1.点击下面按钮复制微信号
点击复制微信号
珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：：国企营销中心市场部、销管部、物流部等中后台岗位人员；销售部区域业务员及业务主管
授课形式：：理论讲授20%+案例分析20%+AI工具实操40%+小组研讨20% 课后工具清单： 四维Prompt公式模板 AI工具选型对照表 市场调研Prompt库 竞品分析模板 营销方案生成SOP 客户画像构建指南 线索挖掘Prompt库 数据分析模板 周报/月报生成器 复盘报告框架 AI使用合规清单 30天落地行动表 课 程 大 纲
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
2026年被称为"AI应用元年"，以DeepSeek、Kimi、通义千问为代表的国产大模型已全面渗透企业办公与营销场景。国务院国资委明确提出"加快推进国有企业数字化转型"，将AI工具应用能力纳入央企数字化能力评估指标体系。在此背景下，AI已从"可选项"变为企业提升运营效率、增强市场竞争力的"必选项"。
然而，国企营销团队在AI应用落地中普遍面临三大挑战：一是"工具迷茫"——面对市场上数十款AI产品，不知如何选择和组合；二是"指令低效"——Prompt撰写缺乏方法论，AI产出质量参差不齐；三是"场景断层"——通用教程无法匹配营销调研、客户开发、方案撰写、数据分析等实际业务环节。中后台部门与一线业务员的提效需求差异大，"一刀切"培训难以见效。
本课程专为国企营销中心量身设计，聚焦"AI+营销全链路"六大核心场景，提供可即学即用的Prompt模板库与SOP流程。通过"通用模块+分岗实战"的教学设计，帮助市场部、销管部、物流部实现办公提效，助力销售部业务员实现客户开发与业绩增长，同步嵌入国企数据安全与合规使用红线，确保AI应用"提效不踩雷"。
课程收益| Program Benefits
● 掌握DeepSeek、Kimi、通义千问等主流国产AI工具的功能定位与场景适配方法
● 掌握"角色-任务-格式-约束"四维Prompt公式，能够独立撰写高质量AI指令
● 能够运用AI工具完成市场调研报告、竞品分析、营销方案等5类高频文档的快速生成
● 掌握AI驱动的客户线索挖掘、客户画像构建、拜访话术生成等一线业务提效方法
● 能够运用AI进行销售数据可视化分析，产出周报/月报/复盘报告
● 掌握国企AI使用合规边界与数据安全红线，规避信息泄露与合规风险
课程大纲| Course Outline
一、国产AI工具全景扫描
1. 2025-2026国产大模型发展现状与趋势
1）从ChatGPT到DeepSeek：AI工具的"国产替代"进程
2）国资委数字化转型要求与AI能力建设指标解读
案例：海尔集团AI数字化转型实践——从试点到全员普及
2. 主流国产AI工具功能定位与对比
1）DeepSeek：深度思考与复杂推理的首 选
2）Kimi：长文本处理与文档分析的利器
3）通义千问：阿里生态下的企业级应用
4）豆包：字节系轻量化日常办公助手
工具：《AI工具选型对照表》——按场景匹配最 优工具
二、国企AI使用合规边界与安全红线
1. 数据安全三不原则
1）不上传客户隐私信息（姓名、电话、身份证）
2）不上传企业核心商业机密与财务数据
3）不上传涉密文件与内部决策信息
讨论：哪些工作场景可以放心使用AI？哪些需要脱敏处理？
2. 合规使用的三道防线
1）输入端：敏感信息脱敏与替换技巧
2）过程端：对话记录清理与隐私设置
3）输出端：AI生成内容的人工审核机制
工具：《国企AI使用合规自查清单》
一、Prompt的底层逻辑
1. 为什么同样的问题，AI给出的答案千差万别？
1）模糊指令 vs. 精准指令的产出对比
2）AI的"理解盲区"与人类表达习惯的冲突
