开年第一课：销售铁军

珀菲特顾问 | 孟华林老师

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讲师简介 / About the Program Leader

孟华林老师  营销管理实战专家

国家高级企业培训师

国际销售与营销协会（ISM）认证专家

阿里“橙功营”“百团大战”总教练

☛实战：17年500强企业销售管理/培训经验，创3.5亿销售管理业绩☚

曾任：阿里巴巴（世界500强） | 东莞分公司总监

曾任：富士施乐（世界500强） | 大客户销售经理

—→被马云评为“最有阿里味”中供铁军新秀，共获得30+月度个人销冠、3次年度个人销售战神、8次团队冠军；累计个人业绩5000万+元，引领团队业绩3亿+元；

☛赋能：高校/多协会特聘讲师，1000+场专业授课，赋能10万+人，返聘超500场☚

—→重庆大学、重庆交通大学、清华大学、北京大学等EMBA院校特聘讲师；

—→阿里巴巴“国际站/1688/超级工厂”特聘讲师；

—→美业协会、家具建材协会、外贸出口协会、阿里网商会等营销型行业协会特聘讲师；

☛提升：营销管理专业知识沉淀，荣膺行业贡献大奖☚

—→《市场与销售》杂志特约作者，曾获中国销售杂志“年度最佳贡献奖”&国内短视频销售类知识付费IP排名50强；

擅长领域：销售转化率提升、大客户销售策略、销售团队管理、谈判利润突围、客户关系经营、数字化转型销售、销售激励体系、领导力修炼……

 

实战经验：

孟华林老师拥有17年500强企业销售、销售管理、销售团队培训的实战经验，沉淀出一套“无压力客户开发、客户转化、客户深耕的《狙击手销售法》”项目，以及销售团队独有的“销售管理基本功24项关键动作”体系，从销售团队到销售管理两大层面，从态度行为技巧，产品团队客户三维一体促进企业业绩增长。

 

◐从小白到销冠—→40+次冠军/战神与单笔3000万成交额达成◑

任职阿里期间，从一线销售到战区负责人，是阿里从“销售驱动”到“客户驱动”的销售体系亲历者与践行者，共获40+次个人/团队冠军，累计个人/团队业绩超3.5亿元：

「01」单日破千万订单：攻克某跨国制造企业，通过“数据共享”方案，单日签下800万大单，创华南区单笔订单最高纪录；

「02」行业标杆客户突破：主导某全球500强汽车零部件供应商合作，通过“联合营销”策略，实现3年框架协议锁定，累计合作金额超3000万；

「03」逆风翻盘：在客户已与竞品签约的情况下，用“客户成功案例联名计划”重新撬动需求，最终反签800万订单；

◐从销售到管理—→100+销售人员管理+3.5亿团队业绩创造◑

从阿里巴巴一线悍将转型为团队统帅，擅长用“铁军文化+数据化管控”驱动业绩倍增，累计直接管理超100人，培养出20+区域销冠、5名全国TOP10销售：

「01」阿里东莞战区：3年内将团队从华南区垫底带到全国前三，业绩从年3000万突破至1.2亿，增长300%；

「02」创新管理模型与跨部门协同：设计“日目标-周复盘-月对赌”管控体系，团队人效提升200%，离职率下降60%；联动技术、运营部门打造“铁三角”服务模式，客户满意度从70%提升至95%。

◐从销售管理到讲师—→7大独创版权课程+1000场授课/560场返聘◑

17年销售管理经验总结，进而独创销售赋能体系，将实战经验转化为可复用的方法论与工具，助力企业业绩持续增长，开展超1000场授课/咨询，返聘率超50%：

「01」《狙击手销售法》（讲授200+期）

——某医疗设备企业应用后3个月签约率提升65%，回款周期缩短50%

「02」《铁军团队巅峰激励·成功从员工做起》（讲授200+期）

——为京东、顺丰等企业降低团队流失率40%，业绩达标率提升60%；

「03」《大单狙击手B2B企业LTC转化率提升系统》（讲授100+期）

——帮助阿里巴巴外贸/内贸B2B企业商家转化率提升50%，回款周期缩短30天

「04」《大客户销售与客户深耕维护》（讲授100+期）

——帮助某医疗器械企业客户复购率提升70%，转介绍贡献35%新订单

「05」《销售管理基本功24项关键动作》+《管理铁军三板斧》（各讲授100+期）

——服务超10000名管理者，管理成才率提升40%

「06」-《谈判狙击手利润突围工作坊》（讲授80+期）

——为陕汽集团守住年20亿订单利润，为三一重工降低采购成本15%

 

