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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
当前,企业中95后、00后员工占比迅速攀升,但传统“灌输式”、“打鸡血式”或“团建苦情式”的培训模式正遭遇前所未有的滑铁卢。中高层管理者与HRD们普遍发现:00后员工对说教免疫、对权威祛魅、对形式主义的培训公开抵触。他们追求平等对话、即时反馈、意义感和游戏化体验。若继续沿用旧地图,将无法发现新大陆。
本课程正是基于对00后群体特征的深度洞察(如“互联网原住民”、“独生子女2.0”、“法商与网感极高”),提出一套“反套路”设计逻辑——即去权威化、去形式化、去枯燥化。课程旨在帮助管理者跳出经验主义陷阱,从“控制思维”转向“赋能设计”,将培训从“被动任务”变为“主动参与”的社交与成长场景,从而真正激活新生代员工的内驱力与创造力,解决企业人才断层与留任难的核心痛点。
【课程收益】
通过本课程的学习,您将获得四大核心收益:
第一,认知升级:通过一个真实案例的深度拆解,彻底理解00后员工喜欢什么样的培训、为什么喜欢,避免因代际误解导致的培训资源浪费。
第二,工具落地:从案例中提炼出一套“反套路”设计方法论,包含四个可复用的核心工具和六条自检清单,学完即用。
第三,效能提升:学会如何将任意一个传统培训主题改造成吸引00后的形式,预期培训完课率、互动率、知识留存率分别提升40%以上。
第四,风险规避:识别五种最常见的“翻车”培训设计及其替代方案,避免因培训方式不当引发年轻员工的集体抵触甚至劳动纠纷。
【课程目标】
本课程结束时,学员将能够:
1. 准确描述案例中00后喜欢的关键设计元素及其背后的心理机制。
2. 运用拆解出的四步方法论,现场将任意一个传统培训主题改造成一个吸引00后的短时工作坊。
3. 使用自检清单评估自己设计的培训方案,识别至少三个潜在“翻车点”并进行修正。
单元一:案例篇——一场让00后员工“追更”的合规培训
单元目标:学员能够完整复述案例的关键设计要素,并说出自己最被打动的2-3个细节。
一、案例背景:一个让HRD头疼的难题
(一)公司背景:某头部互联网公司,数据安全合规培训
1.学员画像:120名00后产品、运营、技术岗位
2.传统困境:PPT+考试,完课率不足30%,大量员工用脚本刷课
3.致命风险:真出了数据泄露事件,培训记录有但员工根本没学
(二)HRD的诉求:不增加预算、不延长工时、让员工主动学进去
(三)设计挑战:合规培训天然枯燥、严肃、不容出错——最不适合“玩”的主题
二、案例呈现:一场“剧本杀”式合规培训
(一)开场方式:不是“领导讲话”,而是一条匿名全员消息
(二)核心形式:每个人被分配一个“嫌疑人”角色
(三)互动机制:即时解锁+群体审判
(四)结果数据
三、本单元小结:一个过渡性问题
单元二:拆解篇——为什么这套设计让00后“上头”?
单元目标:学员能够从心理机制层面解释案例中每个设计为什么有效,并能对应到自己过往的培训痛点。
一、拆解一:从“被动接受”到“主动卷入”——开场设计的心智开关
(一)悬念代替指令:为什么“紧急会议”比“培训通知”更有效?
(二)角色赋予:让学员不是“学员”,而是“局内人”
(三)低门槛启动:不需要任何准备,进来就能玩
二、拆解二:从“考核思维”到“叙事思维”——内容设计的情绪引擎
(一)用故事替代逻辑:为什么00后记不住知识点,但记得住情节?
(二)正向激励替代惩罚焦虑:为什么答错了也不扣分?
(三)即时反馈的颗粒度:为什么每做完一步都有反馈?
三、拆解三:从“个体学习”到“社交事件”——场域设计的关系引擎
(一)集体解谜替代孤军奋战:为什么让全员一起破案?
(二)公开投票替代讲师评价:为什么让学员互相投票?
(三)勋章的文化属性:为什么“福尔摩斯”比“优秀学员”更受欢迎?
四、本单元小结:一张拆解地图
单元三:方法论篇——00后友好培训的“反套路”四步法
单元目标:学员能够掌握一套可复用的设计流程,并在现场完成对自身培训主题的快速改造。
一、第一步:定调——把“培训通知”改成“事件预告”
(一)核心原则:不说“要学什么”,先说“发生了什么”
工具一:悬念标题生成器模板
工具二:开场3秒钩子清单
(二)给学员一个“身份”而不是“工号”
二、第二步:编剧——把“知识点”包装成“剧情节点”
(一)核心原则:不按逻辑讲,按“发生了什么”讲
工具三:知识剧情化四步法
(二)每个知识点配一个“3秒反馈”
三、第三步:造场——把“培训室”变成“共同战壕”
(一)核心原则:让学员之间发生关系,而不是都和讲师发生关系
工具四:三种低门槛的群体互动设计
(二)把评价权还给学员
四、第四步:闭环——把“培训结束”变成“行动开始”
(一)核心原则:最后的5分钟决定了培训有没有“白做”
工具五:“321收尾卡”模板
(二)设计“可晒的成果物”
1.为什么重要:00后不发朋友圈=这件事没发生过
2.成果物设计三要素
(三)建立“案例反哺”机制
1.激励设计
2.回报设计
3.价值闭环
五、本单元小结:一张自检清单
(一)六问自检法(给学员的课后工具)
1.我的标题制造了悬念还是陈述了事实?
