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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业CEO、战略决策层、海外业务负责人、风险管理团队
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
当下全球化格局深度重构，逆全球化思潮蔓延、大国博弈常态化、区域地缘冲突频发，彻底打破了海外市场稳定发展的固有认知，中国企业出海面临全新的复杂变局。当前海外贸易壁垒持续升级，美国关税制裁、欧盟碳政策新规落地，叠加东南亚、中东、拉美等重点新兴市场政策频繁迭代、监管规则动态调整，地区局势动荡、贸易壁垒、准入新规等风险交织叠加，深刻重塑企业出海经营环境。
目前多数出海企业存在显著的认知与能力短板，普遍陷入被动经营困境：企业对海外地缘局势、政策变动的研判仅停留在碎片化新闻层面，缺乏系统化研判思维与常态化预警机制。多数企业无法提前识别政策变动、地缘风险信号，难以精准适配不同区域市场的合规、准入、财税新规，常常出现前期布局投入付诸东流、项目中途受阻、合规成本激增、市场拓展停滞等问题。同时，企业普遍不懂借助政策红利抢抓市场机遇，面对风险只会被动规避，错失政策窗口期与差异化竞争机会。
在此背景下，本课程聚焦时局洞察核心能力打造，聚焦地缘环境分析与海外政策研判，帮助企业管理者搭建标准化、系统化的全球局势研判框架，掌握政治风险评估、政策机遇套利两大核心能力，精准规避出海经营风险、捕捉市场红利，助力企业跳出被动应对困境，实现对海外局势看得透、判得准、用得上，保障海外布局稳健长效发展。
课程收益| Program Benefits
1. 建立地缘政治基本认知框架：系统理解当前全球主要地缘政治矛盾与大国博弈格局，掌握地缘政治风险对中国企业出海的传导路径与影响机制。
2. 掌握政策研判核心方法论：学会系统追踪与解读目标市场的投资政策、贸易壁垒、产业政策变化，建立“政策雷达”与主动预警机制。
3. 识别政策机遇与风险窗口：能够区分“政策利好窗口”与“政策风险陷阱”，在政策变化中捕捉先机，规避重大损失。
4. 具备情景规划能力：掌握“情景分析法”，针对不同地缘政治与政策情景制定企业应对预案，提升组织的不确定性适应力。
5. 搭建企业时局监控体系：学会构建系统化的地缘政治与政策跟踪信息体系，将“看局势”从个人能力转化为企业持续能力。
课程大纲| Course Outline
导入：不是天灾，是认知盲区
1. 2018年中美贸易战，打懵了多少企业？
2. 2022年俄乌冲突，让多少出海企业资产一夜清零？
第一讲：读懂当下——全球地缘政治格局与中国企业的出海坐标
一、全球地缘政治的底层逻辑
1. 全球权力结构的历史性迁移
2. 大国竞争的三条主线
——科技脱钩、供应链重组、意识形态博弈
3. “慢变量”与“快变量”的识别
二、中国企业出海面临的主要地缘政治风险
1. 美国的“小院高墙”战略
2. 欧盟的“主权博弈”
3. 东南亚的“大国博弈夹缝”
4. 中东与非洲
5. 拉美与中亚
案例：某中国科技企业因被列入美国实体清单，海外业务瞬间受阻——从危机到重建的路径复盘
三、地缘政治风险的传导机制
1. 直接影响路径
——市场准入限制、资产冻结、人员风险
2. 间接影响路径
——供应链断裂、融资成本上升、客户流失
3. 滞后影响路径
——品牌声誉受损、本地员工稳定性下降
工具输出：地缘政治风险传导链图谱
四、战争与冲突风险预判框架
1. “五指法”预判战争风险
1）政权稳定性
2）民族宗教矛盾
3）大国代理人冲突
4）资源争夺热点
5）历史冲突惯性
2. 当前全球主要冲突热点与次生风险区
1）中东：伊朗-以色列-沙特三角博弈的外溢风险
2）东欧：俄乌冲突的长期化与黑海-中亚传导链
3）台海与南海：大国军事摩擦的底线情景推演
4）南亚：印度-巴基斯坦、印度-中国边境的突发风险
3. 企业应对策略
——高风险市场的“轻资产+可退出”布局原则
4. 战争险的保险与对冲工具
工具输出：冲突风险评级卡——高/中/低危市场清单
第二讲：看懂政策——海外目标市场政策研判方法论
一、政策研判的四个维度
1. 投资准入政策
2. 贸易政策
3. 产业扶持政策
4. 税收与汇率政策
二、政策变化的信号识别
1. 政策前兆信号识别
1）选举周期
2）政府换届
3）国际条约谈判节点
2. 政策“窗口期”的战略价值
3. 政策“收紧信号”的预警
