、班木圆家具、红河润滑油、尚易家具、东莞携瑞制冷、深圳敏四海电子科技、佛山南海粤铝五金、广州宝迪五金、深圳瑞达磁科技、惠州广连发鞋材、深圳伟盈科技、永诺辉华服饰、惠州家家乐实业、博蓝达吸塑、意能照明、宁乡锦尚嘉园建材、湖南医家智烯新材料、杭州蓝帜精密刀锯、创盈非晶新材料、深圳烨茂眼镜、深圳艺源兴实业、深圳创承环境科技、东莞刃峰数控、广源通国际包装制品、昆山业信美自动化科技、深圳意诚精密磨具、佛山南海忆达门业、中磊建设工程、广东鼎城红木家具、金鑫丰厨饰、键汇科技、惠通智能、闽徽不锈钢、佛山南海源敏丰装饰、深圳喜悉喜家具、深圳威邦源电子、长沙鑫凯源农业、深圳金美辉电子、厦门祥瑞昇包装制品、搜易云科技、深圳弘富源科技、广东春昭科技、恒创自动化、叶成精密、东莞冠捷新能源、深圳立典装饰、东莞毅成威精密、精义汇电子、深圳欧乐加科技、华源星精密、广东芯灵实业、天乐电子、佛山瑞芳晟建材、利都邦电子科技、佛山智库塑料、惠州飞灵达润滑油、深圳正工精密五金塑胶、同丰五金、富邦新材料、特耐特技术、恒炘源科技、深圳三方包装、强辉科技、美又好、恒胜设备、慈心梅日化、米挺科技、盛世天合光电、摩咖科技、慷慨光电、万里疆、欣华尔达、启丰电子、顺为信立科技、新奥影汽车电子、台劲数控、本利铭板、华康焊接、福特智能、驰田科技、兴宇合科技、辰新科技、百睿达科技、沅湛电子、信鸿泰焊锡丝等
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