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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
政府如何快速成功招商引资研讨会
参加对象
分管招商引资领导、招商引资负责人、招商引资全体工作人员
授课天数
2 天
授课形式
内训
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
招商引资是一项复杂的工作，做好此项工作对促进地方经济发展、增加财税收入、拓宽就业渠道都具有十分重要的意义，但是在实际招商引资工作中存在或多或少的问题，浪费很多时间和成本，因为不专业！如何解决？
课程聚焦主要问题：
● 招商引资环境分析、瓶颈、误区及破局
● 招商引资的基本知识、核心、逻辑梳理以及招商流程
● 新时代下的招商引资新模式、途径、战略、策略
● 招商团队的组建、组织体系及知识体系、商务礼仪及招商培训
● 招商引资实务操作：了解投资者、招商谈判、促成技巧
● 系统的、科学的会务体系是成功招商的保证
● 培养一批实战、高效、多能的招商引资队伍
● 掌握招商引资基本知识和提高业务技能、运用招商系统实现快速招商引资布局
第一讲：关于招商引资
一、为什么要招商引资
1. 什么是招商引资？
2. 招商引资起源
3. 招商引资的一般形式
4. 招商引资的成效
5. 中国的投资环境
6. 招商引资的好处
7. 什么项目属于招商引资项目？
8. 招商引资的思路与出路
9. 招商引资中的困惑与瓶颈
二、传统招商引资不成功的原因分析
1. 传统招商引资不成功原因
2. 招商引资的6大误区
3. 成功招商引资的衡量7大标准
三、招商引资的应用价值
1. 成功招商的12大程序
2. 招商引资的内容
1）成功招商引资的逻辑梳理
2）成功招商引资必备的元素
3）招商引资的核心
3. 招商引资基本流程
第二讲：招商引资战略
一、招商引资战略
1. 精准的招商引资定位
2. 招商引资项目的定位
3. 招商引资工作策略
4. 招商引资的战略类型
5. 招商引资的战略与战术
二、常见的招商引资方式
1. 招商引资需要具备的条件
2. 招商引资渠道
3. 常用的招商引资手段
4. 招商引资的方式与途径
5. 常见的40大招商引资方式
6. 成功招商引资的九步法则
三、招商引资工作的领导体制和运行机制
1. 招商引资工作的领导体制
2. 招商引资工作的运行机制
3. 如何做好招商引资情报工作
4. 招商引资的发展趋势
四、招商引资团队组建
1. 招商引资团队的组建
2. 招商引资人员必备的素质和知识体系
3. 招商引资培训
4. 如何打造招商引资精英团队
5. 如何成为一名优秀的招商引资干部
第三讲：招商引资项目分析
一、特定的招商引资项目分析
二、招商引资差异化策略在实战中的运用
三、项目精准定位
1. 市场定位
2. 客户定位
3. 什么叫外资？什么叫内资
4. 什么是中外合资经营企业
5. 什么是中外合作经营企业
6. 什么是外资企业
7. 外资质量评价的基本标准有十条
8. 我国利用外资的原则
9. 招商项目说明书编写
10. 项目可行性研究报告的编写
四、招商引资政策解读
1. 招商方案设计
2. 招商方案亮点、核心及注意事项
3. 招商方案的收益分析
五、招商引资广告波：触及投资者心扉
1. 广告文案编写
2. 传播载体选择
3. 广告方式选择
4. 广告效益评估
六、如何开展招商引资项目的包装和宣传
1. 招商宣传的理念和原则
2. 招商引资宣传常见误区
3. 如何为招商引资造势
4. 招商引资项目包装
七、引资的新闻发布活动，必须把握的要素
第四讲：了解招商引资对象
一、投资者选择及定位系统
1. 招商引资界定
2. 投资者投资选址的关键
3. 招商引资对象选择
1）招商引资的5个原则
2）招商引资对象精准分析3大模板
3）快速获得招商引资对象的8大途径
二、客户分析系统
1. 不同区域客户精准分析
1）不同区域客户分析
2）客户分析的ABC法则
2. 招商引资对象的困惑
1）问题和应对的策略
2）招商引资对象的对位分析和签约设计
3. 提供给投资方的项目内容
4. 投资商商对投资项目的评估
5. 对客户（企业）公关的策略
6. 怎样对投资者投其所好？如何给投资者讲故事？
三、客户邀约系统
1. 客户邀约设计
2. 客户邀约
第五讲：招商引资实战技巧
一、招商引资目标设定
1. 关于目标
1）目标管理的意义
2）目标管理的四个特征
3）设定目标的5个关键步骤
2. 目标的设定
1）最低目标
2）计划目标
3）最高目标
二、招商引资谈判
1. 招商引资谈判的策略与技巧
2. 招商引资人员基本素质的培养和提高
3. 谈判方案的制订
4. 招商引资谈判技巧
5. 招商引资交锋中的技巧
6. 招商引资对象资信调查
7. 资信调查的主要内容和途径和程序
8. 如何阅读和利用资信调查报告
三、招商引资商务礼仪
第六讲：招商引资会会务执行
一、如何准备成功招商会的步骤
1. 招商引资运筹期
2. 招商引资会筹备期
3. 招商引资会运作期
4. 招商引资会促进期主题
二、成功招商的注意事项
1. 成功招商引资的7大基础
2. 成功招商引资会各环节比重
3. 成功招商引资会的评估5大标准
三、成功招商会的会务系统
1. 会前的五个检查工作举办会议的七个落实、九种宣传、十一个制作
2. 会议中的四个配合、三个带动、一个切记
四、招商道具系统
各种物料需求设计、制作、采买、保管、发放、回收机制
日常小型招商活动的组织技巧和注意事项
第七讲：如何推进招商引资项目建设和扶持项目发展
1. 如何推进项目建设和扶持项目发展
2. 如何开展招商引资工作
3. 加大招商引资的政策扶持力度
4. 加强利用外资工作的组织领导
5. 招商引资“专业模式”核心经验
6. 可持续发展的招商之道
7. 招商引资的问题和应对策略（3大问题10条策略）
8. 政府要实现以管理为主的“全能政府”、“无限政府”向“服务型政府”的转变
第八讲：关于招商引资的探讨
一、招商引资最常见的问题及解决方案
1. 招商项目谋划专业化水平不高，怎么办?
