珀菲特顾问|秦昭老师

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讲师简介 / About the Program Leader

秦老师

16年华为经验

原华为大客户群总裁

原华为某事业部总经理、国家主管

曾操盘多个亿美元级项目，多次实现新业务0到1突破、劣势业务反转、竞争项目优胜等

从业经验与实战背景

秦昭老师有16年华为经验，曾历任华为大客户群总裁、事业部总经理、国家主管等主官岗位。2021年被消费品出海企业猎聘为高管并在一线奋战至今，是罕见的同时精通2B和2C业务场景、同时具备业务能力和治理经验的出海领军人物。此外，秦昭老师拥有国内顶级管理专业本科及硕士学历，理论功底与20年操盘经验相得益彰。

秦昭老师应届入职华为后，足迹历遍中东、北非、西欧、亚太、拉美、中国等多个市场，业务管理经验跨越大客户部、垂直事业部、国家市场等组织形态，涉及产品方案涵盖运营商网络、企业网络、消费终端和智能机、IT基础设施和云计算等复杂场景，深度对接过从基层工程师到CEO的所有客户组织关键角色，不断为公司在海外市场攻城略地，期间部分成功项目包括：某国超大电信全网项目高份额中标、屏蔽竞争对手；排除美国政府高压干扰中标、新领域突破的数字化建设项目；以及多个实现新业务历史性突破、或新市场从0到1的标杆项目等。

在华为期间，受公司委任，秦昭老师数次从无到有筹建新业务部门，包括某公司级大客户部、某云计算新业务部、某大国市场销售管理部等，躬身入局完成了流程定义、组织建设、能力开发等高难度任务。鉴于被验证的实战能力和科班出身的解构总结能力，秦昭老师所主持的不同业务部门承接了多项公司级流程变革的试点项目并成功交付，包括LTC（“线索到现金”一级业务流程）、MCR（“管理客户关系”一级业务流程）、ABC（公司级“反商业贿赂合规”方法体系）的一线落地；子公司董事会合规治理亚太试点；某大区业务中台公司级战略变革项目落地等，并作为管理干部不断被提名到重大变革项目中担当重要模块交付，屡获总裁嘉奖令、金牌团队、明日之星、天道酬勤等荣誉。

加入出海企业后，秦昭老师依托华为16年的积累，牵头实现了出海基础设施建设、重点子公司治理、营商生态改善、海外雇佣优化等一系列战略目标，并亲自操盘了多个重点难点市场，在企业量级、业务形态迥异的情况下，持续实现市场突破、亏损市场盈利、运营效率改善及业务高速增长，并将华为经验充分内化为不依赖特殊平台优势和行业背景的可复制方法论体系。

在华为任职期间的培训经历

· 2019年起，在亚太片区培训《国家市场风险地图及业务合规》，向资深管理者、业务主管赋能国家市场去风险运作数十人次

· 2018年起，在亚太片区培训《BLM模型和业务规划》，向大客户系统部管理团队以上主管赋能百余人次

· 2017年起：在亚太片区培训《Advanced Customer Relationship》（高阶客户关系英文版），帮助资深、高潜销售主管及骨干强化客户关系拓展和管理能力两百余人次，其中70%为外籍员工

· 2015年起，在西欧片区培训《Sales Project Operation》（销售项目运作英文版），帮助数十位资深外籍员工熟悉和系统性掌握华为销售方法论和工具

此外，秦昭老师创作的多篇实战案例获奖并被内部知识共享平台置顶推送，题材包括客户关系提升、关键项目致胜、跨文化管理沟通、流程变革等

授课风格

秦昭老师既是身经百战的出海指挥官，又是学识渊博的商业思想家。老师深刻理解包括中小企业在内的出海实践者可能经历的考验，擅长从决策者、操盘手的第一视角出发做清晰的逻辑梳理和实用的知识赋能，还能信手拈来各类案例再现关键细节，生动幽默，感染力强，擅长互动，让学员不出课堂就已汲取大量养分。秦昭老师人文学养高，英文精湛，在跨文化沟通、多元文化管理是不可多得的良师益友，也是能从实战角度交付高质量英文课程的绝佳人选。

培训课程 / Training courses

《出海实战精英赋能》：从操盘手第一视角出发进行全场景出海赋能

《国家市场风险地图及业务合规》：中国出海企业如何从治理和经营层面降低内外部风险

《Advanced Customer Relationship》：高阶客户关系英文版，如何提升和管理客户关系

《Sales Project Operation》：销售项目运作英文版，如何操盘销售项目并提升胜率

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

奇瑞——《出海专场之业务与运营篇》

伊利——《出海业务对标》

联通集团——海外管理者赋能项目

朗夫科技——《海外大项目通关》

猛狮科技——《海外渠道管理与市场运作》

上海专精特新“小巨人”&独角兽企业——《国际化发展计划》

运达能源——《出海精英实战》

某智能终端产品企业——战略大客户管理体系培训咨询

某网络安全科技企业——公共关系高层对话及价值呈现培训及交付辅导

某金融科技企业——欧洲业务落地顾问咨询

威胜能源——《出海战略与海外营销体系实务》

爱旭——《跨文化与合规》

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开课时间

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