AI时代下园区招商运营的破局战法

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：园区招商部门

授课形式：内训

授课天数：1 天

培训形式：

讲授+案例分析+互动+讨论+成果交付

课程背景| Course Background

在AI人工智能崛起、宏观经济转型与企业竞争加剧的当下，地方政府招商引资正面临前所未有的挑战与机遇，传统招商模式已难以满足复杂多变时代大环境，如何在新形势下破局，成为各地政府亟待解决的关键问题。

本课程《AI时代下政府招商运营的破局战法》针对以上问题，深入剖析新形势下招商引资的痛点与难点，结合前沿理念与大量实战案例与经验，为学员提供一套系统、创新且实用的招商方法论。从新形势下政府招商工作的变化与挑战，到六大创新招商模式分析、再到招商团队建设的五维模型和招商破局实战的20项工具，尤其独创了“血压计+CT式”的项目分析法，称得上政府招商工作在全球新形势下的保姆级教程。

课程收益| Program Benefits

■全面了解宏观环境变化对园区招商工作的影响

■掌握创新型招商的六大模式与实施路径

■学习招商团队敏捷型组织转型的方法

■学会十个AI在招商实战场景下的提效工具

课程大纲| Course Outline

模块一、AI时代的招商引资新认知

1、宏观变化对招商工作的影响

——政策导向、产业结构变化、产业链重构、战新驱动、绿色发展、AI赋能

2、地方政府招商的常见误区

——政策执行问题、跟风问题、模式依赖问题、项目判断问题、机制问题等

3、企业选址的敏感因子分析

——市场接近度、运营成本、优惠政策、集群效应、交通、人力、生态、潜力

案例分析解读

模块二、“靶向招商”与敏捷型团队转型

一、创新招商模式比较

1、产业链招商：上下游引进、产业集群、“链主+”策略

2、资本招商：引导基金、产业资本、创投基金、基金结构设计

3、平台招商：创新要素聚集、孵化器、经纪人模式

4、数字化招商：大数据匹配、“AIaaS”策略

5、飞地招商：优势互补、资源协同、案例解析

6、政企合作和以商招商：“政企金”三位一体模式、城市IP路径

案例分析解读

二、招商团队的敏捷化转型

1、“特种部队”机制

——行业特战组标准、“红蓝军”对抗机制、考核与激励机制、带头人

2、数字化转型工具

——构建“招商驾驶舱”、六大功能模块、全生命周期管理

3、招商人员五维能力模型

——表层能力：政企协同、跨界服务、客户沟通、圈层运营、团队协作

——深层储备：知识结构、学习能力、分析能力、情商与情绪

案例分析解读

模块三、AI工具赋能招商实战攻略

1、AI在招展策略与开方案设计上的应用

——AI信息情报挖掘、各类展会与活动方案设计、产业链延展、海外机遇等

2、AI在招商谈判中的应用

——非对称策略、柔道策略、隐性需求策略、对赌策略

——AI问题设计、关键风险提示、政策匹配度分析、招投联动方案分析

3、AI在项目调研与筛选中的应用

——尽调策略：项目的“血压计+CT”分阶段调研法

——泡沫识别：项目三大分析模型、给项目“祛魅”的核心问题；

——法律风险：股权穿透、股东背景、业务合规、重大项目等

——AI辅助调研分析与可行性报告写作（文字、PPT、表格、逻辑图等）

4、AI在招商业务中的深入应用

——方案比较与决策：Excel数据高效分析

——工作计划设计与日历导入

——海报与图片设计与生成

——DS的API调用与使用规则

——个人与招商团队的知识库搭建

——DS的本地化部署与显存适配表

——构建招商团队的专属智能体Agent

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|张轩荣老师

讲师简介 / About the Program Leader

AI人工智能与数字化转型专家

法国蒙大工商管理博士

上海股权交易中心专家顾问

麦肯锡前银行总行项目组PM负责人之一

