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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：医药行业区域销售经理，销售主管，大区经理，代理商销售团队等相关人员人员。
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
在医改深化和带量采购常态化的大环境下，传统医药代理商面临前所未有的生存压力与转型挑战。虽然企业在不断改变着渠道管理策略，但很多策略往往有效期越来越短，管理难度越来越高，代理商管理团队也需要通过精细化管理和创新思维来应对市场变革。本课程根据35位具有10年以上从业经验的省区和大区经理实际反馈，提供系统化的代理商管理解决方案。
课程收益| Program Benefits
Ÿ 实现代理商分级优化，预计提升20%渠道效率，减少30%的无效资源投入。
Ÿ 通过DeepSeek辅助和学术支持体系搭建，帮助代理商提升40%的终端覆盖率。
Ÿ 建立科学的DeepSeek辅助KPI考核体系，使代理商绩效评估准确度提升50%。
Ÿ 优化库存和账期管理，帮助代理商降低25%的运营成本。
Ÿ 通过数字化工具应用，提升35%的管理效率和决策准确性。
课程大纲| Course Outline
第一讲：医药行业环境解析与发展趋势
1. 医改政策新形势分析
Ÿ DeepSeek辅助分析带量采购常态化的政策演变
Ÿ DeepSeek辅助分析DRG/DIP支付方式改革进展
Ÿ 医保控费趋严下的市场影响
案例
Ÿ 某省第九轮集采中代理商转型案例
Ÿ 浙江省DIP改革下医院用药结构变化案例
工具
Ÿ DeepSeek辅助分析政策影响因素矩阵
Ÿ DeepSeek辅助分析区域医保控费预警指标
2. 代理商生存现状与挑战
Ÿ 传统代理模式面临的瓶颈
Ÿ 利润空间持续收窄的现状
Ÿ 资金周转压力加剧问题
案例
Ÿ DeepSeek辅助华东某代理商转型升级实践
Ÿ 西南地区代理商联合DeepSeek辅助创新案例
工具
Ÿ 代理商经营压力测评表
Ÿ DeepSeek辅助分析代理商现金流健康诊断
3. 市场机会与突围方向
Ÿ DeepSeek辅助分析细分市场机会点识别
Ÿ DeepSeek辅助分析代理商转型升级路径
Ÿ DeepSeek辅助分析业务模式创新方向
案例
Ÿ 京津冀区域市场突围案例
Ÿ 二三线城市市场下沉案例
工具
Ÿ 市场机会识别地图
Ÿ 转型升级路径规划表
第二讲：代理商评估与分级管理
1. 代理商评估体系搭建
Ÿ DeepSeek辅助设计多维度评估指标设计
Ÿ DeepSeek辅助分析量化评分标准制定
Ÿ DeepSeek辅助动态评估机制建立
案例：
Ÿ 某药企代理商使用DeepSeek辅助设计评级案例
Ÿ 使用DeepSeek辅助设计华南区域代理商优化案例
工具
Ÿ 代理商综合评估矩阵
Ÿ 绩效量化评分卡
2. 分级管理策略制定
Ÿ DeepSeek辅助设计渠道分级标准
Ÿ DeepSeek辅助设计分级差异化支持政策
Ÿ DeepSeek辅助设计升降级管理机制
案例
使用DeepSeek辅助设计东部沿海代理商分级实践
中部地区分级管理创新案例
工具
分级管理决策树
代理商能力提升清单
3. 优化整合方案执行
Ÿ DeepSeek辅助设计重点代理商深度合作模式
Ÿ DeepSeek辅助设计问题代理商整改退出方案
Ÿ DeepSeek辅助设计区域资源优化配置方案
案例
Ÿ DeepSeek辅助设计某省代理商整合案例
