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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：● 企业高级管理者，如总经理、总工程师、副总经理等 ● 创业者、企业创始团队、及企业负责人、董事会成员 ● 企业中负责创新业务的骨干和核心员工 ● 政府中负责商业和科技领域的管理干部及相关公务员
授课形式：讲师讲授+工作坊分组+现场讨论+案例分析＋数据分析+模型分析
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
数字经济时代来临，对商业正面产生冲击，在当前百年的大变局的背景下，以华 为、阿里巴巴、小米为代表的企业，以新的生产技术、新的数字工具，正在颠覆传统商业模式，商业模式的变革和管理已经是一个重要议题。当今的人、货、场构成的商业生态不断迭代、进化，并且快速渗透到每个领域。物竞天择，适者生存，商业转型，刻不容缓。但为什么要转？又该如何转？是每个企业管理者都在探寻的问题；如何实现自身的创新战略升级？产业如何实现自我颠覆？已经是现代经营管理者重要职责和技能。
本课程将结合华 为、阿里巴巴、小米的全景剖析，构建一套创新战略的认知，在商业模式创新和组织变革的角度，帮助企业进化成新的商业“独角兽”。内容从商业的本质出发，结合创新战略六要素：价值主张、市场定位、关键资源、业务系统、经营方式、组织运作，进行深入分析，将华 为、阿里巴巴、小米创新战略的变迁以及新商业的思维抽丝剥茧，同时通过丰富真实的案例展现，归纳出组织变革的新思维、新方法、新工具，从而能立足定位、业务、组织等方面，让企业的商业模式转型有迹可循、有据可依。
课程收益| Program Benefits
● 帮助学员了解商业模式的基本运行规律，结合商业的基本规律和特性，明晰商业模式数字化重塑之道；
● 认清创新战略的本质，让学员从价值主张出发，结合关键资源、业务系统、经营方式、组织运作，从新实现市场定位，实现商业模式的有效转型；
● 结合详尽的商业案例，让学员了解华 为、阿里巴巴、小米商业模式的变迁和内在逻辑，能更好结合自身落地应用；
● 为企业树立创新意识，并结合组织变革，让学员掌握创新落地的模式。
课程大纲| Course Outline
导入概念：那些正在面临被颠覆的商业模式
导入案例：特斯拉、元气森林、泡泡玛特盲盒、薇娅&李佳琦
导入讨论：还有哪些新的商业模式或现象？
资料：灰犀牛现象：后疫情时期出现了哪些新的趋势
一、创新商业新要素的诞生
1. 新商业模式的五大特征：数字化、虚拟化、网络化、模块化、分子化
2. 商业模式变化的四大推力：算力、信力、管理力、想象力
3. 数字经济对商业模式产生的影响：重塑国际供应链格局、深刻改变市场供需关系、驱动传统组织职能转型升级
二、传统商业模式的新困境
1. 越来越难满足的客户需求——个性化、场景化模式的兴起
2. 越来越低的内部协同——小众化、细化组织的崛起
3. 越来越高的经营成本——全球化、分包化生产的形成
4. 越来越激烈的市场竞争——战略与效率层面的博弈
三、理解创新战略的顶层思维
1. 创新战略的顶层价值
1）重新定位商业价值
2）重新理解客户与需求
3）重新界定业务模式与市场边界
4）重新规划资源、渠道与合作关系
2. 创新战略重塑的四大目标
目标1：满足需求的柔性化
目标2：提升资源配置的效能和精准性
目标3：实现供应链管理的灵活性
目标4：推动战略决策的智能化
思考讨论：创新商业模式的背后，刺激变革的本质是什么？
思考：成功的商业模式能复制吗？
一、为何华 为、阿里巴巴、小米值得被研究？
1. 华 为：技术思维、民族思维、时代思维
2. 阿里：变革思维、平台思维、跨界思维
3. 小米：粉丝思维，爆品思维，场景思维
二、华 为、阿里巴巴、小米是如何制定创新战略的？
1.模型：创新六要素模型
2.创新模式重塑的战略制定流程
- 评估——设定目标——方案——执行——验证复盘——优化迭代
