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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
营销战略
参加对象
总裁班、企业高管（集团副总裁、战略部、发展部、产品研发部、市场部、营销部、品牌部的上级主管负责人及部门第一负责人、各分公司总经理）
授课天数
2 天
授课形式
内训
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
占领更大的市场，获取更广阔的资源，赚取更多的利润，实现更大的价值是每个企业发展的终极目的。在备受世界经济下行通道挤压下的当下，在互联网经济和新零售产业不断挑战和颠覆传统行业的今天，如何科学地布局企业的产业发展，正确确定战略定位及市场发展方向，有效提升市场竞争力，稳步有序地进行市场拓展规划，合理调整产业布局等一系列重大问题的决策，直接关乎企业的生死存亡。而所有这些重大问题能否被有效解决，取决于企业领导人战略决策水平和战略管理水平的高下。
本课通过对企业战略的核心内容——营销战略的系统讲解，从基本概念、战略分析、战略决策、战略管理四个方面，完善企业家营销战略的知识结构。13个生动案例，从营销战略的定位、定向、架构、竞争力、拓展力及执行力六个方面，有效提升企业家的战略分析能力、决策能力和管理水平。
● 深刻领会企业发展的目的及市场与营销的本质；
● 深刻了解战略及战略架构的层级关系；
● 明悉从战略决策到战略实施的完整流程；
● 快速掌握营销战略分析与战略决策的工具与使用方法，包括：
· 战略定位分析与决策
· 战略定向分析与决策
· 产品架构分析与决策
· 市场竞争力分析与决策
· 市场拓展力分析与决策
● 快速了解化战略为行动的管理方法。
第一讲：企业与营销
一、关于企业
1. 企业的基因
案例：1）1个百年老店 2）1个世界500强企业
2. 企业发展的目的及价值取向
案例：1）可口可乐 2）宝洁公司
互动：我们的企业未来是百年老店还是世界500强？我们企业的价值取向是什么？
二、市场与营销
1. 市场的本质
2. 营销的根本任务
第二讲：战略与规划
一、区分愿景、使命、战略目标
1. 愿景
2. 使命
3. 战略目标
案例：1）新东方 2）IBM 3）苹果
二、战略规划
1. 时间规划——分步实施
2. 层级规划——贯彻落实
互动：我们企业的愿景、使命、战略目标是什么？企业战略规划的第一步要实现什么？
第三讲：战略分析与决策（上）
一、定位分析与决策
1. 定位分析工具——“三法则”
2. “三法则”运用
案例：苏宁易购的战略转型
互动：运用“三法则”分析，确定我们企业的市场定位
二、定向分析与决策
1. 定向分析工具——SWOT
2. SWOT的运用
案例：Lucchini的营销战略决策
互动：运用SWOT分析，确定我们企业的主攻方向
三、架构分析与决策
1. 架构分析工具——波士顿矩阵
2. 波士顿矩阵的运用
案例：新东方的战略调整
互动：运用波士顿矩阵分析，优化我们企业的产业架构
第三讲：战略分析与决策（下）
一、竞争力分析与决策
1. 竞争力分析工具——顾客矩阵
2. 顾客矩阵的运用
案例：从歌尔电子到歌尔声学
互动：运用顾客矩阵分析，寻找提升企业竞争力的战略
二、拓展力分析与决策
1. 拓展力分析工具——新老矩阵
2. 新老矩阵的运用
案例：从淘宝到天猫
互动：运用新老矩阵，规划企业的市场拓展战略
三、战略结盟、战略合作、战略并购
1. 战略结盟
案例：三元牛奶与故宫
2. 战略合作
案例：杜蕾斯与优步
3. 战略并购
案例：熊猫与宝洁
第四讲：战略落实的基本逻辑
一、营销战略与企业管理
1. 营销战略是公司发展战略的子项
2. 营销战略需要通过企业的内部管理进行落实
案例：某航空公司的提升市场竞争优势战略
二、企业管理的基本逻辑
1. 企业管理的终极目标-提升股东收益
2. 企业管理创造股东收益的路径
案例：某航空公司的提升市场竞争优势战略创造价值的管理逻辑
第五讲：化战略为行动
一、战略拆解
1. 战略地图的基本模型
案例：某航空公司的提升市场竞争优势战略的战略地图
二、目标管理
1. 行动目标的分解设定
案例：某航空公司的提升市场竞争优势战略的目标管理
三、行动管理
1. 行动方案的分解设定
案例：某航空公司的提升市场竞争优势战略的行动管理
珀菲特顾问 | 曹墨梅老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
企业战略与品牌管理实战专家
中英双语授课
华富京融企业投资与商业孵化平台联合创始人
俄罗斯Ok-Loza集团、意大利Lucchini集团中国市场总顾问
东道品牌创意集团合伙人、战略顾问
25年以上战略、品牌、国际营销管理实战经验
世界500强企业、欧美上市公司、民营行业头部企业高管
中国人民大学对外经济贸易专业
澳大利亚昆士兰大学营销战略硕士（同时进修心理学）
【历任】：
东道品牌创意集团（领军品牌公司，4A公司）|副总裁、发展中心负责人、东道学院负责人董事长助理
法国CGG集团（欧美上市公司）|中国及亚太十国市场营销总监
德国MAN集团（世界500强）|中国经理
【擅长领域】：经营发展战略、品牌战略、市场营销战略、行业分析及目标管理、经营风险预控、国际营销与国际贸易……
【咨询经验覆盖13个国家近百个大中小城市29个行业，其中】：
→ 最 高规格的品牌项目：北京冬奥会、金砖国 家领导人会晤
→ 最广范围的战略规划：中国及亚太十国
→ 最大金额的签约项目：70亿欧元
实战经验：
