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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：保健品公司的销售团队成员,尤其是新入职的年轻员工 保健品品牌的市场营销人员 有意进入老年保健品市场的创业者 零售药店的销售人员 对老年市场感兴趣的电商从业者
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
本课程是为了应对中国快速增长的老年保健品市场而设计的。随着中国人口老龄化加速,预计到2025年,60岁以上人口将达到3亿,占总人口的20%以上。这个庞大的"银发市场"蕴含着巨大的商机,尤其是在保健品领域。然而,许多企业在营销策略上仍然缺乏对老年群体的深入了解,导致产品销售效果不佳。本课程旨在填补这一空白,帮助保健品企业更好地把握老年消费者的需求和心理,从而提升销售业绩。
课程收益| Program Benefits
销售业绩提升:短期内(3个月内)学员所在团队的销售额平均提升15-20%
客户转化率:产品试用到购买的转化率提高25-30%，首次购买到复购的转化率提升20-25%
客户满意度:客户满意度评分提高15-20%，客户投诉率下降10-15%
市场份额:在目标市场的占有率在12个月内提升5-8个百分点
员工技能提升:学员的销售技能评估分数平均提高30-40%，80%以上的学员能够独立制定针对老年群体的营销方案
课程大纲| Course Outline
第一章：了解你的目标客户 - 老年人消费者画像
Ÿ “银发经济”朝阳行业展望
Ÿ 50-60岁"新老年"群体的消费特征与营销切入点
Ÿ 60-70岁"活力养生派"的需求分析与产品定位策略
Ÿ 70-80岁"安康追求者"的购买决策过程解析
Ÿ 城市VS农村：不同地域老年人的消费习惯对比
案例分析：某保健品牌如何通过精准画像将销量提升300%
第二章：触动心弦 - 老年人的消费心理与营销话术
Ÿ 健康焦虑VS积极养生：如何把握老年人的心理平衡点
Ÿ 社交需求：将产品与"重获存在感"联系起来的营销技巧
Ÿ 价值认同：如何让老年人觉得"买得值"的定价心理学
Ÿ 怀旧情结：利用"记忆营销"唤起购买欲望的实操方法
案例解读：某关节保健品如何用"孝道营销"实现销量翻倍
实战学习：针对不同心理特征设计有感染力的营销话术
第三章：多管齐下 - 老年保健品的全方位营销渠道策略
Ÿ 线上体验店：如何设计能让老年人流连忘返的互动环节
Ÿ 社交媒体营销：老年群体常用平台的内容运营技巧
Ÿ 家庭营销：如何吸引子女为父母购买的"孝心套餐"设计
Ÿ 直播带货：适合老年群体的视觉营销技巧
Ÿ 医疗机构合作：如何合法合规地获得专业背书
案例分享：某睡眠保健品如何通过社区营销实现口碑传播
第四章：成交的艺术 - 提升老年保健品购买转化率的实操技巧
Ÿ 产品体验：设计让老年人无法拒绝的免费试用活动
Ÿ 促销策略：适合老年群体的优惠方案与节日营销技巧
Ÿ 会员制：如何设计既能吸引老年人又能提高复购率的会员体系
Ÿ 购买流程优化：简化老年人线上线下购买步骤的实操方法
Ÿ 售后服务：通过贴心随访提升客户满意度与口碑的具体措施
案例剖析：某关节保健品如何将试用转化率提升50%
讲师背景| Introduction to lecturers
郁春江老师 医药营销管理专家
18年世界500强医疗器械企业营销管理实战经验
中英文双语授课
复旦大学软件工程专业硕士
TTT讲师认证、DDI领导力认证讲师、渠道管理体系认证讲师
美国项目管理协会（PMI）认证项目管理专业人士（PMP）
中国医学装备协会（绿皮书）编撰成员
曾任：深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司 | 全球营销战略发展部经理
擅长领域：医药营销管理、医药渠道管理、医疗市场推广、市场策略制定、销售谈判、医药大客户营销、医药销售经理人管理、团队管理、领导力……
>>>精通国内外医药营销与管理：在国内团队提出“客户分层分级”管理概念，实现团队矩阵化管理，助力业绩从年30亿销售额增长到年42亿的销售额，年增速23%；拓展国内外多国家销售渠道，完成海外渠道梳理和管理标准制定，助力拿下95亿人民币销售额；
>>>多次参与医疗行业标准制定：获中国医学装备协会认可，参与《中国医学装备绿皮书》编写并获得多家上市企业的引用；参与《县域三级医院设备配置标准》文件起草与制定；多次为上市医疗企业做《医疗出海面临的机遇与挑战》主题分享。
《谈判桌上的魔术师：创造双赢谈判的奥秘》
《医药行业团队打造与管理创新》
《医药市场情报及竞品信息收集》
《AI赋能医药销售全流程》
《区域营销经理的卓越领导力提升》
《医药销售上量技巧》
医药企业：海复星医药(集团)股份有限公司、丽珠医药集团股份有限公司、国裕医药、杭州泰格医药科技股份有限公司、四川科伦药业股份有限公司……
医疗器械行业：中元汇吉生物技术股份有限公司、湖南圣湘生物科技股份有限公司、宁波戴维医疗器械股份有限公司、深圳安健科技股份有限公司、广州龙之杰科技有限公司、济南显微外科医院股份有限公司、广州万孚生物技术股份有限公司、深圳先健科技有限公司、卓诚惠生生物科技股份有限公司、西安天隆科技有限公司、南京亿高微波系统工程有限公司、北京万泰生物药业股份有限公司、三诺生物传感股份有限公司、江苏鱼跃医疗设备股份有限公司、维力医疗用品股份有限公司、亚辉龙生物科技股份有限公司、郑州安图生物工程股份有限公司、华大智造科技有限公司、深圳普门科技股份有限公司、麦澜德医疗科技股份有限公司、武汉明德生物科技股份有限公司、深圳开立生物医疗科技股份有限公司、广东宝莱特医用科技股份有限公司、中山大学达安基因股份有限公司、深圳帝迈生物技术有限公司、深圳市理邦精密仪器股份有限公司、中帜生物科技集团有限公司、北科生物科技（深圳）有限公司……
医院：华西医院、郑州大学第一附属医院、江苏省人民医院、中日友好医院、东南大学附属中大医院、浙江大学医学院附属邵逸夫医院
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Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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