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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
都说生意难做、市场竞争激烈、利润越来越低,大多数经营管理者绞尽脑汁,想找到一种提升业绩的方法,虽有改变业绩的想法,却苦于无切实可行的有效措施,企业经营不是光靠一个点,而是一套系统的集成,本课程从企业的品牌、产品、渠道、促销、目标管理、创新营销、团队激励、销售管理等梳理,从而达到提升业绩的目的。
课程聚焦主要问题:
● 企业经营项目(产品)的卖点精准提炼——好产品受青睐!
● 目标客户的选择及渠道策略的设定和梳理——找准客户和途径!
● 品牌梳理和检视——好的品牌会说话!
● 如何快速、高效、精准促销
● 如何进行科学、合理的目标设定
● 创新营销的6种思路
● 销售团队的激励和销售管理过程中26大困惑
● 帮助企业建立业务体
● 激发销售团队的积极性并解决销售管理的困惑
● 剖析企业业绩成败的关键点以及应对措施
前言:企业经营项目(产品)业绩
导入:行业现状分析
一、企业经营的系统
1. 企业的7个一工程
2. 终端动销15大系统
3. 业绩倍增的22把利剑
二、企业经营状况
1. 业绩提升标准
1)提升业绩的6要素
2)好业绩的8大组成
讨论1:业绩不好哪些与员工有关?
讨论2:员工业绩不好哪些与经营管理者有关?
第一讲:创新营销
一、创新营销的前提
1. 企业经营一是产品、二是族群
2. 销售核心是经营观念的转变
二、创新营销的10大利剑
1. 产品有卖点保留卖点,没有卖点创造卖点,产品有优势保留优势没有优势创造优势
2. 树立所销产品的行业标准
3. 将相同的东西卖出不同(差异化)
4. 产品的价值最大化,点燃痛点(梦点)
5. 卖产品就是卖希望、替客户规划远景和勾画蓝图
6. 卖产品不如卖文化,卖文化就是编制一个十分动听的故事
7. 总结一套经过千锤百炼的经典话术
8. 善用销售道具吸引目标受众的注意力
9. PMP法则
10. 快速成交
策划案列:XXX品牌全案策划案列分析
第二讲:“七波”助推业绩增长
一、品牌波:增进受众的情感,品牌精准定位好的品牌会说话
1. 品牌精准定位、品牌各阶段促销诉求点
1)确定品牌品牌名称的5个标准
2)LOGO、MI、BI策划
3)品牌故事编写的3大原则
2. 品牌推广的四个阶段
1)品牌推广的策略
2)品牌推广的策略四个阶段
策划案列:XXX品牌全案策划案列分析
二、产品波:破解企业招商难题,如何提炼诱人的产品核心卖点
1. 产品的核心卖点是什么?
1)产品的核心卖点提炼的原则
2)提炼产品核心卖点之18大秘诀?
2. 产品设计
1)产品的包装设计及产品结构设计
2)产品定价3大策略
3)产品成功上市推广的5大秘笈
3. 价值塑造
1)价值塑造的逻辑
2)塑造产品价值的六大步骤
策划案列:XXX品牌核心卖点提炼
三、促销波:差异化促销
1. 促销的4各阶段及诉求重点
2. 差异化促销的22招
四、渠道波:立竿见影的渠道规划
1. 渠道策略
1)渠道选择的3大核心
2)渠道规划
2. 新品上市
1)核心策略、辅助策略、上市辅助策略
2)新品上市7个步骤
五、推力波:招制胜的市场推广策略
1. 市场布点3大策略
2. 市场推广工具
3. 终端操作策略
六、政策波:极具冲击力的招商方案系统设计
1. 招商方案设计
2. 招商方案亮点、核心及注意事项
3. 招商方案的收益分析
七、广告波:触及受众心扉
1. 广告文案编写
2. 传播载体选择
3. 广告方式选择
4. 广告效益评估
策划案列:XXX品牌“7波”整体策划方案
第三讲:团队激励及销售管理
一、团队管理
1. 用人三原则
2. 快速提升业绩的最快途径
3. 员工跳槽的6大原因剖析及应对措施
二、团队激励
1. 员工的沟通艺术
2. 员工工作搭配
3. 奖励机制设定的技巧
三、销售团队管理常遇到的26个问题及解决方法
1. 新员工受排挤及抢单如何处理?
2. 如何更加有效的控制销售成本以及绩效考核?
3. 如何招、选、留、育、用销售人员的4个办法
4. 做好销售团队的目标、计划、管控、考核的5大措施
5. 销售团队的情绪管理4大技巧
讨论:销售团队如何开会?
第四讲:目标管理和过程管理
一、目标管理
1. 关于目标
1)目标管理的意义
2)目标管理的四个特征
3)设定目标的5个关键步骤
2. 目标的设定
1)最低目标
2)计划目标
3)最高目标
二、过程管理
1. 目标管理的4个阶段
2. 过程管理的内容
3. 目标管理的6W与2H

| 讲师简介 / About the Program Leader |
| 培训课程 / Training courses |
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
明确内训需求与课程方向
了解岗位、学员与业务痛点
调研实际场景与学习目标
定制课程内容与实操安排
确认培训方案与实施细节
讲师授课与现场实操
跟进学习应用与问题反馈
评估培训成果与落地效果
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