案例：小米印度被冻结资产48亿——政策风险的突发性与应急预案缺失的代价。
三、核心目标市场政策全景扫描
1. 东南亚：各国投资准入政策差异与近期政策动向
2. 中东：本地化率要求（沙特化）与外资政策演变
3. 中亚：一带一路枢纽与地缘政治新变量
4. 欧美：反补贴调查、数据法规、碳壁垒政策要点
5. 非洲：投资协议体系与政局不稳风险的平衡
第三讲：用好情景——地缘政治情景规划与企业应对
一、情景规划方法论
1. 情景规划的定义
2. 情景规划的四步法
1）关键不确定性识别
2）情景设定
3）影响分析
4）预案制定
3. 商业情景规划的误区
案例：壳牌石油的情景规划——1970年代壳牌通过情景规划提前预判了石油危机，从七大石油公司中最弱的一家变为行业领先者，是情景规划最经典的商业案例。
互动：列出自己企业目前面临的2个关键不确定性因素，小组内分享讨论。
二、针对中国企业的三类情景推演
1. 乐观情景：中美关系缓和，全球贸易壁垒降低
2. 基准情景：地缘竞争持续但可管控
3. 压力情景：贸易战升级或目标市场局势动荡
案例：某中国新能源企业应对欧盟反补贴调查——在调查启动前已做好三情景推演，最终在基准情景下快速响应，保住了欧洲市场份额。
小组演练：针对各企业目标市场，完成“三情景应对预案”
三、搭建企业地缘政治监控体系
1. 信息来源建设
1）官方渠道
2）智库报告
3）本地合作伙伴网络
4）行业协会
2. 预警指标体系
1）政治稳定性：政府更迭频率、选举周期、社会抗议次数
2）政策变动：行业新规发布频率、关税调整信号、外资准入政策变化
3）经济风险：汇率大幅波动、外汇管制动向、通胀率走势
4）社会风险：排外情绪变化、治安事件、罢工频率
5）双边关系：外交声明措辞变化、高层互访频率、制裁清单更新
3. 组织机制建设
工具输出：地缘政治与政策监控清单（可直接落地使用）
第四讲：从看懂到用好——时局洞察转化为竞争优势
一、地缘政治中的商业机遇识别
1. 供应链重组带来的转移红利
2. 大国博弈中的第三方价值
3. 制裁环境下的市场空白机会
案例：vivo印度市场——2023年vivo在印度遭遇执法局调查和资金冻结，但通过本地化生产、合规体系建设和法律应诉，最终保住了印度市场份额。
二、企业地缘政治韧性建设
1. 业务多元化布局
2. 供应链弹性设计
3. 法律架构优化
4. 本地化深度
案例：某中国光伏企业应对美国UFLPA法案——该企业通过供应链溯源体系建设、东南亚产能布局和法律架构调整，成功通过美国海关审查，保住了美国市场准入。
三、从风险研判到战略决策的转化
1. 风险研判结果影响投资决策
2. 地缘政治风险与企业年度战略规划的衔接
3. 董事会层面的风险沟通机制
互动：分组讨论——用本企业实际情况评估自身“地缘政治韧性”得分（1-5分），找出最薄弱的环节，小组间互相点评
最终产出：每位学员完成本企业《地缘政治风险雷达图》与《政策监控清单》讲师背景| Introduction to lecturers
美国沃顿商学院全球首席官项目研修结业
香港出口信用保险局咨询委员
香港特区政府进出口行业培训咨询委员会副主席
中华出入口商会副秘书长/南北行公所副主席
10年+企业出海全链路操盘经验
现任：中免集团（上市公司）丨国潮出海事业部副总经理
曾任：远大贸易有限公司丨副总经理
曾任：香港亚洲品牌代理有限公司丨董事
【01】全域市场操盘，累计操盘国货跨境营收超3.5亿：覆盖东南亚、日韩、欧美、澳洲全核心海外市场，任职中免集团，全年落地国潮出海GMV达1.7亿；任职远大贸易，稳定达成东南亚国货年度销售额1.8亿。
【02】核心政企资源深耕，搭建全球化跨境分销体系：落地泰国7-11、Central、百盛、Loft等东南亚头部零售长期战略合作，联动香港贸发局牵头搭建官方出海赋能平台，为企业出海争取官方政策支持、资质背书与资源倾斜。
【03】全链路品牌出海赋能，赋能100+海内外品牌深耕海外：落地安踏（运动服饰行业）、老庙黄金、鹰金钱（食品快消行业）、每日黑巧、金多多等国民品牌海外首店与全域网点，完成多品类国货出海规模化落地；服务位元堂（中医药大健康行业）、Momax3C（电子数码行业）等50+品牌，落地1000+线下零售终端。
擅长领域：企业国际化战略、出海模式规划、海外市场政策研判、中外跨境政策、全球化经营合规、海外市场渠道布局、全球化精准营销与品牌落地等
实战经验：
