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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：- 企业国际销售团队 - 市场拓展人员 - 渠道管理与业务开发人员 - 供应链与物流相关部门的负责人
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
随着全球经济的不断发展和竞争加剧，轮胎企业在开拓海外市场时面临诸多挑战。如何通过销售前移，深度挖掘市场机会，同时优化渠道管理，是轮胎企业在海外成功的重要因素。本课程将结合轮胎行业的特点，系统讲解海外市场的销售策略与渠道优化方案，帮助企业在竞争激烈的国际市场中占据优势地位。
课程收益| Program Benefits
- 掌握销售前移的核心策略，缩短供应链距离，提升海外市场的响应速度。
- 深度挖掘海外市场潜力，识别并解决潜在的市场空白与机会。
- 优化渠道管理，构建高效的分销体系，减少渠道冲突与管理成本。
- 提升客户开发能力，通过有效的客户关系管理与市场调研工具，精准锁定海外市场目标客户。
课程大纲| Course Outline
第一天：销售前移与市场深度挖掘策略
模块1：全球轮胎市场分析与发展趋势
- 1.1 全球轮胎行业的现状与挑战
- 1.2 各大区域市场的特点与消费趋势
- 1.3 新兴市场的机会识别与开发策略
模块2：销售前移的核心策略
- 2.1 什么是销售前移？
- 2.2 销售前移对供应链和物流的影响
- 2.3 销售前移的三大模式及其适用场景
- 2.4 如何通过销售前移提升客户体验与响应速度
模块3：市场深度挖掘的策略与工具
- 3.1 如何通过市场调研找到市场空白点
- 3.2 数据分析与市场需求预判
- 3.3 深度挖掘客户痛点与潜在需求
- 3.4 区域市场的定制化开发策略
模块4：轮胎行业市场进入策略设计
- 4.1 市场进入模型（低成本进入、高成本进入）
- 4.2 市场进入障碍与突破策略
- 4.3 国际化品牌建设与市场营销组合
第二天：渠道管理与客户开发
模块1：海外市场渠道管理策略
- 1.1 海外市场的渠道特点分析
- 1.2 渠道层次化管理与不同模式的优劣势
- 1.3 如何处理渠道冲突与重叠
- 1.4 渠道绩效评估与激励机制设计
模块2：分销网络与物流管理
- 2.1 分销网络的优化与布局
- 2.2 如何通过本地化的物流体系支持渠道销售
- 2.3 渠道供应链的协同与库存管理
模块3：客户开发与关系管理
- 3.1 如何高效识别和筛选潜在客户
- 3.2 客户开发的不同方式及其效果分析
- 3.3 客户生命周期管理与忠诚度提升策略
- 3.4 海外市场的CRM工具与技术应用
模块4：海外市场销售团队管理与协作
- 4.1 海外市场销售团队的管理模式与激励机制
- 4.2 文化差异对团队协作的影响与应对策略
- 4.3 销售团队的培训与能力提升路径
课程总结与答疑
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培训方案二：海外市场客户开发与渠道管理系统培训方案
课程名称
《海外市场客户开发与渠道管理系统培训》
课程背景
在轮胎行业的国际化进程中，如何精准开发客户、管理好渠道、控制销售网络是企业成功的关键。客户开发和渠道管理不仅影响产品的市场覆盖，还决定了企业在激烈竞争中能否持续保持竞争力。本课程将系统介绍客户开发策略、渠道管理实践及物流协同管理，帮助企业在全球市场中打造高效的销售体系。
课程时间
2天（第一天：客户开发；第二天：渠道管理）
课程对象
- 国际销售团队
- 市场开发与客户管理人员
- 渠道管理与运营人员
培训方式
- 理论讲解 + 案例分析
- 互动讨论 + 实操演练
- 模拟情景 + 实战经验分享
课程大纲
第一天：海外市场客户开发
模块1：客户开发的市场调研与分析
- 1.1 海外市场客户需求调研方法
- 1.2 客户画像与细分市场分析
- 1.3 新兴市场的开发机会识别
模块2：客户开发的策略与流程
- 2.1 高效客户开发的核心步骤
- 2.2 潜在客户挖掘与筛选
- 2.3 客户开发中的文化差异与沟通技巧
模块3：客户关系管理与维护
- 3.1 客户生命周期管理（CLM）
- 3.2 如何提高客户的忠诚度与留存率
- 3.3 客户满意度提升策略与反馈机制
模块4：CRM工具的应用
- 4.1 CRM系统在客户管理中的作用
- 4.2 如何利用数据提升客户开发效率
- 4.3 CRM系统的选型与实施要点
第二天：海外市场渠道管理
模块1：海外渠道的搭建与优化
- 1.1 海外市场的渠道模式与选择
- 1.2 渠道搭建的关键步骤与挑战
- 1.3 渠道拓展与优化策略
模块2：渠道冲突与管理
- 2.1 渠道冲突的成因与风险
- 2.2 如何减少渠道重叠与冲突
- 2.3 渠道管理中的利益分配与冲突解决
模块3：渠道绩效评估与激励机制
- 3.1 渠道绩效指标的设定与监控
- 3.2 渠道合作伙伴的激励机制设计
- 3.3 如何通过数据驱动优化渠道绩效
模块4：物流协同与分销网络管理
- 4.1 物流在渠道管理中的协同作用
- 4.2 如何通过物流支持渠道运营效率
- 4.3 分销网络的优化与库存管理策略
课程总结与学员提问
通过这两天的系统培训，学员将全面掌握海外市场客户开发与渠道管理的关键策略与技巧，帮助企业实现全球市场的持续增长与业务扩展。
讲师背景| Introduction to lecturers
安昊老师 国际贸易与供应链管理实战专家
20年跨国企业及上市公司供应链管理实战经验
曾任：宇培控股（港股上市）丨高级副总裁
曾任：金源丰泽（国际贸易）丨供应链总经理
曾任：亿滋国际（全球500强）丨大区总监
曾任：联合利华（全球500强）丨KA总监
曾任：百事可乐（全球500强）丨MS负责人
——操刀21项供应链管理项目落地
——主导近50宗大型国际贸易，涉及金额高达112亿元
——累计授课近百场，服务过中粮集团、中国烟草、宝武钢铁、美国ADM、邦吉、嘉吉、泰森、法国路易达孚、首农集团、开市客、山姆、麦德龙、台湾大成食品等近50家大型企业
——擅长领域：国际贸易、供应链管理及体系建设、采购管理、精细化管理、上中下游全渠道盘点与细化等
《供应链管理——大宗贸易“四流合一”的设计与应用》
《国际供应链管理与风险防范》
《采购成本的分析控制与降低》
《降本增效物流精细化管理》
《供应商的开发、选择与评估》
《国际营销实务》（海外营销）
《国际贸易》（进出口）
部分服务过的客户：
中粮集团有限公司、中国烟草、中海油能源发展股份有限公司、百事公司、联合利华公司、亿滋国际、乐肴居食品有限公司、中烟工业、开市客（Costco）、山姆会员商店（Sam's Club）、四川白茶百道、深圳侨益物流、上海欧冶、安徽大成食品、建发股份有限公司、国贸集团股份有限公司、象屿集团有限公司、襄阳政府机关行业协会、深圳大族激光科技、浙江物产中大集团股份有限公司、浙江中拓供应链管理有限公司、深圳市玉禾田集团有限公司、物美商业集团股份有限公司、北京二商集团有限责任公司、北京新发地农产品批发市场、北京首都农业集团有限公司、深圳市海吉星农产品物流有限公司
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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