1.点击下面按钮复制微信号
点击复制微信号
珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业创始人，CEO，CMO，营销与品牌部门负责人，销售与市场团队成员
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
在全球化浪潮中，中国企业出海已成必然趋势，但海外市场的复杂性与不确定性却让众多企业深感焦虑。品牌战略不清晰、品牌建设缺乏针对性、市场营销策略水土不服……这些问题如同层层迷雾，遮蔽了企业的出海之路。尤其是越南、印度、东南亚、北美洲等市场，文化差异巨大、竞争格局迥异，企业稍有不慎便会陷入困境。如何精准定位目标客户、打造契合当地的品牌形象、制定有效的营销策略，成为每一个出海企业亟待攻克的难题。本课程将结合实战经验，深入剖析这些问题，为ToB企业海外获客与转化提供实用的解决方案，助力企业打破出海瓶颈，实现海外市场的突破与增长。
课程收益| Program Benefits
l 了解越南、印度、东南亚、北美洲等主要出海市场的特点、趋势与客户需求，为企业制定针对性策略提供依据。
l 掌握品牌定位、品牌价值塑造等核心方法，打造具有国际竞争力的品牌形象，提升品牌在海外市场的影响力。
l 学习多渠道营销组合、内容营销、数字营销等实用技巧，提高营销资源的投入产出比，实现精准获客与高效转化。
l 通过案例分析与现场互动，将理论与实践相结合，增强团队解决实际问题的能力，培养国际化营销思维。
l 与同行交流出海经验，建立人脉网络，为企业出海提供更多的合作机会与支持。
课程大纲| Course Outline
第一讲：海外市场的机遇与挑战
一、全球市场格局分析
1）越南、印度、东南亚、北美洲市场概述
- 经济发展水平与行业趋势
- 消费者行为特征与购买决策过程
- 政策法规与贸易壁垒
2）ToB企业在海外市场的机遇
- 市场需求缺口与潜在增长点
- 技术优势与差异化竞争机会
3）出海企业面临的常见挑战
- 文化差异与品牌认知障碍
- 营销渠道不畅与推广成本高
- 客户信任建立与长期合作难题
二、案例分析：某企业出海失败的教训
1）品牌定位失误导致水土不服
2）营销策略不当引发客户流失
3）团队协作不足影响项目推进
三、互动环节：学员企业出海痛点分享与讨论
1）分组交流：学员分享自身企业在出海过程中遇到的痛点与困惑
2）小组汇报：总结本组讨论结果，提出希望在课程中解决的问题
3）讲师点评：针对学员痛点进行初步分析，引导后续课程学习方向
第二讲：品牌战略规划与定位
一、品牌战略的核心要素
1）品牌愿景与使命的制定
- 明确企业长远发展目标与社会价值
- 以愿景与使命凝聚团队力量，吸引海外客户
2）品牌定位的关键要点
- 基于目标市场与客户需求确定品牌独特价值
- 避免同质化竞争，突出企业专业优势
3）品牌架构设计
- 单品牌与多品牌策略的选择
- 不同品牌架构下的资源分配与协同效应
二、品牌价值塑造与传播
1）品牌故事的挖掘与讲述
- 从企业历史、文化、技术等方面提炼感人故事
- 通过故事传递品牌情感，增强海外客户认同感
2）品牌视觉形象设计
- Logo、色彩、字体等元素的国际化考量
- 保持品牌视觉一致性，提升品牌辨识度
3）品牌传播渠道与策略
- 传统媒体与新媒体的组合运用
- 针对不同海外市场的传播重点与方式
三、案例分析：国际知名品牌在海外市场的成功定位与传播
1）品牌愿景与使命的引领作用
2）品牌故事与视觉形象的海外传播效果
3）多渠道传播策略的协同效应
四、互动环节：学员品牌定位实战演练
1）分组任务：根据学员企业实际情况，制定品牌战略与定位方案
2）小组展示：各组展示方案，阐述品牌定位思路与理由
3）讲师点评：对各组方案进行点评，指出优点与不足，提供优化建议
第三讲：海外市场营销策略制定
一、市场调研与分析
1）目标市场选择与细分
- 基于市场规模、增长潜力、竞争程度等因素筛选目标市场