李老师拥有10年+品牌全球化出海与跨境运营管理实战经验，深耕东南亚、日韩、欧美等全球核心市场，擅长0-1搭建全球化渠道体系、国货品牌跨境落地、老旧企业组织革新，兼具政企对接、全球渠道拓界、品牌全链路运营、组织体系搭建、商业化业绩落地多维能力，是懂政策、懂渠道、懂品牌、懂管理的复合型出海运营专家。
任职中免集团——搭建全球渠道网络，操盘1.7亿国潮出海营收
01-【全球渠道全域布局】：统筹东南亚、日韩、欧美、澳洲多国市场布局，跳出传统免税单一业态，打造分销、商超联营、机场免税、线上电商复合渠道，落地泰国7-11、Central等头部零售战略合作，建成全球化终端销售网络。
02-【重构国潮品牌矩阵】：调整集团原有高端免税品类结构，开辟国货出海新赛道，聚合运动、美妆、智能潮玩三大品类，落地安踏、科大讯飞等400余家头部国潮品牌入驻出海资源池。
03-【创新出海商业模式】：首创“免税渠道+本地分销+联营开店”三大协同出海模型，重构集团出海业务商业模式，推动企业从单一免税零售升级为综合型国潮跨境贸易服务商。
实战成果：搭建全球超1500个港澳核心销售网点，香港市场单区营收1500万，支撑事业部全年1.7亿GMV落地；牵头完成柬埔寨市场从0到1出海落地，搭建本地化分销与终端运营体系，成功落地老庙黄金、安踏两大头部国潮品牌海外门店，实现老庙黄金年销3000万、安踏体系年销2000万的规模化出海业绩。
任职远大贸易——深耕港澳东南亚出海，实现国货东南亚年销1.8亿业绩
01-【港澳出海渠道优化升级】：深耕港澳核心出海中转市场，创新跨境渠道模式，打破传统批发商垄断，采用“配送外包+终端直连”模式，直连澳门头部零售终端，缩短跨境供应链链路，大幅提升国货品牌港澳落地与铺货效率。
02-【东南亚全域出海拓界落地】：主导国货品牌从港澳试水到东南亚规模化出海升级，提供海外市场调研、差异化策略定制、头部渠道对接、全网铺货全链路出海服务；成功推动金多多、鹰金钱、每日黑巧等多品牌落地泰国、马来西亚、新加坡市场，打通线下商超、连锁便利店、国际邮轮多业态出海渠道，构建海陆一体的全球化销售网络。
实战成果：成功落地金多多泰国3000+终端网点，实现单品牌年销1000万；完成鹰金钱、每日黑巧等知名国货品牌东南亚首落，助力品牌完成全球化布局升级，持续支撑公司1.8亿年度跨境营业额稳定增长。
任职香港亚洲品牌代理——深耕泰马本土市场，落地1000+网点，赋能50+港牌出海
01-【政企联动搭建出海平台】：深度联动香港贸发局，共建DG Studio泰国、马来西亚官方出海推广平台，搭建合规、稳定的港澳品牌东南亚跨境分销体系，为品牌出海提供官方资源背书与渠道支撑。
02-【搭建全域销售网络】：精准布局泰国、马来西亚核心市场，深度对接Central、Loft、B2S、百盛等当地头部零售集团，建立长期深度战略合作，快速落地高密度线下销售网点，构建覆盖核心商圈的全域分销网络。
03-【赋能品牌跨境增长】：为位元堂、Momax、Catalo、SoapStudio等50+品牌提供品牌定位、渠道匹配、网点落地、本地化运营全链路服务，标准化品牌出海落地流程，解决品牌海外渠道缺失、运营不足的核心痛点。
实战成果：累计落地超1000个品牌零售终端网点，成功助力50+品牌扎根东南亚主流消费市场，实现区域规模化渗透与长效商业化运营。
《全球化新征程——企业国际化战略顶层设计与全域布局》
《全球化落地——企业出海核心模式选择与路径规划》
《时局洞察——地缘环境研判与海外市场政策研判》
《政策融通——中外跨境发展政策体系与发展机遇》
《合规先行——全球化经营合规体系搭建与风险防控》
《标准立身——全球市场准入规则与知识产权合规体系》
《渠道破局——海外市场渠道布局与本地化运营模式》
《全域增长——全球化市场精准营销与品牌落地策略》
安踏体育用品有限公司、科大讯飞股份有限公司、毛戈平化妆品股份有限公司、水羊集团股份有限公司、复星国际有限公司、名创优品（广州）有限责任公司、宇树科技有限公司、鹰金钱食品集团有限公司、每日黑巧食品有限公司、金多多食品集团有限公司、每日食品集团有限公司、霸王茶姬餐饮管理有限公司、茉莉奶白餐饮管理有限公司、老庙黄金有限公司、52TOYS 文创公司、SoapStudio 肥皂游创意有限公司、位元堂药业控股有限公司、Catalo 家得路保健品有限公司、Momax 摩米士科技（深圳）有限公司、泰国 7-Eleven、泰国 Central 集团、百盛商业集团有限公司、香港贸易发展局、香港工业贸易署、香港出口信用保险局等
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