企业内训课关键词

KEY WORDS OF Corporate Training

培训地址:
关键字:
新常态下的白酒企业转型升级之路

参加对象:白酒企业营销高管、区域营销负责人及各级营销人员;白酒经销商企业负责人、操盘手、营销负责人及各级营销人员

课程费用:电话咨询(含:讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费)

授课天数:2 天

授课形式:内训

联系电话:400-008-4600;13382173255(Karen /郑老师)

1万门内训课,可登陆官网搜索:www.perfectpx.com

微信咨询:Karen(注明来意)

课程背景| Course Background

走过黄金十年的白酒产业,从产业发展周期的客观规律看,白酒产业进入变局已成定局。但变局是怎么变的,我们的企业该如何应对。近几年来,“寒冬论”,“拐点论”,“调整论”等关于变局的声音一浪高过一浪。
一年多以来,白酒企业在变局方面争论不休,一直没有定性和定论,各个企业都处在一种迷茫和困惑的情绪之中。大家明白,人生最大的痛苦不是得到,也不是失去,甚至也不是选择,而是不知道怎么选择。

课程收益| Program Benefits

重构期企业如何定位自身的发展路径;从“企业安全边界”的角度,分析了白酒产业未来10年的产业发展态势,并给出了不同产业地位白酒企业的应对路径与方法;同时,依据产业发展周期的规律,预判了不同产业地位白酒企业的生存与发展路径,以及如何谋划企业百年老店的基业长青之路。
按照“越简单的问题越本质,越本质的问题越简单”的基本逻辑,给出白酒企业重构期的营销战略与策略;提出“根据地是白酒企业重构期生存与发展的至高地”的战略思维。依此,从根据地战略的角度,结合我们的实践与成果,提出了根据地市场建设全案型的实操策略。

课程大纲| Course Outline

上篇:看清趋势,找准位置
第一讲:从产业视角看白酒——“行业洗牌的时候到了”
1. 产业视角看白酒
2. 白酒产业进入“重构期”
3. 白酒产业的重构方向

第二讲:从“三四律”看产业重构期的企业博弈——绝大多数白酒企业要消失
1. 行业龙头企业,怎么办
2. 挑战者,怎么办
3. 追随者,怎么办
4. 补缺者,怎么办

第三讲:白酒企业的重构期
1. 什么是白酒企业重构
2. 如何认识重构期的机会
3. 经营理念与战略的转变
4. 重构期不同企业的营销策略

第四讲:企业重购的六大方法
1. 战略重构
案例:四五战略重构:成为豫酒上市第一股
2. 品牌重构
案例:汾酒品牌重构:谁挑大梁谁上位
3. 市场重构
案例:卧龙市场重构:成就地产酒区域市场的王者风范
4. 组织重构
案例:仰韶组织重构:脱胎换骨中的浴火重生
5. 推广重构
案例:岭南米酒推广重构:跨越两个距离两道坎
6. 系统重构
案例:三类企业系统重构:为企业鼓起发展的“东风”

第五讲:谁在整合期中活着——重塑企业的安全边界
1. 酒类企业的强势整合期到来
2. 谁在整合中活着
3. 安全边界“五星盘”
1)五星盘的重要意义
2)STS800主要竞争群体
4. 2023年:5000亿元的市场规模
1)为什么是5000亿
2)白酒新消费群研究链接——聚焦90后消费群
5. 从10%到万分之一
1)10年后,白酒市场的7大阵营
2)产业整合观察链接——资本战是领导者在整合期的必由之路

第六讲:领地需要“钻石级”市场结构
一、销量崛起才是硬道理
1. 从“强龙”到“小蛇”
2. 市场操作链接——销量雄起:从“软销量”到“硬销量”
二、产品结构:浇筑市场框架的“钢筋水泥”
1. 从“大单品”到“亚品类”
2. 亚品类开发与推广链接——小酒中的亚品类:90小酒
3. 市场操作链接:从“大众”到“分众”,再到“小众”
4. 市场操作链接——对症下“毒”,在伤口上撒盐
三、资本竞争是所有产业竞争的最后一关

下篇:依靠根据地,弯道超车
第七讲:为什么“根据地”是重构期的核心战略
1. 根据地,企业生存与发展的至高地
2. 根据地,二三线白酒企业的生命线
3. 品牌崛起,从根据地市场开始