2. 招商政策差异化优势不够突出，怎么办?
3. 招商队伍的梯队建设还不够稳定，怎么办?
4. 招商引资开放低，怎么办?
5. 招商的针对性不够强，怎么办?
珀菲特顾问 | 曾俊老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
营销实战专家
企业高级培训师
万客泉酒业合伙人
广东富晞生物科技合伙人
曾任：广州市珺丽珠宝 董事
曾任：广州营天下有限公司 董事
曾任：隆力奇集团 副总经理
曾任：圣芭黎国际珠宝有限公司 总经理
曾任：香港明恒生物科技有限公司 总经理
26年实战招商、营销、管理、策划工作，服务过连锁业、珠宝、教育业、饰品业、服装、皮具、鞋业、保健品、生物科技、礼品业、电子、药业、化妆品、日化、食品、家具、陶瓷、五金、化工、茶叶、门业、网络科技等28多个行业招商不低于500场，以专业、实战、系统而备受企业追捧，被誉为“企业的高参，市场的智囊”。
部分成功案例：
■ 金天拓一场招商会400个客户成交4870万，连续3年，聘为招商顾问，共计主导4场招商会，帮助企业年销量从8千万到2.5个亿蜕变。
■ 香港安植集团一场招商会347个客户成交3780万，连续2年，聘为招商顾问，共计主导3场招商会，集团销售业绩由6200万，上升至1.36亿；
■ 连续服务香港明恒生物科技2年，招商27个省代理，共计完成销售网点1176个，销售业绩每年增长率达150%以上；
■ 袋鼠皮具成都招商会、现场110个客户成功加盟107个店，完成品牌在该市场普及率达70%；
■ 圣芭黎国际珠宝招商服务（策划、招商执行），18个月加盟600个店，提前一年完成计划目标；
■ 万客泉酒业招商服务（策划、招商执行），创造1年新增加盟店679家的佳绩；
■ 怡莲礼业8场省级招商会，收款达7060万，完成全年销售目标71%。
授课风格：
◆ 实 战—通俗易懂、极具实操性，携26年企业资历（业务员、营销总监、总经理、董事长）服务20多个行业实战之精髓倾情奉献，绝对实战！
◆ 系 统—思路清晰，逻辑严密，每个系统均是26年工作经历、20多个行业总结精彩呈现，绝对系统！
◆ 可复制—系统细化、量化、模块化、工具化、极具实操、绝对可复制！
◆ 演讲风格—演讲风格别具一格、幽默风趣、语言犀利、发人深省、耐人寻味；
| 培训课程 / Training courses |
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
内衣/鞋业：北极绒内衣、莎燕内衣、爱黛内衣、斐妮丝、纤美妍、宝纳斯、如妃内衣、至爱、子菲、同步鞋业
饰品：千千氏饰品、银曼古贸易、众鑫饰品、尼顿丝
家具/门窗：金天拓家具、皇浩家具、迪圣家具、朗盛门窗、福临门、艾尚美门窗、白云纱窗、广州秀珀化工、骏业家具、美林商城……
陶瓷：嘉利德陶瓷、辉宏鸣陶陶瓷、方向陶瓷、康邦硅藻泥、豪门贵族
皮具/箱包：金利来皮具、袋鼠皮具、雷洛斯皮具、奥蒂袋鼠、七匹狼皮具、意大利古天奴、西可尼西皮具
酒业/饮料：土酒坊酒业、黄田酒业、顾家酒业、五谷村酒业、段老六酒、巴马天寿泉、量子高科、红十号、皇典贡茶
化妆品/日化：美肤宝、肽能、台湾爱人生技、隆力奇集团、、台湾妮顿丝、香港安植 、名翔贸易、汉方和谐、汉方美莱、金丽姿、欧博尔、华好尹姬、大方泳嘉、明恒生物、肌芙丽、慧芳集团、魔方发品、至爱（植寇）
食品/保健品：百岁天下、欧博尔、陈政1号、青黛科技、健欧国际、迪瑞纳、欧力多、玺和赢、太太口服液、万基洋参、东之方保健品、康得美
生物科技：富唏生物、博仕德生物、肽能生物、中联科技、世纪康源、盛世国际、泰禾生物、红歌生物
家纺/礼品：怡莲礼业、宝娜斯纺织、标迪佛礼品、舒有日用、富贵居
厨卫/灯具：金肯科技、善之泉、群富照明、亮派照明、滤元净水器、克莱蒂卫浴、鸿发涂料
婴幼：卓讯婴幼（可爱多）、醉樱花
家电/音响：浪祺电器、华生电器、嘉声音响
数码/电子：普亚电子、菲星数码、爱国者、
茶叶：、永福茶业、英德九号红茶叶、戴甘茶叶、
网络科技：艾美创投、中睿……
农业：辽宁希林索农业科技、增鑫农业科技
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
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我们做什么 What We Do
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