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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：董事长，总裁，总经理，股东
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
● 为什么可口可乐品牌营销缔造经典席卷全球？
● 为什么美国百威公司品牌管理与推广世界闻名？
● 为什么美国通用汽车销量在中国增长飞速？
● 为什么法国达能营销推广组合在中国市场攻城略地？
● 为什么那么多的品牌产品昙花一现？
● 为什么那么多的市场推广费用浪费了一半，却又不知浪费在哪里？
品牌——企业永不凋谢的摇钱树
品牌是一个企业核心价值观的体现，是联系企业的主观努力与消费者客观认知的桥梁。一个知名品牌的价值通常超乎我们的想象。因此，许多企业虽对品牌的塑造与管理趋之若鹜，但却不知从何下手，常常存在以下困惑——
● 如何构建成功的品牌？
● 如何面临构建成功品牌挑战？
● 如何引领企业逾越各种挑战？
● 如何在极具挑战而且品牌众多的环境下进行竞争？
● 成本飞涨与激烈竞争的市场形势下，品牌如何通过创意性营销传播策略脱颖而出？
● 如何低成本获得超常规的传播效果，让品牌价值迅速放大与提升产品销量？
本课程为品牌打造提供了一个独特新颖的视角，一套系统方法，一种打造品牌的"道"而不是简单的"术"。 以前许多百思不得其解的问题，用品牌策划的观点和方法，将豁然开朗，迎刃而解。
课程收益| Program Benefits
● 通过本课程的学习，真正掌握品策划和管理理论，并在实践中善于创造性地把品牌理论用于具体操作之中；
● 掌握品牌塑造模型，厘清不同类型品牌塑造的意义
● 经过学习学员既能掌握品牌定位的方法与工具，又能把品牌规划落实到企业的具体营销传播活动中。确保企业的营销资源得到最充分的利用，既促进销售的增长又能打造强势品牌；
● 全面深刻了解品牌策划与管理的奥秘与主要核心内容，能够建立科学高效的品牌定位营销策略，善于将内外部资源有效整合到位并推动实施。
课程大纲| Course Outline
第一讲：品牌洞察消费者分析
1. 消费者特征描述
2. 消费者购买习惯分析
3. 消费者需求点分析
4. 消费者关注点分析
5. 消费者消费心理
6. 第一次购买动机分析
7. 消费者品牌忠诚度分析
8. 消费者对本品的印象和态度
9. 消费者对广告的态度
10. 消费者对促销的态度
11. 消费者对购买地点的态度
第二讲：品牌分析
1. 企业目前经营现状分析
2. 品牌目前发展战略及运作策略分析
3. 本品牌知名度及美誉度
4. 本品牌目前市场情况及反映研究
5. 本品在行业中的地位
6. 本品牌与竞争对手的定位策略比较
7. 品牌建设问题点和不足之处
8. 产品分析
1）产品类别分析
2）产品名称分析
3）产品特性分析
4）产品卖点分析
5）产品价格分析
6）产品渠道分析
7）产品促销分析
8）产品传播分析
9. 品牌SWOT分析
1）品牌优势
2）品牌劣势
3）品牌机会
4）品牌威胁
5）参照体系
第三讲：竞品分析
1. 主要竞争对手
2. 潜在竞争对手
3. 竞品质量分析
4. 竞品价格分析
5. 竞品包装分析
6. 竞品渠道分析
7. 竞品广告分析
1）广告投入
2）媒体选择
3）诉求重点
4）表现形式
8. 竞品促销分析
1）促销手段
2）促销力度
第四讲：品牌战略设计
1. 品牌战略目标
2. 近期、中期、远期发展方向
3. 近期、中期、远期发展模式
4. 品牌战略四大步骤：理念 ；策划；规划；计划
1）理念突破（解放思想开阔思路，博采众长）
2）策划（发现资源，开发资源，整合资源）
3）规划（精心布局，坚持特色，形成系统）
4）计划（因人、因地、因时制宜具体落实）
