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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：市场总监
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！
2019年，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式！
新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力，又要建立全面创新的营销智慧！
2B类业务模式的客户复杂性与技术复杂性较高，营销战略、策略组合如何升级哪？
………..
如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程
培训形式: 全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。
课程收益| Program Benefits
跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；
演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；
打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；
打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；
打造新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长。
课程大纲| Course Outline
第一讲： 新时代与新营销
一、 新时代的呼唤
1、 宏观变迁与动荡：国际与时代
2、 中观变局与挑战：国内与行业
3、 微观焦灼与思考：生存与发展
二、 新营销与商业模式
华为营销模式研究
美的营销模式研究
尚品宅配模式研究
阿里营销模式研究
小米营销模式研究
三、 新营销升级
1、 战略升级：产业链变迁来掌控两端
2、 策略升级：围绕主业发育创新策略
3、 运营升级：构建高效率运营体系
4、 组织升级：团队体系职业化专业化
案例：1、手机王国6路英雄的厮杀
2、尚品宅配全景案例分析
第二讲： 新市场与新战略
一、市场机会研究与洞察
1.市场调研的难点与要点
2.市场调研实战策略
---小区，行业，大区，战略四种模式
3.系统工业品市场调研方法
二、“五看一找一定”的战略思维
1.、看行业趋势
2.、看市场渠道
3、 看客户结构
4、 看竞争格局
5、 看自身特长与实力
6、 找市场机会
7、 定未来战略
案例1：汇川公司的节奏把控
案例2：顾家家居的困惑与拓展实践
第三讲：2B营销模式升级
一、2B业务特点与战略
1.、2B业务的三大复杂性
2、营销战略：增长，持续增长，盈利增长
二、四大策略组合
1、 关系营销策略与实践
2、 服务营销策略与实践
3、 技术营销策略与实践
4、 项目营销策略与实践
三、体系与机制构建
1、 渠道模式设计
2、 产研销体系协同
3.、管理机制创新
案例1：华为战略营销典型案例解读
案例2：三一重工超越卡特彼勒与日本小松
第四讲：2B营销策略创新
一、2B业务营销三把剑
1.、商务关系手段
2、专业技术手段
3、运营管理手段
4、三把剑的综合运用
二、大型组织项目突破的路径
1.层级与专业
2.十字结构模型
3.水平结构模型
4.垂直结构模型
三、引导与说服
1.报价与杀价策略
2.情理梦利型引导
3.专业专家式说服
4.结构与节奏控制
四、结尾与引导技巧
1.引导三部曲：大胆要求--充满爱意--潜意识暗示
2.结尾让步节奏：尾巴的重量
3.收到定金才是最后的胜利
第五讲：区域平台的创建
1、 三大经营任务
1、 目标与策略体系
2、 计划与预算体系
3、 控制与纠偏体系
二、四大管控机制；
业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用
财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计
人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核
行政---考勤、办公、财产、法律
三、五大管理工具；
例会应用的要点；
表格应用的要点；
访客应用的要点；
随访制及其应用；
学习制及其应用；
案例1、区域销售月例会---组织构建的方式，
案例2、吃杂粮的“土族”财务
案例3、某大区经理的烦恼与忧虑，
第六讲：团队组建与培育
一、高效团队的特征
目标—支持—成果
信任—承诺—沟通
领导—互补—结构
二、 团队周期与管理
团队周期管理与实践
招聘原则与实操技巧
团队类型与管理要点；
应对“流失”的六大对策
三、 团队激励方法与实操
激励的策略与原则
激励的方法与手段
基层实用激励方法
三、 团队的分层培训
基层培训要点与实用法
中层培训要点与实操
高层培训的关键分析
案例1、3000营销人员的面试经历----职业化的算命师
2、营造“文化的”组织方式----营销主管的批量生产
第七讲：干部选拔和历练
一、 七位经理人案例分析；
背景论；区域决定高度、视野与格局
周期论；职业的阶段误区与烦恼
机会论；贵人的出现，能意识到机会，素质与能力
目标论；价值观与潜意识
二、 经理人成长的类型；
经营力型；商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营
组织力型；贡献意识---专家协同意识—体系协同意识
创新力型；持续的学习能力，调整自身的知识结构；
