DISC系列——基于DISC的投诉处理

珀菲特企业管理 PERFECT CONSULTANT
基本信息 COURSE INFORMATION
课程名称
DISC系列——基于DISC的投诉处理
参加对象
投诉处理主管/管理者/一线员工
授课天数
1-2 天
授课形式
内训
官网电话
400-008-4600,13382173255(Karen 郑老师)
公司官网
1500门公开课,2万门内训课,可登陆搜索:https://www.perfectpx.com/
课程收益 COURSE BENEFITS

树立危机公关意识,明确互联网金融下快速处理投诉对企业、客户、自身的重要意义;
灵活掌握快速处理投诉的科学方法、应对策略及相关注意事项;
通过分析不同疑难客户心理和类型,掌握疑难客户投诉应对技巧;
通过疑难客户投诉类型和心理分析,掌握各种升级投诉沟通话术和处理办法;
立足客户期望值管理,有效的进行客户期望值管理,提高服务补救的成功率;

课程大纲 COURSE OUTLINE

第一模块:互联网金融下客户投诉特点------------客户抱怨是“金”

互联网金融下客户投诉特点分析
业务方面投诉---业务透明化给了客户更多的选择性,价格与价值是客户投诉的处理关键
服务方面投诉---同行竞争,客户期望值提高
客户问题多样化
客户需求多样化
客户投诉途径多样化
客户投诉基本原因解析
求解决问题
求补偿
求发泄
客户投诉处理现状分析
心态方面---想尽快息事宁人,欲速则不达
意识方面---不主动面对,得过且过
技能方面---没有系统方法,徒劳无功

第二模块:DISC与客户投诉处理之邂逅----------知己知彼、百战不殆

投诉处理的二个维度
事情VS人情
直接VS间接
DISC在投诉处理中的作用
提升自我行为管理——沟通中控制自己的情绪
提升客户的敏感度——观察不同人的反应;知道他人想要什么;知道什么是他人需要的
提升客户沟通能力——凡事从他人角度出发
提升问题处理效果——同频共振,达成共识
(视频欣赏与剖析)
DISC案头准备----知己知彼
什么---这是一个什么样的客户在投诉?
为什么---整个事件的来龙去脉是什么?
怎么---纵火点都是什么?
哪里---客户的理性需求和感性需求分别是什么?
如何----客户此刻的情绪频道是什么?
DISC现场准备——身临其境
D——型客户特质与表现
I——型客户特质与表现
S——型客户特质与表现
C——型客户特质与表现
方式准备
现场处理——投诉处理行为调整
现场处理投诉流程
现场处理投诉步骤
现场处理投诉注意事项
电话处理
电话处理流程
电话处理步骤
电话处理注意事项
微信处理

第三模块:客户投诉处理之DISC运用篇----------化干戈为玉帛

化干戈步骤----『天龙八步』

1同理心倾听――2初步诊断客户频道――3同频共振式沟通――4信息收集――5期望值分析――6逻辑表达――7结束通话――8总结提高
DISC现场语言——
D——型投诉客户需求与注意事项
I——型投诉客户需求与注意事项
S——型投诉客户需求与注意事项
C——型投诉客户需求与注意事项

化干戈话术
D——型客户应对的语言运用
I——型客户应对的甜言蜜语
S——型客户应对的甜言蜜语
C——型客户应对的甜言蜜语

各类疑难投诉客户类别和话术应对
投诉专业户
客户表现形式
客户应对技巧
行业专家客户
表现形式
应对技巧
变色龙型客户
表现形式
应对技巧
无理取闹型客户
表现形式
应对技巧

课程总结与回顾

讲师介绍 INSTRUCTOR PROFILE
王维玲老师

珀菲特顾问 | 王维玲老师

更多课程
讲师简介 / About the Program Leader

职业化素养专家——王维玲
主要背景:

职业化素养提升专家
厅堂员工技能训练专家
IPTS国际职业培训师行业协会高级培训师、中国(香港)国际礼仪学院高级培训师、中国东方礼仪培训网首席讲师
DISC双认证培训师、测评师
国际注册心理咨询师、高级人力资源管理师
曾任职雅芳(中国)有限公司培训部经理、高级内训师
中国平安保险黑龙江分公司培训部经理
研究领域:
15年服务行业的从业经验,连锁店铺管理经验,执着研究、专注银行、通信、保险业网点、呼叫中心服务、营销、投诉、咨询培训
同时,在咨询公司任职期间,积累了大量的项目运作经验,总结出更实用与合理的项目运作体系