案例：同一营销方案需求，三种Prompt的产出质量对比
2. 四维Prompt公式
1）角色设定：给AI一个"身份"，激活专业知识库
2）任务描述：明确"做什么"，拆解复杂任务为步骤
3）格式要求：规定"怎么呈现"，表格/大纲/报告格式
4）约束条件：划定"边界"，字数/风格/禁忌词
公式：高质量Prompt = 角色 + 任务 + 格式 + 约束
工具：《四维Prompt公式模板》
二、营销场景Prompt实战演练
1. 中后台提效场景Prompt库
1）会议纪要整理与行动项提取
2）制度文件解读与要点摘要
3）Excel数据清洗与格式转换
实战演练：用DeepSeek将一份30页的行业报告提炼为1页摘要
2. 一线业务场景Prompt库
1）市场调研信息搜集与整理
2）客户背景快速调研与画像生成
3）拜访前准备与话术生成
实战演练：输入客户公司名称，5分钟生成完整客户画像
小组研讨：分享你工作中最耗时的任务，共创Prompt解决方案
一、营销调研与竞品分析
1. AI驱动的市场情报搜集
1）行业趋势快速扫描与热点追踪
2）政策文件解读与商机挖掘
3）区域市场容量与竞争格局分析
案例：青岛啤酒区域市场调研——AI辅助下的信息聚合与洞察提炼
2. 竞品分析报告一键生成
1）竞品信息结构化采集框架
2）SWOT分析的AI辅助生成
3）竞品动态监测与预警机制
工具：《竞品分析Prompt模板》
实战演练：选择一个竞争对手，15分钟产出竞品分析报告
二、营销方案与活动策划
1. 营销方案快速生成SOP
1）方案框架搭建：目标-策略-执行-预算四维结构
2）创意激发：AI头脑风暴与方案迭代
3）文案润色：专业表达与领导汇报风格转换
案例：海信集团营销方案AI辅助撰写流程
2. 活动策划的AI提效技巧
1）活动主题与Slogan生成
2）执行流程与分工表自动生成
3）风险预案与应急方案清单
团队共创：为本企业下季度营销活动生成策划框架
三、客户开发与商务洽谈
1. 客户线索挖掘与筛选
1）目标客户画像构建方法论
2）公开信息源的AI辅助检索技巧
3）线索评分与优先级排序
案例：中国重汽销售团队——AI辅助的客户线索管理体系
2. 商务洽谈AI辅助工具包
1）客户需求预判与痛点分析
2）产品价值主张与差异化话术生成
3）异议处理与谈判策略建议
工具：《客户拜访准备Prompt库》
实战演练：模拟客户背景，生成拜访准备全套材料
一、销售数据分析与可视化
1. 数据分析的AI提效路径
1）销售数据清洗与异常值识别
2）多维度数据透视与趋势分析
3）数据洞察提炼与结论生成
公式：数据价值 = 数据清洗 + 维度拆解 + 洞察提炼
2. 数据可视化图表生成
1）图表类型选择与适用场景
2）AI辅助的图表描述与解读文案
3）从数据到决策建议的逻辑链条
案例：某国企销售部月度数据分析报告——从原始数据到管理洞察
实战演练：上传一份销售数据，用AI生成可视化分析报告
二、周报/月报/复盘报告高效输出
1. 周报月报的AI写作框架
1）结构化模板：业绩回顾-问题分析-下阶段计划
2）亮点提炼与问题归因的Prompt技巧
3）领导视角的汇报语言转换
工具：《周报/月报生成Prompt模板》
2. 复盘报告的AI辅助撰写
1）复盘四步法：目标-结果-分析-改进
2）经验沉淀与知识库构建
3）AI辅助的根因分析与改进建议
案例：华润集团项目复盘报告AI辅助生成实践
小组研讨：分享各部门报告撰写痛点，共创Prompt解决方案
学习总结与落地行动
一、知识回顾
1. AI工具选型与合规使用要点串讲
2. 四维Prompt公式与场景应用复盘
3. 营销全链路AI提效关键动作清单
二、答疑互动
1. 学员实际工作场景问题收集与解答
2. 典型问题现场演示与Prompt优化
讨论：回到工作岗位后，你计划首先用AI解决哪个问题？
三、学习落地
1. 个人承诺与宣言