3.工具：商业模式重塑可行性评估表、商业模式重塑进程监控表、商业模式重塑价值评估表
三、华 为战略与顶层设计
1. 华 为的三十年战略演进
1） 第 一个十年：纵向，直销战略
2） 第二个十年：横向，渠道战略
3） 第三个十年：立体，生态战略
2. 华 为的顶层设计：从战略到运营的层层分解
1）战略意图：战略思考的起点
2）市场洞察：决定战略思考的深度
3）创新焦点：将创新作为战略思考的焦点
4）业务设计：战略思考要归结到业务设计中
四、阿里巴巴战略与顶层设计
1. 阿里巴巴的四大战略演进
1）第 一周期：创业期的探索
2）第二周期：机会期的奔跑
3）第三周期：成长期的稳健
4）第四周期：成熟期的布局
2. 阿里巴巴的顶层设计：三板斧戒定慧
1）使命： 价值观体系之本
2）业务： 探索、创新、在探索
3）运营： 效率高于一切
4）管理： 价值排序与比重
五、小米战略与顶层设计
1. 小米下一个十年的战略演进
1）诞生与崛起：为发烧而生
2）犹豫中前行：打造生态链
3）最年轻强者：行业领航者
2. 小米的顶层设计：创建未来商业生态
1）使命： 制造业的鲶鱼，产业脱贫致富
2）业务： 风口直觉、高开高打、高速轻盈
3）产品： 品质极 致，性价极 致
4）管理： 高效简单，风口驱动
一、 从华 为的视角看创新：要素管理是创新的永动机
1. 华 为商业模式创新五台发动机
1）第 一发动机：营销驱动，饱和攻击
2）第二发动机：研发驱动，持续创新
3）第三发动机：人力资源驱动，
4）第四发动机：财经驱动，价值为纲
5）第五发动机：文化驱动，批评与自我批评
2. 华 为的运作机制
1）创业期组织的秘密
2）成长期管理的提升
3）成熟期行业的引领
二、从阿里巴巴的视角看创新：从平台到生态
1. 阿里巴巴的商业模式的五条曲线
1）第 一曲线：中国供应商
2）第二曲线：淘宝业务平台拓展
3）第三曲线：天猫业务平台扩张
4）第四曲线：新零售业务生态
5）第五曲线：阿里云业务生态
2.阿里巴巴的运作机制
1）马 云的角色与愿景
2）战略目标的心理契约
3）责权利的匹配与信息共享
4）高效管理原则与机制
三、从小米的视角看创新：用创业的心态成长
1.小米的四次商业模式创业
1）第 一次创业：手机与粉丝
2）第二次创业：生态链的构建（IOT）
3）第三次创业：新零售与社交商业
4）第四次创业：全渠道与大数据
2.小米的运作机制
1）轻：极高的人均业绩值
2）快：灵动与柔软的组织架构
3）极：追求产品与技术的极 致
4）定：长期主义的投资与经营文化
一、 华阿米们的中国实践范式
1、 创新之法：创新战略布局与聚焦
2、 创新之道：创新策略组合与变革
3、 创新之术：创新技巧模式与素养
二、中国企业未来持续成长的三大启示
启示1：顶层设计：决定企业的视野与格局
启示2：商业模式：企业存续的整体性与系统性
启示3：组织体系：企业创新的保障
思考讨论：本公司如何通过变革基业长青？
总结与分享
讲师背景| Introduction to lecturers
骆仁童老师 数字经济应用实践专家
授课风格
■ 轻松有趣：课堂多互动，老师讲授轻松幽默，课堂氛围轻松；
■ 实战高效：结合多年数字化运营及分析经验，根据服务企业进行讲授，将授课内容更落到实处；
■ 案例研讨：课程与时俱进，将当下相关政策及数字化趋势分析，结合当下案例，将知识点与案例结合，让知识点更通俗易懂。
一种实体数字化转型能力评估平台专利权人易三仓大学在读博士《AI提问大师》作者
曾任：腾讯科技|产品经理
曾任：UC（优视科技）|高级产品经理
曾任：阿里巴巴|海外业务总监
现任：广州易波区块链技术有限公司|商业合伙人
擅长领域：数字经济、数字化转型、金融科技、数字科技、数字化营销、数字创新及创业等
※ 广东省科技创业导师，为MBA创业大赛提供数字经济应用指导，连续三年分别辅导旭路行能源公司（赛后正式注册成立）、溯源水生生态公司、三三智能科技公司分别获得全国第七、第四、第二，并在赛后调整数字化业务服务模式。
