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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：企业老板和中高层、市场部、品牌部及新媒体部门人员
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
品牌定位是营销界最大的观念，《定位》从1969年诞生至今，影响了全球的广告公司，但在互联网时代这套理论还有效吗？如何运用？
传统媒体行业日益萧条，精英纷纷离职高就或创业，而新媒体风生水起，新媒体前景和钱景在哪里？不少企业开始重视新媒体内容，但为什么大量的公众号成为摆设，自娱自乐，毫无病毒性可言，问题到底在哪里？打造品牌不一定要花很多钱，新媒体和内容营销可以实现冷启动引爆，也可以实现老品牌换新颜，未来的企业需要打造自己的媒体，品牌+新媒体的融合，品牌终极目标是内容化乃至IP化！
新媒体人员和传统企业高管、老板观念冲突巨大，造成优秀人员离职，到底如何解决？
内容营销最难的是选题难和创意难，有无规律可循？有了社群，忠诚度和转化率奇高无比，社群到底怎么做？用户运营的秘密是什么？
课程收益| Program Benefits
▲ 理念+案例+方案，悟品牌+新媒体本质，听完就会干！
▲ 品牌理念及定位方法、命名、卖点提炼！
▲ 品牌、社群、网红、内容、新媒体是什么关系，如何衔接运作！
▲ 品牌内容运营规划及文案方向！
▲ 创始人网红如何规划？
▲ 如何构建新媒体及传统媒体矩阵？
▲ 如何借势引爆一个品牌？
课程大纲| Course Outline
第一讲：营销的基本概念
一、营销是什么？
二、营销与推销
三、营销4P与4C
四、互联网营销
1. 产品变化
2. 价格变化
3. 渠道变化
4. 促销变化
第二讲：爆款产品
一、互联网和用户关系
1. 师徒关系
2. 恋爱关系
3. 投资关系
4. 宗教关系
二、爆款产品特点
1. 高频
2. 刚需
3. 性价比
4. 年轻化
三、爆款刚性需求如何挖掘
1. 需求收集
2. 需求筛选
3. 一个画像+一个文档+一些数据
四、品牌那些事儿
1. 营销与品牌
2. 品牌误区
3. 促销与品牌
4. 传统品牌策划
第三讲：品牌系统（核心）
一、市场调研
二、品牌定位
1. 定位四大方法
案例：红牛、王老吉
2. 互联网时代新定位：用户定位和场景定位
案例：小米、香飘飘、小罐茶、锐澳
三、品牌策划
1. 理念
2. 命名
3. 包装
四、卖点提炼十大工具
1. 新颖性
2. 过程体验
3. 定制性
五、SLOGON提炼
六、广告与公关
七、品牌五官
1. 视觉体系及案例
2. 听觉体系及案例
3. 嗅觉体系及案例
4. 味觉体系及案例
5. 触觉体系及案例
八、网红、IP与品牌
1. 网红和品牌关系及案例
2. IP和品牌关系及案例
3. 网红和IP关系及案例
第四讲：新媒体运营
一、媒体变迁
二、新媒体矩阵如何建立
1. 矩阵种类
2. 新媒体矩阵选择标准
三、传播变化
1. 六度传播到四度传播
2. 传统媒体和新媒体
四、各媒体平台特点
1. 微信（平台变化、运营技巧）
2. 微博（平台变化、运营技巧）
3. 头条（平台变化、运营技巧）
4. 贴吧（平台变化、运营技巧）
5. QQ空间（平台变化、运营技巧）
第五讲：内容营销及IP
1. 内容营销意义
2. 内容营销案例
案例：伏牛堂、年糕妈妈
3. 内容营销标准
4. 品牌IP化案例和路径
5. 内容选题案例（根据学员需求展开）
第六讲：产品自传播（主要是案例课）
一、可视化传播方式
二、参与感传播
三、创意文案传播
1. 好文案的标准
2. 文案写作手法
3. 创意文案案例分享
四、超级体验传播
五、神回复内容传播
第七讲：社群营销
一、新时代用户特点
1. 个性化
2. 情绪化
3. 年轻化
4. 圈层化
二、社群的特点
三、社群营销模型
案例分析：吴晓波、罗辑思维、樊登、混沌等社群运营技巧
第八讲：案例分析
一、三个爸爸
1. 品牌命名
2. 价值观
3. 京东众筹解析
4. 内容引爆及活动策划
二、海尔新媒体
1. 海尔新媒体80W蓝V总教头历程
2. 海尔新媒体案例
3. 运作要点分析
三、卫龙辣条
1. 目标人群定位
2. 包装设计
3. 传播要点
讲师背景| Introduction to lecturers
侯明哲老师 跨界新媒体营销专家
15年500强/上市公司营销策划管理经验
银江孵化器（上市）创业导师
曾任：海尔集团工贸宁波分公司丨大客户经理
曾任：索尼（中国）有限公司宁波分公司丨销售经理
曾任：中南集团（民营500强，负责中南卡通）丨副总经理
曾任：吴晓波旗下杭州蓝狮子（上市）丨副总经理
