技术人员做服务——从满意到忠诚的服务技巧

珀菲特企业管理 PERFECT CONSULTANT
基本信息 COURSE INFORMATION
课程名称
技术人员做服务——从满意到忠诚的服务技巧
参加对象
制造业一线维修及服务工程师、技师、服务信息管理人员,相关服务团队管理者,营销部门负责服务的员工与领导,与服务相关的项目团队及销售团队
授课天数
2 天
授课形式
内训
官网电话
400-008-4600,13382173255(Karen 郑老师)
公司官网
1500门公开课,2万门内训课,可登陆搜索:https://www.perfectpx.com/
课程背景 COURSE BACKGROUND

对于一线服务人员,我们总是遇到如下难题:
制造业的一线服务人员关注的是产品,但是客户的评价却来自更多方面;
技术男,修了半辈子机器,不理解服务到底是什么;
面对产品质量中需要与客户沟通的环节,要么解释不清,要么不知道怎么说才好;
客户的要求五花八门,还一个比一个着急,让服务部门难于应付;
客户不满意张嘴就骂,说什么都不听,我们太被动;
孤雁单飞疲于奔命,客户采购时很看重服务环节,但是服务人员去看不到自己的未来;

课程收益 COURSE BENEFITS

多表面问题都有背后深层次的原因,本课程将为您呈现解决上述问题的经典内容,从服务意识、服务技能、服务态度几个维度讲述制造业一线服务人员最具实战的内容。
课程由实战案例搭建结构,学员讨论引出结论;课程由实际情景引出问题,学员演练掌握具体技巧。
服务管理吴宏晖用海尔服务部门的从业经历,融合多年与制造业一线员工摸爬滚打的经验,将为您呈现解决上述问题的经典课程。

课程大纲 COURSE OUTLINE

第一讲   从满意到忠诚的服务意识
1.找到影响客户感知的关键时刻
要让产品因服务而增值
2.站在客户角度提升客户体验
服务意识、服务态度、服务质量
3.如何让客户体验到更高服务质量
4.客户评价安装维修的两维度
为什么修好设备客户还是不满
第二讲;促进正面体验的服务沟通
1.正面体验的沟通话术表达
6条服务沟通的的说话原则
2.与客户交谈的原则与定律
演练:8个制造业服务情景常见问题话术
3.依据性格偏好的沟通方式
讨论:服务中不同性格客户的沟通技巧
4.客户不同层级人员的价值观
第三讲:与客户接触中的服务技巧
1.服务前的信息备件等准备
建立维护设备与关系的管理系统
2.感知主动热情的客户接待
讨论:如何用专业性获得主导权
3.用提问找到客户真实期望
4.超越客户期望的四个要素
讨论:获得信任的客户关怀如何做
5.运用认同的方式表达拒绝
演练:工作中拒绝客户的方法
6.如何留下不满并吸引再来
第四讲:客户抱怨与期望管理
1.售前与售后是冤家还是朋友
2.控制客户期望的方程式
讨论:控制客户不合理期望的方法
3.用认同的方式拒绝客户
演练:拒绝客户不合理期望的方法
4.客户不满后的行为规律
讨论:应对客户抱怨的四个步骤
第五讲   服务中抓住销售的机会
1.抓住服务中的营销关键
为什么到手的鸭子飞了
2.服务中销售的最佳时机
讨论:扩大销售的机会有哪些
3.用专业性引导客户需求
演练:挖掘客户潜在需求的话术技巧
4.化无偿服务为有偿销售
演练:将无偿服务转化为有偿销售的技巧
第六讲:制造业服务人员的阳光心态
1.拥抱阳光心态并活在当下
2.理解情绪传染的蝴蝶效应
3.逆境商与服务习惯的养成
4.化压力为动力的工作思维
5.看到服务的未来才有动力
课程内容回顾总结

讲师介绍 INSTRUCTOR PROFILE
吴宏晖老师

珀菲特顾问 | 吴宏晖老师

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讲师简介 / About the Program Leader

