企业转型升级招商引资总裁班 一套让企业渠道破局、业绩倍增、倍增利润的招商系统

珀菲特企业管理 PERFECT CONSULTANT
基本信息 COURSE INFORMATION
课程名称
企业转型升级招商引资总裁班 一套让企业渠道破局、业绩倍增、倍增利润的招商系统
参加对象
董事长、股东、总经理、操盘手、企业决策者
授课天数
3 天
授课形式
内训
官网电话
400-008-4600,13382173255(Karen 郑老师)
公司官网
1500门公开课,2万门内训课,可登陆搜索:https://www.perfectpx.com/
课程背景 COURSE BACKGROUND

商业(时代)背景:
消费者的消费习惯发生改变,消费者的消费路径发生改变
行业竞争发生改变,商业模式发生改变,营销工具发生改变
客户了解产品的工具与渠道发生改变,一切都在发生改变,在变化的时代,如何顺势而为,继续保持行业领先之道?
一、中国企业品牌渠道招商十大困惑:
1. 你是否产品销售,缺乏有效营销;
2. 你是否想更新渠道却又投鼠忌器难以决断?
3. 你是否企业资本不够雄厚,营销管理投入不足?
4. 你是否很想激励经销商全力以赴,却缺乏有效的方法?
5. 你是否花费不菲做过很多营销咨询案,但效果却难以评估?
6. 你是否急需一种可以帮助企业节约大量广告和推销成本的营销方式?
7. 你是否渠道构建不够专业,使招商变成“招伤”,市场未打开,自己已然“贫血”?
9. 你是否举办招商会.订货会.产品说明会,却不知道如何扩大品牌效应,拉高订单?
10. 你是否极需会前的完美策划,会中的高效执行,现场的锁定成交,会后的持续开发,跟踪管理有效推动,亟需一套成功实效招商系统?
二、时代背景、时事大格局
1. 卖体验的时代,您还在卖产品吗?
2. 大营销的时代,您还在做销售吗?
3. 卖用户需求的时代,您还在卖商品吗?
4. 卖用户价值的时代,您还在卖价格吗?
5. 整合营销的时代,您还在孤军奋战吗?
6. 卖商业模式的时代,您还在卖销售政策吗?
7. 软件决定硬件的时代,您还在单一做企业硬件吗?
8. 不谋全局者不足于谋一域,非战略而不领先,非体验而不营销,非系统而不可取胜的时代,您准备好了?

课程收益 COURSE BENEFITS

● 快速开拓企业的市场渠道,业绩倍增,倍增利润。
● 快速实现大量的企业现金流,找到优质的战略合作伙伴。
● 建立一套适合本企业的渠道管控模式,有效推动渠道分销。
● 通过本次课程学习,掌握一套系统的实战“招商模式”。
● 从招商顶层设计.样板市场打造.招商复制.新品上市等招商不同的手法,以全方位的方式,带你走进渠道快建招商引资天下赢的“蓝海世界”

课程大纲 COURSE OUTLINE

第一讲:招商顶层设计—传统企业如何迭变取势?
模块一:迭代,无处不在(为什么转型)
1. 看得见的颠覆:巨头倒下,身体还是温的
2. 看不见的颠覆:那些悄然消失的传统企业
3. 颠覆者往往来自突然闯入的野蛮人
4. 传统商业4大失效现象
5. BAT等互联网巨头的跨界逻辑
模块二:迭代逻辑(谁需要转型)
1. 移动互联网技术特征和本质
2. 什么样的行业容易被跨界颠覆?
3. 什么类型的企业容易被跨界颠覆?
4. 你的企业离被颠覆还有多远?
模块三:招商战略
1. 招商战略的企业家思维
2. 招商战略的目的和模型
3. 招商模式复制
1)从经营产品转变为经营用户
2)从经营生意转变为经营事业
3)从经营价格转变为经营价值
4)从经营卖点转变为经营体验

第二讲:招商思维
1. 顾客价值思维
2. 由企业主导转向市场主导思维
3. 单店盈利与样板市场建设营销思维
4. 价值创新的7个关键
1)跳出市场看市场
2)跳出竞争看竞争
3)跳出用户看用户
4)跳出产品看产品
5)跳出行业看行业
6)跳出功能看功能
7)跳出情感看情感
案例:雅客V9:发现非典事件需要补充维生素
案例:椰岛鹿龟酒:发现父亲的补酒
案例:苹果:发现了手机的娱乐价值
案例:王老吉:发现预防上火的饮料
案例:优衣库.ZARA.H&M:发现快时尚
案例:凡客诚品:发现懒男人+货到试穿
案例:顺丰速递:发现邮政的机制缺陷
5. 市场营销的根本任务是——洞察机会
80后、90后的新需求,催生新的市场.新的商业机会:市场没有饱和,只是看有没有发现机会、创造机会的能力。