1）明确个人AI应用提效目标
2）识别3个优先落地的工作场景
2. 30天落地行动计划
1）第1周：完成至少3个高频场景的Prompt调试
2）第2周：建立个人Prompt模板库
3）第3周：产出第 一份AI辅助的工作成果
4）第4周：总结经验，分享给团队成员
工具：《30天AI落地行动跟踪表》
测评与解读：AI应用能力自评问卷——明确下一步提升方向
讲师背景| Introduction to lecturers
IP打造与新媒体营销实战专家
10年跨行业销售运营经验、7年互联网大厂营销体系运营经验
华东师范大学MBA
美国ACI注册国际高级职业培训师
主导打造10+创始人IP，目前已有3个是行业TOP账号
现任：1药网（美股上市）丨销售/营销中台负责人
曾任：字节跳动本地生活丨资深营销/销售运营专家
曾任：阿里巴巴本地生活丨营销/销售运营专家
曾任：安踏集团FILA品牌丨零售培训专家
阿里巴巴销售运营体系《管理基本功》作者
1）负责1药网闪购节营销项目单日业绩突破1亿（创业绩纪录），获得年度总裁特别奖；
2）运营字节跳动港澳目的地营销项目，业绩GMV1.72亿，完成率 132%；增量达成125%；
3）编写《创作者运营成长手册》《短视频运营手册》《直播运营手册》等，赋能商家1000+以上（包含医药、制造业、酒店、旅游等行业）
4）主导阿里“燎原计划”“葵花宝典”质量创造价值"等项目，S1S2客户月动销商户量级达到 50W，完成率 102%，沉淀全国案例500+
5）累计授课650+场、6500+人次，覆盖零售、互联网、医药等行业企业
实战经验：
彭老师历任安踏、阿里巴巴、字节跳动、1药网等行业龙头企业核心岗位，聚焦新媒体IP打造、营销、销售运营体系搭建三大核心领域，曾主导20+标杆项目从0-1落地，沉淀了“方法论+工具包+案例库”三位一体的实战赋能体系，是兼具“一线实操经验+平台生态视野+企业落地能力”的全能型实战讲师。
实战案例一：字节跳动【境外业务-港澳营销项目】
核心痛点：境外商家缺乏短视频/直播运营能力，平台生态参与度低，业绩增长乏力；中小商家无专业团队，内容生产难、转化效率低。
项目过程：采用“头部标杆带动+批量赋能”模式，圈定4家头部商家（旅划算、深圳运通等）进行1V1定向扶持，打造爆款案例；同时针对商家痛点，编写《短视频运营手册》《直播运营手册》，拆解“新号入驻-内容创作-涨粉变现”全流程SOP，形成可复制的实操工具；
项目成果：
1）业绩突破：项目支付GMV达成1.72亿，完成率132%，支付增量目标达成125%；
2）标杆打造：4家重点扶持商户中10家月支付破百万，支付百万级爆款短视频，单条最高支付571万，200条短视频条均支付超10万；
3）商家增长：头部商家旅划算支付环比提升32%，深圳运通环比提升241%，成功带动腰尾部商家参与平台生态。
实战案例二：阿里巴巴【燎原计划项目】
核心痛点：一线销售新签、运营能力薄弱，优秀打法分散，难以形成组织能力；管理流程无章法，人效偏低。
项目过程：明确销售基本功与管理基本功，输出新签话术（六大品类细分话术）、运营质量SOP、管理SOP（早会四有、晚会五有等）；并联动产品团队将方法论转化为“销售秘籍”产品，配套拜陪访工具，建立“总部-战区-一线”三级联动机制，通过7大战区宣讲会、产品使用激励赛等推动落地。
项目成果：
1）运营结果：S1S2级客户月动销商户量级达50万，完成率102%；FY22财年“夏战”净G达成101.83%，人效提升25%；
2）工具渗透：销售秘籍月使用率达80%，内容满意度和培训认证率超95%，成功将个体经验沉淀为组织能
实战案例三：1药网【闪购节营销项目】
核心痛点：医药零售行业线上营销活动转化低效，客户活跃度与客单价不足，市场份额提升乏力。
项目过程：分4档设定活动比例，针对不同客户群体制定差异化订单目标，按大区拆分任务；建立“早会同步+每小时进度播报”机制，实时跟踪业绩达成情况；
