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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：医疗器械行业企业营销管理人员（副总、总监、大区总）、区域销售经理等；
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
面对百年未有之大变局，医疗器械行业正面临诸多挑战，行业内很多企业反馈销售管理团队在商机识别和把握方面存在不足。企业销售团队对市场动态反应迟钝，常因缺乏有效的商机预测和发现工具而慢于竞争对手，错失良机。在集采降价、医疗反腐等背景下，企业需深度解读政策，洞察商机，快速调整经营策略。此外，传统标讯平台专业性受限，难以精准筛选和识别医疗器械行业的产品市场信息，导致销售团队无法及时获取高质量的商机线索。
为应对这些挑战，本课程旨在提升销售管理团队的商机敏感度和把握能力。通过深入解析医疗器械行业商业生态，提供系统的商机识别方法论和管理工具，结合实战演练和创新商业模式探索，帮助学员提升实战能力，推动企业销售团队在激烈的市场竞争中突围而出，实现可持续发展。
课程收益| Program Benefits
Ÿ 学员能够准确识别器械产业链各环节的价值贡献，提升行业洞察力超30%。
Ÿ 通过系统学习需求分析框架工具，学员的商机识别能力提升25%。
Ÿ 掌握商机评估模型，学员在机会大小评估、成功概率分析和资源投入估算方面的准确性提高20%。
Ÿ 通过实战演练，学员在商机识别和跟进方面的实战能力提升30%，能够更有效地制定行动计划和调配资源。
Ÿ 探索数字化转型和DeepSeek创新服务模式，学员的创新思维能力提升20%。
课程大纲| Course Outline
第一讲：医疗器械行业商业生态解析
1. 医疗器械产业链全景图及价值分布
Ÿ 上游原材料供应商
Ÿ 中游制造商
Ÿ 下游经销商和医院
Ÿ 各环节价值贡献分析
2. 医用耗材供应链关键参与方分析
Ÿ 医院采购部门决策逻辑
Ÿ 临床科室使用需求
Ÿ 经销商竞争态势
Ÿ 制造商策略取向
案例
某三甲医院心内科耗材集中采购项目
解析医院采购决策流程
分析临床、经济等多维度考量因素
第二模块：商机识别方法论
1. 医院需求分析框架
Ÿ DeepSeek助力显性需求识别
Ÿ DeepSeek助力潜在需求挖掘
Ÿ DeepSeek助力需求升级路径
2. 竞争对手分析工具
Ÿ DeepSeek助力竞品对比分析
Ÿ DeepSeek助力服务模式对标
Ÿ DeepSeek助力差异化策略设计
案例
DeepSeek助力美敦力与本土制造商的市场竞争
产品组合策略
服务差异化分析
第三模块：商机管理工具
1. 商机评估模型
Ÿ DeepSeek助力评估机会大小
Ÿ DeepSeek助力成功概率分析
Ÿ 资源投入估算
案例
DeepSeek助力某省级医院SPD项目投标决策
- 项目价值评估
- 竞争态势分析
- 资源匹配度评估
第四模块：实战演练
1. 商机识别演练
Ÿ 基于DeepSeek的在线医院场景模拟
Ÿ DeepSeek设计需求分析练习
Ÿ 方案设计
实战案例：某二甲医院介入科室耗材管理优化**
- 分组讨论与方案设计
- 现场汇报与点评
2. 商机跟进演练
Ÿ DeepSeek辅助行动计划制定
Ÿ DeepSeek助力资源调配演练
Ÿ DeepSeek助力风险应对预案
第五模块：创新商业模式探索
1. DeepSeek助力数字化转型机遇
Ÿ 智慧供应链解决方案
Ÿ 数据价值挖掘
Ÿ 运营效率提升
2. DeepSeek助力服务模式创新
Ÿ 定制化服务设计
Ÿ 增值服务开发
Ÿ 商业模式创新
每个案例都将采用以下讨论框架：
1. 情境介绍
2. 挑战分析
3. 行动方案
4. 成果复盘
5. 经验总结
课程核心要点回顾+自由答疑+合影留念
讲师背景| Introduction to lecturers
郁春江老师 医药营销管理专家
18年世界500强医疗器械企业营销管理实战经验
中英文双语授课
复旦大学软件工程专业硕士
TTT讲师认证、DDI领导力认证讲师、渠道管理体系认证讲师
美国项目管理协会（PMI）认证项目管理专业人士（PMP）
中国医学装备协会（绿皮书）编撰成员
曾任：深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司 | 全球营销战略发展部经理
擅长领域：医药营销管理、医药渠道管理、医疗市场推广、市场策略制定、销售谈判、医药大客户营销、医药销售经理人管理、团队管理、领导力……
>>>精通国内外医药营销与管理：在国内团队提出“客户分层分级”管理概念，实现团队矩阵化管理，助力业绩从年30亿销售额增长到年42亿的销售额，年增速23%；拓展国内外多国家销售渠道，完成海外渠道梳理和管理标准制定，助力拿下95亿人民币销售额；
>>>多次参与医疗行业标准制定：获中国医学装备协会认可，参与《中国医学装备绿皮书》编写并获得多家上市企业的引用；参与《县域三级医院设备配置标准》文件起草与制定；多次为上市医疗企业做《医疗出海面临的机遇与挑战》主题分享。
《谈判桌上的魔术师：创造双赢谈判的奥秘》
《医药行业团队打造与管理创新》
《医药市场情报及竞品信息收集》
《AI赋能医药销售全流程》
《区域营销经理的卓越领导力提升》
《医药销售上量技巧》
医药企业：海复星医药(集团)股份有限公司、丽珠医药集团股份有限公司、国裕医药、杭州泰格医药科技股份有限公司、四川科伦药业股份有限公司……
医疗器械行业：中元汇吉生物技术股份有限公司、湖南圣湘生物科技股份有限公司、宁波戴维医疗器械股份有限公司、深圳安健科技股份有限公司、广州龙之杰科技有限公司、济南显微外科医院股份有限公司、广州万孚生物技术股份有限公司、深圳先健科技有限公司、卓诚惠生生物科技股份有限公司、西安天隆科技有限公司、南京亿高微波系统工程有限公司、北京万泰生物药业股份有限公司、三诺生物传感股份有限公司、江苏鱼跃医疗设备股份有限公司、维力医疗用品股份有限公司、亚辉龙生物科技股份有限公司、郑州安图生物工程股份有限公司、华大智造科技有限公司、深圳普门科技股份有限公司、麦澜德医疗科技股份有限公司、武汉明德生物科技股份有限公司、深圳开立生物医疗科技股份有限公司、广东宝莱特医用科技股份有限公司、中山大学达安基因股份有限公司、深圳帝迈生物技术有限公司、深圳市理邦精密仪器股份有限公司、中帜生物科技集团有限公司、北科生物科技（深圳）有限公司……
医院：华西医院、郑州大学第一附属医院、江苏省人民医院、中日友好医院、东南大学附属中大医院、浙江大学医学院附属邵逸夫医院
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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