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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：1. 企业高层管理者、政府事务负责人、公共事务总监2. 需与政府部门（发改委、工信局、科技局、招商局、商务局等）对接的项目经理、市场人员3. 产业园区、创新平台、研究院等机构的对外联络人员4. 希望系统提升政府关系管理能力的管理者
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
在中国做企业，与政府打交道几乎是绕不开的课题。无论是政策资源获取、项目申报审批，还是产业合作、资质认定，政府关系都是企业发展的重要助推器。然而，政府沟通有其独特的语言体系、决策逻辑和行为规范，许多管理者在与政府人员对接时，常常面临：听不懂“话外之音”、摸不清决策流程、看不懂官场规则、建不牢长期信任。
本课程基于对中国官场文化、政府职能逻辑、政企合作实战经验的深度研究，系统讲解与政府打交道的底层逻辑、对接流程、沟通技巧、关系维护及风险防控，帮助学员掌握“破冰-建联-深化-持续”的全流程方法，提升政企合作的成功率与长效性。
课程收益| Program Benefits
1. 理解政府运作逻辑：掌握政府职能划分、决策流程与官员考核导向，看懂“政绩逻辑”
2. 学会解码政策与机会：能够从政策文件中识别与企业战略契合的机会，精准对接
3. 掌握政府沟通技巧：学会礼貌得体、语言得体、言外之意解读、不同层级差异化策略
4. 精通关系维护方法：掌握饭局、考察、活动、日常联络等场景下的关系深化技巧
5. 建立合规风控体系：明确政商交往红线，防范廉政风险与舆情危机
6. 输出实操工具：带回《政府沟通话术库》《政企合作方案模板》《关系维护计划表》等即学即用工具
课程大纲| Course Outline
模块一：政府运作底层逻辑 —— 读懂政府，才能有效对接
核心问题：
• 政府部门的职能如何划分？不同层级的政府关注什么？
• 政府官员的考核指标是什么？什么是“政绩逻辑”？
• 为什么政府人员说话“留有余地”？如何听懂“言外之意”？
1. 政府职能体系与资源配置逻辑
1) 中央、省、市、区县政府的职能侧重（宏观调控、市场监管、公共服务、产业促进）
2) 核心经济部门职能解析：发改委（项目审批）、工信局（产业扶持）、科技局（创新补贴）、招商局（引资落地）、商务局（内外贸易）
3) 政府资源配置方式：财政资金、土地指标、政策试点、荣誉资质
2. 政府官员的考核导向与心理需求
1) 显性KPI：GDP增长、税收贡献、就业岗位、招商引资额、科技创新指标
2) 隐性需求：不出事、有亮点、可汇报、好交代、获上级认可
3) 理解“政绩逻辑”：你的项目/合作能否帮他完成考核、增加亮点？
3. 政府人员语言解码——听懂“话里有话”
1) “这个项目我们很重视” → 可能有戏，但需要进一步推动
2) “回去等通知” → 大概率没戏，或需要找更高层
3) “原则上没问题” → 有条件通过，需要解决某个关键问题
4) “我们再研究研究” → 目前没有结论，或内部存在分歧
5) “材料再完善一下” → 有时暗示需要“找领导打招呼”
6) 案例：某企业申报扶持资金，通过解读回复中的潜台词调整策略，最终获批
4. 政府沟通的常见误区与风险
1) 误区一：把政府当客户，只谈产品/技术，不谈社会价值
2) 误区二：过度承诺，后续无法兑现，损害企业信誉
3) 误区三：忽视程序，跳过关键环节（如未提前拜访关键科室）
4) 误区四：只找一把手，忽略业务科室的执行影响力
5. 政企合作的三大价值锚点
1) 经济贡献：税收、就业、产业带动
2) 创新驱动：技术突破、专利、研发投入
3) 社会效益：环保、公益、区域品牌提升
【研讨环节（30分钟）】
• 主题：分享一次与政府沟通的“困惑”或“失败”经历
• 任务：每人写出一个“没听懂对方意思”或“对接失败”的真实场景，小组讨论“对方可能想表达什么”“问题出在哪里”
• 输出：《政府沟通案例集》《政府语言解码对照表》
模块二：政策洞察与机会识别 —— 从海量政策中找准切入点
核心问题：
• 如何快速捕捉与企业相关的政策红利？
• 如何从政策文件中提取关键信息，判断适配性？
• 如何将政策机会转化为企业的具体行动？
1. 政策信息来源与监测体系
1) 官方渠道：政府官网、发改委/工信局/科技局公众号、政府白皮书、规划文件
2) 行业渠道：行业协会、产业联盟、咨询机构报告
3) 人际渠道：政府部门内部信息、同行交流
4) 工具：《政策信息监测日历》
2. 政策解读方法论
1) 三步法：看发文层级（国家级/省级/市级）→ 看支持方向（资金/资质/试点）→ 看申报条件（硬性门槛/加分项）
