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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
随着民航《公共航空运输服务消费者投诉管理办法》的实施,“12326”民航服务质量监督电话的推广,大大提升了旅客的维权意识,拓宽了旅客的维权渠道。旅客有效投诉不仅是培养忠诚旅客的有效途径,更是了解旅客需求的有效途径。转变投诉管理理念,改进投诉工作流程,采取正确有效的服务补救方法和系统反馈机制,有助于旅客需求与服务供给的差距减小,从而提升旅客满意度,提高民航服务质量。
你在对待客户抱怨投诉时,处理是否得当呢?本课程从提升服务意识为出发点,以现场服务沟通技巧为著眼点,以旅客投诉心理分析为导入点,给学员很多的投诉处理工具为落地点。
• 角色定位认知,让学员了解正确的角色定位对工作行为的影响
• 通过现场服务沟通技巧的学习,及时化解和客户之间的误会,建立和谐的沟通氛围
• 通过对投诉客户的心理分析,了解投诉发生时的处理步骤
• 通过情绪压力管理,掌握在面对投诉时的自我情绪管理,以及怎样安抚稳定旅客情绪
【课程特色】
1. 专业性强:课程需求,细致调研、专业定制、精准对接。
2. 落地性强:理论+实际案例相结合,一击命要、直击工作中实操难点。
3. 工具性强:知识要领使用落地化工具逐个拆解、可操作、可运用。
4. 可操性强:体验式训练加模拟场景教练,形成肌肉记忆。
一、 是抱怨还是投诉?
1. 视频分析:视频中旅客为什么情绪异常激动?
二.压力情绪管理——远离投诉烦恼
2. (一)我的情绪我做主
1. 什么是情绪
2. 情绪的真正来源
3. 负面情绪的正面意义
4. 如何管理情绪
5. 如何安抚旅客情绪
1. 小组练习,讲师指导
(二)与压力成为朋友
1.压力对人的影响
1. 揭开压力的真面目
2. 减压方法
1. 小组练习,讲师指导
2. 三.如何说旅客愿意听?
沟通5歩曲
1. 建立关系
l 身份定位(1):接受、尊重、爱
l 身份定位(2):沟通关系中我是谁,你是谁
案例分享
l 声调、肢体语言的配合。
【练习】:和谐气泡
1. 还原事实
1. 案例:工作人员和旅客服务之间的矛盾
身份 信念 价值 情绪 言行
3. 厘清情绪
l 聆听对方情绪(练习:你演我猜)
l 用同理心共情(观看视频)
4. 发掘价值
【练习】:每个人都被自己在乎的“价值”推动
5. 找到方法
【练习】:凡事至少必有三种以上的解决办法
四.投诉处理流程
2. (一)识别旅客的不满
3. 是抱怨还是投诉?
4. 抱怨即信赖
(一) 了解旅客异议
1. 旅客有异议的原因
(一) 了解旅客的需求
1. 1.四种类型的旅客
(1)力量型
(2)活泼型
(3)分析型
(4) 和平型
练习:如何辨别四种类型的旅客
讨论:抱怨者究竟想得到什么?
2.旅客的情感需求
3.旅客的理性需求
有奖抢答:你认为旅客出现抱怨/投诉背后所在乎的价值是什么?
2. 4.我知道旅客在乎的是什么!