决策力型；选择正确的的事，选择比努力更重要
三、 经理人的职业生涯；
专业的结构：业务—管理—人事三位一体
实践的阅历：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏
总结的功效：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟
修炼的意义：“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径，
案例1、上海团队的恢复---改良文化与节奏
案例2、沙场点将----主管经营能力的甄选与历练，
第八讲：卓有成效管理者
一、 经理人五项素养
----价值观之道、管理之局、经营之术的有机结合
二、 有效的时间管理
三、 贡献的基本职能
四、 组织的用人所长
五、 经营的要事优先
六、 管理的有效决策
案例1、个人22年职业生涯的反思---天降大任，出生入死，烈火真金，
腥风血雨，野蛮成长，如履薄冰，自信淡定，稳健厚重
案例2、潘佳华经理培养的过程----创业管理的基本功
案例3、陈育文经理成长的烦恼----绿色性格的引导
案例4、IBM的营销体制中个人业务的承诺计划
结论：市场----竞争—团队
1.市场体系源于行业结构与区域节奏，关键是发现持续爆发的机会点
2.竞争体系源于三大对手所构的格局，关键是策略性联盟与聚焦攻击
3.组织体系设计源于战略设计与布局，关键是找到盈利的经营模式
讲师背景| Introduction to lecturers
吴越舟老师 企业经营战略资深专家
25年企业实战经营经历
德鲁克学院浙江教学中心首席导师
清华大学、北大、山东财经大学等多所院校的工商管理硕士生导师，客座教授
1988-1991年在华东师范大学攻读研究生，1991年获哲学硕士学位
《销售与市场》杂志社特约撰稿人和资深顾问
曾任：香港某上市集团公司营销总监、战略总监
现任：多家上市公司、集团战略顾问；国内资深讲师
出版的专著：
《升级你的营销组织》（作者程绍珊、吴越舟）（中华工商联合出版社）
《资深营销总监教你搞定工业品营销》（北京时代光华，2014）
《非常之道——德鲁克管理思想精髓》（人民邮电出版社，2015）
《资深战略专家教你搞定企业转型》（中国经济出版社，2016）
《企业顶层设计：战略转型与商业模式创新》（中国工信出版社2018）
线上课程系列讲座：
《销售与市场》杂志公众平台：工业品营销（15讲）
《管理智慧》公众平台：管理者的第一素养（15讲）
课程内容：授课结合多年实战的案例，通俗易懂，启发性强，接地气。
授课风格：生动幽默、充满激情、言辞犀利，有效激发决策者思考高度与深度。
授课效果：讲课内容课上易于掌握；课后易于实操，实战性强。
《企业顶层设计与战略升级》
《战略营销与商业模式创新》
《战略营销与策略组合创新》
《战略营销与运营体系再造》
《战略营销与管理体系变革》
《战略营销与组织体系打造》
《营销总监的八项修炼》
咨询服务过的企业：
深圳汇川技术股份有限公司，营销咨询项目
中国西电集团变压器有限公司，营销咨询项目
中国电力河南许昌公司，战略与组织项目
青岛青特集团，战略咨询项目
河南许继集团，营销战略规划与策略创新
凯米特铝业有限公司，营销体系打造
江苏江南实业集团，营销模式创新与团队打造
徐州多晶硅集团，营销模式创新与机制改进
南通四方冷链装备股份有限公司，营销战略升级与机制创新项目
青岛华仁药业股份有限公司，营销模式创新与团队打造项目
湖北兴发化工股份有限公司，营销模式创新与团队打造项目
南通中集特种运输设备有限公司，战略与营销升级
培训服务过的部分政府机构与企业：
国家工信部信息研究所（五所）、广东省经信委、广东各地区经信委、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、泰安市经信局、德州经信委、北京大学EMBA、清大高培（清华大学）、上海交大MBA，浙江大学MBA、中山大学MBA、阿里巴巴、中车集团、中国航天、长安汽车、中兴通信、中国电信、宝钢集团、特工电力集团、玉柴动力股份、中国电科第55、30、28研究所、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、一汽客车股份公司、上海奔腾电器公司、浙江正泰集团、浙江娃哈哈集团、海南养生堂药业、德国汉高中国公司、深圳汇川科技有限公司、武汉农商行（轮训5期）、香港亚洲商学院MBA、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信、沈阳奥维通信集团、中国北车集团济南同力公司、唐山北车轨道运营有限公司、中国南车集团青岛四方公司、龙大集团、山东三元集团、杭州胜达集团、杭州绿苑集团、河南电力、湖北长江电气有限公司、智翔铺道技术工程有限公司、河南华飞电子、温州光科电器有限公司、山大华天科技、泰安康平纳机械公司、宁波伊仕通科技、吉田拉链、深圳市金科威实业有限公司、青岛特锐德电气股份有限公司、山东道恩集团、太阳鸟游艇股份有限公司、青岛双瑞海洋环境工程股份有限公司、焦作光源（7期）、远东电缆、浙江佑谦特种材料有限公司、山东力诺玻璃制品有限公司、南京华脉科技（5期）、上海康新医疗投资集团、牧野机床、宁波蓝野医疗器械有限公司、烟台冰轮集团、瑞祥集团有限公司、湖南威胜集团有限公司、义乌美能笔业、济南天辰、北京大津硅藻泥、山东齐鲁药业、中荣印刷、恒昌涂料等多家中大型企业。
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我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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