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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：企业高管、市场总监、销售总监
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
如何使销售团队中的每一个成员在冲锋时无所畏惧、所向披靡；同时又不失团队的合作精神，相互帮助，相互推动？针对这样的普遍困惑，本课程提供一套行之有效的战略思维方法和战术实践工具，帮助销售管理者们认知行业发展趋势，打造一支卓越销售团队，从而使得部门和企业得以重塑和强化竞争优势，以赢得激烈的商战。
课程收益| Program Benefits
运用：成熟的理念和高效的技能领导和激励他们的销售团队
提升：销售团队的内外部协作和沟通能力
掌握：一套行之有效的教练式团队管理方法与工具
课程大纲| Course Outline
开篇：
“要在茫茫的黑暗中，发出生命的微光，带领着队伍走向胜利”，这是克劳塞维茨《战争论》中一句著名的话，也是任正非极为推崇的一句话。
模块一：打造优秀销售组织的4大核心要素
1.1 亲临火线、以身作则
——关于领导风格
1.2 建立以客户为驱动力的文化
——激励与客户需求的统一
1.3 持续改进销售流程与销售运营
——敢于试错，拥抱变化
1.4 联结战略和销售任务
——5张幻灯片重塑销售战略
案例分析、小组讨论
模块二：以市场为导向的销售团队打造
2.1 优秀销售人员的招募与培养
——找寻客户价值增值型销售
——关怀下属，充分授权
2.2 教练式团队沟通
——教练式沟通模型和技巧
2.3 团队的内外部协作
——团队协作的5大障碍
实作演练、小组讨论
模块三：市场需求预测、销售预算及成本分析
3.1 销售预测的方法
——分解法和汇总法
3.2 销售经理的预算
——制定销售机构预算的方法
3.3 销售团队的绩效仪表盘
——营销量化指标分析
案例分析、小组讨论
模块四：教练式销售团队领导力
4.1 领导梯队建设
——从管理自我到管理他人
4.2 教练型绩效领导力
——以行为为基础的绩效OSCAR面谈
4.3 针对渠道的实地拜访辅导
——培养强大的渠道销售力量
实作演练、小组讨论
讲师背景| Introduction to lecturers
戴海涛
工学硕士、上海交大MBA（金融方向）
• 211、985高校MBA特聘课程教授、面试官、职业导师
• 曾任央企控股IT公司董事、总经理，并将陷入运营困境的公司，在3个月内拉上快速发展轨道
• 曾任软件上市公司分公司总经理，成功将其两个分公司在一年内扭亏为盈；其后者，随后3年损益实现三位数的复合增长
• 曾任美资公司行业、区域销售总监
• 战略、营销专家；企业管理咨询顾问；智慧城市建设顾问
• IPMA国际认证职业培训师；ICF国际认证进化教练；引导师
职业背景：
• 机电工程师出身，23年中外企业管理实战经验， 对企业战略、运营与营销有着深刻的认知，擅 长于企业的绩效突破与转型变革
• 洞察基于空间信息化的智慧城市建设
专业领域：
• 企业运营规划：从战略制定到运营落实
• 营销战略规划与实施
• 教练型领导力培养
• 智慧城市建设
• 大数据与人工智能
教练/引导活动：
< p > & #8226;&# 8239;高管教练 < /p>• 团队教练
• 团队引导
< p > 管理咨询服务： < /p>• 战略咨询
• 营销咨询
< p > & #8226;&# 8239;智慧城市咨询 < /p>讲授/培训课程： < /strong>
• 《VUCA时代下的精准营销》
< p > & #8226;&# 8239;《企业战略规划与商业模式创新》 < /p>• 《组织能力建设与绩效提升》
• 《教练型领导力》
< p > & #8226;&# 8239;《大数据与人工智能》 < /p>
< /p>
环保行业：江苏省环保、浙江省环保、上海市环保、湖南省环保、江西省环保等若干省市级环保单位
电力行业：华东电网、上海市电力、江苏省电力、安徽省电力、江西省电力等8大省级电力公司
烟草行业：浙江烟草、江苏烟草、安徽烟草、福建烟草、江西烟草等若干省市级烟草单位
高等院校：浙江大学、武汉大学、华东理工大学、中南大学、杭州师范大学、福州大学等高校
其他行业：电信、国土、农林、水利、交通、公安、卫生、能源、物流
其他：柯尼卡美能达、家乐福、必和必拓、百胜中国、JCDecaux、华远国旅、浙江省保险协会
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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