《终端业务思维突破沙盘模拟课程-钻石之路》

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：前台业务相关人员

授课形式：沙盘模拟+理论讲解+小组讨论+工作迁移+可视化成果

授课天数：2 天

课程背景| Course Background

企业实现盈利的本质是业务创造价值。做为终端业务相关人员，如何更好的了解市场的潜力和需求，如何更好的匹配精准的产品和服务，如何在细分的市场急速增长，如何让结合企业的战略目标，发展路径匹配有效的业务行为，背后都离不开业务思维的训练与创新。

《终端业务思维突破沙盘模拟课程-钻石之路》是情景类沙盘模拟课程，通过隐喻的方式，还原业务突破的模拟过程，让学员在体验的过程中，发现与改善在实际工作中的不足，复盘迁移具体的业务场景，解决业务突破的实际问题。

《终端业务思维突破沙盘模拟课程-钻石之路》是情景类沙盘，模拟钻石的开采（原产品）、钻石产品的加工（终端产品）和钻石订单的完成（基于细分市场做到精准匹配）。

所有学员将分成5-7组，分别担任CEO、COO、CPO、CDO等关键岗位角色，用8000万初始资金成立钻石商贸公司，洞察市场，匹配产品，满足客户诉求，做好细分市场等维度展开经营业务模拟，最终以现金流决定胜负。

沙盘模拟课程按照库伯学习圈理论更符合成年人的学习习惯；

沙盘模拟课程是企业实际经营管理过程中最小成本试错方式；

沙盘模拟课程结合促动技术将发现问题与解决问题有效融合。

课程收益| Program Benefits

培养改善业务人员系统思维应对不断变化的市场环境；

掌握相关方法论工具，通过结构化迁移应用到工作中；

增强业务人员在面对复杂性问题时的分析与解决能力；

课程大纲| Course Outline

第一部分：沙盘模拟

沙盘课程学习中采用了小组讨论—业务分析—团队建设—系统决策—复盘总结等方法，进行全方位的思维重建。根据实际状况我们会分解成3-4个阶段进行现状描述及问题分析，便于大家进行阶段性的改善。

模拟结束后以所记录的相关工作痕迹为基本信息，各个小组在培训老师的带领下采用促动技术等工具进行复盘，对本小组经营思路进行陈述，并且对其过程的得失做出分析。培训师会引导大家对重点指标和共性问题再次进行深度解析，大家可以看到竞争对手在经营中出现的问题。

复盘结束后培训师会让每个人在独立角度根据所担任角色、公司经营状态、未来实践改善等课程心得，交付给培训部门负责人。如果参训单位允许，培训师会引导学员队目前实际工作的经营方向、团队建设、产品升级、客户管理等相关经营问题进行重建。学员学后即用，参训者可以把重建后的相关信息带回企业进行不断的揣摩、检测、修改来实现新的超越和自我优化，让沙盘模拟课程完整落地。