第八讲:根据地市场战略
1. 二三线白酒企业根据地市场运作思路
2. 根据地市场战略实现要过四道坎
3. 根据地市场建设误区
4. 根据地市场建设攻略
5. 根据地市场营销升级的四个方向
6. 区域白酒品企业赢在高端战略误区
7. 根据地市场建设成功案例
案例一:皇沟酒:夹缝求生
案例二:宝丰酒:区域攻击
案例三:卧龙酒:基因再造

第九讲:根据地市场产品策略
1. 新产品成功快速铺市攻略
2. 二三线白酒定制成功的三个要素
3. 定制酒,商机中的危机
4. 白酒企业如何操作买断子品牌

第十讲:根据地市场的通路策略
1. 酒水连锁企业如何塑造战略崛起的原动力
2. 白酒特渠:有消费者的地方就有可能
3. 区域白酒企业开店的四种选择
4. 农村根据地市场营销的五大攻略
5. 重构期白酒厂商如何实施渠道创新
6. 整合重构期:如何成功招商

第十一讲:根据地市场的经销商突围之路
1. 重构期,白酒经销商如何成功突围
2. 颠覆传统厂商合作模式的三个驱动力
3. 三方协议:让二批渠道资源最大化
4. 渠道变革,迷茫别迷路
5. 因周期制宜,烟酒店的操作之道
6. 节日促销:如何让费用从可能变可控

讲师背景| Introduction to lecturers

珀菲特顾问|张方金老师

讲师简介 / About the Program Leader

张方金老师  渠道与终端管理专家
澳大利亚南澳大学MBA
国际注册高级职业培训师(CISPT)
消费品企业营销研究所长
最实战的消费品营销管理培训专家
资深销售渠道管理咨询与培训专家
经销商盈利教练
现任:某知名企业社交电商项目负责人
曾任:翔业投资(中国)公司企业商学院副院长
曾任:红牛商学院营销力项目中心主任、内训师教练
曾任:百威(武汉)国际啤酒城市经理
曾任:金光集团APP亚洲浆纸区域经理
曾任:北京欧德建材(欧典地板)广东、浙江大区经理
23年营销管理经验 , 近13年咨询培训经验,具备咨询和实业双重职业经历,课程全部源于实战! 曾先后主导过红牛维他命饮料、雅客食品、金冠食品、贵人鸟服装、红星美凯龙、塔牌绍兴酒、繁清家具、雪花啤酒全国营销体系培训项目兼首席营销讲师。先后培养内训师30多名,平均每年度培训课时达600多,累计开发课程22门,其中《区域市场开发与经销商管理》课程,连续4年被选入红牛系统中高层管理团队在岗培训必修课程(受众达1600人次),同时被金冠食品、红牛维他命饮料、繁清家具等选入年度培训必修课程,重复10次采购(受众达2000人次)。

实战经验:
一、企业实战经验:
◆ 于1996年到1999年任百威(武汉)国际啤酒有限公司(世界500强啤酒企业)福建闽南区域主管(1997年6月后为城市经理),前后承担福建闽南区域夜场与传统渠道的开发与维护,特别是作为夜场的福建晋江爱乐酒店百威啤酒连续2年蝉联华东区域销量增长前三名。
◆ 于1999年到2004年担任金光集团APP亚洲浆纸金红叶纸业(苏州工业园)公司区域经理,先后带领团队转战传统渠道、现代渠道及特通渠道的市场开发与维护,领受大区下达的销售目标,进行分解、量化,对销售目标达成负全责;建设销售团队,确保团队成员思想统一,确保核心指标和达成措施贯彻到底,提高团队业务水平。针对金红叶纸业酒店、宾馆通路,成功阻击竞品(金佰利),成功开发经济型酒店15家,四星级酒店6家,五星级酒店3家,特通渠道业绩荣获华南大区第一名。
◆ 于2004年到2006年担任北京欧德建材材料有限公司(欧典地板)广东、浙江大区经理,协助全国营销总监参与公司市场营销策略的制定,建立和管理销售队伍;组织市场开发,执行渠道政策;制定本区域营销计划、分解销售目标,完成销售任务,使杭州小区推广经验在欧典全国复制、推广,并深入广州、深圳等一线城市豪华小区取得显著效果。使得价格2008元/平米的欧典地板迅速走进长三角和珠三角。
二、咨询培训经验:
◆ 曾主导与红牛维他命饮料项目合作,连续6年担任大区培训负责人,承担内部讲师团队管理与培养,通过严格选拔与培养,成功培养了13名弟子成为红牛系统的优秀讲师,客户年度销售额同比超过20%,行业平均水平为12%左右,见证红牛从45亿到200亿的飞跃;
◆ 曾为金冠食品提供年度营销培训,巡回主讲《新品上市营销技能》培训,有力保障了“金冠”黑糖话梅新品上市,刮起糖果行业“黑糖话梅”新旋风(从此开启黑糖话梅新品类),实现金冠食品二次创业,上市当年实现销售额1个多亿;
◆ 曾负责福建福马食品公司“爱尚”非蛋糕新品上市营销咨询项目,为提升福马食品形象,改福马食品粗放经营为精细化管理,重构福马营销体系,推出“爱尚”非蛋糕新产品,项目涉及营销组织、薪酬、绩效、制度与流程等体系平台,新品推广涵盖新品概念发掘到招商、上市铺市、动销监控、助销推广等,实现福马食品华丽转身,突破民企发展瓶颈,完成福马企业三年战略。实现10亿规模的新突破。
◆ 曾负责四川繁清家具营销咨询项目,涉及营销模式、营销体系与样板市场打造等,为繁清家具二次创业打下了基础,顺利实现转型升级。成都、西安样板市场打造实现业绩同比45%的增长。
◆ 曾主导仁升食品营销体系搭建,重构营销组织管理、市场开发与管理、销售保障管理等模块,为仁升食品营销战略的实现提供了强有力的保障。在减员增效,提升管理实效的前提下,企业利润同比上年增长35%。
◆ 曾主导繁清家具培训体系建设,针对性开发《三招九式赢订单》课程,授课效果非同凡响,成功选入年度培训必修课程,从此每年为该企业做培训,一直合作至今。