部分咨询陪跑项目：

01-阿里国际站/1688中小企业成长中心/超级工厂：返聘210场

——服务阿里商家超过1000＋（公开课/内训），帮助商家打造客户询盘后成交转化销售SOP全流程，目前已在全国范围内帮助超过100家+标品/定制型内外贸阿里商家实现定制大单询盘转化率提升30%+以上，小单首谈首签率提升70%+；

02-银行开门红爆破营销：返聘100场

——为全国农业银行、民生银行、邮政银行、农薪社各大网点支行组织策划、销售培训、爆破营销活动执行，主导参与执行了“信贷营销”“开门红”“信用卡营销”“网点营销”“对公营销”等各类营销活动的培训启动执行督导工作，采用无压力客户邀约+极致客户转化的狙击手销售系统，帮助100+家银行网点达成既定任务目标；

03-茅台酱酒产业：连续4年返聘70场

——做深度内训、公开课销售体系培训，为数200+企业提供销售体系辅导于培训，至今每月1-3场，目前已赋能扶持出4家基酒销售额1亿+的企业，50+家酱香酒销售过千万的企业。

04-平安集团：连续4年返聘46场

——为平安集团总部（平安保险、平安银行、平安财险、平安普惠、平安人寿）定制产说会，开门红铁军团队系列年度培训，采购量达60场+，目前已将“销售铁军狙击手销售法”打造成为该企业特有的销售方法论，辅导过的区域30%+的业绩增长；

05-美业A客裂变品项爆单营销：返聘50场

——为全国包含生美、医美、科美领域数十个全国知名美业品牌组织策划A客裂变内拓、品项体验卡销售销售培训活动，现场培训现场落地爆卡活动，最高场次200人499元爆卡活动实现5000张卡项销售记录，至今无人突破；

06-河北丝网产业：连续5年返聘40场

——做深度内训、公开课销售体系培训，共计受训企业200+，受训内贸+外贸+电商销售人员达4000+人，其中帮助50+企业实现业绩增长130%-200%倍的业绩增长；

07-家具家居装企爆破营销：返聘40场

——为全国各大红星美凯龙、居然之家、装饰集团的组织策划、销售培训、爆破营销活动执行，主导参与执行了“嗨购节”“315诚信购物节”“宠粉福利会”“惠民工程”“工厂联动福利节”等各类活动营销，采用培训赋能+现场卖货的训战模式，为数百家家具家居建材装企品牌，实现当场业绩破1000万的傲人成绩；

授课风格：

★ 体系支撑：经验证可复制的“狙击手销售法”及“销售管理三维系统”支撑，从态度行为技巧三维一体，思维态度理念出发、策略话术技巧加持、工具行为习惯养成，三维一体帮助销售团队实现蜕变，帮助企业建立可复制能传承的销售方法论与管理方法论体系；

★ 实用落地：绝非经验侃侃而谈，经验有天时地利人和难以萃取更无法落地，采用情景演练自我察觉、案例视频内化吸收，工具话术落地演练，形成流程标准领导干部实现管教合一；

★ 引导启发：提前调研企业内部案例提炼，课前逐一解析，现场复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用；

★ 对症下药：谢绝客堂激动回去无法落地，找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施，课程搭配线上课程+线下话术百问百答话术库；

★ 机制导入：课程现场启动军令状、对赌机制、PK机制等激励机制激发团队自动自发；

★ 风趣幽默：轻松愉快，互动性强、深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。

 

培训课程 / Training courses

01-销售系列课程：

版权课：《AI大模型赋能销售全流程》©

《谈判狙击手利润突围工作坊》

版权课：《大客户销售与客户深耕维护》©

版权课：《销售铁军开门红·银保贷狙击手》©

版权课：《内销外贸大单狙击手B2B企业LTC业绩增长方案班》©

02-管理系列课程：

《管理铁军三板斧》

《销售管理基本功24个关键动作》

《管理者关键跨越·效能跃升爆破营》

《从业务骨干到管理高手：新晋管理12式》

03-项目陪跑类服务

《管理铁军领鹰计划》

《美业业绩陪跑团队赋能陪跑项目》

《企业销售系统标准化年度陪跑项目》

《大单狙击手B2B企业LTC业绩增长项目》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

银行/金融：平安普惠（返聘39+期）、中国银行（返聘12+期）、中国农业银行（返聘10+期）、中国工商银行（返聘15+期）、中国邮政储蓄银行（返聘40+期）、中国建设银行（返聘10+期）、中国交通银行（返聘5+期）、重庆银行（返聘5+期）、重庆农信社银行（返聘6+期）、泰康人寿（返聘6+期）、人寿保险（返聘10+期）、平安人寿（返聘20+期）、新华保险（返聘2+期）、太平洋保险（返聘2+期）、阳光保险……