2.学员有身份还是仍然是“学员”?
3.我的知识点有剧情还是只有逻辑?
4.学员之间有互动还是只和我互动?
5.最后的5分钟是升华还是草草结束?
6.学员有东西可晒还是什么也没有?
(二)行动号召:最小可行性作业——用今天的方法,改造你下周的一个15分钟晨会或短分享
课程收尾
一、全课回顾(一张图)
1. 案例→拆解(三个引擎)→方法论(四步法)→自检清单
2. 一句话总结:“不要培训00后,设计一个他们愿意参与的成长游戏”
二、互动与行动
1. 最后互动:弹幕打出你今天最大的一个收获关键词
2. 作业发布:最小可行性作业——改造一个15分钟晨会
3. 资源告知:课后会发放《反套路设计工具包》(含文中全部模板)
三、结束语
“各位管理者、HRD朋友,00后不是难管,是我们还没学会用他们的语言对话。今天的案例和方法,希望能成为你打开那扇门的钥匙。感谢陪伴,我们社群见。”

| 讲师简介 / About the Program Leader |
王伟老师 营销管理实战专家
17年营销管理实战经验
国家高级企业培训师
日产训(中国)MTP-TTT(6单元版)认证讲师
左圆右方·创新思维与问题解决©认证讲师
曾任:华为技术有限公司 | 技术工程师、高级销售经理
曾任:广州万方计算机科技有限公司 | 运营商事业部副总
曾任:中国移动广东深圳分公司 | 部门经理
曾任:广州弘度信息科技有限公司 丨 客户服务部总经理
→擅长领域:客户关系维护、大客户销售、谈判技巧、顾问式营销、政企大客户销售等
→曾服务过中国移动、华为、阿里云、南方电网、中国联通等50+家大型企业
→曾主导40+个营销项目开展,累计金额2.1亿+(单项目金额高达2200万)
→曾主导30+场的企业之间的项目商务谈判,累计涉及金额超9000万+
实战经验:
王老师拥有17年大型企业营销管理实战经验,历经一线销售到企业高层管理等岗位,精于销售精英打造、客户关系维护、大客户销售,销售技能提升等方面,善于创新思维迭代,敢于逆势市场打拼,助力企业攻破了一道道销售壁垒:
华为技术有限公司|技术工程师&高级销售经理
——善于将创新思维+营销管理相结合,挖掘大客户市场需求,寻找新的业务增长点,从而开发6个大客户,并完成6个1000万+的项目合同,12个100万+的项目合同的销售业绩。在项目交付完成后,对客户进行跟进并维护,从而实现二次销售,签订的1000万+项目。
广州弘度信息科技有限公司|客户服务部总经理
——曾根据企业的发展趋势,建立客户服务管理体系、客户信息库,从而支持开展二次营销与客户建立长期稳定的合作关系,并形成长期战略意义的合作伙伴,实现年度项目总金额3000万+,项目续签金额2000万+。
广州万方计算机科技有限公司|运营商事业部副总
——曾主导重点大客户营销,带领团队开发并维护中国移动IT公司+南方基地、中国联通、中国电信等多家企业大客户资源,并新拓展了阿里云、移动云等优质销售渠道,上架业务产品20+个,实现运营商大客户销售业绩达4000万+,网约车行业销售业绩达1000万+。
——曾企业销售团队的人才梯队建设,针对营销团队面临的困境,制定销售技能提升培训方案,并进行轮训,累计20+期,从而提升大客户销售团队在于客户关系维护、谈判技巧、顾客式营销等的核心业务能力
武汉迅能光电科技有限公司|合伙人
——运用自身的高超营销能力,深入挖掘客户需求并进行有效引导,进行深度开发;从而拓展了新行业的战略合作,创造了2000万+的新入市场销售业绩
——曾负责公司大客户的合作开拓、总控商务洽谈及落地执行;并带领团队开拓了新合作客户100+,其中转化长期战略合作客户12家,实现年度销售额连续5年增长率超过20%
——曾负责公司营销团队人才梯队建设,组建了一支40+人的销售团队,并针对性开展《大客户销售之顾问式销售技巧》《深度挖掘客户需求》等课程的培训,累计30+场。
| 培训课程 / Training courses |
《顾问式销售》
《大客户关系管理》
《政企大客户销售》
《解决方案式销售五步法》
《商务谈判策略与八大实战技巧》
《步步登高——大客户营销》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
【通信】广东移动、广东电信、广东联通、中国移动南方基地、中移互联网公司、中移信息技术有限公司、山东联通、甘肃移动、甘肃电信、宁夏移动、青海移动、青海电信、中国移动CMPak公司、深圳市前海信息通信发展有限公司、烽火通信、中兴通讯、华为……
【政府】公安三所、广州市公安、云浮市公安、荆州市公安、黄石市公安、广州市中级人民法院、揭阳市中级人民法院、江西省监狱管理局、江西景德镇监狱、武汉市教育局、黄石市教育局、大冶市财政局、兰州军区、广州市林业和园林局……
【保险】平安保险黄石分公司、平安保险广州分公司、中国人保湛江分公司、友邦保险……
【能源】青海石油管理局、无锡尚德电力控股有限公司、新疆金风科技股份有限公司、南方电网、广东电网、国电长源电力、华润电力、襄樊发电、秭归发电、宜昌美联电力、武汉供电、荆州供电、十堰供电、恩施供电、当阳供电、湖北国网电力、华锐风电……
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