第二部分：课程知识体系

业务路径的思维突破

横向思维与纵向思维

体验引导：我们为什么做婚嫁市场，而非定制市场？

体验引导：我们为什么做细分市场，而非全局市场？

市场用户的清晰洞察

谁是我的客户（客户画像）

我的客户要什么（客户需求）

工作迁移引导：细分客户价值主张的三个维度设计

市场竞争的有效分析

谁是我的竞争对手

他们的优势是什么

我们的优势时什么

工作迁移引导：区域性市场SWOT分析

产品服务与品牌价值

我们可以提供的产品服务

如何匹配客户价值主张

品牌价值的成长路径

结构化研讨：如何提升我们的品牌价值？

业务价值的落地行动

核心增长点列表（实操盘点）

案例分析：某地市公司5G渗透率的快速提升的秘诀

区域细分客户列表（实操数字化）

案例分析：银发客户的新发现

业务突破行动计划（一页纸行动计划）

授课需求：

※本次授课小组建议为5-7组，人数设定在5-8人之间（为保证课程质量，需提前沟通具体小组数量

部分课程现场照片：

讲师背景| Introduction to lecturers

了解更多

珀菲特顾问|王彦老师

讲师简介 / About the Program Leader

中国智慧工程研究会人才委员会高级职业培训师

中国国家人社部人力资源高级管理师

WFA行动学习高级促动师/授权授课认证讲师

中国管理科学学会高级经济管理师

国际注册ACI职业沙盘认证讲师

DISC行为风格分析国际认证讲师/测评分析师

英国博赞思维导图认证管理师

曾任：深圳某互联网科技公司联合创始人

曾任：某通用航空集团公司运营总监

曾任

曾任：北京某科技公司营销总监

擅长领域：行动学习系列、沙盘模拟系列、通用管理系列……依据客户需求，定制课程

授课实战经验

王彦老师04年毕业后，历任企业培训、营销、运营方向管理岗位数年，有政府事业单位、初创公司、民营企业和外资公司等相关工作背景。

王彦老师是一位有着16年培训经验的实战派职业培训师。多年沉淀累积，将商业领域实战经验、管理理念与全新的培训元素有机组合，建构一系列适用于企业发展和员工成长的课程体系。从员工到管理者再到民营企业家，累计授课超过一千三百余场，培训学员超过八万人次。

王彦老师获得职业培训师、心理咨询师和AI人工智能应用培训师等多项培训专业相关资质；自有独家国家级版权课程FFT行动学习、复盘+和创新思维等十余门，获得授权认证版权课程MBTI、DISC和钻石之路等超过20门。

王彦老师善于洞察经营管理真实痛点，厘清客户培训诉求，构建培训底层逻辑，通过行动学习工作坊、沙盘模拟等多种课程表现形式满足不同企业的个性化培训需求。

部分课程案例

行动学习工作坊系列课程，企业真实问题定制化设计交付，累积授课超300天

好的行动学习和工作坊是设计出来的，是贴合企业实际的经营管理需要的，是通过专业的促动师运用促动技术和参与者的集体智慧结构化研讨一起创造的成果。曾为联通、康师傅、中国银行、安踏等企业开展长期定制化行动学习交付与辅导；曾为工商银行、中芯国际、万科地产、扬子江药业、民生置业等企业设计实施战略解码、创新、经验萃取、问题分析解决、复盘、个人IDP、MBTI+、企业文化和党建等方面短期主题工作访。

Ø 沙盘模拟体验系列课程，基于管理逻辑、沙盘量表构建情景体验，累积授课超400天

从07年第一款沙盘模拟课程进入中国，王彦老师就开始交付沙盘模拟课程，好的沙盘课程不仅仅是让课程更贴近企业实践，更离不开老师在过程中的引导和反馈，其中《沙漠掘金》1.0到6.0累积交付超过百余次；《全面运营管理沙盘》累积交付超过90天，授课企业包括哈电集团、中车、古井贡等；16年开发版权课程《钻石之路》，累积交付超过80天，授课企业包括人民大学、伊利、中国航天、中广核等；17年开发版权课程《十三街区》后优化成《理想街区》累积交付60余次，授课企业包括字节跳动、华润地产、民生银行等；19年开发版权课程《王牌制片人》累积授课40余次，授课企业包括中国铝业、字节跳动、安波福等；25年开发独家版权剧本体验主题课程《哪吒·旅程之光》累计交付20余次，授课企业包括招商银行、中国电信、国药等。

通用管理系列课程，能讲能练能落地，好学好会好超值，累积授课超500天

《目标管理与计划执行》、《工作推进》、《战略认知与执行落地》等管理课程累积交付超过百场，授课企业包括中国铁路、中国银行、国家电网等；《管理能力提升》《领导力》《教练领导力》等管理课程累积交付超过百余场，授课企业包括：潍柴动力、光大银行、中国石油、新华保险等；《时间管理》、《DISC+》、《AI系列+》《有效沟通》、《高效能人士七项修炼》、《职业素养》等课程累积交付超过两百余场，授课企业包括：中核、中建、农业银行等。

定制化系列课程，基于企业实际培训需求，做好融合设计，累计受过100余天。

包括企业咨询陪跑、行业案例课程、读书研讨会、专业能力训练、企业家公开课等。

授课特点

定制化而非标准化：企业和学员的不同会导致培训需求的不同，王彦老师通过调研访谈，客户画像定位等相关因素，将标准化课程转化成适用性强、匹配高的定制化课程。

顾问式而非简单化：培训不仅是传授知识，应与管理实践有效结合。一次有效的培训，不仅要有讲授式的内容和理论，也要调动学员主动参与和体验，掌握落地的工具和方法，帮助学员改善未来的工作。

