1.点击下面按钮复制微信号
点击复制微信号
珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：海外营销团队中层管理者，包括营销总监、市场主管负责人等。
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
随着企业海外业务的拓展与市场竞争加剧，海外营销团队需提升整体战略思维与执行能力。当前企业的营销模式多样，涵盖经销商、ODM、线上线下渠道等，每年年末的业绩汇报仅以总结当前市场表现为主，缺乏对未来的深度规划。公司亟需具备战略视野的中层管理者，以更前瞻的方式为未来三年做好战略布局并带领团队执行。
课程收益| Program Benefits
1. 构建前瞻性战略思维，掌握目标制定和计划执行的全流程。
2. 深入理解市场数据分析工具，支撑决策的科学性和市场预测的准确性。
3. 提升跨部门协作和团队管理能力，确保战略执行的高效落地。
4. 产出三年战略规划与年度具体计划，内容详实、便于后续实施。
5. 通过同行业案例分析，借鉴可行策略并制定合理保障措施。
课程大纲| Course Outline
第一天：战略思维培养与市场分析
1. 战略规划的核心概念与实战方法
- 1.1 商用家具行业的全球市场概况
- 重点市场规模、行业前景及趋势。
- 对标案例：Steelcase在欧洲市场的扩展策略及其成效。
- 1.2 战略规划的重要性及结构**
- 战略层次结构（公司战略、业务单元战略、市场战略）。
- 案例分析：Herman Miller如何根据市场需求制定区域化战略。
- 1.3 从年度计划到三年战略的逻辑
- 将年度任务逐步升级到长期规划，兼顾灵活调整与目标一致性。
2. 培养战略性思维：工具与框架
- 2.1 基本战略框架及应用
- SWOT分析、PESTLE分析及波特五力模型的应用。
- 实操：对现有市场的机会、威胁及竞争态势进行分析。
- 2.2 打破传统思维框架
- 如何在固有模式中创新，推动市场扩展。
- 对标同行案例：宜家通过创新商业模式打入北美市场。
- 2.3 培养系统性市场思维
- 案例分析：日本办公家具品牌OKAMURA如何通过布局海外市场，拓展新的增长点。
3. 数据驱动的市场分析与客户需求预测
- 3.1 数据收集与筛选
- 市场调研的有效数据来源：客户调研、行业分析报告。
- 工具操作：运用Google Trends分析需求变化。
- 3.2 细分市场需求及趋势识别
- 区域市场中不同客户需求的差异。
- 案例分享：XX股份在东南亚市场的用户需求特性分析。
- 3.3 竞争对手的分析与定位
- 竞争对手的市场份额、定价及服务的差异化定位。
- 案例：HNI集团在亚太市场的扩展与策略。
4. 消费趋势与市场发展趋势预测
- 4.1 全球办公空间的创新趋势
- 办公家具智能化、灵活性设计趋势分析。
- 案例分析：WeWork共享办公对家具采购的影响。
- 4.2 客户需求洞察与定制化产品规划
- 通过客户需求调研，了解市场差异化需求。
- 案例分析：某欧洲客户群体对环保办公家具需求的调研。
第二天：三年战略规划的制定与执行能力提升
1. 三年战略规划的制定与实施
- 1.1 三年战略制定步骤与方法
- 设定目标：基于年度任务分解三年发展路线。
- 案例分析：Haworth在亚洲市场的三年战略规划。
- 1.2 资源分配及预算规划
- 设定营销资源和财务预算，确保目标可行。
- 案例：Steelcase在不同市场分配资源的策略。
- 1.3 量化目标及关键绩效指标（KPI）
- KPI的设定方法与关键节点评估。
- 实操练习：根据自身业务需求设定市场开发的关键指标。
2. 年度经营计划与实际操作细化
- 2.1 销售与营销活动的详细规划
- 不同渠道和模式的活动安排。
- 案例分析：ODM与零售渠道下的活动节奏规划。
- 2.2 新老客户管理及维护策略
- 制定客户关系管理计划，提升品牌忠诚度。
- 案例：某公司通过客户细分与分层管理，增加老客户复购率。
- 2.3 绩效管理与目标达成的关键
- 如何以科学评估手段推动计划落地。
- 练习：设计季度评估方案，以保证年度目标达成。
3. 风险识别与管理
- 3.1 外部市场风险识别与分析
- 外部环境中的政策、经济、社会风险。