培训课程 / Training courses

序号 课程名称 适用人群 < br > 1 撬动传统产业改造提升的营销支点 总经理、 营销高管等 < br > 2 营销动能转换提升降龙十八掌 总经理、 营销高管等 < br > 3 营销模式升级之独孤九剑 总经理、 营销高管等 < br > 4 新零售下经销商转型升级之道 经销商老板、 操盘手等 < br > 5 区域市场规划与经销商激励机制 营销高管及各级营销管理者 < br > 6 渠道开发与盈利性经销商管理 营销高管及各级营销人员 < br > 7 金牌店长效能提升六招七式 泛家居建材门店长等管理者 < br > 8 三招九式赢订单 泛家居建材门店销售人员 < br >

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

高等院校:厦门大学、兰州大学、中南大学、华中科技大学、中国科技大学、中山大学、山东大学、东北财经大学、大连理工大学、湖南大学等特聘讲师,西南交大兼职教授
世界500强企业:红牛、百威、青岛、双汇、统一、伊利、蒙牛、海尔、美的、马可波罗、红星美凯龙、中国移动、中国电信
家居建材类:九牧卫浴(两期)、红星美凯龙(十期)、喜盈门建材集团(五期)、欧典地板(六期)、马可波罗(四期)、欧神诺陶瓷、森尼陶瓷、鹰卫浴、繁清家具(五期)、福湘集团(三期)、鹏翔岗石(四期)、欧斯宝吊顶、荣事达吊顶、优牧墙布、顶固家居、美心集团梨原门业、春天集团(两期)、东星奢石、闽发铝业(三期)、广华铝材、华丰集团(华丰产业新城)、荣欣装潢、宝塔山漆、尚品宅配、嘉力丰集团(两期)、中财集团、达翁集团等
快销品大类:
饮料:红牛维他命饮料(18期)、中沃饮料(六期)、华润怡宝、大窑饮品、宝鲜饮料、华山泉(两期)、仙津饮料等
酒类:塔牌绍兴酒、劲牌、百威英博啤酒(四期)、青岛啤酒、郎酒、舍得酒业、今世缘酒业、顺德酒厂、云南红葡萄酒、泸州老窖、张裕(白兰地)、古井集团黄鹤楼酒业、沂蒙老区集团(酒业)、景芝酒业、酒鬼酒等
食品:中粮国际、旺旺、双汇集团(肉制品事业部)、福建雅客食品、福建福马食品(六期)、金冠食品(六期)、华美集团、惠尔康、苏食集团、广源集团(粮油)、重庆粮食集团(八期)红蜻蜓食用油、西王集团(西王食用油)、南京粮食集团、统一企业(三期)等
日化:金红叶纸业(四期)、金鹿日化、鑫美纸制品(三期)、安徽传美、山东福瑞达美业(两期)、维布络集团玛尔日用品、狮王日化等
调味品:富氏食品(调味品)、万禾(调味品))、万佛食品、旺丰食品、味丹、湖南轻工盐业集团、重庆盐业集团飞亚实业、四川省盐业总公司、苏盐集团井神股份、久大盐业集团、广西盐业等
茶叶:安溪铁观音集团、谢裕大茶叶、品品香茶叶(2期)、长和茶业等
母婴:伊利集团、蒙牛集团(三期)、光明乳业、圣湖乳业、东华士乳业、纽贝滋、亿百(美纳多奶粉等)、海普诺凯1897、杭州安麦、爹地宝贝、千芝雅、完达山乳业等
农资:金正大国际(农资)、隆平高科、西洋肥业、郑氏化工、长沙绿叶等
鞋服纺织类:永固集团、柒牌、利郎、贵人鸟、隆丰皮草(COZY品牌)晚安家纺、铅笔俱乐部(童装)、达派箱包等
机械类:金通灵股份、赛夫华兰德、科华恒盛集团、熊猫机械集团、力达机械、远东环保机械(四期)、厦门钨业虹鹭钨钼、沃得集团(农机)、艺达、晋工(三期)、泉工股份、上海通用重工、江淮重工等
家电及IT类:三元达通讯、亨鑫科技、世纪之村集团、百纳在线、海尔电器、美的集团(三期)、沁园集团、安吉尔、方太、双喜电器、百合网、五星电器、浩特电器、家园网、星网锐捷(升腾资讯)、OPPO手机、步步高电子、群创光电(夏普电视)等
其他类:新华都百货、江苏电信、中国移动终端公司江苏分公司(两期)、渭南移动、佛山联通、思嘉集团、上海华谊集团、泉州志愿者协会、梅州邮政、武汉天然气、惠州燃气、南都集团、宝克文具、山东邮政、小鸟电动车、太平洋保险、马牌轮胎、海纳教育科技、比亚迪汽车、江西广电网络(三期)、重庆有线、贵州有线、方圆认证、兴泰集团、福建海峡科化股份、何其昌竹业集团、金伯利钻石(两期)、虎彩集团(包装印刷)、合肥高新创业园、蓉中电气、宜丽环保科技、南京金箔集团、湖南花炮行业协会、阿里零售通(三期)、广西中烟工业公司(三期)等