第三讲:招商策略
1. 招商项目政策制定
2. 产品价值塑造
3. 成交单的设计
4. 招商关键策略
1)情感策略
2)故事策略
3)包装策略
4)功效策略
5)抢先策略
6)口号策略
7)定价策略
8)渠道策略
9)产地策略
10)关联策略
11)事件策略

第四讲:招商成交
1. 成交公式
2. 成交手人员要求与标准
3. 成交氛围营造
4. 玩转策划四两拨千斤
1)好名字降低传播成本
2)好品类降低传播成本
3)好口号降低传播成本
4)好标志降低传播成本
5)好包装降低传播成本
6)好卡通降低传播成本
7)好形象降低传播成本
8)好文化降低传播成本
9)好概念降低传播成本
10)好广告降低传播成本

第五讲:招商会的组织策划流程
1. 会前工作流程及安排
2. 会中工作流程及安排
3. 会后工作流程及安排

第六讲:招商团队的建设
1. 招商团队的建设与培训
2. 招商团队的动员大会
3. 明确招商战略目标
4. 对目标进行分解,责任到人

第七讲:招商路演
1. 招商演说外在技巧
2. 招商演说内在技巧
3. 招商主题设计
4. 招商开场设计
5. 招商成交设计
1)达成途径
案例分析
小组讨论
2)工具应用
3)导师指导

第八讲:招商成功方案剖析
1. 成功招商的案例解析
2. 导师现场点评指导企业家招商方案
1)达成途径
2)案例分析
3)工具应用
4)小组讨论
5)专家咨询

讲师介绍 INSTRUCTOR PROFILE
汪学明老师

珀菲特顾问 | 汪学明老师

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讲师简介 / About the Program Leader

汪学明导师—商业模式创新与转型专家
企业生态战略系统架构师
枣庄国家经济开发区顾问
商务部经济研究院特聘导师
领军企业竞争力提升赋能教练
辅导安尔发公司商业模式升级、转型、跨界整合,从制造业到科技业再到互联网+模式,在7个月的时间内业绩增长超过32倍。并成为智能家居行业首家上市公司。
辅导金新农商业模式路演大会,会议现场创造 2.52亿元的成果
辅导雅诚德陶瓷商业模式战略转型连续五年业绩倍增,成就生活陶瓷领导品牌
七年间辅导八家企业成为细分领域行业第一
北京大学、清华大学、浙江大学、中山大学等高校MBA、EMBA、总裁班特聘导师

个别成功案例:
2012年蜘蛛王商业模式竞争力再造5.7亿到8亿;
2012年同舟化工商业模式路演现场2500万;
2013年辅导金新农饲料商业模式及竞争力升级转型现场成交2.52亿;
2013年雅诚德商业模式再造,业绩连续五年翻番;成就生活陶瓷领导品牌;
2014年安尔发智能家居第一股;2015年股权定向增发4200万,商业模式路演1.8亿;
2015年王老吉虫草饮顶层设计,高端产品横空出世三个月过5000万;
2016年潮州惠林万家商业模式再造,香港邦盟入资2000万;
2016年参与枣庄市在杭州举办的长三角招商周,现场签约38个项目,共计投资127亿
2017年辅导眼镜布行业全球第一名佳琦科技,顶层设计与品牌整合营销!

职业经历:
汪学明老师从企业基层干起,历经普通职员、经理、总监、总经理的经营管理磨砺,从销售员到总经理,从管理到培训,从执行到决策,十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是枣庄国家经济开发区招商引资战略顾问,十余家企业商业模式生态战略系统架构师、企业操盘赋能顾问。


课程特点:
汪学明老师是中国较早研究及应用行动学习的(ActionLearning)专家之一,多年的培训及赋能顾问生涯,积累了丰富的企业经营实战顾问经验,授课方式新颖独特,重视与学员间的互动、交流来启发学员,使学员在听觉、视觉、触觉上形成多方位的感受,从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合,重视激发学员思维的内在视角,引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL(行动学习)=P(系统化知识)+Q(提出问题的洞察力),其融会中西、寓教于乐、寓教于行的授课风格!深受学员的欢迎和好评。

培训课程 / Training courses

《生态盈利—企业十倍速增长赋能方案班》
《生态盈利—商业模式创新与转型落地方案班》
《生态盈利—策略班》、《生态盈利—模式班》、《生态盈利—方案班》
《生态盈利—生态连锁模式复制总裁班》《新零售赋能落地实操班》
《生态盈利—企业转型升级顶层设计总裁班》
《生态盈利—企业招商引资总裁班》
《政府招商引资实操系统》
《特色产业小镇投资管理》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