※ 广东省创新战略研究会高级研究员，协助3个项目开展，参与政府“大湾区地市数字化培训”项目方案制定，并调研了20个创新案例，进行数字化分析并呈现在线上刊物。
※ 早期数字化区块链政策研讨人员之一，自主研发“供应链金融+区块链”平台，入选广州黄埔区区块链应用示范专项。出版书籍：
实战经验
为多地政府及国际物流提供数字化服务，将数字化与地方文化、运营、证件等结合
→先后四次为云南曲靖的“爨镇数字小镇”项目咨询，由云南省长阮成发代表的政府省市级领导团接待，最终建成“爨城文旅小镇”。
→为广州政数局建设“区块链可信平台”（通过广州网融信息技术有限公司），推动企业电子证件的应用推广，推动广州天河、越秀、住建部、市残联、澳门CA等8个政数应用落地。
→为广州赛时国际货运搭建基于区块链的“跨境交易结算系统”，年营收达50万美元，成为赛时新的业务增长点。
为银行、物流、车载等多行业提供数字化服务，协助20+家企业从0到1搭建数字平台。
→为南湖国旅提供旅游贷数字化升级项目，为该国率每年成功节省数十万的运营费用。
→为深圳建设银行提供数字化转型提供数据调研及分析报告，成功帮助线上业务落地
→为锡商银行策划企业小贷业务，通过中台体系实现流程智能化，并建立开户审批自动化，为银行节省每月近百万的运营成本
→为车载硬件销售商亚美，实现转型智慧出行服务，目前已成长为年营收近百万元的新业务
→为奥咨达医疗器械搭建系统，参与微信小程序营销策略，实现数字化转型，该项目已成立独立子公司运营
为阿里巴巴推进早期海外支付业务，7年国际话业务经验协助业务大幅提升。
→为Paytm接入20余款国产应用出海，搭建用户体系，通过UC及阿里巴巴的应用及游戏本地交易结算方案，实现日活用户平均提升3%，留存用户提升1.2%
→为阿里印度市场开展本地化项目，通过运营手段，调整产品结构，优化系统加载及运营频道结构，实现人均下载提升2%，下载转化率提升1.5%，首日留存提升0.5%，实现印度本地化
→为阿里巴巴开展印度Diwali（印度最 大的节日）三个平台的营销活动统筹规划并管理落实，七日共带来三十多万活跃用户，活动期间专题下载转化37.5%，人均PV提升3.6%，人均下载提升0.3%。两年内成为印度本地仅次于Google Play的第二应用游戏下载平台。
为多家学院与机构讲授区块链、金融科技、平台运营等数字化课程，为数字化搭建添砖加瓦
→学院：担任广州新华学院、中山大学工商管理学院、华南理工大学工商管理学院校外导师钻研数字化课题内容，多次开展讲座与培训课程及大赛辅导，为数字经济培养新生代人才。并刊发《区块链+金融科技应用入门与案例》作为新华学院《金融科技》的教材及参考书目。
https://read.douban.com/column/59460496/
→企业：（包揽物流、高科技、保险、银行、国企等多行业）
▶为广州淘厂易信息科技有限公司、广州市旭路行电子有限公司讲授《实体业务数字化运营优化》4期课程，与淘厂易训后定下一个季度咨询，后不断追加至1年，最终为其进行2年的咨询
▶为北京恒拓、广州亚美、广东省科技企业孵化器协会等企业《数字化产品管理思维》讲授9期课程，同时亚美在训前表明咨询意向，最终为其提供了4个月的咨询服务。
▶为浙商财险、华汇人寿、苏宁银行、佛山农商行、宝供物流集团、孵化器协会等企业讲授《金融科技及区块链》9期课程，其中为孵化器协会培训后，被邀请成为广东省创业导师，负责数字化升级板块，入库期三年后续期，至今仍在库。
主讲课程
《AI赋能企业深度融合：解锁企业智能变革秘诀》《能源互联网与智慧能源：实现行业高价值》
《数字经济下的组织变革：重新定义组织管理价值》
《工业互联网：为数字化生产管理创造新价值》
《新兴加速器——数字经济商业模式重塑》
《数字价值赋能：新数字化营销流量密码》
《让数据引爆加速——数据中台和业务中台高效赋能》
部分服务客户
