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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：中高层管理 中层后备 业务团队
授课形式：沙盘模拟+理论讲解+工作坊研讨
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
企业实现盈利的本质是营销与创新，很多企业在谈及营销时，经常与销售混为一谈（德鲁克观点）。站在卖方市场不断“吆喝”的同时，忽略了市场环境、客户价值和产品本身的匹配程度。
业务是管理者实现管理的重要维度之一，如果管理者缺乏客户视角，对外部环境了解不足，无法建立优势的细分领域市场，势必会导致营销的过程中捉襟见肘。
《营销制胜—钻石之路4.0》从全面的市场分析入手，预先判断属于自己的细分市场，设计满足客户真实需求的产品，最终实现企业盈利，再过程中，帮助管理者认知营销、体验营销、寻找营销制胜的突破口。
【课程特点】
沙盘模拟课程按照库伯学习圈理论更符合成年人的学习习惯；
沙盘模拟课程是企业实际经营管理过程中最小成本试错方式；
沙盘模拟课程结合促动技术将发现问题与解决问题有效融合。
课程收益| Program Benefits
培养领 导 者的全景思维，从时间和空间维度提升营销的认知；
提升市场环境和客户价值分析能力，做正确的事而非容易事；
改善管理者营销思维方式从而应对不断变化的外部市场环境；
增强管理者在面对综合性、复杂性营销问题发现与解决能力；
提升管理者关于营销工作的评估与总结，实现阶段复盘能力。
课程大纲| Course Outline
第 一部分：沙盘模拟介绍
《营销制胜—钻石之路4.0》是情景沙盘模拟课程，模拟18世纪以来钻石的开采（上游产业）和钻石的销售（下游产业）的经营过程，所有参与者被分成6-8组，每组3-8人分别担任钻石公司的相应职务，模拟企业3个财务周期经营。从市场调研开始，进行钻石矿所属地拍卖，开采钻石，加工设计钻石，寻找细分市场，品牌建设，营销投入等一系列商业行为进行模拟演练，最终以各公司现金流的多少为获胜条件。
通过市场分析、团队建设、营销决策、引导研讨和复盘总结的实施，对管理者进行全方位的思维重建。根据实际状况我们会分解成1-2阶段进行现状描述及问题分析，便于大家进行阶段性的改善。
模拟结束后以所记录的相关工作痕迹为基本信息，各个小组在培训老师的带领下采用促动技术等工具进行复盘，对本小组营销思路进行陈述，并且对其过程的得失做出分析。培训师会引导大家对重点指标和共性问题再次进行深度解析，大家可以看到竞争对手在经营中出现的问题。
复盘结束后培训师会根据学员所担任角色、采取的营销措施、以及对未来实践改善等课程要素行程研讨总结报告，学员学后即用，参训者可以把重建后的相关信息带回企业进行不断的揣摩、检测、修改来实现新的超越和自我优化，让沙盘模拟课程完整落地。
第二部分：课程引导
经过内外部环境分析后，能否确定营销战略目标并且组织实施完成；
能否建立优势细分市场，设计产品精准的满足细分市场的客户需求；
当市场因素发生改变时，我们是否有足够的能力去应对市场的变化；
长期利益与短期利益发生冲突时，管理者应该如何做出更好的决策；
当市场红利期过后，我们应该如何利用现有资源建设新的商业壁垒。
第三部分：课程知识体系
营销的本质
营销的本质就是发现并满足需求的过程。识别目前尚未满足的需求和欲望，评估和确定需求量的大小，选择和决定企业能为它服务的目标市场，并且选用适当的产品、劳务和计划，以便为目标市场服务。
--菲利普·科特勒
管理者必须创造的营销力量
企业的宗旨是创造客户价值
管理者需要帮助企业适应外部环境变化的同时抓住营销机遇为客户创造价值
营销是一切业务的基础，无论是业务部门还是职能部门，都需要营销。
回看体验：是否寻找了我们的客户价值，一切活动是否都为了创造客户价值？
引导落地：日常管理中哪些行为忽略创造客户价值？哪些行为对创造客户价值产生积极影响？结合自己的岗位，谁是我们的客户？
管理者需要掌握的三个营销工具
STP营销
细分市场；
对于外部环境的调查、分析、细分
细分市场对于营销的4个好处
目标市场；
三种市场策略
客户画像（描述客户价值主张）
市场定位；
产品特征
消费者利益
消费者成本
回看体验：我们是否使用工具对诸多的外部市场环境信息进行有效的分类整理分析？并因此建立了我们即将要实现的具体营销目标是？
引导落地：我们是否清晰的知道我们的目标市场（客户画像）？能否站在消费者的角度进一步调整我们的产品和服务？
4P营销组合工具
产品策略；
产品的特征、性能、品牌、外包装等
价格策略；
价格策略的5个相关因素
定价三因素（需求、成本、利润）
价格调整的三种方式
渠道策略；
直接渠道和间接渠道
渠道长短确定
选择渠道成员的六个因素
促销策略；
广告
公关
销售促进
人员推销
回看体验：我们在产品设计的过程中考虑了哪些相关因素？定价的过程中是否关注三个因素？
引导落地：结合4P理论我们盘点我们现有的营销方式是否还有新的增长空间？
客户价值主张设计
描述客户概况；
从客户收益、客户痛点和客户工作三个维度描绘了特定的客户群体
描述价值图；
从收益创造方案、痛点缓释方案和价值清单三个角度描述价值主张
价值图与客户概况的契合；
绘制价值创造的最 佳实践
检验你的契合程度
契合的三种类型
回看体验：我们是否清晰的描述了客户概况？是否提供了价值主张清单？重要的是二者之间是否契合？
引导落地：结合客户价值主张设计工具，梳理产品服务与客户之间的契合度
授课需求：
