企业内训课关键词

KEY WORDS OF Corporate Training

培训地址:
关键字:
营销系统设计

参加对象:企业负责人(董事长、总经理、营销副总)

课程费用:电话咨询(含:讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费)

授课天数:2 天

授课形式:内训

联系电话:400-008-4600;13382173255(Karen /郑老师)

1万门内训课,可登陆官网搜索:www.perfectpx.com

微信咨询:Karen(注明来意)

课程背景| Course Background

这是最好的时代,也是最坏的时代:强者高歌猛进,攻城掠地;弱者节节败退,满目苍夷,企业竞争,商业角力从来都是非对称性战争……

如果你的结果不好,有些东西你肯定错了。 一个企业家的商业素养,是从懂营销开始的!

 


课程收益| Program Benefits

● 4个课程模块,100个不为人知的理念,近30个国内国外企业营销案例解读,从无到有、从小到大背后的秘密!

● 30条全面改善营销系统的计划,系统分析自己的企业,再造自己企业的能力与模型;

● 系统设计企业的营销体系,通透掌握暴增业绩的方法论、模型还有背后的原理。

我们不仅给你答案,还给你找答案的能力;

你不是要不要来,而是要马上来!

课程大纲| Course Outline

第一讲:认知决定结果。拨云见日,什么是“新商业”?

1. 商业哲学:商业的本质是什么?

2. 营销是什么?营是什么?销是什么?

3. 营销就是战争

1)战力

2)战地

3)战法

讨论:现场分析自己企业的力,选择战地与战法

 

第二讲:WHO?你要赚谁的钱

为部分人服务己成商业常识,但为谁服务呢?为什么?

调研:细分市场己然过时,未来用什么君临天下?

1. 今天的困境. 未来的机会何在?

1)痛点

2)场景

3)态度

4)行为

2. 要赚谁的钱,为什么?

1)目标市场3个标准

2)服务一个小市场,不如创造一个大市场!

3. 发现机会的两大核武器

讨论:你的企业定位是什么?

 

第三讲:产品力:价值&价格

没有革命的能力,那就创新吧。

创新很简单,我给你几个万能公式!

1. 超越价格战,产品如何创新,把相同卖到不同?

2. 产品创新的几个方略

1)终极价值

2)单极价值

3)要素重组

4)切换交易对手

5)混搭……

现场讨论:你的产品(服务)价值创新方案

3. 失价失全局,定价定乾坤,如何定价?如何卖个好价,卖得有品?

1)定价的五大失误

2)策略定价6个方法

3)比定价更狠的,是收费方式

4)比收费方式更狠的,是赚钱模式

现场讨论:你的产品(服务)定价方案

第四讲:形象力:传播&品牌

我们把打仗的地方搞错了!买东西的是人,指挥人的是“心”,消费者说

其实你不懂我的心,他自己也不懂,但张伟奇让你懂!

1. 消费者的大脑如何运行?如何摧毁. 编程. 影响消费者的认知?

1)“人性”

2)消费者的心智历程

3)认知>事实

2. 品牌如何演进,如何花小钱建大品牌?

1)品牌是什么?

2)品牌有什么作用?

3. 定位,定天下

1)定位的四大原则

2)定位的四大方向

4. 传播,无所不能

5. 几个容易忽略的点

现场讨论:你的品牌定位与传播方案

 

第五讲:销售力:谁来卖&怎么卖

队伍,伟大的队伍!高绩效销售模式的设计思路

如何组建队伍?让客户买单

1. 厂商关系

2. 谁来卖

1)流量裂变

2)机制创新

3. 怎么卖

1)信任

2)需求

3)价值

4)能力

5)情绪

Q&A现场交流与实战问题讨论

讲师背景| Introduction to lecturers

珀菲特顾问|张伟奇老师

讲师简介 / About the Program Leader

张伟奇老师  企业商业系统设计导师

企业家私人教练

暴增体系创始人

商业模式、营销系统设计导师

商正资本 董事人

● 全球近40家企业智慧合伙人

 数位上市公司实际控制人的私人教练

● 北京大学、清华大学、西安交大MBA\EMBA客座教授

12家公司创业实践,曾创下投入80万,15个月企业估值10个亿的商业奇迹

● 被全国30多家媒体跟踪报导,被媒体誉为商业思想家、商业实战家

 

新商业,用进化的思想选择物种演变 ;新营销,用顾客的立场设计价值创造;新管理,用人本的系统激发任务完成。

——张伟奇老师

 