世界500强企业:蒙牛集团、联合利华、宝洁集团、富士康集团、东芝集团、华润集团、联想集团、青岛啤酒、玖龙纸业、比亚迪、中国招商银行、中国银行、中国农业银行、中国电信、中国移动、中国联通、中国石油等
鞋服业:浪莎集团、花花公子、太平鸟男装、宝洁集团、梁子时装、浩洋服饰、朵以服饰、百斯盾服饰、红蜻蜓集团、卡尔丹顿服装、雷迪尔服饰、久久圆裤业、嘉贝逸飞服饰、达美映画服饰、佐色服饰、鳄鱼恤男装、名倚服饰、简尚男装、大东鞋业、回力鞋、卡帝乐鳄鱼男鞋、蜘蛛王皮鞋(全国轮训18场)、红蜻蜓集团、麦高鞋业等
家具、家居:香港伟安家具、新红阳家具、香楠林家具、意凡家具、奥神家具、蓝调家具、迪欧家具、水星家纺、金亿家私、蓝丝羽家纺、富安娜家纺、凡语家纺、红豆家纺、彩翼家纺、希美家纺、金马凯旋家居、福满园家居、迪欧家具、太阳人家居、晚安家居、京山玉丰艺术家居中心等
建材、卫浴:苏泊尔、箭牌卫浴、樱花厨卫、圣象地板、中宇卫浴、新中源陶瓷、欧派橱柜、红星美凯龙、东方雨虹、太原华达商城、香港华艺建筑设计、鸿基木业、宝源木业、丽宝第帝彩、欧材门窗、巨奥奥邦集装吊顶、世纪豪门、嘉宝莉家具漆、龙鱼漆业、东鹏陶瓷、浩博瓷砖、金牛陶瓷集团等
快消品行业:统一、天狮集团、联合利华、蒙牛集团、稻花香集团、洋河酒业、流行美、古越龙山酒业、银基集团、瑞克斯旺、山东汇福园食品、贝因美奶粉、青岛啤酒、蓝带啤酒、伊利乳业等
家电、电器:东芝集团、美的集团(3期)、樱花厨卫、华润集团(3期)、联想集团、TCL集团、美菱电器、老板电器(2期)、先锋电器、华科家电、广东小太阳电器、万喜电器、布克厨卫、明泰手机等
通信、电力:中兴通讯集团、成都移动、昆明移动、东莞电信、惠州移动、广东移动、增城移动、深圳移动、河北移动、四川移动、海南移动、福建移动、江西移动、河南移动、上海电信、漳州联通、汕头移动(2期)、河北省电力公司、广东核电集团、沙角A电厂、大亚湾核电运营管理公司等
金融业:中国银行深圳分行、中国银行东莞分行、中国银行马鞍山分行、中国银行湖北分行、深圳市商业银行、农业银行北京分行、广发银行北京分行等
其他行业:富士康集团、盾安集团、云南中烟、绿源电动车、钱江摩托、比亚迪汽车、大运摩托、日立电梯、华侨城集团、陕西延长石油集团、万科地产、天健地产、舞阳壹号地产、联合地产、正佳集团、宁波艾谱保险箱、飞阳联合、远红电缆、托姆力贸易有限公司、新溢眼镜、麦当劳、天虹商场、香港新溢科技、凌志润滑油、PTT润滑油、玉柴润滑油、汕头佳辉、深圳商报、深圳市高科技产业园、中国邮政、广州邮政局、贵州烟草、云南中烟、江西康地恩派尼生物、广东奥飞动漫、义乌市爱迪生智造……

服务流程 Service Procedure

提交需求

明确内训需求与课程方向

沟通诊断

了解岗位、学员与业务痛点

项目调研

调研实际场景与学习目标

方案设计

定制课程内容与实操安排

达成共识

确认培训方案与实施细节

项目实施

讲师授课与现场实操

持续跟踪

跟进学习应用与问题反馈

效果评估

评估培训成果与落地效果

关于珀菲特顾问 ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是谁 Who We Are

珀菲特顾问成立于2011年,是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势,整合AI实战讲师资源,为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。

Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.

我们做什么 What We Do

承接组织绩效提升与人才学习发展业务,覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块,并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。

We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.

服务对象 Our Clients

服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业,客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。

We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.

公司数据 Company at a Glance

2011 成立年份Founded
6000+ 服务企业Enterprise Clients
60万+ 累计学员Total Learners
2000+ 签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+ AI热门课题AI Courses
1500+ 现有公开课Public Courses
20000+ 现有内训课Internal Courses
20+ 覆盖城市Cities Covered
线下业务 OFFLINE BUSINESS

公开课

覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向,为不同岗位提供实战课程。

企业内训

围绕组织绩效与人才发展定制培训方案,可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。

项目咨询

提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询,通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。

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