1.点击下面按钮复制微信号
点击复制微信号
珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
销售业绩管理与辅导
参加对象
企业中高管、销售总监及渠道经理
授课天数
2 天
授课形式
内训
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
当今销售管理者面临各种挑战：竞争环境的不断变化、销售队伍成员的流动与扩张、销售业绩指标的不断上扬，这使得管理者们迫切需要一套高效绩效管理体系来辅助决策和行动。
对销售绩效的管理，不仅需要关注滞后的销售指标达成，也须追踪销售流程的执行，以在问题出现之前采取及时的行动。绩效回顾和用来评价绩效的指标都是关键的对标工具，它们有力地影响着销售环境。本课程将关注为什么要做绩效反馈和评估销售效果，以及怎么做和如何评估，进而提供一套大客户管理的 SNAP 方法论，并给出教练式实地拜访辅导模型。
【课程特色】
教练式 课程讲授 60%—70% + 引导、案例与小组研讨 30%—40%
世界领先企业长期销售团队管理实战 浓缩精选
【预期收益】
运用：成功的销售业绩管理观念和技能领导他们的销售团队
提升：个人领导力和决策能力
发挥：正面的影响力来激励销售团队
体验：以正合——西方理论体系；以奇胜——华夏兵法纵横
开篇：
“有了评估，价值才会存在；没有评估，企业的存在就没了任何意义”——尼采
模块一：销售任务、销售行为与绩效管理
1.1 描绘理想客户的画像
1.2 理解客户和所需的销售行为
1.3 从销售行为到绩效管理
模块二：销售绩效管理模式
2.1 费用分析与销售人员评估
2.2 基于行为和结果的评估方法
2.3 系统流程和工具
模块三：大客户管理 SNAP 方法论
3.1 大客户的机会和需求
3.2 大客户管理的 SNAP 方法论
---使命宣言、机会分析、竞争分析、计划落实
模块四：教练式实地拜访辅导模型
4.1 实地拜访辅导计划
4.2 拜访教练之四大金刚
珀菲特顾问 | 戴海涛老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
戴海涛
工学硕士、上海交大MBA（金融方向）
• 211、985高校MBA特聘课程教授、面试官、职业导师
• 曾任央企控股IT公司董事、总经理，并将陷入运营困境的公司，在3个月内拉上快速发展轨道
• 曾任软件上市公司分公司总经理，成功将其两个分公司在一年内扭亏为盈；其后者，随后3年损益实现三位数的复合增长
• 曾任美资公司行业、区域销售总监
• 战略、营销专家；企业管理咨询顾问；智慧城市建设顾问
• IPMA国际认证职业培训师；ICF国际认证进化教练；引导师
职业背景：
• 机电工程师出身，23年中外企业管理实战经验， 对企业战略、运营与营销有着深刻的认知，擅 长于企业的绩效突破与转型变革
• 洞察基于空间信息化的智慧城市建设
专业领域：
• 企业运营规划：从战略制定到运营落实
• 营销战略规划与实施
• 教练型领导力培养
• 智慧城市建设
• 大数据与人工智能
| 培训课程 / Training courses |
教练/引导活动：
< p > & #8226;&# 8239;高管教练 < /p>• 团队教练
• 团队引导
< p > 管理咨询服务： < /p>• 战略咨询
• 营销咨询
< p > & #8226;&# 8239;智慧城市咨询 < /p>讲授/培训课程： < /strong>
• 《VUCA时代下的精准营销》
< p > & #8226;&# 8239;《企业战略规划与商业模式创新》 < /p>• 《组织能力建设与绩效提升》
• 《教练型领导力》
< p > & #8226;&# 8239;《大数据与人工智能》 < /p>
< /p>
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
环保行业：江苏省环保、浙江省环保、上海市环保、湖南省环保、江西省环保等若干省市级环保单位
电力行业：华东电网、上海市电力、江苏省电力、安徽省电力、江西省电力等8大省级电力公司
烟草行业：浙江烟草、江苏烟草、安徽烟草、福建烟草、江西烟草等若干省市级烟草单位
高等院校：浙江大学、武汉大学、华东理工大学、中南大学、杭州师范大学、福州大学等高校
其他行业：电信、国土、农林、水利、交通、公安、卫生、能源、物流
其他：柯尼卡美能达、家乐福、必和必拓、百胜中国、JCDecaux、华远国旅、浙江省保险协会
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
企业视频号
公司微信公众号
公开课小程序
【见证企业成长每一步】
AI效能提升 × HR实战干货 × 领导力精要，前沿管理智慧每周更新，
关注视频号获取全场景管理解决方案，让卓越触手可及！
AI productivity, practical HR insights and leadership essentials, updated weekly.
Follow our video channel for management solutions across every scenario.
