实干创未来厂商共赢训练营

珀菲特企业管理 PERFECT CONSULTANT
基本信息 COURSE INFORMATION
课程名称
实干创未来厂商共赢训练营
参加对象
营销总监、市场总监、经销商、店长
授课天数
2 天
授课形式
内训
官网电话
400-008-4600,13382173255(Karen 郑老师)
公司官网
1500门公开课,2万门内训课,可登陆搜索:https://www.perfectpx.com/
课程背景 COURSE BACKGROUND

都说生意难做、市场竞争激烈、利润越来越低,大多数经营管理者绞尽脑汁,想找到一种提升业绩的方法,虽有改变业绩的想法,却苦于无切实可行的有效措施,企业经营不是光靠一个点,而是一套系统的集成,本课程从企业的品牌、产品、渠道、促销、目标管理、创新营销、团队激励、销售管理等梳理,从而达到提升业绩的目的。
课程聚焦主要问题:
● 企业经营项目(产品)的卖点精准提炼——好产品受青睐!
● 目标客户的选择及渠道策略的设定和梳理——找准客户和途径!
● 品牌梳理和检视——好的品牌会说话!
● 如何快速、高效、精准促销
● 如何进行科学、合理的目标设定
● 创新营销的6种思路
● 销售团队的激励和销售管理过程中26大困惑

课程收益 COURSE BENEFITS

● 帮助企业建立业务体
● 激发销售团队的积极性并解决销售管理的困惑
● 剖析企业业绩成败的关键点以及应对措施

课程大纲 COURSE OUTLINE

前言:企业经营项目(产品)业绩
导入:行业现状分析
一、企业经营的系统
1. 企业的7个一工程
2. 终端动销15大系统
3. 业绩倍增的22把利剑
二、企业经营状况
1. 业绩提升标准
1)提升业绩的6要素
2)好业绩的8大组成
讨论1:业绩不好哪些与员工有关?
讨论2:员工业绩不好哪些与经营管理者有关?

第一讲:创新营销
一、创新营销的前提
1. 企业经营一是产品、二是族群
2. 销售核心是经营观念的转变
二、创新营销的10大利剑
1. 产品有卖点保留卖点,没有卖点创造卖点,产品有优势保留优势没有优势创造优势
2. 树立所销产品的行业标准
3. 将相同的东西卖出不同(差异化)
4. 产品的价值最大化,点燃痛点(梦点)
5. 卖产品就是卖希望、替客户规划远景和勾画蓝图
6. 卖产品不如卖文化,卖文化就是编制一个十分动听的故事
7. 总结一套经过千锤百炼的经典话术
8. 善用销售道具吸引目标受众的注意力
9. PMP法则
10. 快速成交
策划案列:XXX品牌全案策划案列分析

第二讲:“七波”助推业绩增长
一、品牌波:增进受众的情感,品牌精准定位好的品牌会说话
1. 品牌精准定位、品牌各阶段促销诉求点
1)确定品牌品牌名称的5个标准
2)LOGO、MI、BI策划
3)品牌故事编写的3大原则
2. 品牌推广的四个阶段
1)品牌推广的策略
2)品牌推广的策略四个阶段
策划案列:XXX品牌全案策划案列分析
二、产品波:破解企业招商难题,如何提炼诱人的产品核心卖点
1. 产品的核心卖点是什么?
1)产品的核心卖点提炼的原则
2)提炼产品核心卖点之18大秘诀?
2. 产品设计
1)产品的包装设计及产品结构设计
2)产品定价3大策略
3)产品成功上市推广的5大秘笈
3. 价值塑造
1)价值塑造的逻辑
2)塑造产品价值的六大步骤
策划案列:XXX品牌核心卖点提炼
三、促销波:差异化促销
1. 促销的4各阶段及诉求重点
2. 差异化促销的22招
四、渠道波:立竿见影的渠道规划
1. 渠道策略
1)渠道选择的3大核心
2)渠道规划
2. 新品上市
1)核心策略、辅助策略、上市辅助策略
2)新品上市7个步骤
五、推力波:招制胜的市场推广策略
1. 市场布点3大策略
2. 市场推广工具
3. 终端操作策略
六、政策波:极具冲击力的招商方案系统设计
1. 招商方案设计
2. 招商方案亮点、核心及注意事项
3. 招商方案的收益分析
七、广告波:触及受众心扉
1. 广告文案编写
2. 传播载体选择
3. 广告方式选择
4. 广告效益评估
策划案列:XXX品牌“7波”整体策划方案

