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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：海外区域销售经理，销售主管，大区经理，海外销售团队，营销团队相关人员。
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
随着全球医疗器械市场的不断发展，海外渠道的开拓与管理对于医疗器械企业的国际化战略至关重要。然而，面对不同国家和地区的市场环境、文化差异以及复杂的渠道结构，企业在海外渠道管理方面面临诸多挑战。本课程结合当下前沿的 DeepSeek 技术，为医疗器械企业的相关人员提供全面、系统的海外渠道管理培训，帮助企业提升海外市场竞争力，实现可持续的业务增长。
课程收益| Program Benefits
u 借助DeepSeek实现销售能力达标率跃升30%，为海外业务快速输送适配人才；
u 运用DeepSeek精准直击企业核心竞争力与经销商痛点，驱动销售额劲增；
u 系统研习渠道规划和设计，促使渠道结构合理性提升40%，保障产品销售；
u 熟练驾驭渠道开发技巧，新增渠道数量较培训前飙升50%，拓宽海外市场 “赛道”。
u 搭建科学渠道激励体系，善用培训、返利等举措，将经销商满意度推高至 35%。
课程大纲| Course Outline
第一讲：角色认知与底层逻辑
1. 国际销售的角色定位
Ÿ 医疗器械行业国际营销现状分析
Ÿ 国际销售代表的能力模型构建
2. 企业能量模型
Ÿ DeepSeek助力销售额影响因素分析
Ÿ 企业核心竞争力识别
3. 销售本质探讨
Ÿ DeepSeek助力经销商痛点分析方法
Ÿ 厂家拉力与经销商推力的平衡
案例分享
某国际医疗器械公司销售团队转型案例
经销商痛点导致合作失败案例
实操工具
使用DeepSeek分析工具快速获取各国医疗器械市场数据
利用ChatGPT等进行海外竞品信息收集和分析
第二讲：渠道体系规划
1. 渠道类型与模式
Ÿ DeepSeek助力医疗器械渠道基本类型分析
Ÿ DeepSeek助力主流渠道体系模式对比
2. 渠道设计原则
Ÿ 渠道体系设计六大原则
Ÿ DeepSeek助力渠道结构优化
3.目标市场分析
Ÿ DeepSeek助力国别市场评估方法
Ÿ DeepSeek助力竞品分析框架
案例分享
DeepSeek助力跨国医疗器械企业印度市场渠道重构案例
某国产医疗设备海外渠道布局案例
实操工具
Ÿ 基于DeepSeek的多维数据渠道模式推荐
Ÿ DeepSeek助力市场调研数据分析
第三讲：渠道开发策略
1.渠道开发方法
Ÿ DeepSeek助力国际展会资源利用
Ÿ DeepSeek助力设计饱和式攻击策略
2.经销商筛选标准
Ÿ DeepSeek助力经销商评估维度设计
Ÿ DeepSeek助力选择标准量化方法
3.渠道谈判技巧
Ÿ DeepSeek梳理跨文化沟通要点
Ÿ DeepSeek助力商务谈判流程设计
案例分享
迪拜医疗展渠道开发实战案例
欧洲市场经销商筛选案例
实操工具
利用DeepSeek筛选展会目标客户
DeepSeek辅助经销商背景调查
第四讲：合作关系建立
1.文化差异管理
Ÿ DeepSeek助力梳理文化地图
Ÿ DeepSeek助力关键场景应对策略
2.合作模式设计
Ÿ DeepSeek助力合作框架制定
Ÿ DeepSeek助力权责利明确
3.商务条款谈判
Ÿ DeepSeek助力核心条款设计
Ÿ DeepSeek助力价格体系建立
案例分享
DeepSeek助力中东市场文化冲突解决案例
某公司经销协议谈判案例
第五讲：渠道激励体系
1. 软性激励设计
Ÿ DeepSeek助力培训体系搭建
Ÿ DeepSeek助力技术支持方案
2. 硬性激励方案
Ÿ DeepSeek助力返利政策设计
Ÿ DeepSeek助力专项激励计划
3. 长期发展策略
Ÿ DeepSeek助力设计经销商成长规划
Ÿ DeepSeek助力设计品牌共建方案
案例分享
DeepSeek助力设计某医疗器械公司经销商培训体系
创新激励方案成功案例
实操工具
经销商分级量化表
返利计算器
第六讲：渠道管理与控制
1.目标管理
Ÿ DeepSeek助力设计任务分解方案