3. 心理学技巧练习
(一) 平息旅客不满的步骤
1. 迅速隔离旅客
2. 安抚旅客情绪
游戏:赞美话术接龙游戏
3. 充分道歉(如有必要)
4. 收集足够的信息
5. 给出解决方案
6. 征求旅客的意见
7. 跟踪服务
1. 【练习】实际案例情景模拟
2. 小组PK,讲师总结指导
一. 心态决定一切
1. 心理学冥想:美好的未来

| 讲师简介 / About the Program Leader |
田彩霞老师
——礼仪服务和身心管理专家
• 曾任:山东航空集团资深礼仪培训师
• 曾任:山东航空集团服务管理培训师、心理讲师
• 高级心理咨询师
• 中科院心理研究所咨询师
• 高级家庭教育指导师
• 国奥医院特聘讲师
• 企业系统排列师
• 民航,国电系统长期聘请讲师
• 授课服务超 30 家的政府机关、国央企、上市民企、银行
• 超过 10 家国企的特聘讲师,超过 100+场的实战培训经验,客户返聘率高
个人简介
田老师是一位资深的礼仪、服务管理与心理培训专家,拥有10年礼仪与形象专业学习背景,师从中国NLP泰斗李中莹老师,理论功底扎实。她在山东航空集团工作18年,担任礼仪、服务与心理课程负责人,积累了丰富的航空服务管理经验,曾荣获“十佳岗位标兵”“公司岗位能手”等荣誉称号。田老师主导研发的“魅力鲁韵文化之旅”服务产品荣获第六届CAPSE航空服务奖,展现了卓越的服务创新能力。
授课风格
互动性强:用情境重现和角色扮演,将理论与实际相结合,创造出真实而生动的情境,让参训学员深度参与其中真实面对挑战,能够让人有很强的启发和收获;
聚焦实战:内容围绕相关管理日常情境中冲突、难题、棘手问题,聚焦实际情境,学员深度参与,有数据直接给出反馈且情景可分析迁移至实际工作中,既有娱乐性又聚焦实战收获;
寓教于乐:授课风趣幽默,风格稳重,活泼愉快,内容丰富且逻辑严谨,深入浅出传授相关知识,让学员在轻松氛围下启发与收获;
实战案例:学员课上模拟情景,小组讨论充分,每个情景及案例老师会给出有针对性的引导及点评,有所收获,不仅有数据直接给出反馈,还有情景可分析迁移至实际工作中,让课程既有娱乐性,又聚焦实战收获。
作为12年资深培训师,田老师为山东航空及30余家政府机关、国央企、上市民企、银行提供专业培训,服务领域涵盖礼仪、服务管理及心理学。她拥有超过100场实战培训经验,客户返聘率高,并担任10余家国企的特聘讲师。凭借18年空中飞行经验和16年客舱服务管理经验,田老师以深厚的实践积累和专业的授课能力,帮助企业和个人提升服务品质与职业素养。【培训经验】
• 为民航青岛监管局进行《政务礼仪》《情绪与压力管理》《高情商沟通》培训15场,培训人数300人次,连续聘用5年,满意率98.8%、满分好评率95%。
• 为国内多家航空公司进行《礼仪与形象管理》《情绪与压力管理》《高情商沟通》培训,并持续返聘20场,培训1000人次,连续聘用6年,满意率98%、满分好评率93%。
• 为中建八局青岛4公司进行《政务礼仪》《情绪与压力管理》《高情商沟通》《商务礼仪》培训,并持续返聘10场,连续聘用3年,满意率98%、满分好评率91%。
• 为中国民航大学《礼仪与形象管理》《航空服务管理》《情绪与压力管理》《高情商沟通》培训,并持续返聘35场,连续聘用6年,满意率97.5%、满分好评率90%。
• 为上海民航职业技术学院《礼仪与形象管理》《航空服务管理》《情绪与压力管理》《高情商沟通》培训,并持续返聘15场,连续聘用3年满意率98%、满分好评率95%。
• 曾为市政府、区政府等政府机关进行《政务礼仪》《情绪与压力管理》《高情商沟通》培训,受到学员的一致好评
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
商务、政务礼仪类:
《礼赢商运—商务礼仪》(经典课年均授课超过30天)
《政务礼仪》(连续返聘5年)
《会议接待礼仪》
《社交礼仪》
《餐桌礼仪》
《银行窗口礼仪》
《公务接待礼仪》
《职业形象管理》
服务礼仪类:
《服务礼仪》 (经典课年均授课超过20天)
《医院服务礼仪》(连续返聘5年)
《房地产服务礼仪》
《酒店服务礼仪》
《银行大堂服务礼仪》
《地铁服务礼仪》
《政务大厅服务礼仪》
《酒店前台接待礼仪》
服务类:
• 《航空5星级服务意识如何炼成》(定制课)
• 《航空服务与管理》
• 《变诉为宝-客户投诉处理技巧》(经典课连续返聘6年)
• 《客户经营六步法》
• 《服务遇到心理学》(连续返聘4年)《六大策略提升客户服务水准》
• 《冠 军服务力》(定制课)
• 《揭秘超越客户期待的服务技巧》
• 《让客户服务可视化》
• 《客户服务设计的三大绝招》
心理类
• 《情绪与压力管理》(经典课年均授课超过30)
• 《高情商沟通》(经典课年均授课超过30)
• 《8大技术轻松成为职场达人》(连续返聘5年)