第三讲:团队激励及销售管理
一、团队管理
1. 用人三原则
2. 快速提升业绩的最快途径
3. 员工跳槽的6大原因剖析及应对措施
二、团队激励
1. 员工的沟通艺术
2. 员工工作搭配
3. 奖励机制设定的技巧
三、销售团队管理常遇到的26个问题及解决方法
1. 新员工受排挤及抢单如何处理?
2. 如何更加有效的控制销售成本以及绩效考核?
3. 如何招、选、留、育、用销售人员的4个办法
4. 做好销售团队的目标、计划、管控、考核的5大措施
5. 销售团队的情绪管理4大技巧
讨论:销售团队如何开会?

第四讲:目标管理和过程管理
一、目标管理
1. 关于目标
1)目标管理的意义
2)目标管理的四个特征
3)设定目标的5个关键步骤
2. 目标的设定
1)最低目标
2)计划目标
3)最高目标
二、过程管理
1. 目标管理的4个阶段
2. 过程管理的内容
3. 目标管理的6W与2H

讲师介绍 INSTRUCTOR PROFILE
曾俊老师

珀菲特顾问 | 曾俊老师

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讲师简介 / About the Program Leader
曾俊老师   实战招商专家
营销实战专家
企业高级培训师
万客泉酒业合伙人
广东富晞生物科技合伙人
曾任:广州市珺丽珠宝 董事
曾任:广州营天下有限公司 董事
曾任:隆力奇集团 副总经理
曾任:圣芭黎国际珠宝有限公司 总经理
曾任:香港明恒生物科技有限公司 总经理
26年实战招商、营销、管理、策划工作,服务过连锁业、珠宝、教育业、饰品业、服装、皮具、鞋业、保健品、生物科技、礼品业、电子、药业、化妆品、日化、食品、家具、陶瓷、五金、化工、茶叶、门业、网络科技等28多个行业招商不低于500场,以专业、实战、系统而备受企业追捧,被誉为“企业的高参,市场的智囊”。

部分成功案例:
■ 金天拓一场招商会400个客户成交4870万,连续3年,聘为招商顾问,共计主导4场招商会,帮助企业年销量从8千万到2.5个亿蜕变。
■ 香港安植集团一场招商会347个客户成交3780万,连续2年,聘为招商顾问,共计主导3场招商会,集团销售业绩由6200万,上升至1.36亿;
■ 连续服务香港明恒生物科技2年,招商27个省代理,共计完成销售网点1176个,销售业绩每年增长率达150%以上;
■ 袋鼠皮具成都招商会、现场110个客户成功加盟107个店,完成品牌在该市场普及率达70%;
■ 圣芭黎国际珠宝招商服务(策划、招商执行),18个月加盟600个店,提前一年完成计划目标;
■ 万客泉酒业招商服务(策划、招商执行),创造1年新增加盟店679家的佳绩;
■ 怡莲礼业8场省级招商会,收款达7060万,完成全年销售目标71%。

