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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：集团领导班子后备人员
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
在医药行业面临集采常态化、市场竞争加剧、利润空间压缩的宏观环境下，传统的“研产销”线性价值链与单一的药品销售盈利模式已难以支撑企业的持续增长。对于医药企业，特别是具备工业与商业双重板块的集团而言，核心挑战在于如何打破内部壁垒，实现工业与商业板块的价值链协同与资源高效配置，从而在控制成本的同时，开拓院外市场等新的增长空间。
本次课程《价值链重构与盈利模式升级》旨在直面这一核心议题，系统性地为集团后备领军人才提供一套从战略洞察到落地实操的升级路径。将深入剖析医药行业的价值链分析模型，揭示从研发、生产到流通、终端服务的全链条价值活动与成本结构，并聚焦于通过重构价值链关键环节来实现成本优化与效率提升，实现价值增长与盈利能力的根本性突破。
课程收益| Program Benefits
n 掌握系统性的医药行业价值链分析模型，精准识别价值创造环节与成本优化关键点。
n 学会运用前沿方法论优化企业成本结构，提升医药工业与商业板块的运营效率与协同效益。
n 建立清晰的新业务孵化逻辑与评估框架，有效规划院外市场等新兴增长领域的进入路径。
n 理解医药工业与商业双轮驱动的内在协同逻辑，制定促进板块间资源互补与价值最大化的策略。
n 掌握设计多层次盈利模式的核心工具，能够规划包含产品、服务与数据的综合盈利组合。
n 学会运用金融思维与融资工具，为价值链重构与盈利模式升级提供资本支持与风险管控方案。
课程大纲| Course Outline
导入：价值链分析模型：解码医药企业的“生意基因”
1. 商业创新时代下医药行业的价值链重构逻辑
第一讲：医药行业商业模式创新与方法论
一、商业模式：生意的底层蓝图
2. 商业模式的定义与重要性
3. 商业模式的演变与影响
4. 商业模式关键要素
4.1 客户运营生态
4.2 前端场景化
4.3 全价值链运营
4.4 技术生态赋能
二、“1+3+6生意积木”中的财务驱动逻辑
模型解析：1个“价值独特” + 3大“创新逻辑” + 6大“核心积木模块”
1. 资源整合：医药工业与商业资源协同
2. 资源变现：盈利模式与现金流结构
3. 玩法优化：成本控制与运营效率提升
三、六大核心积木模块深度拆解
4. 价值定位模块——商业模式价值主张
5. 商业逻辑模块——商业模式实现逻辑与内涵
6. 业务组合模块——商业模式落地业务体系
7. 盈利模式模块——盈利组合及实现方式（场景价值与数据价值）
8. 金融模式模块——价值与资本资源整合方式
9. 运营模式模块——商业模式落地体系
案例分析：九州通医药集团通过组织中小终端“集采拼单”降本，建立二手医疗器械翻新供应链
第二讲：基于价值链的资源高效配置
一、医药价值链中的核心价值逻辑
1. 价值逻辑与价值链定义
2. 医药行业价值链核心逻辑
2.1 客户逻辑
2.2 平台逻辑
2.3 商业思维与核心生意逻辑
二、医药企业价值与定位体系
1. 生意逻辑定位与逻辑组合
2. 精准价值定位四维
2.1 战略定位
2.2 市场定位
2.3 客户定位
2.4 产品定位
案例分析:医药企业通过价值链协同实现成本优化与新产品快速孵化
第三讲：医药行业的盈利模式设计与金融创新
一、医药行业盈利模式设计逻辑
1. 盈利模式定义
2. 盈利模型思维
3. 盈利格局
3.1 基础收益
3.2 复制收益
3.3 规模收益
3.4 延伸收益
3.5 资本收益
二、医药企业企业盈利步骤
1. 每个阶段赚什么钱
2. 盈利步骤
2.1 生意模型初创与资源积累——商业模式MVP验证：最小化生意积木测试法
2.2 资源变现——资源整合的边界延展与玩法优化
