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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：销售经理、销售主管、销售总监等各级新老销售管理者
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
在“十五五”规划推动高质量发展、构建现代化产业体系的新征程中，企业面临着提升产业链韧性、发展新质生产力的战略任务。销售团队作为市场冲锋的核心力量，其管理者不仅是业绩的承担者，更是战略落地、团队赋能与组织活力的关键引擎。然而，许多管理者仍陷于角色模糊、激励失效、过程失控等传统管理困境，难以引领团队适应价值竞争与协同共赢的新商业生态。本课程旨在赋能销售管理者，实现从“业务尖兵”到“团队领军者”的认知升级与能力跨越，打造一支能承接国家战略、驱动企业持续增长无往不胜的销售铁军。
课程收益| Program Benefits
1. 组织收益（赋能企业，赢在系统）
◆ 角色统一：明确管理者定位，提升执行力。
◆ 激励多元：激发团队士气，降低人员流失。
◆ 过程可控：加强节点管理，稳定业绩输出。
◆ 梯队健全：加速人才培养，支撑团队发展。
2. 个人收益（成就高手，赢在能力）
◆ 定位清晰：转变角色认知，强化引领意识。
◆ 激励有方：掌握激励策略，调动员工状态。
◆ 管控到位：善用管理工具，确保目标达成。
◆ 辅导有效：实施分类带教，提升团队效能。
课程大纲| Course Outline
一、定角色 · 认知力（从“执行者”到“管理者”的思维转身）
1．管理者的日常工作范围
2．销售经理的4种错误角色认知：民意代表、地方诸侯、劳动模范、混世魔王
3．销售经理的6种正确角色认知：传承者、辅导员、教练员、建设者、监控者、建议者
►配套案例：忙碌的王经理
►成果输出：角色认知下的行为自检
二、管自己 · 影响力（从“管控者”到“引领者”的魅力修炼）
1. 正直守信：是人心基石，能赢得团队追随，稳固核心关系。
2. 担当护下：是责任核心，让团队不畏挑战，敢于冲锋陷阵。
3. 惜才容人：是格局境界，让能者同心共济，团队生生不息。
4. 活力状态：是能量引擎，让团队保持斗志，持续突破瓶颈。
5. 情绪稳定：是安心保障，让成员专注做事，保持理性决策。
►参考案例：“千古完人”曾国藩的自我管理之道、“空客先生”John.Leahy的销售之道
视频《殉情的男人》的感悟、如何管理“孙悟空”型员工等
►成果输出：自我“反思”与改善
三、带团队 · 领导力（从“单激励”到“多激活”的团队赋能）
1. 统一观念：企业使命与价值观的测试与落地
2. 情景管理：因人而异的动态管理策略与手段
2-1. R1-R4型的表现
2-2. S1-S4管理策略
3. 性格管理：不同性格特质销售人员的沟通及管理策略
3-1. 四种不同特质性格员工的表现
3-2. 四种沟通策略与管理重点
3-3. PDP性格测试
4. 员工激励：物质与非物质激励
4-1. 需求满足：马斯洛需求层次理论的应用
4-2. 动机洞察：6大购买动机的应用
4-3. 柔性激励：10种方法
4-4. 刚性激励：10种方法
4-5. 激励理论：赫茨伯格双因素激励、霍桑效应
4-6. 员工赞赏：满足情绪价值
4-7. 员工批评：消除负面情绪
5. 员工辅导：知识与技能的辅导
5-1. 专业知识：测试、培训
5-2. 专业技能：5个步骤、3阶段辅导
6. 员工沟通：避免“我以为”达成共识
6-1. 沟通的2个禁忌
6-2. 沟通共识的2个关键词
6-3. 工作汇报的5个步骤
6-4. 高效会议的3原则与引导技术的应用
►配套案例：视频案例《赞赏与批评》、没说清还是没听明白、辅导提问、公司使命的价值等
►成果输出：激励计划、辅导计划
四、拿结果 · 执行力（从“定目标”到“出成果”的管控闭环）
1. 结果思维：三个关键词
2. 目标制定：价值、原则与维度
3. 目标管理：工具OGSM
3-1. OGSM解析
3-2. OGSM案例
3-3. OGSM应用
4. 过程管理：销售节点把控、销售漏斗管理、销售计划制定
4-1. 销售节点把控：销售里程碑的梳理、确定、评估
4-2. 销售漏斗管理：5个步骤与应用
4-3. 销售计划制定：计划模板与应用
5. 销售创新：奔驰创新法
5-1. 阻碍创新的6大偏见
5-2. 实现创新的7个方法
►配套案例：一个看似正确的销售目标、提升销售额的OGSM等
►成果输出：OGSM的应用、销售节点的把控、销售计划的制定、创新方法的应用讲师背景| Introduction to lecturers
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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