侯老师从基层销售干起，在海尔、索尼任职，曾在蓝狮子（吴晓波公司副总经理）、中南、好记星担任高管，近3年创业做电商和新媒体，在零售、快消品、文化和互联网多领域实战于线上线下，纵横销售、品牌营销和新媒体板块，跨界丰富的经历为企业提供全方位多角度的指导，曾为网易、创业黑马、飞利浦、顾家工艺、银江孵化器、杭齿、养生堂、燕之坊、飞利浦、招商局（郑州电商大讲堂）、郑州电商等100个品牌和上市公司进行营销策划或授课。
实战经验：
★线下：终端销售+渠道代理+直销
海尔：从销售干起，负责商用空调，熟悉工业品和大客户销售
索尼：担任职销售经理，拓展门店和经销商，督促终端陈列，活动策划
蓝狮子（吴晓波旗下）：担任副总经理，负责项目策划负责营销板块，开创吴酒的鼻祖产品—阅饼，实现销售5000套，开启蓝狮子文化礼品的第一步，一直销售至今！
好记星：担任项目总经理，负责渠道开拓/管理，管理全省100多个直营销售终端和30多个代理商队，管理200人销售队伍，创造全国第一业绩，之后自己创业做区域代理商！
★线上：电商+新媒体
电商：创业做电商，为海尔、飞利浦、燕之坊、恒源祥等等诸多300多个品牌做电商运营和品牌策划指导！
新媒体：今日头条和知乎作者，今日头条号【品牌内容官】5个多月，引来40000粉丝关注
授课特色：
三个跨界（打通思维，透过现象看本质，听完就干）
●线下和线下：线上运营+线下销售团队和渠道管理
●品牌和传播：精通品牌定位策划+新媒体运营及内容推广
●理论和实践：精通大量国外理论+国内实操案例
两个整合（降低成本，提高效率）
●授课和咨询整合：在授课中解决问题，听完就可执行！
●方案和资源整合：作为自媒体人，自带媒体、自带4万粉丝，帮助企业曝光（企业家采访、●软文、传播性品牌故事）
一个新体验（学习就是最好的度假）
●学习和娱乐融合：最高效率的干货学习+最轻松的幽默课堂！
《新零售：重构新未来 崛起新零售》
《电商宝典之淘宝京东内容营销》
《传统企业新零售落地实操解决方案》
《品牌+新媒体：互联网下品牌引爆法则》
《大数据营销之落地实践铁律》
《新零售时代店长蜕变之路》
《颠覆营销：线上线下融合之道》
《区块链+：变革商业社会下的核动力》
大企业：阿里巴巴、网易、创业黑马、养生堂、恒源祥、南极人、海尔、格力、飞利浦、公牛插座、两面针、九阳、民生药业、寿仙谷药业、燕之坊、梦娜袜业、康奈皮鞋、天搜、吉阿婆、护童儿童家具、上海电信、雷士照明、江苏凤凰新华学院、深圳天虹、民生药业控股、恒源祥、上海浦东商场、上海奇瑞捷豹路虎、南京电信……
创业平台和中小企业：银江孵化器（上市）、联亿家孵化器、共创谷众创空间、拎包客创业机构、无界商圈、剑瓷视界、百伶妈妈、URK、昌云茶叶、FUNPro(潜水户外品牌)、酷太厨房、婴之侣、艾高儿童爬行垫、浪茯茶业、富佳吸尘器、ripplespiral饰品、CCER服饰……
高校院校：上海交通大学、北京大学、中山大学、青岛大学、重庆邮电大学、厦门大学、西华师范大学、浙江工业大学、浙江大学、杭州师范大学、浙江工商大学、青岛职业技术学院、北京理工大学珠海学院、烟台职业学院、西安欧亚学院、威海职业学院、番禺职业技术学院、华侨大学、西安欧亚学院、广东交通职业技术学院、烟台职业学院、河南理工大学、广东机电职业技术学院、福建信息职业技术学院、海南外国语职业学院、山东经贸职业学院……
政府：郑州电子商务局、招商局（郑州电商大讲堂）、衢州烟草
部分客户评价：
在北京大学听了侯明哲老师的新媒体及IP方面演讲如醐醍灌顶，收益匪浅！
——人民出版社新媒体中心张龙定
侯老师线上线下营销15年，见解独到，经验丰富，给燕之坊乃至粗粮行业营销带来很多启发！
——燕之坊电商总经理张治乾
侯老师家电行业出身，多领域和智能跨界，不但线下业务扎实，而且线上电商、品牌、新媒体内容营销及新零售板块都有深入研究，给公司提供很好的指导！
——原九阳电商部总监朱争锋
侯老师在创业黑马《移动互联网和用户关系》讲得很好，值得推荐和学习！
——江西绿色产业集团常务副总王文正
侯老师关于品牌和IP营销板块分享很精彩！
——原JNBY市场部经理沈乾
侯老师今天在北京大学的演讲让听众受益匪浅，侯老师涉足动漫文化产业（担任中南卡通副总），同时用互联网思维解惑营销，对大家帮助很大！
——文化产业
听了侯老师的新零售，很精彩，很有益，对后期电子商务的学生知识重建也是大有帮助！
——中山大学晶晶老师
浙工大同事和学员对您的研修班课程赞不绝口，需要像您学习太多！
——浙工大周爽老师
侯老师上次在杭州分享《品牌+新媒体》大家赞不绝口，期待在银江孵化器全国其他城市巡回分享，并期待以银江导师身份在我们商学院系统地长期授课！
——银江孵化器活动负责人潘丹丹
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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