物流、通信、邮政、证券、保险：中国移动（返聘20+期）、中国电信（返聘10+期）、中国联通（返聘10+期）、顺丰快递（返聘20+期）、圆通快递（返聘6+期）、京东物流（返聘20+期）、及食商贸（返聘8+期）、

医疗、保健、化妆品：中国中药（返聘9+期）、重药集团（返聘6+期）、正安伯特医疗器械（返聘8+期）、达力德医疗器械（返聘12+期）、白云山制药（返聘6+期）、蛮龙大药房（返聘19+期）、爱尔眼科（返聘9+期）、勤嘉博美业（返聘22+期）、简美曲线（返聘18+期）、珂奥美业集团（返聘16+期）、飞利浦助听器（返聘8+期）、国承堂制药（返聘7+期）、全真光学……

建材家居、装饰、服饰业：美的集团（返聘20+期）、兄弟装饰（返聘24+期）、鲁班装饰（返聘6+期）、玛格家居（返聘7+期）、道尔装饰（返聘9+期）、撑赞装饰（返聘16+期）、红星美凯龙（返聘22+期）、居然之家（返聘32+期）、重百电器（返聘34+期）、苏宁电器（返聘19+期）、国美电器（返聘6+期）、全友家私（返聘6+期）、圣象地板（返聘3+期）、箭牌卫浴（返聘3+期）、安华卫浴（返聘18+期）、雪歌服饰（返聘11+期）、美特斯邦威（返聘16+期）、麦娇奴服饰（返聘8+期）、百成汇服饰（返聘19+期）、百貂汇（返聘16+期）、安踏（返聘6+期）……

烟、酒、食品行业：四川烟草（返聘18+期）、五粮液集团（返聘9+期）、茅台集团（返聘6+期）、五星酒业（返聘12+期）、酒神集团（返聘6+期）、泸州老窖（返聘18+期）、古井贡酒集团（返聘18+期）、蒙牛（返聘6+期）、中粮集团（返聘13+期）、重庆粮油集团（返聘12+期）、邦辉餐饮（返聘22+期）、铮阔食品（返聘30+期）、九六商贸（返聘24+期）、华料食品（返聘32+期）、保宁醋（返聘3+期）、小天鹅火锅（返聘3+期）、周师兄火锅（返聘6+期）、通远门火锅（返聘31+期）、十七门火锅（返聘13+期）、重庆市火锅协会（返聘2+期）、粮之源集团、五常大米总部……

IT、科技、电子业：阿里巴巴（返聘160+期）、腾讯（返聘8+期）、百度（返聘38+期）、360搜索（返聘11+期）、美团（返聘2+期）、大华股份（返聘8+期）、福耀玻璃（返聘6+期）、方正电脑（返聘8+期）、中关村科技（返聘6+期）、七喜电脑（返聘2+期）、神州数码（返聘12+期）、技嘉科技（返聘6+期）、智星软件（返聘2+期）

汽车、机械业、五金丝网护栏：陕汽集团通力汽车（返聘20+期）、长安汽车（返聘16+期）、吉利汽车（返聘8+期）、三一重工（返聘6+期）、正泰集团（返聘4+期）、德力西电器（返聘12+期）、泰山电缆（返聘2+期）、远东电缆（返聘3+期）、鸽牌电缆（返聘5+期）、重庆明珠机电（返聘6+期）、圣森丝网（返聘22+期）、奥驰护栏……

地产、多元化产业：碧桂园集团（返聘6+期）、万科集团（返聘6+期）、协信天骄物业（返聘5+期）、链家（返聘21+期）、我爱我家（返聘11+期）、桥达集团（返聘5+期）、红融强集团（返聘2+期）……

电力、能源业：攀钢集团（返聘4+期）、扬州化工（返聘2+期）、洛阳电力（返聘3+期）、开封供电（返聘2+期）、周口供电（返聘2+期）、扶沟供电（返聘2+期）、福建福能风力发电（返聘2+期）、牛山煤业（返聘2+期）、乌海凯洁燃气公司（返聘3+期）、金马能源集团（返聘2+期）、合肥热电……

其他企业：毛毛虫科技（返聘5+期）、冠美科技（返聘5+期）、深圳摩登（返聘6+期）、全澳（返聘4+期）、企赢网络（返聘11+期）、佳杰科技……