1.点击下面按钮复制微信号
点击复制微信号
珀菲特企业管理
Karen /郑老师
参加对象：销售
课程费用：18800元/人（含：教材、会务、午餐、茶点、税费）
授课天数：9天
授课形式：公开课 在线报名
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1500门公开课，1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
注：本课程可针对企业需求，提供内训服务，欢迎咨询！
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
对于绝大多数企业来说如何打造一支高效有战斗力的销售团队是企业管理层最关心的问题之一，优秀的人才不好招，新人成长不起来，明星员工的激情与动力不断下降，老人不愿带新人，团队目标难以实现，既定的市场策略难以执行和落地，企业缺乏团队的成长通道和培养系统，如何培养一批能够带领团队的管理人员是企业高层的首要任务，一个企业拥有一批优秀的销售经理对企业来说：
1、是公司的营销战略落地的执行保障；
2、是销售目标任务的完成的中坚力量；
3、是销售新人能力提升第一责任人和首席教官；
4、是销售团队凝聚力中心，销售人员斗志与激情加油站；
实际中大部分销售经理是从销售第一线被提拔上来的，个人销售能力都很强，但成为一个销售团队的带头人后，常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，不知道怎么才能带好一支队伍。
为帮助企业系统化培养优秀的销售经理，提升企业竞争力，加快企业发展，卓翰咨询结合10年销售团队培训经验开设《销售经理高级研修培训班》 。
课程大纲| Course Outline
|
课程模块 |
课程设置 |
课程大纲 |
课程的收益 |
|
开学典礼
|
团队建设 课程导入 项目介绍 布置作业 |
进行小组和班级建设 介绍课程内容 介绍项目设计和学习流程 布置学习作业帮助学习落地 |
1、了解整个项目设置 2、了解自己的学习路径 3、知道自己需要完成的作业内容 |
|
第一模块： 个人管理 能力 |
销售经理领导力提升训练 |
管理的认知 自我管理 管理业务 管理他人 管理团队 |
1、训练销售经理职业化管理，学习管理工具和方法 2、让销售管理者提升对管理的认识，以及提升个人领导力，学习如何管理他人及团队，包括角色转变、情境管理、工作沟通、团队建设、员工激励等方面得以提升； 3、学习管理的工具和方法指导实际管理工作； 4、转变角色，重新定位，打造团队，做合格的销售团队经理人； |
|
第二模块： 业务管理能力
|
大客户营销策略落地训战 |
B2B大客户营销思维 收集信息评估客户 理清角色建立关系 屏蔽对手建立优势 突出重围破局拿单 商务谈判赢取订单 |
1、学会价值营销思维，武装大脑 2、掌握一套科学销售流程，不再乱枪打鸟 3、学会用流程为团队赋能，事半功倍 4、了解每个销售阶段管控点，流程管控 5、培养和提升团队销售人员的大客户营销能力 |
|
第三模块： 团队管理能力
|
TOB营销团队打造与管理 |
一、销售团队的绩效分析诊断二、营销管理者的角色定位 三、员工的识别与培养 四、提升销售管理者领导力 五、企业销售目标的制定与实施 六、大客户开发的过程管控与团队协助 七、销售员工的高效激励 |
1、销售团队绩效分析的方法与应用 2、管理者的角色定位与认知 3、销售经理如何识别招聘和培养员工 4、改善管理者的领导力，提升团队的凝聚力 5、管理授权的方法和策略 6、企业销售目标的制定与实施 7、销售计划管理系统 8、激励不同阶段与不同心态的销售人员 |
|
毕业汇报 |
每位学员结合所学，汇报管理改善方案 |
学员汇报 全体打分（所在小组回避） 评出优秀小组与个人（日常表现和毕业汇报各占50%权重） |
总结自己学习收获 通过听取别人汇报唤醒自己遗漏点 通过集体汇报不仅回顾内容，而且是结合实际工作的落地汇报，让课程再次扎根实践。 |
讲师背景| Introduction to lecturers
张老师
曾在世界500强大型工程机械跨国企业工作18年；有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。在销售职业生涯中，主导几十个的大型项目的售前和销售工作、10余年的培训经验，有效结合多种训练方式着重实战。
汪老师
实战工业品营销讲师；曾任银河科技开元电力营销副总；西安远征总经理；西安银河网电智能电气董事长；10年的营销一线实战经验；13年营销管理和公司高层管理经验；8年研究工业品营销的背景；7年工业品营销培训与咨询经历。
Service Procedure
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企业共同选择
累计培训学员
现有公开课
现有内训课
现有在线课程
辐射城市
OFFLINE BUSINESS
领导力公开课
精益智造公开课
个人效能公开课
高层团队引导工作坊
中层管理内训
基层管理内训
人才梯队建设咨询项目
工厂运营咨询项目
TTT内训师咨询项目
ONLINE BUSINESS
数字化搭建企业学习平台，加速人才培养
功能包含：作业管理、考试管理、签到管理、课程学习、排名管理、微课上传、直播等
700门在线课程,任选10门课程体验,扫码注册体验
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
Sign up online
热线咨询
周一至周日9:00-18:00
微信咨询（注明来意）
周一至周日8:00-20:00
Copyright © 2006-2023 PerfectPX All rights reserved. 苏州珀菲特企业管理顾问有限公司 版权所有 苏ICP备11056827号-1 苏公网安备 32050702010145号
关注公众号微信咨询