- 对目标市场进行细分，精准定位目标客户群体
2）客户需求洞察
- 通过市场调研工具与方法收集客户需求信息
- 分析客户痛点与期望，为产品与服务优化提供依据
3）竞争对手分析
- 识别海外主要竞争对手的优势与劣势
- 找到差异化竞争优势，制定针对性竞争策略
二、 营销策略组合设计
1）产品策略
- 产品本地化与适应性调整
- 产品组合优化与增值服务开发
2）价格策略
- 成本导向与价值导向定价方法
- 价格弹性分析与差异化定价策略
3）渠道策略
- 海外销售渠道的选择与拓展
- 渠道合作伙伴的筛选与管理
4）促销策略
- 广告宣传与公关活动策划
- 营销活动的创意设计与效果评估
三、 案例分析：某ToB企业海外市场营销策略的成功案例
1）精准的市场调研与目标客户定位
2）创新的营销策略组合与实施效果
3）持续优化策略的过程与经验教训
第四讲：数字营销与内容营销实战技巧
一、 数字营销平台与工具
1）社交媒体营销
- 越南、印度、东南亚、北美洲主流社交媒体平台特点与用户群体
- 内容创作与发布策略，提高品牌曝光度与用户互动
2）搜索引擎营销（SEM）
- 关键词选择与优化技巧
- 广告投放策略与效果监测
3）电子邮件营销
- 邮件列表构建与管理
- 邮件内容设计与发送频率控制
二、 内容营销策略与实施
1）内容主题规划
- 基于目标客户兴趣与痛点确定内容方向
- 打造有价值、有吸引力的内容体系
2）内容形式与创作技巧
- 文章、视频、图文等多种内容形式的优势与适用场景
- 内容创作的风格与语言表达技巧，适应海外不同文化背景
3）内容传播与推广
- 利用社交媒体、行业论坛等渠道扩大内容传播范围
- 通过合作与互推提升内容影响力
三、 案例分析：数字营销与内容营销的成功案例剖析
1）社交媒体营销的粉丝增长与品牌推广效果
2）SEM广告投放的精准获客与转化率提升
3）内容营销的长期价值与客户忠诚度培养
四、互动环节：学员数字营销与内容营销方案设计
1）分组任务：为学员企业设计一套数字营销与内容营销方案
2）小组展示：展示方案，重点阐述平台选择、内容规划与传播策略
3）讲师点评：对各组方案进行点评，提供优化建议与实用工具推荐
第五讲：客户关系管理与转化技巧
一、 客户获取与初步沟通
1）潜在客户挖掘渠道
- 利用展会、行业活动、网络平台等拓展客户资源
- 数据分析与精准营销工具的应用
2）首次沟通的策略与技巧
- 如何快速建立信任，吸引客户关注
- 提供有价值的信息与解决方案，激发客户兴趣
二、 客户关系深化与转化
1）客户需求挖掘与解决方案定制
- 深入了解客户需求，提供个性化产品与服务
- 通过案例展示与成功经验分享，增强客户信心
2）客户异议处理与谈判技巧
- 常见客户异议类型与应对策略
- 谈判过程中的心理博弈与技巧应用
3）客户转化与长期合作策略
- 如何促成首次合作，实现客户转化
第六讲：出海团队建设与跨文化管理
一、 出海团队的组建与分工
1）出海团队的核心岗位与职责
- 品牌与市场营销岗位的技能要求与工作重点
- 销售与客户关系管理岗位的跨文化沟通能力培养
- 产品与技术支持岗位的国际化视野与本地化能力
2）团队成员的选拔与培养
- 如何吸引具有国际化背景与跨文化能力的人才
- 基于岗位需求的培训体系设计与实施
二、跨文化管理与团队协作
1）跨文化团队的沟通技巧
- 不同文化背景下的沟通风格与偏好
- 如何避免文化误解，提升团队沟通效率
2）团队文化的塑造与激励机制
- 构建包容多元文化的团队文化
- 设计符合国际团队特点的激励措施，提升团队凝聚力
3）远程团队管理与协作工具
- 选择适合出海团队的协作平台与工具
- 建立高效的远程工作流程与沟通机制
三、案例分析：出海团队建设与跨文化管理的成功经验
1）某企业如何通过团队建设提升出海业务效率
2）跨文化团队沟通与协作中的常见问题及解决方法
3）团队文化的塑造对出海业务的长期影响
四、 互动环节：跨文化沟通与团队协作模拟演练
1）分组任务：模拟跨文化团队会议，讨论出海业务问题