2.3 盈利资本化——企业价值与资金的共赢整合收益倍增
案例分析：华润医药以“品牌药直供+普药集采拼单”压缩流通成本，提升终端让利空间。
三、盈利实施路径
盈利实施路径=最小盈利单元×规模化基础/边际收益+资源多元变现
四、金融模式设计
1. 金融模式定义
2. 现金流管理
3. 债券多元化
4. 股权多元化融资
5. 融资策略研究分析
讲师背景| Introduction to lecturers
马涛老师 战略创新与数字化转型专家
u 20年咨询实战经验
u 中国人民大学 | 教授
u 环球影业（香港）投资集团 | 副总裁
² 前海资本联盟认证导师
² 独创国内战略商业模式知识体系
² “新微笑曲线”商业模式创新模型原创者
² 深圳卫视“创业资本圈”特邀嘉宾
² 科创中国创新创业大赛评委嘉宾
² 被清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大等多所国内顶尖院校特聘为总裁班特邀讲师。
² 中国银行、建设银行、平安银行、邮政银行、微商银行、华泰保险特邀讲师。
ü 搭建并操盘咨询行业第一个百人以上咨询团队，主导完成项目数量累计376+；
ü 辅导企业战略及业绩增长达万亿，累计服务阿里巴巴、华为、网易、中广核、广汽集团、益客集团、天威诚信、木屋烧烤等企业超300+；辅导企业中有梦天家居（603216）益客食品（301116）九丰能源（605090）润歌互动（02422）等多家企业成功实现上市，并成功支持风脉能源，北京天威诚信，上海星环科技（SH688031）等多家企业实现资本融资。
u 擅长领域：
战略创新、战略管理、战略顶层设计、创新商业模式、数字化转型升级、新能源战略升级与转型、数字化战略及商业模式设计、投融资模式设计、战略执行规划与战略解码、组织设计、经营管理体系与领导力建设等。
20年来，马涛老师善于洞察中国商业格局变化，结合在深交所主持资本工作经验，借鉴高瓴资本DVC投后理念，针对大多数企业，自创了SVC（Sustainable Value Creation）体系—持续价值创造系统，在战略定位、战略创新、商业模式、融资商业计划、数字化转型、组织创新转型升级、运营系统设计、标准化体系建设等方面的丰富实战落地经验。曾受邀担任深圳卫视“创业资本圈”节目嘉宾，共同还原知名企业传奇的融资历程。服务客户涵括互联网、数字化、制造业、零售业、高科技、新能源、大健康、现代农业、环保、餐饮、服务、养殖、虚拟经济、5G、娱乐、房地产、珠宝、旅游、商业连锁、教育、医疗等行业。
u 部分成功案例：
Ø 曾为【江苏益客集团】制定《战略及商业模式》全案，解决了集团战略不清晰、全产业链的顶层设计不明确和缺乏品牌扩张系统等一系列问题，协助企业制定集团战略、构建全产业链的顶层设计及商业模式、推动品牌模式的扩张，帮助实现150亿百亿集团梦想！企业成功实现创业板IPO上市！
Ø 曾服务风脉能源、中广核、三峡电站、葛洲坝等，辅导风脉能源成为最具投资价值50强，拿到了中广核投资，实现了30亿-50亿规模化产业投资能力，实现了整个基金产业布局！
Ø 曾为【松下集团】制定《战略咨询》项目，从诊断调研到研修，帮助企业管理干部从“产品思维跨度到战略思维”，提炼职能部门的战略框架，并协作完成公司层面的战略解读，打通管理者的战略视野思路，初步形成《企业战略规划书》。
Ø 曾为中国十大男装品牌【阿仕顿】制定《战略及商业模式》方案，解决同质化竞争、战略扩张方向和打造10亿估值的顶层设计，实现3年业绩10倍增长（6800万到6个亿），复星、软银、景林等知名资本纷纷竞投！
Ø 曾为品牌【木屋烧烤】制定《战略及商业模式》方案，成功拿到1.5亿风投，打造烧烤行业第一品牌！
Ø 曾为【中国银行】制定变革领导力（敏杰Ⅱ级）的《战略决策与执行》课程，针对银行一级分行的中层管理人员进行。配合银行数字化转型筹备工作，通过战略一系列落地环节，让学员完成战略理解与职能分工，打造可执行有效的战略行动体系。
