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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：市县级政府分管招商引资工作领导、招商局（投资促进局）全体工作人员、园区招商负责人及一线招商骨干
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程收益| Program Benefits
1. 掌握AI在招商引资领域的发展趋势、核心应用场景，树立数字化招商理念；
2. 熟练运用AI工具实现招商精准画像、精准对接，提升招商工作效率；
3. 借鉴典型案例经验，明确AI对产业招商的赋能作用，掌握落地推进方法；
4. 知晓AI招商的政策保障要点、风险规避方法，推动招商项目落地见效。
课程大纲| Course Outline
第一讲 AI招商引资发展概述与核心价值
一、AI招商引资发展现状与趋势
1. 国内AI招商发展阶段
（1）起步阶段：数据整合与基础应用（市县级政府初期探索）
（2）发展阶段：精准匹配与效率提升（当前主流应用水平）
（3）成熟阶段：全流程赋能与闭环管理（未来发展方向）
2. 市县级政府AI招商的优势与痛点
（1）优势：破解人力不足、信息不对称、精准度低等传统招商难题
（2）痛点：技术应用门槛、数据安全、与本地产业适配性不足等
二、AI在招商引资中的核心价值与产业赋能作用
1. 核心价值
（1）提升效率：替代人工完成信息搜集、筛选、初步对接等重复性工作
（2）提升精准度：精准锁定目标企业、精准匹配产业需求、精准推送招商政策
（3）降低成本：减少招商外出、物料制作、人力投入等各类成本
2. 对地方产业的赋能作用
（1）助力主导产业集聚：精准招引产业链上下游配套企业，完善产业生态
（2）推动新兴产业培育：快速捕捉新兴产业发展趋势，招引潜力企业落地
（3）优化产业结构：淘汰落后产能，精准对接高附加值、高科技产业项目
3. 典型案例剖析
（1）案例一：某县级市（如浙江慈溪市）AI赋能家电产业招商，通过AI工具梳理家电产业链短板，精准招引核心零部件企业，推动产业集群升级
（2）案例二：某地级市（如山东潍坊市）AI助力新兴产业招商，依托AI大数据分析，捕捉半导体产业转移趋势，成功招引3家细分领域龙头企业落地
第二讲 AI招商引资具体应用方法（核心实操）
一、AI赋能招商精准画像（基础核心步骤）
1. 画像前期准备：明确本地招商定位
（1）依托AI工具梳理本地主导产业、新兴产业基础数据（产值、企业数量、产业链短板）
（2）通过AI分析本地资源禀赋、区位优势、政策导向，明确招商重点方向
2. 目标企业精准画像的AI实现方法
（1）AI信息搜集：抓取全国范围内符合条件企业的核心数据（注册资本、产能、营收、研发投入、投资意愿、产业布局规划）
（2）AI筛选分级：通过算法模型，按“匹配度、投资实力、落地可行性”分级，锁定重点目标企业、潜力企业
（3）AI动态更新：实时监测目标企业经营状况、投资动态，更新画像数据
3. 典型案例剖析
案例：某县级市（如江苏昆山市）AI精准画像实践，针对电子信息主导产业，通过AI工具构建“企业实力+产业匹配+投资意愿”三维画像，筛选出50家重点目标企业，其中12家成功对接洽谈
二、AI赋能招商精准对接（实操关键步骤）
1. 目标企业对接前的AI准备
（1）AI分析企业需求：挖掘目标企业投资痛点、选址偏好、政策诉求
（2）AI定制对接方案：根据企业画像，自动匹配本地政策、载体资源，生成个性化对接方案
2. 精准对接的AI具体应用
（1）AI智能推送：通过邮件、短信、线上平台，向目标企业精准推送本地招商信息、定制化方案
（2）AI智能洽谈：利用智能客服、视频对接系统，完成初步咨询、需求沟通，减少人工对接成本
（3）AI跟踪跟进：实时记录对接进度，智能提醒跟进节点，避免对接遗漏
3. 典型案例剖析
案例：某地级市（如安徽芜湖市）AI精准对接实践，搭建AI招商对接平台，针对新能源汽车产业目标企业，通过AI智能推送政策、自动匹配产业园，实现“企业需求+本地资源”无缝对接，半年内完成8家企业签约
三、AI在招商全流程中的其他应用
1. AI招商政策解读与匹配
（1）AI梳理本地招商政策，自动拆解政策要点（税收优惠、土地支持、人才补贴）
（2）根据企业画像，AI自动匹配适用政策，生成政策解读清单
2. AI招商数据监测与分析
（1）实时监测招商数据（对接企业数量、签约项目数、投资额、落地进度）
（2）AI生成分析报告，精准研判招商成效、存在问题，优化招商策略
3. AI招商宣传推广
（1）AI生成招商文案、短视频，精准推送至目标企业及行业平台
（2）AI监测宣传效果，优化宣传渠道和内容
第三讲 AI赋能招商落地：政策保障与落地推进
一、AI招商引资的政策保障体系（市县级实操）
1. 本地政策优化：适配AI招商发展
（1）出台AI招商专项支持政策（技术采购、人才培养、资金补贴）
（2）优化现有招商政策，明确AI筛选的重点企业、重点项目扶持标准
2. 部门协同保障
（1）建立招商、发改、科技、工信、数据管理等部门协同机制，共享数据资源
（2）明确各部门AI招商职责，确保数据整合、工具应用、项目推进无缝衔接
3. 技术与人才保障
（1）搭建市县级AI招商平台，依托第三方技术机构，降低技术应用门槛
（2）开展AI招商人才培训，提升一线招商人员工具操作、数据解读能力
4. 典型案例剖析
案例：某县级市（如广东顺德区）AI招商政策保障实践，出台AI招商专项补贴政策，投入资金搭建本地AI招商大数据平台，建立部门数据共享机制，组建AI招商专项小组，推动AI招商常态化、规范化
二、AI赋能招商项目落地推进方法
1. 签约前：AI强化项目审核
（1）AI核查企业资质、经营状况、投资实力，规避“空壳企业”“虚假投资”
（2）AI分析项目可行性（与本地产业适配度、环保达标情况、经济效益）
2. 签约后：AI跟踪落地进度
（1）AI建立落地台账，实时监测项目注册、用地、建设、投产等各环节进度
（2）AI智能提醒：针对落地瓶颈（如手续办理、政策兑现），自动推送至相关责任部门
3. 投产后：AI开展履约监管与后续服务
（1）AI监测企业履约情况（投资额、产值、税收等承诺指标）
（2）AI收集企业诉求，自动匹配服务部门，提升企业满意度，推动以商引商
4. 典型案例剖析
案例：某地级市（如湖南长沙市）AI赋能项目落地实践，搭建AI招商落地跟踪平台，对签约项目实行“AI+人工”双重跟踪，智能预警落地风险，及时协调解决用地、审批等问题，项目落地率较传统招商提升35%
第四讲 AI招商引资风险规避与优化提升
一、AI招商引资常见风险识别（市县级重点）
1. 数据风险
（1）数据安全风险：企业核心数据、本地招商数据泄露
（2）数据质量风险：AI抓取数据不准确、不完整，导致决策失误
2. 技术风险
（1）技术适配风险：AI工具与本地招商实际脱节，无法发挥实效
（2）技术依赖风险：过度依赖AI，忽视人工研判和实地考察
3. 项目风险
（1）虚假招商风险：AI筛选不严，导致虚假投资、空壳项目落地
（2）履约风险：企业签约后无法兑现投资承诺，AI跟踪不及时
二、AI招商引资风险规避实操方法
1. 数据风险规避
（1）建立数据安全管理制度，规范数据搜集、存储、使用流程，与第三方技术机构签订保密协议