2）角色扮演：学员分别扮演不同文化背景的团队成员，进行沟通与协作
3）讲师点评：总结模拟演练中的问题，分享跨文化管理的实用技巧与建议
讲师背景| Introduction to lecturers
向立黎老师 企业数字化营销专家
18年企业市场营销实战经验
马来西亚多媒体大学（MMU）工商管理硕士
曾任：马来西亚国家石油公司（世界500强） | 市场部经理
曾任：TCL电子控股有限公司（中国500强） | 产品市场部高级经理
现任：富士康旗下准时达国际供应链管理有限公司 | 品牌部总监
品牌营销造势收获23亿 → 助力完成准时达A轮融资的品牌营销公关造势，获得23亿注资，创造了B2B物流供应链领域中单笔最大规模融资。
品牌建设从零到行业独角兽 → 主导完成准时达品牌从0到1再到行业知名品牌建设， 2019-2023年连续5年登上“胡润百富全球独角兽榜单”，中国合同物流排名前十。
AI内容营销提升搜索曝光量500% → 利用生成式AI模型工具进行准时达SEO海外优化月均曝光量7万次，增长500%，文章收录率99%，网页平均访问时长12分钟。
富士康AI内训讲师授课17期 →为超过1000名学员提供AI热门工具使用方法，并结合办公、营销、写作、设计等类别，提升职场工作效率。
>> 擅长领域：海外营销策略、数字化营销、AI助力职场效能提升、营销矩阵搭建、新媒体营销、短视频营销、公关关系管理……
《AI助力职场效能提升》
《To B企业赢在数字化营销》
《To B企业搭建品牌营销矩阵》
《To B新媒体私域流量转化训练营》
《To B企业全渠道海外营销策略与实战操作》
《营销360度全方位重塑企业增长策略与路径》
深圳华强集团、风华高新科技股份有限公司、武汉光迅科技股份有限公司、普联技术有限公司、华通科技有限公司、晶方半导体科技有限公司、华天科技有限公司、生益科技股份有限公司、崇达技术股份有限公司、速腾聚创科技有限公司、信维通信股份有限公司、上海康朗生物科技有限公司、华擎光电有限公司、长城开发科技股份限公司、北京华大九天科技股份有限公司、北京四维图新科技股份有限公司、扬州扬杰电子科技股份有限公司、宁波康强电子股份有限公司、宏达电子股份有限公司、电连技术股份有限公司、法拉电子股份有限公司、传艺科技股份有限公司、恒茂高科股份有限公司、安芯易电子商务有限公司、好上好信息科技股份有限公司、联创杰科技有限公司、精测电子集团、铨兴科技有限公司、灿勤科技有限公司、东芯半导体股份有限公司、新易盛通信科技股份有限公司、通茂电子有限公司……
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企业共同选择
累计培训学员
现有公开课
现有内训课
现有在线课程
辐射城市
OFFLINE BUSINESS
高层团队引导工作坊
中层管理内训
基层管理内训
人才梯队建设咨询项目
工厂运营咨询项目
TTT内训师咨询项目
领导力公开课
精益智造公开课
个人效能公开课
Video Information
【见证企业成长每一步】
AI效能提升 × HR实战干货 × 领导力精要，前沿管理智慧每周更新，
关注视频号获取全场景管理解决方案，让卓越触手可及！
企业视频号
官网电话：400-008-4600；手机号：13382173255（Karen郑老师）；网站：www.perfectpx.com
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
热线咨询
周一至周日9:00-18:00
微信咨询（注明来意）
周一至周日8:00-20:00
珀菲特咨询顾问客服助手
Copyright © 2006-2025 PerfectPX All rights reserved. 苏州珀菲特企业管理顾问有限公司 版权所有 苏ICP备11056827号-1 苏公网安备 32050702010145号
微信咨询
关注公众号
关注视频号