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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：区域销售经理，销售主管，大区经理，海外销售团队，营销团队人员
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
在医疗行业蓬勃发展的当下，高值耗材市场竞争白热化。政策规制趋严、技术迭代迅猛、客户需求多元，销售团队面临巨大挑战。精准把握市场趋势、深掘产品价值、优化销售策略、强化团队执行与管理，成为突破销售瓶颈、提升市场份额的关键。本课程应运而生，为高值耗材设备上量精准赋能。
课程收益| Program Benefits
u DeepSeek助力市场洞察精准化，误判率降低40%，挖掘机遇效率提50%。
u DeepSeek助力销售策略高效化，掌握价值销售与谈判精髓，周期缩短30%。
u 精通技术临床价值，推荐准确率升60%，临床认可度增 40%，满足多元需求。
u DeepSeek助力优化管理机制，满意度升40%、忠诚度升 30%，二次销售成功率达 50%。
u DeepSeek助力完善考核激励，任务准时率提60%、目标达成率升 50%，激发团队潜能。
课程大纲| Course Outline
第一讲：市场环境分析
（一）医疗器械市场现状与趋势
1.行业发展全景扫描
Ÿ DeepSeek助力政策环境分析
Ÿ 市场规模与增长趋势
Ÿ DeepSeek助力细分领域机会点
2.竞争态势研判
Ÿ DeepSeek助力市场主要参与者分析
Ÿ DeepSeek助力竞争策略比较
Ÿ DeepSeek助力差距与机会识别
(二) 客户需求与价值洞察
Ÿ DeepSeek助力客户分层与画像
Ÿ DeepSeek助力需求深度解析
Ÿ DeepSeek助力构建价值主张
第二单元：市场策略制定
(一) 战略定位与差异化
Ÿ DeepSeek助力竞争战略选择
Ÿ DeepSeek助力市场细分与目标选择
Ÿ 差异化定位策略
(二) DeepSeek助力营销组合策略
Ÿ 产品策略
Ÿ 价格策略
Ÿ 渠道策略
Ÿ 推广策略
第三单元：市场策略的执行
(一) 营销战略转化路径
Ÿ DeepSeek助力战略分解
Ÿ DeepSeek助力营销计划制定
Ÿ 资源配置
(二) 市场策略执行管理-Kotter变革八步模型
1.建立紧迫感
Ÿ DeepSeek助力医疗器械市场竞争态势分析
Ÿ DeepSeek助力企业变革的紧迫性识别
2. DeepSeek助力组建引导团队
Ÿ 构建跨部门变革团队
Ÿ 团队能力盘点与角色定义
3. DeepSeek助力制定变革愿景
Ÿ 战略愿景的清晰化
Ÿ 愿景转化为可执行的路径
4. DeepSeek助力传播变革愿景
Ÿ 内部沟通策略
Ÿ DeepSeek助力多维度宣贯方案
5.授权员工广泛行动
Ÿ DeepSeek助力设计变革授权机制
Ÿ DeepSeek助力员工参与激励计划
6.产生短期成果
Ÿ 快速构建成功案例
Ÿ 阶段性目标设定
7.巩固成果并持续变革
Ÿ DeepSeek助力成果固化机制
Ÿ 持续改进体系
8.将变革融入企业文化
Ÿ DeepSeek助力文化重塑路径
Ÿ DeepSeek助力长期变革管理
小组案例练习：
Ÿ DeepSeek助力模拟医疗器械企业变革过程
Ÿ Kotter模型在企业实际场景中的应用
第四单元：市场策略的控制
(一) 营销绩效评估体系
Ÿ DeepSeek助力关键绩效指标构建
Ÿ DeepSeek助力评估模型设计
Ÿ DeepSeek助力绩效诊断工具
(二) 市场策略控制的Hoshin Kanri方法
1. DeepSeek助力战略细化与目标分解
Ÿ 顶层战略愿景转化
Ÿ 关键绩效指标(KPI)构建
Ÿ 多层级目标的垂直展开
2. DeepSeek助力精准任务分解
Ÿ SMART原则下的任务分配
Ÿ 跨部门协同机制
Ÿ 责任矩阵设计
3. DeepSeek助力执行过程管理
Ÿ PDCA循环管理
Ÿ 关键里程碑追踪
Ÿ 月度/季度绩效review
4. DeepSeek助力动态目标追踪与调整
Ÿ 偏差分析工具
Ÿ 即时反馈与策略调整
Ÿ 绩效预警机制
小组案例练习：
使用Hoshin Kanri方法进行医疗器械企业战略部署
模拟目标分解与追踪全流程
课程总结+答疑+合影留念
讲师背景| Introduction to lecturers
郁春江老师 医药营销管理专家
18年世界500强医疗器械企业营销管理实战经验
中英文双语授课
复旦大学软件工程专业硕士
TTT讲师认证、DDI领导力认证讲师、渠道管理体系认证讲师
美国项目管理协会（PMI）认证项目管理专业人士（PMP）
中国医学装备协会（绿皮书）编撰成员
曾任：深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司 | 全球营销战略发展部经理
擅长领域：医药营销管理、医药渠道管理、医疗市场推广、市场策略制定、销售谈判、医药大客户营销、医药销售经理人管理、团队管理、领导力……
>>>精通国内外医药营销与管理：在国内团队提出“客户分层分级”管理概念，实现团队矩阵化管理，助力业绩从年30亿销售额增长到年42亿的销售额，年增速23%；拓展国内外多国家销售渠道，完成海外渠道梳理和管理标准制定，助力拿下95亿人民币销售额；
>>>多次参与医疗行业标准制定：获中国医学装备协会认可，参与《中国医学装备绿皮书》编写并获得多家上市企业的引用；参与《县域三级医院设备配置标准》文件起草与制定；多次为上市医疗企业做《医疗出海面临的机遇与挑战》主题分享。
《谈判桌上的魔术师：创造双赢谈判的奥秘》
《医药行业团队打造与管理创新》
《医药市场情报及竞品信息收集》
《AI赋能医药销售全流程》
《区域营销经理的卓越领导力提升》
《医药销售上量技巧》
医药企业：海复星医药(集团)股份有限公司、丽珠医药集团股份有限公司、国裕医药、杭州泰格医药科技股份有限公司、四川科伦药业股份有限公司……
医疗器械行业：中元汇吉生物技术股份有限公司、湖南圣湘生物科技股份有限公司、宁波戴维医疗器械股份有限公司、深圳安健科技股份有限公司、广州龙之杰科技有限公司、济南显微外科医院股份有限公司、广州万孚生物技术股份有限公司、深圳先健科技有限公司、卓诚惠生生物科技股份有限公司、西安天隆科技有限公司、南京亿高微波系统工程有限公司、北京万泰生物药业股份有限公司、三诺生物传感股份有限公司、江苏鱼跃医疗设备股份有限公司、维力医疗用品股份有限公司、亚辉龙生物科技股份有限公司、郑州安图生物工程股份有限公司、华大智造科技有限公司、深圳普门科技股份有限公司、麦澜德医疗科技股份有限公司、武汉明德生物科技股份有限公司、深圳开立生物医疗科技股份有限公司、广东宝莱特医用科技股份有限公司、中山大学达安基因股份有限公司、深圳帝迈生物技术有限公司、深圳市理邦精密仪器股份有限公司、中帜生物科技集团有限公司、北科生物科技（深圳）有限公司……
医院：华西医院、郑州大学第一附属医院、江苏省人民医院、中日友好医院、东南大学附属中大医院、浙江大学医学院附属邵逸夫医院
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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