Ÿ 区域性代理商联盟案例
工具
Ÿ 代理商优化行动计划表
Ÿ 区域资源配置决策矩阵
第三讲：代理商赋能与支持体系
1. 终端准入支持
Ÿ DeepSeek辅助设计医院准入策略设计
Ÿ DeepSeek辅助设计基层医疗机构开发策略
Ÿ DeepSeek辅助设计零售终端布局方案
案例
Ÿ DeepSeek辅助设计某三甲医院准入突破案例
Ÿ 基层医疗机构覆盖案例
工具
Ÿ 终端准入推进清单
Ÿ 终端价值评估表
2. 学术推广支持
Ÿ DeepSeek辅助设计区域学术活动策划
Ÿ DeepSeek辅助设计KOL网络建设与维护
Ÿ DeepSeek辅助设计基层医生教育项目
案例：
Ÿ DeepSeek辅助设计区域性学术会议创新案例
Ÿ 线上线下结合推广案例
工具
Ÿ 学术活动效果评估表
Ÿ KOL影响力评分卡
3. 营销能力提升
Ÿ DeepSeek辅助设计产品定位与推广
Ÿ DeepSeek辅助竞品分析与应对
Ÿ DeepSeek辅助设计销售技能培训体系
案例
Ÿ DeepSeek辅助分享某品种市场渗透方案
Ÿ 销售团队能力提升案例
工具：
Ÿ 产品竞争力分析表
Ÿ 销售能力评估工具
第四讲：目标制定与考核管理
1. 科学的目标设定
Ÿ DeepSeek辅助设计目标分解
Ÿ DeepSeek辅助设计平衡计分卡
Ÿ DeepSeek辅助设计目标调整机制
案例：
Ÿ DeepSeek辅助设计某区域目标分解案例
Ÿ 动态目标管理创新案例
工具：
Ÿ 目标分解矩阵
Ÿ 目标达成预警系统
2. 考核指标体系设计
Ÿ DeepSeek辅助设计KPI指标体系
Ÿ DeepSeek辅助设计过程管理指标
Ÿ DeepSeek辅助设计考核权重配置方案
案例
Ÿ DeepSeek辅助设计综合考核体系优化方案
Ÿ 过程管理创新案例
工具：
Ÿ KPI指标库
Ÿ 考核评分表
3. 激励约束机制建设
Ÿ DeepSeek辅助设计激励政策
Ÿ 负面清单管理办法
Ÿ DeepSeek辅助设计奖惩执行机制
案例
Ÿ DeepSeek辅助设计某省区激励方案案例
Ÿ 代理商约束机制案例
工具
Ÿ 激励方案设计模板
Ÿ 违规行为处理流程表
第五讲：新市场开发与代理商引进
1. 市场机会评估
Ÿ DeepSeek辅助设计市场容量测算方法
Ÿ DeepSeek辅助设计竞争态势分析框架
Ÿ DeepSeek辅助设计渠道布局规划
案例
Ÿ DeepSeek辅助设计某新市场开发案例
Ÿ 市场容量预测实践案例
工具：
Ÿ 市场机会评估表
Ÿ 竞争态势分析矩阵
2. 代理商筛选与引进
Ÿ DeepSeek辅助设计代理商筛选标准
Ÿ DeepSeek辅助整理合作谈判技巧
Ÿ DeepSeek辅助设计准入评估流程
案例
Ÿ DeepSeek辅助设计优质代理商引进案例
Ÿ 谈判突破案例分享
工具
Ÿ 代理商筛选评分表
Ÿ 谈判要点检查清单
3. 新代理商培育
Ÿ DeepSeek辅助设计初期合作政策
Ÿ DeepSeek辅助设计能力提升计划
Ÿ DeepSeek辅助设计风险管控方案
案例
Ÿ DeepSeek辅助设计新代理商培育典型案例
Ÿ 风险防控成功案例
工具
Ÿ 培育计划表
Ÿ 风险评估清单
第六讲：运营效率提升与数字化管理
1. 库存与账期管理
Ÿ DeepSeek辅助设计合理库存定额
Ÿ DeepSeek辅助设计账期政策优化方案
Ÿ DeepSeek辅助设计资金周转管理办法
案例
Ÿ DeepSeek辅助设计库存优化管理案例
Ÿ 账期管理创新案例
工具
Ÿ 库存周转评估表
Ÿ 账期管理决策矩阵
2. 数字化管理工具应用
Ÿ CRM系统应用要点