AMAC基金从业资格证

—■近20年战略资本+产业高管复合型经验■—

曾任：盛大汽车集团（汽车产业）丨集团副总裁

曾任：安源生物（生物医药产业）| 公司副总裁

曾任：轩石资产管理公司（持牌投资基金）丨创始人/CEO

曾任：东亚银行中国总行（跨国银行）丨一级部门副总经理

曾任：汇丰银行上海分行（世界500强）丨区域总监

—■擅长的授课领域■—

产业转型升、企业AI+战略、企业战略规划、公司顶层设计与合伙人制、投融资与资本运作、上市实操、国企改革、博弈论等

—■专业知识沉淀■—

出版著作：《老轩创投课》等三本商业类书

博士论文：《企业战略激进度是否总会加剧企业融资约束》

—■深厚的产业实战经验■—

张老师深耕AI人工智能和数字化转型，早在2015年就投资过AI算法公司，后在东亚银行、盛大科技股份等知名企业中担任过核心高管，并曾在万位数字股份等人工智能类型公司中任高级顾问，将AI技术应用到了生物医药、智慧交通、金融等多个领域，深知行业痛点与企业需求，取得了多项可观的成果：

u AI人工智能产业

大学主修信息技术专业，在计算机工作原理、高级语言编程等均取得“4+”的绩点，具有成体系的信息科学底层知识结构，涉及半导体、智能控制、通讯和安全等方面，2014年研究大数据与算法，2015年投资了VR/AR公司；在担任万位数字股份有限公司战略顾问期间，与董事长王总共同优化升级了公司北斗定位的软硬件产品，优化了云服务，并成功引进投资人获得了近5000万元的B轮融资；在担任眼控科技股份有限公司顾问期间，与董事长周总共同研究制定了成为中国AI“第五小龙”的战略路径，应用在了“智慧交通”领域。

u 汽车互联网产业

在任职盛大汽车集团副总经理期间，组建了投融资证券部，通过对大数据的梳理与清洗，开发出了python架构下的小模型，利用它参与投资决策和并购，延伸了上游供应链布局，并协助互联网保险业务加速发展，成为全国最大的车险代理平台。

u 生物医药产业

在任职安源生物副总裁期间，与分子研发部门共同尝试了AI制药的技术路线，推进了代谢靶点FGF21核心管线AP0025的进程，并推广到了其他产品管线，提升了公司在资本市场的估值。

—■在实战经验的转化赋能上■—

曾为上海市政府、中国中铁、中国电子集团、中国矿冶集团、内蒙古交通集团、中国有研、浙江省邮电工程建设、青岛北岸集团、连云港城建集团、华润微电子、中国交通银行、中国农业银行、上海股权交易中心、恩华药业、康恩贝药业、上海交通大学等央国企/上市公司/高校/政府讲授宏观经济、国企转型、数转智改、资本运作等领域相关主题，累计300+场。

序号	授课单位名称	授课主讲课题（大类）	期数
1	华润微电子、康恩贝药业、华硕股份、恩华药业、白云电气、南京大学	《AI人工智能发展与产业应用》	30
2	三星电子、连云港城建、华润三九、国药集团、熊猫电子、浦发银行	《AI大模型加速企业降本增效与全场景实战—透过DS应用》	28
3	中国交通银行、中国建设银行、中国农业银行、光大银行、中信银行	《解码大数据与人工智能—金融业转型与风险管理创新》	24
4	北岸控股、上海六电、上海股权交易中心、重庆大学总裁班、百炼医药	《数字化转型×战略创新：双核驱动解码企业未来增长》	20
5	上海徐汇区政府、杭州湾电商产业园、长三角科技城、马鞍山政协	《AI时代下政府招商引资的破局实战》	18

—■授课风格■—

1、“知识祛魅”——让概念不再神秘

——张老师非常关注学员的理解情况，善长以“祛魅”的方式，揭开了宏观、产业与资本市场中诸多名词的神秘面纱，消除学员的畏难情绪，通过生活化的语言，使学员能够彻底理解那些似是而非，或晦涩难懂的内容，建立起正确的认知架构，从而做出科学有效的经营决策。

2、“幽默风趣”——使内容更加鲜活

——张老师透过多年在不同产业和不同发展阶段的企业高管实战，并结合他博士研究中积累的庞大知识框架，提炼出了很多跨学科之间的有趣规律，善于用类比的方法和幽默生动的表达，让学员轻松记住课程的精髓，并将范式与方法直接运用在企业实战中。