5. 品牌运作三要点
1）靠大树（人文、自然背景）
2）傍大款（整合优秀合作伙伴）
3）走新路（走与众不同的竞争道路）
第五讲：品牌规划
1. 品牌核心价值定位，品牌定位五步法
1）从买方看卖方（看买方脸色）
2）从未来看现在（看行业趋势）
3）从对手看自己（看竞争环境）
4）从方向看方法（看战略策略）
5）从观念看需求（看文化观念）
2. 品牌文化定位
3. 品牌形象定位
4. 品牌消费群体定位
5. 品牌主要竞争对手定位
6. 品牌发展策略
7. 市场目标
8. 产品策略
1）产品卖点提炼
2）产品细分策略
3）产品发展策略
9. 定价策略
10. 竞争策略
11. 市场策略
第六讲：品牌建设
一、形象建设
1. 品牌文化形象包装方案
2. 品牌视觉形象包装方案
二、渠道建设
1. 渠道设计方案
2. 渠道拓展方案
3. 渠道促销方案
4. 渠道管理方案
三、终端建设
1. 终端促销方案
2. 终端美化方案
3. 终端管理方案
四、品牌传播
1. 目标受众接触媒体情况及媒体习惯
2. 传播目的
3. 传播策略
4. 诉求重点及广告利益点
5. 传播形式
6. 传播风格及调性
7. 传播载体
8. 媒体执行时间
9. 媒介排期
10. 电视广告脚本
11. 报纸广告文案及设计
12. 广播广告文案
13. 其它媒体广告创作
14. 传播费用配比
五、销售整合
1. 销售人员激励方案
2. 销售人员管理方案
3. 公关活动方案
4. 事件营销方案
六、品牌维护
第七讲：品牌效果监测
一、监测项目
1. 品牌知名度
2. 品牌美誉度
3. 品牌销量
4. 消费者品牌印象
二、监测办法
1. 问卷调查
2. 访谈调查
3. 电话调查
4. 网络调查
讲师背景| Introduction to lecturers
汪学明导师—商业模式创新与转型专家
企业生态战略系统架构师
枣庄国家经济开发区顾问
商务部经济研究院特聘导师
领军企业竞争力提升赋能教练
辅导安尔发公司商业模式升级、转型、跨界整合，从制造业到科技业再到互联网+模式，在7个月的时间内业绩增长超过32倍。并成为智能家居行业首家上市公司。
辅导金新农商业模式路演大会，会议现场创造 2.52亿元的成果
辅导雅诚德陶瓷商业模式战略转型连续五年业绩倍增，成就生活陶瓷领导品牌
七年间辅导八家企业成为细分领域行业第一
北京大学、清华大学、浙江大学、中山大学等高校MBA、EMBA、总裁班特聘导师
个别成功案例：
2012年蜘蛛王商业模式竞争力再造5.7亿到8亿；
2012年同舟化工商业模式路演现场2500万；
2013年辅导金新农饲料商业模式及竞争力升级转型现场成交2.52亿；
2013年雅诚德商业模式再造，业绩连续五年翻番；成就生活陶瓷领导品牌；
2014年安尔发智能家居第一股；2015年股权定向增发4200万，商业模式路演1.8亿；
2015年王老吉虫草饮顶层设计，高端产品横空出世三个月过5000万;
2016年潮州惠林万家商业模式再造，香港邦盟入资2000万；
2016年参与枣庄市在杭州举办的长三角招商周，现场签约38个项目，共计投资127亿
2017年辅导眼镜布行业全球第一名佳琦科技，顶层设计与品牌整合营销！
职业经历：
汪学明老师从企业基层干起，历经普通职员、经理、总监、总经理的经营管理磨砺，从销售员到总经理，从管理到培训，从执行到决策，十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是枣庄国家经济开发区招商引资战略顾问，十余家企业商业模式生态战略系统架构师、企业操盘赋能顾问。
课程特点：