曾辅导营业厅网点建设典型项目


建设银行标杆厅员工服务能力提升项目
平安银行百佳网点验收项目
青岛交通银行标杆厅打造项目
北京浦发银行标杆厅打造项目
上海浦发银行标杆厅辅导项目
中国移动世博标杆示范营业厅服务提升项目
中国移动提升客户满意度课程开发项目
上海联通营业厅服务力提升项目

授课风格

王老师具有完整、丰富的理论修养和灵活专业的实战经验。培训风格注重艺术性、魅力性、专业性;授课亲切幽默、轻松互动、擅长创意教学,并配有大量成功案例。注重与学员的互动与共鸣,应用丰富的实战经验并结合企业实际情况,点评精辟、具有针对性,广受企业和学员好评。

培训课程 / Training courses

员工基础训练系列课程:
员工服务系列:
《员工服务礼仪》《商务礼仪》《职场礼仪》《第7种服务之正能量》
员工营销沟通系列:
《基于客户心理服务营销技能》
《知人知心的客户沟通技能》
《星级客户服务沟通与投诉处理技巧》
职业素养系列课程
《职业化素养八项修炼》
《阳光心态培育》
《压力与情绪管理》
《职业情商修炼》
DISC系列课程
《基于DISC的客户服务》
《基于DISC的客户沟通》
《基于DISC的管理技能》
《基于DISC的营销技能》
《基于DISC的投诉处理》
《基于DISC的TTT训练》
《基于DISC的情商修炼》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

金融行业:中国银行、工商银行、建设银行、交通银行、农业银行、民生银行、招商银行、平安银行、兴业银行、浦发银行 、晋商银行、徽商银行、光大银行、广发银行、上海银行、农商行、华夏银行、桂林银行、龙江银行、重庆商业银行、南京银行、龙江银行、温州银行、包商银行、齐商银行、邮储银行
保险行业:平安人寿 、国华人寿、建信人寿、 中国人保、平安财险、鑫安投资、华滨投资等 
电信行业: 中国移动(内蒙、北京、上海、云南、河南、山东、黑龙江、辽宁、浙江、四川、江苏)、 中国电信(上海、江苏、)中国联通(上海、北京)、华盛联通等
电力行业:河南电网、海淀电力、国家电网上海分公司、国家电网黑龙江分公司
房地产行业:万达地产、正大地产、维科集团、运建集团、龙湖地产、
其他行业:地税局、工商局、卫生局、凯德商用、百联集团、锦江集团、家酒店、格林豪泰酒店、假日星世纪酒店、中粮集团、中国石化 、新疆油田、亨得利钟表集团、中国烟草、宝洁集团、科瓦齿科、联想集团、中国电建、江南造船、吉利汽车、鞍山钢铁集团 、中国航天 、益生源药业有限公司、宝钢集团、振华重工、雅戈尔集团、深圳益达、梯升咨询、 韩华集团、正官庄(韩国)、奥克斯、帅康电器、博威集团、东风悦达起亚、摩比斯集团、住友集团(日企)和承汽配(韩国)、锦湖轮胎(韩国)、科丝美诗(韩国)、森赫电梯等

服务流程 Service Procedure

提交需求

明确内训需求与课程方向

沟通诊断

了解岗位、学员与业务痛点

项目调研

调研实际场景与学习目标

方案设计

定制课程内容与实操安排

达成共识

确认培训方案与实施细节

项目实施

讲师授课与现场实操

持续跟踪

跟进学习应用与问题反馈

效果评估

评估培训成果与落地效果

关于珀菲特顾问 ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是谁 Who We Are

珀菲特顾问成立于2011年,是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势,整合AI实战讲师资源,为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。

Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.

我们做什么 What We Do

承接组织绩效提升与人才学习发展业务,覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块,并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。

We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.

服务对象 Our Clients

服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业,客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。

We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.

公司数据 Company at a Glance

2011 成立年份Founded
6000+ 服务企业Enterprise Clients
60万+ 累计学员Total Learners
2000+ 签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+ AI热门课题AI Courses
1500+ 现有公开课Public Courses
20000+ 现有内训课Internal Courses
20+ 覆盖城市Cities Covered
线下业务 OFFLINE BUSINESS

公开课

覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向,为不同岗位提供实战课程。

企业内训

围绕组织绩效与人才发展定制培训方案,可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。

项目咨询

提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询,通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。

视频资讯 Video Information
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培训的客户涵盖多个行业的知名企业 PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

数字化搭建企业学习平台,加速人才培养

专属云大学,一键部署,智能配课,千人千面

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