※本次授课小组限于6-8组，人数设定在3-8人之间（为保证效果建议人数不高于48人不少于18人）
※本次授课知识体系部分和沙盘部分设计元素可以根据需求进行适当调整。
讲师背景| Introduction to lecturers
中国智慧工程研究会人才委员会高级职业培训师
中国国家人社部人力资源高级管理师
WFA行动学习高级促动师/授权授课认证讲师
中国管理科学学会高级经济管理师
国际注册ACI职业沙盘认证讲师
DISC行为风格分析国际认证讲师/测评分析师
英国博赞思维导图认证管理师
曾任：深圳某互联网科技公司联合创始人
曾任：某通用航空集团公司运营总监
曾任
曾任：北京某科技公司营销总监
擅长领域：行动学习系列、沙盘模拟系列、通用管理系列……依据客户需求，定制课程
授课实战经验
王彦老师04年毕业后，历任企业培训、营销、运营方向管理岗位数年，有政府事业单位、初创公司、民营企业和外资公司等相关工作背景。
王彦老师是一位有着16年培训经验的实战派职业培训师。多年沉淀累积，将商业领域实战经验、管理理念与全新的培训元素有机组合，建构一系列适用于企业发展和员工成长的课程体系。从员工到管理者再到民营企业家，累计授课超过一千三百余场，培训学员超过八万人次。
王彦老师获得职业培训师、心理咨询师和AI人工智能应用培训师等多项培训专业相关资质；自有独家国家级版权课程FFT行动学习、复盘+和创新思维等十余门，获得授权认证版权课程MBTI、DISC和钻石之路等超过20门。
王彦老师善于洞察经营管理真实痛点，厘清客户培训诉求，构建培训底层逻辑，通过行动学习工作坊、沙盘模拟等多种课程表现形式满足不同企业的个性化培训需求。
部分课程案例
行动学习工作坊系列课程，企业真实问题定制化设计交付，累积授课超300天
好的行动学习和工作坊是设计出来的，是贴合企业实际的经营管理需要的，是通过专业的促动师运用促动技术和参与者的集体智慧结构化研讨一起创造的成果。曾为联通、康师傅、中国银行、安踏等企业开展长期定制化行动学习交付与辅导；曾为工商银行、中芯国际、万科地产、扬子江药业、民生置业等企业设计实施战略解码、创新、经验萃取、问题分析解决、复盘、个人IDP、MBTI+、企业文化和党建等方面短期主题工作访。
Ø 沙盘模拟体验系列课程，基于管理逻辑、沙盘量表构建情景体验，累积授课超400天
从07年第一款沙盘模拟课程进入中国，王彦老师就开始交付沙盘模拟课程，好的沙盘课程不仅仅是让课程更贴近企业实践，更离不开老师在过程中的引导和反馈，其中《沙漠掘金》1.0到6.0累积交付超过百余次；《全面运营管理沙盘》累积交付超过90天，授课企业包括哈电集团、中车、古井贡等；16年开发版权课程《钻石之路》，累积交付超过80天，授课企业包括人民大学、伊利、中国航天、中广核等；17年开发版权课程《十三街区》后优化成《理想街区》累积交付60余次，授课企业包括字节跳动、华润地产、民生银行等；19年开发版权课程《王牌制片人》累积授课40余次，授课企业包括中国铝业、字节跳动、安波福等；25年开发独家版权剧本体验主题课程《哪吒·旅程之光》累计交付20余次，授课企业包括招商银行、中国电信、国药等。
通用管理系列课程，能讲能练能落地，好学好会好超值，累积授课超500天
《目标管理与计划执行》、《工作推进》、《战略认知与执行落地》等管理课程累积交付超过百场，授课企业包括中国铁路、中国银行、国家电网等；《管理能力提升》《领导力》《教练领导力》等管理课程累积交付超过百余场，授课企业包括：潍柴动力、光大银行、中国石油、新华保险等；《时间管理》、《DISC+》、《AI系列+》《有效沟通》、《高效能人士七项修炼》、《职业素养》等课程累积交付超过两百余场，授课企业包括：中核、中建、农业银行等。
定制化系列课程，基于企业实际培训需求，做好融合设计，累计受过100余天。
包括企业咨询陪跑、行业案例课程、读书研讨会、专业能力训练、企业家公开课等。
授课特点
定制化而非标准化：企业和学员的不同会导致培训需求的不同，王彦老师通过调研访谈，客户画像定位等相关因素，将标准化课程转化成适用性强、匹配高的定制化课程。
顾问式而非简单化：培训不仅是传授知识，应与管理实践有效结合。一次有效的培训，不仅要有讲授式的内容和理论，也要调动学员主动参与和体验，掌握落地的工具和方法，帮助学员改善未来的工作。
复合式而非单一化：衡量一次培训效果的标准也不完全是学员的知识摄入量，更重要的是思想的改变与思维认知的提升，王老师主张课程模块化、结果落地化，让行动学习成为课程延续的有效手段。
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行动学习（长周期） |
工作坊（1-3天） |
促动能力训练 |
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管培生优才计划 |
战略解码 |
FFT行动学习促动师促动能力训练©️ |
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主题研讨 |
团队有效复盘 |
赢在行动学习-管理者促动技术实践与应用©️ |
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培训落地 |
群策群力-问题分析与解决 |
内训师促动能力提升与工作坊设计 |
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基于企业实际问题设计 |
团队六维思考力©️（六顶思考帽） |
促动工具箱 |
