用户登录 培训注册 讲师注册 机构注册
  • 400-008-4600

培训项目：2020年第三期营销军师项目《战略客户的开发与模拟演练》

发布人：管理员  发布日期：2020-04-11  浏览数：187

项目背景

PROJECT BACKGROUND

自改革开放以来，市场涌现出一大批砥砺奋进、锐意创新的企业，百花齐放。经过四十年的群雄角逐，市
场竞争高度激烈，如何抓住关键客户，成就霸主地位？如何保住现有业绩，和关键客户结成战略联盟，开
发并赢得可持续的商机?如何既关注短期发展，又兼顾长期的可持续性？
关键客户管理系列课程旨在帮助充满挑战和机遇的企业再铸辉煌。学习主题跨越三个时空：
过去：价值开发，寻关键客户之道
现在：规划商机，图可持续之发展
未来：战略同盟，运筹于帷幄之中
本课程为系列课程第一阶段，将为你构筑全新商业视野，一起沉静下来以多维度视角重新审视你和关键客
户的关系是否牢不可破?

目标人群

THE OBJECT OF CULTIVATION

市场营销总监

人才培养的重点和难点

THE FOCAL POINT AND DIFFICULT POINT OF PERSONNEL TRAINING

战略层面：
1.谁是我们的关键客户（关键客户的选择标准是什么？）
2.我们和关键客户的战略关系（如何提高战略关系层级？）
3.关键客户真正期待的是什么（我们如何帮助关键客户？）
4.关键客户经理创造什么价值（客户如何定义价值？）
5.销售理念进化带来的启示（关键客户的销售方式？）
6.关键客户经理的知识能力和素质（提升能力的维度？）
7.优秀关键客户经理的最 佳实践（成功的实践模型？）
策略层面：
1.如何和客户的价值互动（最 佳实践模型）
2.购买和销售的策略平衡（客户如何购买）
3.策略性的路线图和技巧（方向节点技巧）
4.策略性的客户探索技巧（洞察客户业务）
5.策略性的客户联盟技巧（如何内外联盟）
6.策略性的客户定位技巧（如何影响客户）
7.策略性的差异化技巧（如何获得客户偏好）
执行层面：
1.分析客户的外部驱动（PESTELCC）；
2.分析客户的业务目标（目标和配套措施）；
3.分析客户的内部挑战（挑战和根本原因）；
4.内部团队的联盟模式（如何沟通和配合）；
5.客户组织的层级分析（不同层级的关注）；
6.客户决策团队的分析（决策关系和重点）；
7.双方团队的系统对接（如何联盟客户团队）；
8.早期定位和后期定位（不同阶段如何影响客户）；
9.获得差异化的策略分析（如何获得竞争优势）

项目回顾

Program Review

讲师风采 / Photo of lecturer


问答互动 / Q & A interaction


角色扮演 / Role-play


授课短视频回顾

A short video review of the lecture

客户说

Customer Satisfaction Evaluation

数字化搭建企业学习平台，加速人才培养

专属云大学，一键部署，智能配课，千人千面

点击登录 下载线上课程清单
我
们
的
业
务
模
块

热线咨询

400-008-4600

周一至周日9:00-18:00

微信咨询（注明来意）

周一至周日8:00-20:00

Copyright © 2006-2023 PerfectPX All rights reserved. 苏州珀菲特企业管理顾问有限公司 版权所有 苏ICP备11056827号-1 苏公网安备 32050702010145号

1.点击下面按钮复制微信号

13382173255

点击复制微信号

珀菲特企业管理
Karen /郑老师