金融：苏宁银行、浦发银行、建设银行深圳分行、锡商银行、农商行佛山分行、浙商财险、中路财险、华汇人寿、成都恒丰银行、中国工商银行、中国邮政、中国建设银行安徽省分行、兴业银行泉州分行、中国银行西安分行、平安智慧、中国银行宁波分行、中国建设银行南平分行、英大泰和人寿保险湖北分公司、招商银行南京分行、北京银行有限公司、农村商业银行江门分行、中国光大银行广州分行、中国工商银行攀枝花分行、中国邮政储蓄银行深圳分行、中国工商银行浙江省分行、中国工商银行广东省分行、中国建设银行宁波市分行、中央国债登记结算有限责任公司、中通服公众信息产业股份有限公司、中国邮政集团河南省分公司、中国邮政集团、中邮人寿保险股份江西分公司、中国农业银行天津市分行、中国太平洋保险（集团）、新疆维吾尔自治区金融学会、交通银行，太平洋信用卡中心上海分中心、招商银行……
烟草：广东烟草河源市有限责任公司、吉林省烟草公司通化市公司、广州市烟草专卖局、四川省烟草公司凉山州公司宁南分公司、上海烟草集团有限责任公司……
交通航空轨道：广汽丰田发动机有限公司、无锡地铁集团有限公司、湖南空港实业股份有限公司、江苏省沿海开发集团有限公司、东风本田发动机有限公司、广州地铁建设管理有限公司、上汽通用五菱汽车股份有限公司、广州地铁建设……
通讯：中国电信股份有限公司贵阳分公司、中国电信股份有限公司上海分公司、中国电信股份有限公司上海浦东电信局、中国联合网络通信有限公司南通市分公司、中国联合网络通信有限公司太原市分公司……
能源：中国石油天然气股份有限公司西藏销售分公司、国家管网集团西部管道有限责任公司、宁德新能源科技有限公司、国网新能源云技术有限公司、国网青海省电力公司海北供电公司、银联商务股份有限公司、国网重庆市电力公司市北供电分公司、河北建投任丘热电有限责任公司、浙江能源天然气集团有限公司、广东电网有限责任公司、浙江容大电力工程有限公司、南阳鸭河口发电有限责任公司、国家电网有限公司华中分部、泉州供电服务有限公司、中国能源建设集团广东火电工程有限公司、国网甘肃省电力公司金昌供电公司……
政府事业单位：南昌市市政公用项目投资建设有限公司、广州政数局、广东省环境权益交易所、南方电网南沙电力展厅、香港警署、中世数字经济研究(广州)院、城市联合网络电视台CUTV.COM，重庆市政府、龙岗国资委、苏州政府……
工程地产建材家居：新鸿基企业管理（上海）有限公司、河北建设投资集团有限责任公司、中铁十一局集团桥梁有限公司、武钢集团有限公司、中铁十四局集团大盾构工程有限公司、上海中船九院工程咨询有限公司、中国电子系统工程第四建设有限公司、广州市番禺祈福新邨房地产有限公司、深圳市通产集团有限公司……
部分客户评价
课程涵盖的主题都很棒，对团队和业务都有帮助。其中关于专业应用、以及数字化对企业、数据、技术三者之间的案例讨论令人深省，启发很多。让我们企业思考如何借助数字化转型，是很有意思的。
——广州淘厂易信息科技有限公司 创始人兼总经理 王卫中
课程展示了许多实例，很好的把理论和应用进行了结合，涉及专业的方方面面，尤其是产品与技术方面的启发比较多。
——北京恒拓高飞航空技术有限公司 总经理 张书波
我们公司作为数字时代前沿产业，要强化危机意识，积极迎接“机”“网”“云”“数”带来的前所未有的机遇和挑战，课程很好的帮助我们强化了这方面的思维，懂得数字技术、做好用户体验，才能把握好发展的机遇。
——广州亚美信息科技有限公司 产品中心产品总监 刘占山
通过学习数字经济，深刻认识到信息科技已成为时代的潮流。通过课程的学习，帮助我们更清晰了思路，如何抢抓数字技术变革的机遇，如何结合业务实践做大做强。非常有启发性。
——广州市旭路行电子有限公司 运营副总裁 陈丹丹
老师的课程很有行业前瞻性，能帮助我们的同学从培训的“聆听者”转变为“实操者”，有趣的案例和分析，能帮助他们增强参与培训的积极性，也提升了大家对知识的理解和转化。——华南理工大学工商管理学院 产学研负责老师 刘苗
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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