科特勒营销理论创新与应用

学员背景| Course Background

微信咨询：Karen（注明来意）

参加对象：从事市场营销管理的人员，包括高层、中层和基层营销人员。非市场营销管理人员，但需要了解市场营销的企业管理人员。其它学员

课程费用：4980元元/人（4980元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费，一年内可免费复训））

授课天数：1天

授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论在线报名

联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）

1500门公开课，1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com

注：本课程可针对企业需求，提供内训服务，欢迎咨询！

日程安排| Agenda

2026年09月18~19日深圳
2026年12月18~19日深圳

课程背景| Course Background

科特勒将市场营销的发展分为了五个阶段，从营销1.0到营销5.0，从而奠定了现代营销学的基本分析框架与理论基础。目前市场的主要营销观点和方法都可以从科特勒营销中找到轨迹。早在2006年，科特勒就提出了水平营销的概念，其核心也是产品组合创新，而且近二十年的发展充分说明了科特勒的远见卓实。科特勒营销理论始终站在营销的最前沿，系统的构建的营销管理的分析与应用体系。掌握科特勒营销理论，即可以系统的学习营销方法，指导营销工作，同时也是站在市场的最前端把握营销创新与发展，用前瞻性眼光的最佳视角看待市场，无论对于个人营销能力，还是企业的营销体系建设，都可以起到事半功倍的效果。彼得．德鲁克说过：“企业的基本职责就是市场营销和创新”；柳传志也讲过：“产品是企业立命之本，渠道是企业立身之本。”华为公司提出：在市场竞争中，不靠低价取胜，而是靠优质的产品和服务取胜。所以创新是企业发展的灵魂，也是唯一可持续的竞争优势。创新能力就是企业核心竞争力，而营销就是企业创新的重要来源和核心竞争领域。就是本课程的主要宗旨：在结合科特勒营销理论基础，以及最新营销创新理论，跳出传统的营销管理的盒子来进行思考，将现代营销理念与市场创新结合，以客户为中心进行营销组合创新的思路。

课程收益| Program Benefits

在这里，学员将能够学习到经典市场营销理论，包括科特勒4P理论体系、STP理论框架、全方位营销等的核心内容和工具，并结合行业做有益的探讨：

• 全面认识市场营销基本理论发展轨迹。

• 全面认知市场环境分析理论与方法，包括宏观环境、竞争环境和消费者分析。

• 重点认知市场营销STP战略，市场目标选择、以及竞争战略。

• 重点掌握科特勒4P营销分析框架，包括产品、价格、渠道和品牌传播策略。

• 了解市场营销理论与方法的创新与发展。

课程大纲| Course Outline

问题：为什么愿意付更多的钱买没有实用价值的产品？

观点：营销的竞争本质是“认知”的竞争

第一章：市场营销理论基础

1 市场营销概念

• 什么是市场营销？

• 市场营销的认知维度

• 市场营销管理过程

1 市场营销观念

• 市场营销观念的演进

• 生产观念的代表人物-享利·福特

• 推广观念的代表人物-乔·吉拉德

• 如何理解乔布斯的一句话

1 市场营销理论框架

• 从战略角度理解市场营销

• 市场营销基本理论框架

• 营销战略与策略

第二章: 市场营销环境分析

1 宏观及产业环境分析

• 宏观环境分析（PEST）

• 行业规模及发展潜力！

• 产业生命周期分析

1 竞争分析与策略

• 竞争分析视角

• 波特行业结构五力分析模型

• 从哪些方面了解竞争对手

• 行业集中度分析

• 市场地位分析

• 3法则和“壕沟”原理

• 学会SWOT分析方法

案例: 为什么经济放缓，“格力、美的”销售反而上升？

讨论:为什么企业盈利能力与技术含量并不相关？

1 消费者行为分析

• 消费者行为动机分析

• 消费者购买黑箱

• 消费者购买决策过程

• 影响消费者行为—个人因素

• 影响消费者行为—心理因素

• 影响消费者行为—社会因素

• 影响消费者行为—文化因素

第三章: 营销目标与战略

1 市场细分、目标市场及市场定位（STP战略）

• 顾客与市场分析——定义市场和理解价值

• 为什么要选择目标市场

• 市场营销三部曲（STP战略）

• 什么是市场细分

• 市场细分的依据

• 市场细分原则与评估

• 目标市场覆盖策略选择

• 市场定位三步曲

• 市场场定位策略

1 营销目标选择

• 营销目标与计划管理

• 营销目标选择中的矛盾

• 经营杠杆——销售对利润的影响程度

• 经营杠杆系数随销售变动函数

• 营销目标与财务目标的结合

问题讨论：利润与销售量在营销目标中的矛盾

1 市场竞争战略

• 营销策略对价值的影响

• 营销策略对公司财务业绩影响

• 营销目标与竞争

• 战略钟方法

• 战略地位与行动评价矩阵

• 安索夫矩阵——设定营销目标的重要模型

第四章: 营销4P组合策略

1 产品组合策略及应用

• 产品策略的内容

• 产品销售成本分析

• 产品销售毛利

• 产品成本习性与本量利分析

• 产品盈利率

• 最优产品组合决策

• 产品组合策略—整体产品

• 用波士顿矩阵对产品/服务进行分析

1 价格组合策略及应用

• 价格组合策略—价格弹性

• 定价策略—成本加成定价法

• 定价策略—目标利润定价法

• 定价策略—市场竞争定价法

• 降价策略

• 产品价格决策案例

• 细分定价策略

• 心理定价策略

1 渠道组合策略及应用

• 渠道变化趋势

• 渠道选择应考虑的因素

• 渠道“接触性”

• 客户分析与渠道选择

• 经销商核心竞争力构造模式

1 品牌策划、传播与管理

• 品牌是什么？

• 品牌管理的本质就是信息设计与传递

• 品牌管理分析模型

• 促销策略—瑞夫斯的USP理论

• 促销策略—奥格威品牌形象理论

• 促销策略—特劳特品牌定位理论

• 品牌要素包含什么？

• 品牌传播的主要渠道

第五章: 市场营销创新与发展

1 水平营销

• 纵向营销（市场定位）带来的局限性

• 水平营销给企业开启创新的新思路

• 产品组合的水平营销

1 全方位营销

• 什么是全方位营销?

• 全方位营销的背景

• 全方位营销的核心理论

• 全方位营销的基本框架

• 全方位营销四大主题

• 全方位营销的应用-业务增长19种路径

• 企业四种市场力模式

1 营销3.0－社会价值观驱动的营销

• 何谓营销3.0？

• 营销1.0、2.0和3.0时代的综合对比

• 营销3.0时代的三大组成部分

• 营销3.0的十大成功秘诀

1 营销4.0－从传统到数字

• 客户权力的转移

• 大数据时代来临

• 数字化下客户购买路径：从4A到5A

• 数字化营销的关键指标

• 数字化营销的方法

已开课时间| Class started time

2026年05月22~23日深圳

开课地点

开课时间

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