Ø 曾为【东树集团】制定《战略执行系统规划》，辅导企业IPO前20亿目标战略执行分解及部门战略落地规划。
Ø 曾为【山东一盏云黑茶】制定《制定创新战略及商业模式方案》，为新项目融资2000万。
Ø 曾为【中广核集团】2022中国最具投资价值50强新能源企业制定《新能源龙头企业战略》，风脉能源战略全面升级。
Ø 曾为【本田技研科技（中国）有限公司】制定《数字化转型与战略创新》与业务场景创新训练，为汽车产业加速数字化转型与落地。
Ø 曾为【华为】制定《数字化转型与战略创新》系列课程，为数字化转型企业落地长期赋能。
Ø 曾为【华泰人寿】制定《数字化转型思维创新赋能》，针对保险中高层如何使用数字化思维创新，针对保险数字化转型要点为保险行业附上自己的方式。
Ø 曾为【华为珠海新一代信息技术应用联合创新中心】等举办的2022年首届鲲鹏战略与管理高级研修班制定《战略创新与数字化转型课程》，共同探讨企业数字化转型路径，推动珠海“产业第一”发展战略，助力政府及企业数字化转型。
Ø 曾为【众森集团】制定《数字化转型升级》，为房地产开发企业成功转型到数字化物业载体，准上市模式落地，选定上市赛道。
Ø 曾为【天威诚信】制定《数字化战略转型》，为创新战略转型落地系统及导入，打造企业10亿估值到100亿估值的发展路径。
Ø 曾为【网易】制定《数字化创业平台战略与商业模式》，数字化创业平台战略与商业模式辅导，带动300+企业顶层战略升级。
Ø 曾为【饿了吗】制定《数字化运营系统辅导》，为数字化区域运营系统升级。
Ø 曾在清科创业研究院为【三亚市青年企业家交流中心及汉斯迈（三亚）企业管理咨询有限公司】制定《商业模式的建构与完善》主题创业培训课程，围绕商业模式的构建进行主题分享，帮助创业企业明晰企业定位与发展方向，重塑企业核心竞争力，助力企业发展。
Ø 曾为【沈阳贝尔猫教育】制定《商业模式》方案，解决了企业扩张及资本对接问题，成功引进阿里背后资本，实现全国扩张！
Ø 曾为【周大福】制定《商业模式落地工作坊》，让企业创新有道，落地为王。
Ø 曾为【港珠澳大桥核心供应商】制定《企业经营思维》培训，为新基建行业龙头的主板上市公司赋能，与时代同频共振。
Ø 曾为【阿里云创学院】制定《跨境电商创新商业模式辅导》，辅导阿里云平台100+数字化创新企业家升级模式。
u 授课风格：
Ø 实战落地：采用咨询+培训的方法双管齐下，最大程度地保证课堂内容
Ø 生动有趣：马涛老师极其注重与学员的现场互动、常常采用大量实操案例为学员答疑解惑，经典案例信手拈来，风趣幽默。善于综合运用案例、演练、沙盘、游戏、引导等多种方式教学，寓教于乐。
Ø 战略篇
战略思维（悟道）：《新经济时代下的企业战略思维》
战略设计（务本）：《战略顶层设计——战略顶层系统工具》
商业模式（谋法）：《创新商业模式——八步法》
战略规划（攻术）：《企业战略执行与管理——四力模型》
战略解码（利器）：《企业战略执行与落地——OGSM工具》
Ø 数字化篇
一、数字化战略
《数字化转型顶层设计》
《数字化转型战略实施规划》
《数字化转型系统导入与数据模型建设》
《数字化转型变革管理与组织保障》
二、数字化方案实施
《数字化转型战略制定与实施规划》
《数字化转型实施组织保障与管理升级》
Ø 工作坊&微咨询篇
战略顶层：《战略顶层设计工作坊》
模式创新：《商业模式创新工作坊》
战略规划：《战略规划工作坊》
战略解码：《战略分解工作坊》
数字化转型战略：《数字化转型战略创新工作坊》
数字化转型实施：《数字化转型实施工作坊》
Ø 咨询篇
顶层设计：《战略顶层设计与战略规划》咨询模块
模式设计：《商业模式设计与创新》咨询模块
组织创新：《战略执行与组织创新》咨询模块
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类别 |
客户名称 |
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总裁班 |