汪学明老师是中国较早研究及应用行动学习的(ActionLearning)专家之一，多年的培训及赋能顾问生涯，积累了丰富的企业经营实战顾问经验，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在听觉、视觉、触觉上形成多方位的感受，从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合，重视激发学员思维的内在视角，引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL（行动学习）=P（系统化知识）+Q（提出问题的洞察力），其融会中西、寓教于乐、寓教于行的授课风格！深受学员的欢迎和好评。
《生态盈利—企业十倍速增长赋能方案班》
《生态盈利—商业模式创新与转型落地方案班》
《生态盈利—策略班》、《生态盈利—模式班》、《生态盈利—方案班》
《生态盈利—生态连锁模式复制总裁班》《新零售赋能落地实操班》
《生态盈利—企业转型升级顶层设计总裁班》
《生态盈利—企业招商引资总裁班》
《政府招商引资实操系统》
《特色产业小镇投资管理》
世界500强企业：蒙牛集团、联合利华、宝洁集团、富士康集团、东芝集团、华润集团、联想集团、青岛啤酒、玖龙纸业、比亚迪、中国招商银行、中国银行、中国农业银行、中国电信、中国移动、中国联通、中国石油等
鞋服业：浪莎集团、花花公子、太平鸟男装、宝洁集团、梁子时装、浩洋服饰、朵以服饰、百斯盾服饰、红蜻蜓集团、卡尔丹顿服装、雷迪尔服饰、久久圆裤业、嘉贝逸飞服饰、达美映画服饰、佐色服饰、鳄鱼恤男装、名倚服饰、简尚男装、大东鞋业、回力鞋、卡帝乐鳄鱼男鞋、蜘蛛王皮鞋（全国轮训18场）、红蜻蜓集团、麦高鞋业等
家具、家居：香港伟安家具、新红阳家具、香楠林家具、意凡家具、奥神家具、蓝调家具、迪欧家具、水星家纺、金亿家私、蓝丝羽家纺、富安娜家纺、凡语家纺、红豆家纺、彩翼家纺、希美家纺、金马凯旋家居、福满园家居、迪欧家具、太阳人家居、晚安家居、京山玉丰艺术家居中心等
建材、卫浴：苏泊尔、箭牌卫浴、樱花厨卫、圣象地板、中宇卫浴、新中源陶瓷、欧派橱柜、红星美凯龙、东方雨虹、太原华达商城、香港华艺建筑设计、鸿基木业、宝源木业、丽宝第帝彩、欧材门窗、巨奥奥邦集装吊顶、世纪豪门、嘉宝莉家具漆、龙鱼漆业、东鹏陶瓷、浩博瓷砖、金牛陶瓷集团等
快消品行业：统一、天狮集团、联合利华、蒙牛集团、稻花香集团、洋河酒业、流行美、古越龙山酒业、银基集团、瑞克斯旺、山东汇福园食品、贝因美奶粉、青岛啤酒、蓝带啤酒、伊利乳业等
家电、电器：东芝集团、美的集团(3期)、樱花厨卫、华润集团（3期）、联想集团、TCL集团、美菱电器、老板电器（2期）、先锋电器、华科家电、广东小太阳电器、万喜电器、布克厨卫、明泰手机等
通信、电力：中兴通讯集团、成都移动、昆明移动、东莞电信、惠州移动、广东移动、增城移动、深圳移动、河北移动、四川移动、海南移动、福建移动、江西移动、河南移动、上海电信、漳州联通、汕头移动（2期）、河北省电力公司、广东核电集团、沙角A电厂、大亚湾核电运营管理公司等
金融业：中国银行深圳分行、中国银行东莞分行、中国银行马鞍山分行、中国银行湖北分行、深圳市商业银行、农业银行北京分行、广发银行北京分行等
其他行业：富士康集团、盾安集团、云南中烟、绿源电动车、钱江摩托、比亚迪汽车、大运摩托、日立电梯、华侨城集团、陕西延长石油集团、万科地产、天健地产、舞阳壹号地产、联合地产、正佳集团、宁波艾谱保险箱、飞阳联合、远红电缆、托姆力贸易有限公司、新溢眼镜、麦当劳、天虹商场、香港新溢科技、凌志润滑油、PTT润滑油、玉柴润滑油、汕头佳辉、深圳商报、深圳市高科技产业园、中国邮政、广州邮政局、贵州烟草、云南中烟、江西康地恩派尼生物、广东奥飞动漫、义乌市爱迪生智造……
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
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