张伟奇老师是著名企业顶层设计专家、上市辅导专家、资本操作高手

2004年至今有1200多家企业成功战略合作,92%以上的企业半年内销售业提升30%,其中有15%的业绩直接提升了80%以上,已服务了正泰电器、艾比森、洲明科技、茂硕电源、华帝股份等20多家上市公司。与张伟奇老师进行战略合作的企业,六个月后企业平均变化:

1、运营成本降低    3% 以上

2、产能增长    18% 以上↑

3、客户满意度提升    17% 以上↑

4、营业额增长    37% 以上↑  ……

(以上数据来源于1200多家服务企业的跟踪统计)

 

张伟奇老师是营销理论体系的资深研究者、商业布道者

全国100多个城市巡回展开系列营销培训活动500多场,辅导过的企业数百家,涉足互联网、房地产、教家居建材、投资等领域,面授学员超过50万

总裁班合作纪实(部分):

西南财经大学西南教学中心聘请张伟奇老师讲授《商业模式设计与重构》课程,现场试听学员转化报名近30人

浙师大EDP(金华)教学中心聘请张伟奇老师讲授《营销系统设计》课程,现场转化咨询项目合作4+。

中山大学(博研)聘请张伟奇老师讲授《营销系统设计》课程,当场确定张老师另外3个总裁班课程下一年排期,中山大学总裁班开班首选导师。

北京大学新商业总裁班(华中、西南各教学中心)聘请张伟奇老师讲授《商业系统设计》课程,并将张老师指定为各班商业模式类课程首席导师

新疆某机构聘请张伟奇老师为其学习卡企业家学员讲授《营销系统设计》、《利润杠杆与双赢谈判》、《定位与业绩暴增模式》等课程,已持续合作10年以上。

.....



培训课程 / Training courses

总裁班系列:《营销系统设计》《商业模式创新与重构》《流量裂变》《企业顶层设计》

变种·暴增体系:《暴增策略》《暴增模式》《暴增系统》

精品课系列:利润杠杆与双赢谈判》《业绩暴增·如何成为销售高手》

 



代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

曾服务过的客户:

高校总裁班:北京大学、清华大学、上海交大、武汉大学、西南财经大学、西安交大、中山大学、浙江师范大学、山东大学、西北大学、香港财经学院.......

金融行业:中国银行、蔚深证券、AIA保险、平安保险、中国人寿……

地产行业:宏泽集团、卓越地产、置业国际、中原地产……

电子科技:TCL、联想、汉王科技、凌高科技、日飞电子、富士智能、正泰集团、美国大能科技、天安数码城、茂硕电源……

通信行业:中国电信、中国移动、中国联通、电讯盈科、南方高科手机……

家居建材:欧派厨具、华帝厨房、新中源陶瓷、欧神诺陶瓷、嘉俊陶瓷、简一陶瓷、金牌陶瓷、科勒卫浴、益高卫浴、迪雅木业、经典装饰……

医药/美妆:仙乐药业、BBT、安利Amway、意大利VAGHEGGI、神农氏、金士吉……

媒体印刷:东南早报、友邦印刷、虎门彩印、中域印刷、荛丰纸业……

机械/制造:美的、东风汽车、好帮手、四海机电、华通集团、红门机电、力劲集团、新科、桃太郎、上海华通集团、艾比森、洲明科技……

其他:流行美、欧菲姿、Sammy服饰、城市俪人、田园钢琴、裕骏达物流、联合物流、灏洋船务、鑫洋船务、海大饲料……

 


服务流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 沟通诊断
  • 项目调研
  • 方案设计
  • 达成共识
  • 项目实施
  • 持续跟踪
  • 效果评估

服务优势

Service Advantages

  • 对行业特性的深刻理解

    我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。

  • 丰富的案例库及落地方案

    我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。

  • 经验深厚的咨询团队

    我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是?人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么?承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户:世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企业共同选择

  • 600000+

    累计培训学员

  • 1500+

    现有公开课

  • 10000+

    现有内训课

  • 800+

    现有在线课程

  • 20+

    辐射城市

线下业务

OFFLINE BUSINESS

  • 内训课

    高层团队引导工作坊

    中层管理内训

    基层管理内训

  • 项目咨询

    人才梯队建设咨询项目

    工厂运营咨询项目

    TTT内训师咨询项目

  • 公开课

    领导力公开课

    精益智造公开课

    个人效能公开课

线上业务

ONLINE BUSINESS

数字化搭建企业学习平台,加速人才培养
功能包含:作业管理、考试管理、签到管理、课程学习、排名管理、微课上传、直播等
700门在线课程,任选10门课程体验,扫码注册体验


培训的客户涵盖多个行业的知名企业

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

数字化搭建企业学习平台,加速人才培养

专属云大学,一键部署,智能配课,千人千面

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