复合式而非单一化：衡量一次培训效果的标准也不完全是学员的知识摄入量，更重要的是思想的改变与思维认知的提升，王老师主张课程模块化、结果落地化，让行动学习成为课程延续的有效手段。

培训课程 / Training courses

行动学习（长周期）	工作坊（1-3天）	促动能力训练
管培生优才计划	战略解码	FFT行动学习促动师促动能力训练©️
主题研讨	团队有效复盘	赢在行动学习-管理者促动技术实践与应用©️
培训落地	群策群力-问题分析与解决	内训师促动能力提升与工作坊设计
基于企业实际问题设计	团队六维思考力©️（六顶思考帽）	促动工具箱
主题拆书课	经验萃取（认证）	世界咖啡
人才发展	创新思维©️	团队共创
新员工能力塑造计划	团队协作的五大障碍	未来探索

沙盘模拟剧本体验系列课程：

企业全面运营管理沙盘（认证）	高绩效团队-战疫行动©️
团队协作与跨部门沟通-理想街区©️	情景领导力-战国
从管理到经营的习惯养成-钻石之路©️	决战未来市场-U星通信©️
目标管理与执行管控模拟舱-沙漠掘金6.0	卓越团队建设模拟舱-钻石之路
跨部门沟通--铁路大亨	长征-伟大的征程党建沙盘
团队协作-勇攀高峰	哪吒·旅程之光系列主题剧本杀
综合管理能力提升沙盘模拟课程-王牌制片人©️	360度情景领导力

通用管理系列课程：

管理者	新员工	通用类课程
管理者综合能力提升	职业化素养系列课程	高效能人士的七项修炼
激励与授权	职场有效沟通	DISC+职场行为风格分析与应用©️
从技术走向管理	时间管理与工作效率提升	从逻辑到创新的思维导图©️
团队领导力	职场思维导图	团队协作与跨部门沟通
目标计划与执行管控	目标制定与高效执行	MBTI+有效链接
战略思维与战略执行	从校园人到职场人角色转换	结构化思维

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

金融：农业银行中国银行招商银行浦发银行光大银行兴业银行中信银行中信证券民生银行中原银行工商银行东莞证券陕西信合河南信合吉林银行龙江证券邮政储蓄等 …

能源：国家电网国电电力国家电投中核武汉中广核君正集团中国石化中国石油北京热力集团天津滨海新区供热京能集团大庆油田等…….

轻工医药：古井集团伊利华润雪花兴齐眼药浦林成山扬子江药业凯莱英吉林敖东修正药业哈尔滨啤酒益海嘉里益客集团等……

保险：中国人保中国平安阳光保险农银人寿中国人寿新华保险生命人寿等….

铁路系统：中国铁科院哈尔滨铁路局沈阳铁路局等….

建筑行业：中建中铁中交中铁水电建北京建工能建

通信系统：中国联通中国移动中国电信中国信息通信研究院….

地产：万科中国新城市华润保利地产远洋地产远大集团新星宇江西赣房领地地产等…

其他：字节跳动潍柴动力三星电子精工爱普生长城汽车一汽解放迪马股份中芯国际中电信数智科技中国航天 58同城恒信钻石一轻研究院安波福海淀投资海淀固废鞍钢集团民生置业中百集团好利来清华北大人大哈工大吉林省工会中车中车海外哈飞哈电中国电力工程公司银川共享集团济南高速吉林高速德州城投德州企业家佛山建投云南磷化集团中国铝业东风日产伊美尔海尔日日顺物流国美时代光华上海爱心企业家联盟…..

项目报价| PROJECT QUOTATION

模块	内容	单价	天数
主题		/	默认
运营费		/	默认
推荐讲师	老师
合计	元（含:调研费、课程设计费、讲师费、教材、教具、税费）

开课地点

开课时间

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梯度领导力解决方案

企业内训师解决方案

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珀菲特顾问|王彦老师

讲师简介 / About the Program Leader

培训课程 / Training courses

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

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服务优势

对行业特性的深刻理解

丰富的案例库及落地方案

经验深厚的咨询团队

关于珀菲特顾问

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

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