• 《职场心智与思维提升》(连续返聘5年)
• 《激发动力,让孩子爱上学习》
• 《脱单攻略&恋爱秘籍》
• 《觉察力,让亲子关系更融洽》
• 《如何把婚姻经营好》(定制课)
• 《打造个人影响力》
• 《学会爱自己》
• 《了解你自己》
• 《时间管理术》
• 《摆脱内耗,停止焦虑》(定制课)
• 《遇见更好的自己》
• 《拥有幸福婚姻的秘籍》
《你可以生气,但不要越想越气》【服务客户】
航空类:民航华东管理局(连续聘用6年)、民航青岛监管局(连续聘用8年)、民航浙江监管局 、 山东航空(连续聘用10年)、东方航空山东分公司 、青岛航空 、杭州机场集团贵宾室 、青岛机场集团 、烟台国际机场集团公司 、 扬泰机场集团 、中国民航大学乘务学院(连续聘用6年)、上海民航职业技术学院
政府机关、国央企:网家电网(连续聘用6年)、中国航天科技研究院、 国家能源集团 (返聘2次 )、中国石化石油科技研究院(返聘2次 ) 、 山东海运集团 、 中国移动北京分公司 、中国外运集团 、 中冶研究院(返聘2次 )、 中国电网电科智芯(返聘3次 )、中国中车集团(返聘2次 ) 枣庄人才中心(返聘2次 )国家电网物业公司 国家电网廊坊分公司(返聘2次 )、青岛城投(连续聘用3年)、 中建八局青岛4公司(连续聘用3年)、中铁建工山东分公司 青岛地铁(返聘2次 )、青岛海底世界 、 青岛机关事物服务中心 、区政府政务服务中心 、青岛旅游集团(连续聘用5年)、 中交二行局青岛分公司 、 青岛能源开源热电有限公司 、 国家电网青岛电力 、中国移动青岛 、北京地铁(返聘3次 )、海淀生态 、天九共享集团(返聘3次 )
• 医院医疗类:齐鲁医院(连续返聘5年)、 青大附院 、齐鲁医院青岛分院
银行类:中泰证券(连续聘用5年)、 广发银行北京 (返聘3次 )、工商银行青岛分行(返聘3次 )、 青岛银行 、 中国银行青岛分行、 江苏银行 、青岛农商行胶州分理处 、华夏银行(返聘2次 )
建筑、制造业:北京城建七局(返聘4次 )、上海海鹰飞机制造厂、 东亚装饰 、 德才装饰 、 中青建安 、萨博特种车辆制造有限公司、京禹杨商贸公司、 武汉重工企业、 郑州煤炭机械集团
酒店类:青岛国敦大酒店、香格里拉大酒店、皇冠假日酒店、凯悦酒店、希尔顿欢朋酒店
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
客户评价
田老师风趣幽默,非常有亲和力,授课风格深入简出,实用性强
——民航青岛监管局局长 李平
互动性高,知识面广,能在游戏中学习到情绪管理的方法,通俗易懂、容易落地。
——上海民航职业技术学院书记 戴志刚
田老师善于调动学员积极性,活跃气氛。高情商沟通的课程非常适用于一线工作人员,投诉率明显减少 。
——东航山东分公司 地面服务部书记 陆佳
将心理与礼仪课程相结合,使学员们对知识易理解,易操作,适用度高,我们后续可以根据课程的场景进行进一步内化。
——山东航空培训部经理 张晓红
【精彩瞬间】
| 中泰证券《职场商务礼仪》 | 中建集团《沟通与职场礼仪》 |
| 广发银行《情绪与压力管理》 | 天九共享《学会爱自己》 |
| 山东航空《高情商沟通》 | 政务机关《政务礼仪》 |
| 山东大学齐鲁医院《沟通技巧培训》 | 人才中心《客户抱怨与投诉处理》 |
【视频链接】
《政务礼仪》乘车礼仪
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/673bce821253642700098299325/v.f1453242.mp4
《礼赢商运—商务礼仪》——握手礼仪
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/ad0492743270835013443046703/v.f1453242.mp4
《情绪与压力管理》如果放松https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/209a60b11253642700097502502/v.f1453242.mp4
明确内训需求与课程方向
了解岗位、学员与业务痛点
调研实际场景与学习目标
定制课程内容与实操安排
确认培训方案与实施细节
讲师授课与现场实操
跟进学习应用与问题反馈
评估培训成果与落地效果
珀菲特顾问成立于2011年,是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势,整合AI实战讲师资源,为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
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