Ÿ DeepSeek助力KPI设计与跟踪
2.运营管控
Ÿ DeepSeek助力订单管理流程
Ÿ DeepSeek助力库存管理方法
3.财务管理
Ÿ DeepSeek助力应收账款控制
Ÿ DeepSeek助力信用额度管理
案例分享
DeepSeek助力某公司经销商KPI管理案例
应收账款优化案例
实操工具
DeepSeek智能销售跟踪表
第七讲：渠道优化与发展
1.渠道诊断
Ÿ DeepSeek助力市场潜力评估
Ÿ DeepSeek助力渠道效能分析
2.渠道升级
Ÿ DeepSeek助力产品结构优化
Ÿ DeepSeek助力渠道投入策略
3.风险管控
Ÿ DeepSeek助力合规管理体系
Ÿ DeepSeek助力风险预警机制
案例分享
某公司渠道转型升级案例
风险预警成功案例
实操工具
DeepSeek驱动的渠道诊断系统
DeepSeek智能渠道结构优化建议
课后总结+自由答疑+合影
讲师背景| Introduction to lecturers
郁春江老师 医药营销管理专家
18年世界500强医疗器械企业营销管理实战经验
中英文双语授课
复旦大学软件工程专业硕士
TTT讲师认证、DDI领导力认证讲师、渠道管理体系认证讲师
美国项目管理协会（PMI）认证项目管理专业人士（PMP）
中国医学装备协会（绿皮书）编撰成员
曾任：深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司 | 全球营销战略发展部经理
擅长领域：医药营销管理、医药渠道管理、医疗市场推广、市场策略制定、销售谈判、医药大客户营销、医药销售经理人管理、团队管理、领导力……
>>>精通国内外医药营销与管理：在国内团队提出“客户分层分级”管理概念，实现团队矩阵化管理，助力业绩从年30亿销售额增长到年42亿的销售额，年增速23%；拓展国内外多国家销售渠道，完成海外渠道梳理和管理标准制定，助力拿下95亿人民币销售额；
>>>多次参与医疗行业标准制定：获中国医学装备协会认可，参与《中国医学装备绿皮书》编写并获得多家上市企业的引用；参与《县域三级医院设备配置标准》文件起草与制定；多次为上市医疗企业做《医疗出海面临的机遇与挑战》主题分享。
《谈判桌上的魔术师：创造双赢谈判的奥秘》
《医药行业团队打造与管理创新》
《医药市场情报及竞品信息收集》
《AI赋能医药销售全流程》
《区域营销经理的卓越领导力提升》
《医药销售上量技巧》
医药企业：海复星医药(集团)股份有限公司、丽珠医药集团股份有限公司、国裕医药、杭州泰格医药科技股份有限公司、四川科伦药业股份有限公司……
医疗器械行业：中元汇吉生物技术股份有限公司、湖南圣湘生物科技股份有限公司、宁波戴维医疗器械股份有限公司、深圳安健科技股份有限公司、广州龙之杰科技有限公司、济南显微外科医院股份有限公司、广州万孚生物技术股份有限公司、深圳先健科技有限公司、卓诚惠生生物科技股份有限公司、西安天隆科技有限公司、南京亿高微波系统工程有限公司、北京万泰生物药业股份有限公司、三诺生物传感股份有限公司、江苏鱼跃医疗设备股份有限公司、维力医疗用品股份有限公司、亚辉龙生物科技股份有限公司、郑州安图生物工程股份有限公司、华大智造科技有限公司、深圳普门科技股份有限公司、麦澜德医疗科技股份有限公司、武汉明德生物科技股份有限公司、深圳开立生物医疗科技股份有限公司、广东宝莱特医用科技股份有限公司、中山大学达安基因股份有限公司、深圳帝迈生物技术有限公司、深圳市理邦精密仪器股份有限公司、中帜生物科技集团有限公司、北科生物科技（深圳）有限公司……
医院：华西医院、郑州大学第一附属医院、江苏省人民医院、中日友好医院、东南大学附属中大医院、浙江大学医学院附属邵逸夫医院
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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现有内训课
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中层管理内训
基层管理内训
人才梯队建设咨询项目
工厂运营咨询项目
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