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主题拆书课 |
经验萃取（认证） |
世界咖啡 |
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人才发展 |
创新思维©️ |
团队共创 |
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新员工能力塑造计划 |
团队协作的五大障碍 |
未来探索 |
沙盘模拟剧本体验系列课程：
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企业全面运营管理沙盘（认证） |
高绩效团队-战疫行动©️ |
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团队协作与跨部门沟通-理想街区©️ |
情景领导力-战国 |
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从管理到经营的习惯养成-钻石之路©️ |
决战未来市场-U星通信©️ |
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目标管理与执行管控模拟舱-沙漠掘金6.0 |
卓越团队建设模拟舱-钻石之路 |
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跨部门沟通--铁路大亨 |
长征-伟大的征程党建沙盘 |
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团队协作-勇攀高峰 |
哪吒·旅程之光系列主题剧本杀 |
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综合管理能力提升沙盘模拟课程-王牌制片人©️ |
360度情景领导力 |
通用管理系列课程：
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管理者 |
新员工 |
通用类课程 |
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管理者综合能力提升 |
职业化素养系列课程 |
高效能人士的七项修炼 |
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激励与授权 |
职场有效沟通 |
DISC+职场行为风格分析与应用©️ |
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从技术走向管理 |
时间管理与工作效率提升 |
从逻辑到创新的思维导图©️ |
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团队领导力 |
职场思维导图 |
团队协作与跨部门沟通 |
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目标计划与执行管控 |
目标制定与高效执行 |
MBTI+有效链接 |
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战略思维与战略执行 |
从校园人到职场人角色转换 |
结构化思维 |
金融：农业银行 中国银行 招商银行 浦发银行 光大银行 兴业银行 中信银行 中信证券 民生银行 中原银行 工商银行 东莞证券 陕西信合 河南信合 吉林银行 龙江证券 邮政储蓄等 …
能源：国家电网 国电电力 国家电投 中核武汉 中广核 君正集团 中国石化 中国石油 北京热力集团 天津滨海新区供热 京能集团 大庆油田等…….
轻工医药：古井集团 伊利 华润雪花 兴齐眼药 浦林成山 扬子江药业 凯莱英 吉林敖东 修正药业 哈尔滨啤酒 益海嘉里 益客集团等……
保险：中国人保 中国平安 阳光保险 农银人寿 中国人寿 新华保险 生命人寿等….
铁路系统：中国铁科院 哈尔滨铁路局 沈阳铁路局等….
建筑行业：中建 中铁 中交 中铁 水电建 北京建工 能建
通信系统：中国联通 中国移动 中国电信 中国信息通信研究院….
地产：万科 中国新城市 华润 保利地产 远洋地产 远大集团 新星宇 江西赣房 领地地产等…
其他：字节跳动 潍柴动力 三星电子 精工爱普生 长城汽车 一汽解放 迪马股份 中芯国际 中电信数智科技 中国航天 58同城 恒信钻石 一轻研究院 安波福 海淀投资 海淀固废 鞍钢集团 民生置业 中百集团 好利来 清华 北大 人大 哈工大 吉林省工会 中车 中车海外 哈飞 哈电 中国电力工程公司 银川共享集团 济南高速 吉林高速 德州城投 德州企业家 佛山建投 云南磷化集团 中国铝业 东风日产 伊美尔 海尔日日顺物流 国美 时代光华 上海爱心企业家联盟…..
项目报价| PROJECT QUOTATION
| 模块 | 内容 | 单价 | 天数 |
| 主题 | / | 默认 | |
| 运营费 | / | 默认 | |
| 推荐讲师 | 老师 | ||
| 合计 | 元（含:调研费、课程设计费、讲师费、教材、教具、税费） | ||
Service Procedure
Service Advantages
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
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