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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
商业地产招商解码
参加对象
分管招商领导、招商工作人员、招商部全体人员
授课天数
2 天
授课形式
内训
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
商业地产招商资是一项复杂的工作，做好此项工作对促进地方经济发展、增加财税收入、拓宽就业渠道都具有十分重要的意义，由于对商业地产不专业，在实际招商引资工作中存在或多或少的问题，浪费了很多时间和成本。
课程聚焦主要问题：
● 传统商业地产招商瓶颈、误区及招商破局
● 商业地产招商的基本知识、核心、招商逻辑梳理以及招商孵化器模式
● 新时代下的商业地产招商新模式、渠道、战略、策略
● 如何组建一支战斗力极强的招商团队的组建、组织体系及招商培训
● 商业地产招商引资政策和环境分析以及如何了解投资者
● 商业地产招商引资实务操作
● 系统的、科学的会务体系是商业地产成功招商的保证
● 帮助改进完善商业地产招商体系
● 快速掌握商业地产招商基本知识和业务技能
第一讲：关于招商
一、为什么要招商
讨论：什么是招商？
1.招商的好处
二、传统商业地产招商不成功的原因分析
1.传统商业地产招商不成功原因
2.传统商业地产招商的6大误区
3.商业地产成功招商的衡量7大标准
三、招商的应用价值
1. 成功招商的12大程序
2. 招商的内容
1）商业地产成功招商的6大逻辑梳理
2）商业地产成功招商必备的元素
3）招商的核心
讨论：如何成功招商？
第二讲：商业地产招商战略
一、商业地产招商战略
1. 精准的招商定位
1）项目的定位
2）常规的10大招商模式
3）20大招商方式
2. 适合的招商战略和策略
1）商业地产招商的6大战略
2）商业地产招商工作的6个策略
3）商业地产成功招商的九步法则
二、招商团队组建
1. 招商团队的组建
2. 招商人员必备的素质和知识体系
3. 招商培训：谈判技巧、商务礼仪、成交技巧
第三讲：招商项目分析
一、特定的招商项目分析
1. 招商差异化策略在实战中的运用
2. 商业地产商铺销售与招商管控和品牌引进策略解析
3. 商业地产项目精准定位
1）市场定位
2）客户定位
3）商业地产招商策划十大关键细节
4）商业地产招商策划步骤与方法
4. 招商政策解读
1）招商方案设计
2）招商方案亮点、核心及注意事项
3）招商方案的收益分析
5. 广告波：触及受众心扉
1）广告文案编写
2）传播载体选择
3）广告方式选择
4）广告效益评估
第四讲：了解投资者
一、客户定位系统
1. 招商界定
2. 招商对象选择
1）招商的5个原则
2）招商对象精准分析3大模板
3）快速获得招商对象的途径
二、客户分析系统
1. 不同区域客户精准分析
1）不同区域客户分析
2）客户分析的ABC法则
2. 招商对象的困惑
1）问题和应对的策略
2）招商对象的对位分析和签约设计
三、客户邀约系统
1. 客户邀约设计
2. 客户邀约
四、客户选择
1. 面对不同类的投资者
2. 投资资金的功能定位
3. 投资者如何选择退路
4. 怎样调查投资者？
5. 不同的投资战略选择
6. 怎样对投资者投其所好？
7. 如何给投资者讲故事？
第五讲：商业地产招商引资实战技巧
一、招商谈判
1. 招商谈判的策略与技巧
2. 招商人员基本素质的培养和提高
3. 有效沟通与工作协调技巧
4. 主要招商方法分析与成功运用展示
5. 如何成功游说投资商及双方招投心理对接
二、可持续发展的招商之道
1. 招商引资中的舍与得
2. 如何提升引进后的孵化成功率
3. 整体规划的可持续之路
第六讲：招商演绎——四动原则打造成功招商会系统
一、客户定位系统
1. 招商界定
1）招商规模和区域设定
2）新老客户比列设定
3）招商目标设定
2. 招商对象选择
1）招商的5个原则
2）招商对象精准分析3大模板
3）快速获得招商对象的8大途径
二、客户分析系统
1. 不同区域客户精准分析
1）不同区域客户分析
2）客户分析的ABC法则
2. 招商对象的困惑
1）7大问题和应对的21个标准答案
2）招商对象的对位分析和签约设计
三、客户邀约系统
1. 客户邀约设计
1）客户邀约6大亮点
2）会议主题及亮点设计
3）邀请函（易企秀、微信版）文案编写
2. 客户邀约
1）邀约设计标准的邀约话术的5大模板
2）电话邀约5大法则、12大技巧
四、客户沟通系统
1. 客户13个抗拒点的标准答案
2. 电话邀约5大法则、12大技巧
五、招商团队激励系统
1. 招商团队
2. 招商奖励
六、演讲系统
1. 演讲老师
2. 课程设计
3. 会场演讲
七、招商政策
1. 招商政策设计
2. 促销奖品、物料陈列