老师在世界500强等外资、民营上市集团积累了超过25年的职业经理人经验，不论是对企业发展战略还是品牌战略、营销战略都驾轻就熟，曾赴英、美、德、法等13个国家和地区进行商务拓展，业务经验涉及金融、教育、医疗、能源、汽车、贸易等29个行业，助力企业挖掘品牌价值，提升管理效率，是基层逐步上升到集团总裁的实干者：
◆ 东道品牌创意集团：完成与德国曼海姆市政府联合创办中德品牌创意中心项目规划，中德合作协议的拟定、谈判，最终达成协议，促进项目落地实施。
◆ 法国CGG集团：完成中国、缅甸、印尼等国油气市场研究报告以及《中国及亚太十国油气勘探市场战略发展研究报告》，填补了公司在上述市场战略研究的空白，从而帮助公司确立正确的发展战略，在上述市场进行品牌拓展奠定了理论基础。
◆ 德国MAN集团：（2005-2007）连续3年个人业绩（贸易量及利润率）集团内全球第一。
◆ 德国沙士基打公司：开拓了中国特钢的出口业务，并为东北特钢集团铺设了欧洲销售网络，改写了中国特钢生产只给国外品牌代工贴牌的历史！
硕果累累：
规格最 高的品牌策划——2017年厦门金砖国 家领导人会晤，2022年北京冬奥会，国家品牌形象策划设计的项目服务成果获国家高层领导的高度赞赏（央视新闻报道）；
划时代的国际营销——第一个打着“MADE IN CHINA”中国制造使用中国品牌的特殊钢出口交易订单的促成者和签订者，开启中国特钢品牌走向世界，中国钢铁行业由单纯进口转向出口的新纪元；
金额最 高的国际谈判——为在华市场连续五年销售额为0的企业，带领团队打破其无业绩魔咒，历时3年为其签下70亿欧元的中国高铁订单，实现业绩飞跃；
疆域最广的战略规划——带领团队对亚太区10国能源市场进行调研、分析,确定三年内亚太区重点战略发展目标市场,并制定市场战略规划；
最 具挑战的贸易拓展——成功帮助一家中国出口型企业打破美国的贸易壁垒，移出美国黑名单，重建美洲市场。
多次受邀出席政府、名企活动——代表公司为其主持“品牌”主题的专场讲座，分享了各类品牌定位、打造、营销与管理方法，提升品牌内涵形象，促进品牌长远发展：
《城市及区域品牌打造》——天津市政府、云南省政府、昆明市委市政府、文山州政府、版纳州政府、勐海县委县政府、丘北县委县政府、珠海横琴新区政府……
《中国品牌绽放世界》——北京市政府、朝阳区政府、各级地方政府、国家教育行政学院、京交会论坛等各类国内峰会论坛……
《战略定位与品牌管理》——华润集团、北辰集团、云南白药、大益茶集团、深圳地铁、浙商食品集团、苏州国际医疗健康中心、威胜集团、龙泉宝剑、国电投“远方乡创”企业家训练营……
《品牌管理与市场营销》——东道学院、燕京理工学院等高校……
《品牌=活下去》——国家市场监督管理总局、全国及地方标志标识行业协会……
《中国创意，国际表达》（中英双语）——数字创意国际创新峰会等国际峰会论坛……
| 培训课程 / Training courses |
《数字时代的企业发展战略与市场竞争》
《品牌战略——从品牌建设到品牌管理》
《中小企业“专精特新”发展战略与成长路径》
《营销战略与品牌溢价》
《数字时代的国际营销与国际贸易》
《数字时代的战略转型与创新思维》
《品牌价值——品牌对区域经济及企业发展的影响》
《高阶国际商务谈判》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
政府与组织：外交部、铁道部、国家市场监督管理总局、北京市政府、国际奥委会北京奥组委、天津市政府、云南省政府、德国曼海姆市政府、昆明市政府、厦门市政府、珠海市政府、文山州政府、横琴自贸区、勐海县政府、丘北县政府、国家电网……
制造行业：一汽大众、上海大众、北汽集团、长城汽车、俄罗斯Ok-Loza集团、天能集团、威盛集团、河北钢铁集团、中安建设、东北特钢集团、首钢、包钢、本钢、日照钢铁集团、珠江钢管、五矿、中钢集团、中轻集团、浙江物产、百隆家具、正东电子、中核中原、比亚迪、阿道夫、中国制造网……
食品行业：安慕希、娃哈哈、王老吉、浙商食品、东来顺、宏状元、三元牛奶、摩尔农庄、大益茶、后谷咖啡、宁县林润种植养殖农民专业合作社、山西陇元堂科技农业、徽县佳工贸、安远广江粮食加工厂、北京水产、仰韶酒业……
高校/学院：国家教育行政学院、北京大学、东道学院、燕京理工学院、新年华教育……
药品/医疗：国药集团、云白药、北京大学口腔医院、苏州国际医疗健康中心……
交通运输：国航、深圳地铁、中国航空工业总公司、首发集团、宇通客车、中车股份、浙江联运……
石油/石化：中石油、中石化、中海油……
金融行业：中国银行、美国CBC公司、平安集团、焦点科技……
其他：故宫博物院、龙泉宝剑、撒尼（丘北县）、彝族（大理）蒙元文化（巴音孟克）、苏宁易购、华润集团、北辰集团、巴音孟克、昆明高新阳光集团、波司登、观媛翡翠、安宁温泉小镇、普者黑景区、九层台、香港小黄鸭、全国及地方标志标识行业协会……
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
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300+
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1500+
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20000+
现有内训课Internal Courses
20+
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公开课
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