（2）建立数据审核机制，人工复核AI抓取的核心数据，确保数据准确性
2. 技术风险规避
（1）结合本地招商实际，选择适配的AI工具（优先选择操作简便、性价比高的市县级专用工具）
（2）坚持“AI+人工”结合，AI负责基础工作，人工负责核心决策、实地考察和深度洽谈
3. 项目风险规避
（1）完善AI+人工双重审核机制，对重点项目开展实地考察，核查企业真实投资意愿和实力
（2）优化履约监管机制，AI实时监测，人工定期核查，明确违约责任，强化约束
4. 典型案例剖析
（1）反面案例：某县级市AI招商数据风险案例，因未建立数据保密机制，导致目标企业核心数据泄露，影响招商对接，后续通过完善制度、更换技术服务商化解风险
（2）正面案例：某地级市AI招商风险规避实践，建立“AI筛选+人工复核+实地考察”三级审核机制，成功规避6个虚假投资项目，保障招商质量
三、市县级AI招商引资优化提升路径
1. 优化AI招商平台：结合本地产业特点，迭代升级平台功能，提升数据整合和匹配效率
2. 强化人才培养：定期开展AI招商实操培训，提升招商人员技术应用和数据解读能力
3. 完善考核机制：将AI招商成效（精准对接率、项目签约率、落地率）纳入招商考核体系
4. 加强经验借鉴：学习先进地区AI招商经验，结合本地实际优化招商策略
讲师背景| Introduction to lecturers
张劲松老师 产融建一体化操盘专家
16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践
欧洲大学工商管理博士
北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士
基金从业资格
现任：中建一局集团（世界500强）丨 总经济师（产融专家）
曾任：总参三部机关 丨 参谋（副团、中校）
曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理
曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总
曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）
曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁
擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……
>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<
——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；
——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；
——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；
实战经验：
张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。
——▧产融建深度实践▧——
■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】
01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；
02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；
■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】
01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；
02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；
03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名 第一的水务集团；
04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。
——▧企业管理卓越践行▧ ——
■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；
■23年名企高管实战践行管理能力：
01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。
02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；
03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名 第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。
——▧咨询&授课持续赋能▧——
曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；
序号 | 企业名称 | 课题名称 | 期数 | 赋能人次 |
1 | 中建设计集团、中建一局 各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司 | 《中建产融建一体化模式》 《城投的市场化转型》 《政府产业招商》 | 100+ | 12000人次 |
2 | 工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构 | 《城乡建设产融建一体化》 《城投的市场化转型》 《政府的产业招商运营》 | 100+ | 8000人次 |
《城乡建设产融建一体化模式》
《政府城投公司的市场化转型》
《地方政府产业规划与发展实务》
《产业园招商运营之道精通创新应用体系》
《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》
《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》
中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等
部分客户评价：
张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。
——中建设计集团总建筑师 薛总
张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅
——漳州城投集团董事长 曾总
张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益
——亿阳集团董事长 邓总
张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。
——天健华厦医疗集团董事长 宫总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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