Ÿ BI数据分析方法
Ÿ 移动办公平台使用
案例
Ÿ DeepSeek辅助设计数字化转型案例
Ÿ 数据驱动决策案例
工具
Ÿ 数字化成熟度评估表
Ÿ 数据分析模板
3. 绩效提升与持续改进
Ÿ DeepSeek辅助关键业务流程优化
Ÿ DeepSeek辅助设计精细化管理工具
Ÿ DeepSeek辅助设计持续改进机制
案例：
Ÿ DeepSeek辅助设计流程优化效率提升案例
Ÿ 精细化管理实践案例
工具
Ÿ 业务流程诊断表
Ÿ 持续改进追踪表
课程总结+角色演练+实战案例讨论
讲师背景| Introduction to lecturers
郁春江老师 医药营销管理专家
18年世界500强医疗器械企业营销管理实战经验
中英文双语授课
复旦大学软件工程专业硕士
TTT讲师认证、DDI领导力认证讲师、渠道管理体系认证讲师
美国项目管理协会（PMI）认证项目管理专业人士（PMP）
中国医学装备协会（绿皮书）编撰成员
曾任：深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司 | 全球营销战略发展部经理
擅长领域：医药营销管理、医药渠道管理、医疗市场推广、市场策略制定、销售谈判、医药大客户营销、医药销售经理人管理、团队管理、领导力……
>>>精通国内外医药营销与管理：在国内团队提出“客户分层分级”管理概念，实现团队矩阵化管理，助力业绩从年30亿销售额增长到年42亿的销售额，年增速23%；拓展国内外多国家销售渠道，完成海外渠道梳理和管理标准制定，助力拿下95亿人民币销售额；
>>>多次参与医疗行业标准制定：获中国医学装备协会认可，参与《中国医学装备绿皮书》编写并获得多家上市企业的引用；参与《县域三级医院设备配置标准》文件起草与制定；多次为上市医疗企业做《医疗出海面临的机遇与挑战》主题分享。
《谈判桌上的魔术师：创造双赢谈判的奥秘》
《医药行业团队打造与管理创新》
《医药市场情报及竞品信息收集》
《AI赋能医药销售全流程》
《区域营销经理的卓越领导力提升》
《医药销售上量技巧》
医药企业：海复星医药(集团)股份有限公司、丽珠医药集团股份有限公司、国裕医药、杭州泰格医药科技股份有限公司、四川科伦药业股份有限公司……
医疗器械行业：中元汇吉生物技术股份有限公司、湖南圣湘生物科技股份有限公司、宁波戴维医疗器械股份有限公司、深圳安健科技股份有限公司、广州龙之杰科技有限公司、济南显微外科医院股份有限公司、广州万孚生物技术股份有限公司、深圳先健科技有限公司、卓诚惠生生物科技股份有限公司、西安天隆科技有限公司、南京亿高微波系统工程有限公司、北京万泰生物药业股份有限公司、三诺生物传感股份有限公司、江苏鱼跃医疗设备股份有限公司、维力医疗用品股份有限公司、亚辉龙生物科技股份有限公司、郑州安图生物工程股份有限公司、华大智造科技有限公司、深圳普门科技股份有限公司、麦澜德医疗科技股份有限公司、武汉明德生物科技股份有限公司、深圳开立生物医疗科技股份有限公司、广东宝莱特医用科技股份有限公司、中山大学达安基因股份有限公司、深圳帝迈生物技术有限公司、深圳市理邦精密仪器股份有限公司、中帜生物科技集团有限公司、北科生物科技（深圳）有限公司……
医院：华西医院、郑州大学第一附属医院、江苏省人民医院、中日友好医院、东南大学附属中大医院、浙江大学医学院附属邵逸夫医院
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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