3、“提问互动”——让学员充满热情

——张老师倡导“提问式学习”，鼓励学员提问，认为提问是深化思考和提升学习效果的核心工具。并通过案例深度解析、将理论蒸馏为模型和工具，并以互动和小组讨论等形式，使学员得以真正参与其中，并喜欢上课。

培训课程 / Training courses

《AI的狂飙与暗礁——AI人工智能发展与产业应用》

《AI大模型加速企业降本增效与全场景实战—透过DS应用》

《解码大数据与人工智能—金融业转型与风险管理创新》

《数字化转型×战略创新：双核驱动解码企业未来增长》

《战略新兴产业对银行的机遇与挑战——金融思维迭代与产品创新》

《AI时代下政府招商引资的破局实战》
《企业战略设计与经营决策》

《AI思维与国企转型》

…

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

银行与金融业：中国交通银行、中国建设银行、中国农业银行、浦发银行、中信银行、光大银行、渣打银行、东亚银行、兴业银行、宁波银行、汇丰银行、华润金融等

交通与基建：中国中铁、内蒙古交通集团、浙江邮电工程建设集团等

信息与电子：中国电子集团、华润微电子、三星电子、熊猫电子股份、华硕股份等

新能源：保变电气股份、南京电气集团等

生物医药：华润三九、康恩贝集团、海昶生物、百炼医药、恩华药业等

文商旅：无锡文商旅集团、北京中意鹏奥酒店等

汽车行业：盛大汽车集团、爱驰汽车、零跑汽车等；

城投/产投类国企：浦东建设集团、青岛北岸控股、连云港城建集团、安庆城投、萍乡城投

政府/事业单位/大学/社会组织：长三角科技城、上海企业家协会、上海股权交易中心、上海交通大学总裁班、南京大学、重庆大学、东北财经大学、陆家嘴金融城论坛等；

—■部分授课评价■—

我觉得张老师的AI课与别人的最大不同，在于能把复杂的技术讲得很通透，他不仅用生活中的例子解释算法原理，还会带着我们一步步动手实践，比如用"西瓜识别"来演示神经网络的工作原理，特别形象好懂。最让我印象深刻的是那个"人工智障"的演示——当看到大屏幕上那些机器人略显笨拙的工作时，大家都忍不住笑出了声，让我们认识到AI的局限性，并能客观地思考和决策AI与我们产业的结合。

——白云电气邓总

听课之前我还不清楚"算法"究竟是啥，但张老师从最基础的AI原理开始教，逐步深入神经网络、机器深度学习和大语言模型，像教小朋友搭积木一样耐心，让我明显能感觉到自己的进步。最惊喜的是我居然也能独立用AI做一个营销智能体了，这种成就感，让我一下成为同事眼中的AI达人，并开始尝试用AI工具提升团队的管理效率。

——浦发银行何总

作为电子行业的一位市场负责人，很推荐张老师的数字化转型与AI课,内容紧贴我们实际需求，尤其是"AI+制造业"的案例解析，与我们智慧工厂升级需求高度契合。其中AI如何在仓储物流和质量检测中的应用，给我留下深刻印象，让我们了解到很多行业的前沿应用，拓展了思路，另外还顺便学习了一些文字、图片与视频的工具，使我马上能用到工作中。

——三星电子金部长

张老师的AI赋能课有趣又有料，用通俗生动的语言，将“数据大”和“大数据”的区别、数据质量评估、垂直领域模型搭建、数据孤岛的应对、低代码模式和API调用、知识库建立、组织的数字化思维这些问题，讲得十分接地气，并通过诸多行业案例、将理论和我们产业的实际相结合，让我从此爱上了人工智能

——恩华药业宋经理

项目报价| PROJECT QUOTATION

模块	内容	单价	天数
主题		/	默认
运营费		/	默认
推荐讲师	老师
合计	元（含:调研费、课程设计费、讲师费、教材、教具、税费）

开课地点

开课时间

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珀菲特顾问|张轩荣老师

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培训课程 / Training courses

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

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丰富的案例库及落地方案

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我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

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