授课风格:
◆ 实 战—通俗易懂、极具实操性,携26年企业资历(业务员、营销总监、总经理、董事长)服务20多个行业实战之精髓倾情奉献,绝对实战!
◆ 系 统—思路清晰,逻辑严密,每个系统均是26年工作经历、20多个行业总结精彩呈现,绝对系统!
◆ 可复制—系统细化、量化、模块化、工具化、极具实操、绝对可复制!
◆ 演讲风格—演讲风格别具一格、幽默风趣、语言犀利、发人深省、耐人寻味;
培训课程 / Training courses
《拿业绩说话》 < br > 《如何驾驭经销商》 < br > 《招商全套体系解码》 < br > 《商业地产招商解码》 < br > 《如何成功召开招商会》 < br > 《白酒企业提升业绩的法宝》 < br > 《实干创未来厂商共赢训练营》 < br > 《政府如何快速成功招商引资研讨会》
代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
珠宝/服饰:圣芭黎珠宝、珺丽珠宝、晶石灵珠宝、铂尔雅珠宝、博晶尔曼珠宝、腾晶博尔珠宝、碧玉丰珠宝、爱湾服饰、萝伦诗服饰、兰馨怡
内衣/鞋业:北极绒内衣、莎燕内衣、爱黛内衣、斐妮丝、纤美妍、宝纳斯、如妃内衣、至爱、子菲、同步鞋业
饰品:千千氏饰品、银曼古贸易、众鑫饰品、尼顿丝
家具/门窗:金天拓家具、皇浩家具、迪圣家具、朗盛门窗、福临门、艾尚美门窗、白云纱窗、广州秀珀化工、骏业家具、美林商城……
陶瓷:嘉利德陶瓷、辉宏鸣陶陶瓷、方向陶瓷、康邦硅藻泥、豪门贵族
皮具/箱包:金利来皮具、袋鼠皮具、雷洛斯皮具、奥蒂袋鼠、七匹狼皮具、意大利古天奴、西可尼西皮具
酒业/饮料:土酒坊酒业、黄田酒业、顾家酒业、五谷村酒业、段老六酒、巴马天寿泉、量子高科、红十号、皇典贡茶
化妆品/日化:美肤宝、肽能、台湾爱人生技、隆力奇集团、、台湾妮顿丝、香港安植 、名翔贸易、汉方和谐、汉方美莱、金丽姿、欧博尔、华好尹姬、大方泳嘉、明恒生物、肌芙丽、慧芳集团、魔方发品、至爱(植寇)
食品/保健品:百岁天下、欧博尔、陈政1号、青黛科技、健欧国际、迪瑞纳、欧力多、玺和赢、太太口服液、万基洋参、东之方保健品、康得美
生物科技:富唏生物、博仕德生物、肽能生物、中联科技、世纪康源、盛世国际、泰禾生物、红歌生物
家纺/礼品:怡莲礼业、宝娜斯纺织、标迪佛礼品、舒有日用、富贵居
厨卫/灯具:金肯科技、善之泉、群富照明、亮派照明、滤元净水器、克莱蒂卫浴、鸿发涂料
婴幼:卓讯婴幼(可爱多)、醉樱花
家电/音响:浪祺电器、华生电器、嘉声音响
数码/电子:普亚电子、菲星数码、爱国者、
茶叶:、永福茶业、英德九号红茶叶、戴甘茶叶、
网络科技:艾美创投、中睿……
农业:辽宁希林索农业科技、增鑫农业科技
服务流程 Service Procedure

提交需求

明确内训需求与课程方向

沟通诊断

了解岗位、学员与业务痛点

项目调研

调研实际场景与学习目标

方案设计

定制课程内容与实操安排

达成共识

确认培训方案与实施细节

项目实施

讲师授课与现场实操

持续跟踪

跟进学习应用与问题反馈

效果评估

评估培训成果与落地效果

关于珀菲特顾问 ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是谁 Who We Are

珀菲特顾问成立于2011年,是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势,整合AI实战讲师资源,为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。

Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.

我们做什么 What We Do

承接组织绩效提升与人才学习发展业务,覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块,并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。

We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.

服务对象 Our Clients

服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业,客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。

We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.

公司数据 Company at a Glance

2011 成立年份Founded
6000+ 服务企业Enterprise Clients
60万+ 累计学员Total Learners
2000+ 签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+ AI热门课题AI Courses
1500+ 现有公开课Public Courses
20000+ 现有内训课Internal Courses
20+ 覆盖城市Cities Covered
线下业务 OFFLINE BUSINESS

公开课

覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向,为不同岗位提供实战课程。

企业内训

围绕组织绩效与人才发展定制培训方案,可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。

项目咨询

提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询,通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。

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