项目成果：
1）单日GMV达成2.16亿，完成率108%；
2）过程指标显著提升：活跃客户数+4.2%，客均采购宽度+17.3%，ARPU+46.9%，ARPO+19.9%，成功提升1药城市场份额。
授课风格：
爆款思维：亲手打造百万级爆款视频，深谙平台算法与内容逻辑，教你从选题到变现的全链路方法。
实战导向：字节跳动新媒体一线操盘经验，所有方法论均经过GMV验证，强调"学完就能用，用了就有效"。
体系完整：从账号定位→内容创作→流量获取→私域沉淀→变现转化，帮你搭建完整的新媒体运营闭环。
落地性强：配套《运营手册》《SOP模板》《话术脚本》等工具包，确保学员拿来即用，快速见效。
《AI-IP孵化器——从0到1的短视频变现密码》
《创始人IP打造实战营——从定位到变现的五步修炼》
《AI流量脚本工厂——从“憋文案”到“批量产”的实战密码》
《GEO生成式引擎优化实战——让品牌成为AI搜索的首选推荐》
《门店IP标准化运营体系——从总部赋能到单店落地的实战指南》
《向大厂学增长：阿里+字节的双重营销心法——全域流量操盘手实战训练营》
《全域流量操盘手：从AI提效到商业变现——抖音·视频号·小红书三大平台实战攻略》
部分授课评价：
跟彭老师学新媒体运营，最大收获是他能把复杂的内容逻辑讲得非常清楚。从账号定位到变现转化，每一步都有具体方法。
——杭州超耐德科技有限公司负责人 段总
彭老师有字节和阿里的双重背景，讲IP打造既有平台视角，又懂商业变现。他帮我做个人IP，持续带来精准客户。
——中国人寿年丰保险代理有限责任公司经理 金总
课程干货满满，配套的运营手册和SOP模板特别实用。我们团队照着做，短视频账号一个月就起量了，现在每月能带来30+精准询盘。
——运通集团负责人 林总
彭老师给我们60家门店的店长做培训，效果超出预期。他不仅讲方法，还现场带着大家做演练。培训后门店的会员转化率平均提升了18%，店长们反馈说是听过最实用的课程。"
——安踏品牌零售培训负责人 杨经理
彭老师有字节和阿里的双重背景，讲新媒体运营不只是教技巧，更重要的是讲清楚了背后的商业逻辑，每次他的培训对我的账号运营都有很大的助力。
——深聘科技招聘DEEPIN创始人 许总
彭老师的《创始人IP打造》课程让我茅塞顿开。以前觉得老板做IP很难，听完课才知道关键是找准人设定位。按照他教的"人设三角模型"重新梳理，每月能带来很多精准客户。
——佳兴旅游集团负责人 姚总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企业共同选择
累计培训学员
现有公开课
现有内训课
现有在线课程
辐射城市
OFFLINE BUSINESS
高层团队引导工作坊
中层管理内训
基层管理内训
人才梯队建设咨询项目
工厂运营咨询项目
TTT内训师咨询项目
领导力公开课
精益智造公开课
个人效能公开课
Video Information
【见证企业成长每一步】
AI效能提升 × HR实战干货 × 领导力精要，前沿管理智慧每周更新，
关注视频号获取全场景管理解决方案，让卓越触手可及！
企业视频号
官网电话：400-008-4600；手机号：13382173255（Karen郑老师）；网站：www.perfectpx.com
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
热线咨询
周一至周日9:00-18:00
微信咨询（注明来意）
周一至周日8:00-20:00
Copyright © 2006-2025 PerfectPX All rights reserved. 苏州珀菲特企业管理顾问有限公司 版权所有 苏ICP备11056827号-1 苏公网安备 32050702010145号
珀菲特咨询顾问珀菲特咨询顾问
关注公众号
关注视频号