清华总裁班、北大总裁班、复旦大学EMBA、上海交大总裁班、人大总裁班、中山大学、西安交大、西南财大、暨南大学、湖南大学、河北省工商联、保定市工信局、深圳市南山区科技创新创业服务中心、深圳市中小企业服务局、深圳市福田投资控股集团、北京市印刷行业协会、南京文投集团、LED产业联盟、中国有机生产产业联盟、清科资本、阿里云商学院、杭商大学、鲲鹏会…… |
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银行保险 |
中国银行、建设银行、平安银行、邮政银行、微商银行、华泰保险…… |
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能源电力 |
中广核集团、中国三峡、中国南方电网、中国葛洲坝集团、风脉能源、国家电网、大唐集团公司、九丰集团、东方电气集团、国祯集团、华发集团、中油燃供…… |
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数字化 |
华为、阿里巴巴集团、网易数科、拉扎斯信息科技（饿了么）、永信集团、中国通信服务、中国移动、高信集团、联蔚科技、上海外服有限公司、重庆交运成长、IVISION、广州泾渭科技、庞纳克科技发展有限公司（加拿大）、小象直播、全时代控股有限公司、福建石狮市佰家衣网络科技有限公司、成都八万里互联网科技有限公司、沈阳缘与信科技有限公司…… |
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制造业 |
广汽集团、中国中车、东方电气、益客集团、松下集团、梦天家居、南宁糖业、江元集团、三和管桩、本田集团、江西金利源陶瓷有限公司、江西众森实业集团有限公司、天参集团、济南钢铁，天参集团、东汇集团、阿尔曼集团、宁夏欣欣向荣、佛山市南海建泰铝制品有限公司、广州市天烨食品机械有限公司、深圳市劳永辉包装制品有限公司、佛山市南海伊盾门窗有限公司、江西惠民壹号商业发展有限公司、山东昊玺润滑科技…… |
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大健康 |
上海中优健康科技集团有限公司、健帆生物科技集团、汤臣倍健、国药集团、德坤瑶医…… |
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烟草类 |
浙江中烟、湖南中烟、广西中烟…… |
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生活服务 |
周大福、联想、阿什顿、木屋烧烤、西贝餐饮集团、美豪酒店、养生堂、华润集团有限公司、百度酒吧、山东永寿、厦门联合物流、山东一盏云黑茶、潮州紫莲度假村、可丽可心集团、钓鱼王、淘淘乐均价连锁、山东鑫雪食品有限公司、老北京布鞋、维也纳酒店、德钦贡森藏獒基地、姿米国际、Ulik（马来西亚）、清泉水务、润谷进口食品、爱鸭、飘安集团、路尚鞋业、百泰珠宝、金钰珠宝、庆美珠宝、老银匠、五悦景区连锁酒店、和发金店、奥世洁汽车、贝尔猫教育、琪睿美业、杭州智慧人生经道康铭养生康复中心、成都舒曼空间健康管理有限公司、沈阳市阅美庄私人会所、内蒙古百善健康管理有限公司、沈阳德润升商贸有限公司、佛山市德艺雕装饰工艺品有限公司、江苏墨洋国际贸易有限公司、镇江幼儿园、吉林省澜玥经贸有限公司、常州美优洁车、武汉凡宫艺墅房地产经纪有限公司、武汉博仪广告有限公司、贰木商贸、湛江信威、唯一卫浴、观澜百货、时运汽修、讴歌KTV、华人杰、悠游客、奥王、俏天下…… |
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
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