- 案例分析：疫情对全球供应链的冲击与风险应对。
- 3.2 供应链与生产端的风险管理
- 制定应急预案应对供应链断裂风险。
- 案例：办公家具企业在疫情期间的供应链调整策略。
- 3.3 应急处理机制与灵活调整策略
- 如何在突发状况中快速调整资源与市场策略。
- 实战演练：设计一份市场应急预案。
4. 团队协作与战略执行
- 4.1 建立跨部门协作机制
- 通过高效沟通提升团队执行力。
- 案例：某公司跨部门协作提升全球资源共享效率。
- 4.2 实施过程的监督与反馈机制
- 定期监督、调整计划，并收集团队反馈。
- 案例分析：宜家如何通过定期评估调整其全球扩展战略。
- 4.3 团队激励与绩效考核
- 提供适合市场导向的激励措施。
- 讨论：在市场开拓中的激励措施设计。
课程总结与Q&A
- 总结：回顾两天课程的核心内容。
- 各小组展示区域的三年战略规划和次年经营计划初稿。
- 针对每位学员的提问，提供个性化答疑与反馈。
通过此次培训，中层管理者将完成数据驱动的三年市场规划，具备在市场动态中有效执行的能力，能够带领团队提升全球竞争力。
讲师背景| Introduction to lecturers
安昊老师 国际贸易与供应链管理实战专家
20年跨国企业及上市公司供应链管理实战经验
曾任：宇培控股（港股上市）丨高级副总裁
曾任：金源丰泽（国际贸易）丨供应链总经理
曾任：亿滋国际（全球500强）丨大区总监
曾任：联合利华（全球500强）丨KA总监
曾任：百事可乐（全球500强）丨MS负责人
——操刀21项供应链管理项目落地
——主导近50宗大型国际贸易，涉及金额高达112亿元
——累计授课近百场，服务过中粮集团、中国烟草、宝武钢铁、美国ADM、邦吉、嘉吉、泰森、法国路易达孚、首农集团、开市客、山姆、麦德龙、台湾大成食品等近50家大型企业
——擅长领域：国际贸易、供应链管理及体系建设、采购管理、精细化管理、上中下游全渠道盘点与细化等
《供应链管理——大宗贸易“四流合一”的设计与应用》
《国际供应链管理与风险防范》
《采购成本的分析控制与降低》
《降本增效物流精细化管理》
《供应商的开发、选择与评估》
《国际营销实务》（海外营销）
《国际贸易》（进出口）
部分服务过的客户：
中粮集团有限公司、中国烟草、中海油能源发展股份有限公司、百事公司、联合利华公司、亿滋国际、乐肴居食品有限公司、中烟工业、开市客（Costco）、山姆会员商店（Sam's Club）、四川白茶百道、深圳侨益物流、上海欧冶、安徽大成食品、建发股份有限公司、国贸集团股份有限公司、象屿集团有限公司、襄阳政府机关行业协会、深圳大族激光科技、浙江物产中大集团股份有限公司、浙江中拓供应链管理有限公司、深圳市玉禾田集团有限公司、物美商业集团股份有限公司、北京二商集团有限责任公司、北京新发地农产品批发市场、北京首都农业集团有限公司、深圳市海吉星农产品物流有限公司
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企业共同选择
累计培训学员
现有公开课
现有内训课
现有在线课程
辐射城市
OFFLINE BUSINESS
高层团队引导工作坊
中层管理内训
基层管理内训
人才梯队建设咨询项目
工厂运营咨询项目
TTT内训师咨询项目
领导力公开课
精益智造公开课
个人效能公开课
Video Information
【见证企业成长每一步】
AI效能提升 × HR实战干货 × 领导力精要，前沿管理智慧每周更新，
关注视频号获取全场景管理解决方案，让卓越触手可及！
企业视频号
官网电话：400-008-4600；手机号：13382173255（Karen郑老师）；网站：www.perfectpx.com
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
热线咨询
周一至周日9:00-18:00
微信咨询（注明来意）
周一至周日8:00-20:00
珀菲特咨询顾问客服助手
Copyright © 2006-2025 PerfectPX All rights reserved. 苏州珀菲特企业管理顾问有限公司 版权所有 苏ICP备11056827号-1 苏公网安备 32050702010145号
微信咨询
关注公众号
关注视频号