部分客户评价:
张老师课程非常符合我们的实际,给了我们很大的震撼,培训非常成功。
——红星美凯龙福建大区总经理 戴军
张老师的课程非常重视训前调研,培训内容与学员产生了很多共鸣,反响很好。
——浙江塔牌绍兴酒有限公司销售总经理 缪洪湖
张老师与我们两年五度合作,对我们学员提升经销商管理水平给予了很多帮助,而且张老师从课前沟通到培训实施都非常职业和专业,非常感谢张老师。
——金冠(中国)食品营销副总 王从勇
张老师的培训精彩、生动、切合实际,其理论高度,以及与实践的结合,高超的授课技巧,都让学员们折服。
——繁清家具有限公司董事长 钟亮
张老师很专业,也很敬业,能根据我们的企业和产品实际进行课程内容和实战演练设计,收效很好。
——江苏亨鑫科技有限公司人力资源部经理 吴华良
张老师的课程很精彩,对我们引导客户执行公司政策效果很不错,希望下次还有机会请张老师来上课。
——四川资阳烟草专卖局长 骆敏
感谢张老师的辛勤付出,课程生动、有效,受到学员和领导的一致好评,希望有机会请张老师再来授课。
——河南商丘工商联主席 吴明亮

服务流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 沟通诊断
  • 项目调研
  • 方案设计
  • 达成共识
  • 项目实施
  • 持续跟踪
  • 效果评估

服务优势

Service Advantages

  • 对行业特性的深刻理解

    我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。

  • 丰富的案例库及落地方案

    我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。

  • 经验深厚的咨询团队

    我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是?人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么?承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户:世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企业共同选择

  • 600000+

    累计培训学员

  • 1500+

    现有公开课

  • 10000+

    现有内训课

  • 800+

    现有在线课程

  • 20+

    辐射城市

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OFFLINE BUSINESS

  • 内训课

    高层团队引导工作坊

    中层管理内训

    基层管理内训

  • 项目咨询

    人才梯队建设咨询项目

    工厂运营咨询项目

    TTT内训师咨询项目

  • 公开课

    领导力公开课

    精益智造公开课

    个人效能公开课

线上业务

ONLINE BUSINESS

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功能包含:作业管理、考试管理、签到管理、课程学习、排名管理、微课上传、直播等
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培训的客户涵盖多个行业的知名企业

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数字化搭建企业学习平台,加速人才培养

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