八、会场布局策略
1. 会场选定
2. 会场布置
九、现场成交系统
1. 客户
2. 成交系统
十、签单气氛营造四大标准
实操演练：参会人员招商角色扮演
第七讲：招商会执行
一、如何准备成功招商会的步骤
1. 招商运筹期
2. 招商会筹备期
3. 招商会运作期
4. 招商会促进期主题
二、成功招商的注意事项
1. 成功招商的7大基础
2. 成功招商会各环节比重
3. 成功招商会的评估5大标准
三、成功招商会的会务系统:
1. 会务管理
1）会前的五个检查工作举办会议的七个落实、九种宣传、十一个制作
2）会议中的四个配合、三个带动、一个切记
四、招商道具系统
各种物料需求设计、制作、采买、保管、发放、回收机制
珀菲特顾问 | 曾俊老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
营销实战专家
企业高级培训师
万客泉酒业合伙人
广东富晞生物科技合伙人
曾任：广州市珺丽珠宝 董事
曾任：广州营天下有限公司 董事
曾任：隆力奇集团 副总经理
曾任：圣芭黎国际珠宝有限公司 总经理
曾任：香港明恒生物科技有限公司 总经理
26年实战招商、营销、管理、策划工作，服务过连锁业、珠宝、教育业、饰品业、服装、皮具、鞋业、保健品、生物科技、礼品业、电子、药业、化妆品、日化、食品、家具、陶瓷、五金、化工、茶叶、门业、网络科技等28多个行业招商不低于500场，以专业、实战、系统而备受企业追捧，被誉为“企业的高参，市场的智囊”。
部分成功案例：
■ 金天拓一场招商会400个客户成交4870万，连续3年，聘为招商顾问，共计主导4场招商会，帮助企业年销量从8千万到2.5个亿蜕变。
■ 香港安植集团一场招商会347个客户成交3780万，连续2年，聘为招商顾问，共计主导3场招商会，集团销售业绩由6200万，上升至1.36亿；
■ 连续服务香港明恒生物科技2年，招商27个省代理，共计完成销售网点1176个，销售业绩每年增长率达150%以上；
■ 袋鼠皮具成都招商会、现场110个客户成功加盟107个店，完成品牌在该市场普及率达70%；
■ 圣芭黎国际珠宝招商服务（策划、招商执行），18个月加盟600个店，提前一年完成计划目标；
■ 万客泉酒业招商服务（策划、招商执行），创造1年新增加盟店679家的佳绩；
■ 怡莲礼业8场省级招商会，收款达7060万，完成全年销售目标71%。
授课风格：
◆ 实 战—通俗易懂、极具实操性，携26年企业资历（业务员、营销总监、总经理、董事长）服务20多个行业实战之精髓倾情奉献，绝对实战！
◆ 系 统—思路清晰，逻辑严密，每个系统均是26年工作经历、20多个行业总结精彩呈现，绝对系统！
◆ 可复制—系统细化、量化、模块化、工具化、极具实操、绝对可复制！
◆ 演讲风格—演讲风格别具一格、幽默风趣、语言犀利、发人深省、耐人寻味；
| 培训课程 / Training courses |
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
内衣/鞋业：北极绒内衣、莎燕内衣、爱黛内衣、斐妮丝、纤美妍、宝纳斯、如妃内衣、至爱、子菲、同步鞋业
饰品：千千氏饰品、银曼古贸易、众鑫饰品、尼顿丝
家具/门窗：金天拓家具、皇浩家具、迪圣家具、朗盛门窗、福临门、艾尚美门窗、白云纱窗、广州秀珀化工、骏业家具、美林商城……
陶瓷：嘉利德陶瓷、辉宏鸣陶陶瓷、方向陶瓷、康邦硅藻泥、豪门贵族
皮具/箱包：金利来皮具、袋鼠皮具、雷洛斯皮具、奥蒂袋鼠、七匹狼皮具、意大利古天奴、西可尼西皮具
酒业/饮料：土酒坊酒业、黄田酒业、顾家酒业、五谷村酒业、段老六酒、巴马天寿泉、量子高科、红十号、皇典贡茶
化妆品/日化：美肤宝、肽能、台湾爱人生技、隆力奇集团、、台湾妮顿丝、香港安植 、名翔贸易、汉方和谐、汉方美莱、金丽姿、欧博尔、华好尹姬、大方泳嘉、明恒生物、肌芙丽、慧芳集团、魔方发品、至爱（植寇）
食品/保健品：百岁天下、欧博尔、陈政1号、青黛科技、健欧国际、迪瑞纳、欧力多、玺和赢、太太口服液、万基洋参、东之方保健品、康得美
生物科技：富唏生物、博仕德生物、肽能生物、中联科技、世纪康源、盛世国际、泰禾生物、红歌生物
家纺/礼品：怡莲礼业、宝娜斯纺织、标迪佛礼品、舒有日用、富贵居
厨卫/灯具：金肯科技、善之泉、群富照明、亮派照明、滤元净水器、克莱蒂卫浴、鸿发涂料
婴幼：卓讯婴幼（可爱多）、醉樱花
家电/音响：浪祺电器、华生电器、嘉声音响
数码/电子：普亚电子、菲星数码、爱国者、
茶叶：、永福茶业、英德九号红茶叶、戴甘茶叶、
网络科技：艾美创投、中睿……
农业：辽宁希林索农业科技、增鑫农业科技
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
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