服务管理:吴 宏 晖
曾任海尔服务总部总监与三星销售总部经理,现专职从事服务管理咨询及培训工作,多年来为近500家国内外大型企业实施过管理咨询与培训;在培训中结合亲身实践,融合国际领先理念,不断开发与传授引领服务行业的管理课程;曾任多家企业咨询顾问并运用1+1+N模式协助实施课程效果落地与工作改善。
吴宏晖老师在“2010年(第六届)中国企业培训与发展年会”上荣获“中国新锐培训师”称号;
2009年独立原创开发《以感动服务提升企业竞争力》TM及2015升级版《客户忠诚度量化及经营》课程获得行业广泛认可并填补了培训市场的空白;原创课程两度被评选为“中国企业培训百佳精品课程”。
吴老师著作《客户忠诚的秘密》与《不一样的客户服务》由北京大学出版社相继出版,为国内领先的服务管理通俗读物,书中收集大量实际案例,内容90%根据实践经验原创,已经被很多企业做为相关岗位中层必修教材。

培训课程 / Training courses

服务管理类课程: 
1、《客户忠诚度量化与经营》        2、《服务流程设计与满意度分析》
3、《服务品质管理》                4、《服务产品策划与客户体验设计》
服务营销管理类课程:
5、《服务营销——让销售额与忠诚度并肩提高》    6、《基于大数据的客户关系与VIP会员管理》
制造业的课程 :
7、《工业品后市场的服务营销》
8、《技术人员做服务——从满意到忠诚的服务技巧》
9、《工业制造业服务运营管理》     10、《加盟服务商管理》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

三一、斗山、小松、施耐德、德州仪器、森萨塔、罗德与施瓦茨、菲斯曼、捷联克莱门特、基伊埃、罗格朗、英特尔®、阿特拉斯、德力西、索科曼UPS、北京飞机维修工程、中国神华、北方重工、中石化、中石油、中烟机、中材、远东电缆、新宏昌、晶科光伏、海天注塑机、龙马环保、京山轻机、杰克缝纫机、迦南科技、郑州煤机、上海汽轮机、首钢、日立电梯、牧野机床、YKK、宇通、福田、长安汽车、马自达、别克、上汽、本田、比亚迪、金宇轮胎、长城润滑油、时风集团、牧羊集团、大宇造船
三星、西门子、博士、东芝、佳能、大金、松下、NEC、富士、理光、OKI、惠而浦、海尔、海信、格力、美的、小天鹅、方太、老板、帅康、万家乐、九阳、亚都、金立、小松鼠、沁园、熊猫电子、马可波罗、美克美家、欧派、安泊、九牧、TATA、箭牌、新冠美、骆驼涂料、华耐立家、居然之家、苏宁电器等。
阿里巴巴、淘宝、京东、小米、东方有线、搜狐、中国航信、中国银联、中国互联网信息中心(.cn)、LG、微软、诺基亚、MOTO、烽火通讯、精伦电子、顺丰、大田、招商局物流、沪东集装、中国船级社、万科、华润、万象城、八佰伴、银泰、当代、城基、绿地、韦博英语、澳际教育、诺华制药、南新制药、先声药业、金瑞丝生物、富士医疗、维益食品、绝味鸭脖、雪花啤酒、伊利、周大福、浙江人寿、国信证券、平安财险寿险、交通银行、中债评级、银天下、国寿财险、人保财险、新华人寿、阳光保险、中国再保险、长安保险经济、中航设计院、中邮设计院、航天设计院、中移动设计院、山东航空、中国国航、南方航空、首都公务机、首都机场以及移动联通电信近20家省公司与集团公司。

服务流程 Service Procedure

提交需求

明确内训需求与课程方向

沟通诊断

了解岗位、学员与业务痛点

项目调研

调研实际场景与学习目标

方案设计

定制课程内容与实操安排

达成共识

确认培训方案与实施细节

项目实施

讲师授课与现场实操

持续跟踪

跟进学习应用与问题反馈

效果评估

评估培训成果与落地效果

关于珀菲特顾问 ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是谁 Who We Are

珀菲特顾问成立于2011年,是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势,整合AI实战讲师资源,为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。

Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.

我们做什么 What We Do

承接组织绩效提升与人才学习发展业务,覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块,并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。

We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.

服务对象 Our Clients

服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业,客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。

We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.

公司数据 Company at a Glance

2011 成立年份Founded
6000+ 服务企业Enterprise Clients
60万+ 累计学员Total Learners
2000+ 签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+ AI热门课题AI Courses
1500+ 现有公开课Public Courses
20000+ 现有内训课Internal Courses
20+ 覆盖城市Cities Covered
线下业务 OFFLINE BUSINESS

公开课

覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向,为不同岗位提供实战课程。

企业内训

围绕组织绩效与人才发展定制培训方案,可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。

项目咨询

提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询,通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。

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培训的客户涵盖多个行业的知名企业 PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

数字化搭建企业学习平台,加速人才培养

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