2) 关键词提取：补贴、奖励、认定、试点、示范、专项、贴息、减免
3) 适配性判断：企业条件 vs 政策要求，匹配度分析
4) 案例：某制造企业从“专精特新”政策中识别出技改补贴机会，成功申报获得数百万元支持
3. 政策资源获取路径
1) 资金类：财政补贴、税收优惠、专项基金、贴息贷款
2) 资质类：高新技术企业、专精特新、企业技术中心、工程实验室
3) 市场类：政府采购目录、首台套认定、示范项目
4) 人才类：人才引进补贴、专家工作站、博士后基地
4. 政策申报的策略与准备
1) 提前布局：政策出台前的预沟通、参与意见征求
2) 材料包装：突出社会效益、创新性、可复制性
3) 案例：某企业在申报前主动邀请科技局到公司考察，提前建立认知，申报成功率大幅提升
【工具演练（30分钟）】
• 主题：模拟解读一份真实政策文件（如“省/市科技计划项目申报指南”）
• 任务：小组合作提取关键信息，判断本企业适配性，列出3条准备动作
• 输出：《政策适配性分析表》《申报准备清单》
模块三：政府对接全流程实战 —— 从破冰到合作落地
核心问题：
• 第一次接触政府人员，如何开场、如何自我介绍？
• 如何设计一份“政府愿意看”的合作方案？
• 如何通过考察、会议、饭局等场景建立信任？
1. 首次接触：破冰与开场
1) 电话/微信首次联系的话术结构：身份背书 + 价值前置 + 低门槛请求
2) 见面礼仪：称呼规范（职务优先）、握手顺序、座次安排、着装原则
3) 自我介绍核心公式：“我是谁 + 我能为你带来什么政绩/亮点”
4) 案例：某企业负责人首次拜访招商局，用“我们可以帮贵区引入一家上市公司区域总部”成功吸引对方兴趣
2. 政企合作方案的编写技巧
1) 政府文风特点：标题醒目、结构清晰、数据说话、政策呼应
2) 方案必备要素：
a) 政策依据（引用中央/地方文件）
b) 社会效益（就业、税收、创新指标）
c) 实施路径（时间节点、责任分工、资金投入）
d) 风险可控性
3) 案例：某企业申报技改补贴，在方案中明确“每投入1000万可新增就业50人”，获批概率大幅提升
4) 工具：《政企合作方案模板》《方案自检清单》
3. 邀请政府人员考察的话术与技巧
1) 三大理由：展示实力（让政府放心）、对接资源（引荐上下游）、共创标杆（打造政绩）
2) 考察接待要点：路线设计（先看亮点再看实验室）、汇报PPT（突出价值）、现场演示（眼见为实）、礼品分寸
3) 案例：某科技公司邀请科创委考察“院士工作站”，现场演示研发成果，获得专项扶持资金
4. 饭局中的政府关系建立
1) 饭局的本质：不是吃饭，是“非正式沟通”与“情感连接”
2) 点菜原则：兼顾级别、口味、预算（不奢华不寒酸）
3) 敬酒礼仪：尊者为先、不强迫、不提敏感话题
4) 话题选择：安全话题（行业动态、地方发展、个人兴趣）、禁忌话题（人事调动、升迁、他人是非）
5) 案例：某企业负责人通过饭局了解到某区即将出台新的产业扶持政策，提前准备申报材料，抢得先机
5. 利用会议、活动、党建联建建立关系
1) 邀请政府作为指导单位、嘉宾、评委的三种方式
2) 党建联建：与政府党支部结对，是低成本、合规的长期关系建设方式
3) 案例：某企业与当地科技局党支部联合举办“科技创新主题党日”，后续获得多项政策倾斜
【情景模拟（45分钟）】
• 场景1：模拟第一次拜访区招商局副局长（10分钟准备+15分钟演练）
• 场景2：模拟邀请市科技局处长到企业考察（10分钟准备+10分钟演练）
• 角色分配：一组扮演企业人员，一组扮演政府人员，观察员记录
• 点评：讲师点评“话术是否得体、价值传递是否清晰、言外之意捕捉是否准确”
模块四：政府关系维护与长期经营 —— 打造全生命周期的关系管理
核心问题：
• 如何从“一次性对接”升级为“长期信任关系”？
• 如何维护与政府关键人物的持续联系？
• 如何通过合规方式表达感谢而不越界？
1. 政府关系生命周期管理
1) 四阶段：破冰建联 → 价值验证 → 信任深化 → 战略绑定
2) 每个阶段的核心动作与里程碑
3) 案例：某企业用两年时间从初次接触到成为政府“长期战略合作伙伴”
2. 政府人员的人脉维护技巧
1) 不要只在“有事”时才联系，建立定期沟通机制
2) 定期汇报：季度简报、年度总结，让政府感觉“你的事也是他的事”
3) 关键节点问候：春节、中秋、生日（但不可太刻意，建议以单位名义）
4) 案例：某企业定期向招商局报送《区域产业发展建议》，逐渐成为招商局“编外顾问”
3. 礼品往来的分寸与合规
1) 允许范围：企业宣传册、行业报告、节令水果（价值不超过200元）
2) 禁忌：现金、购物卡、贵重物品、私人请托
3) 更好的方式：以企业名义捐赠、支持公益活动、邀请参加企业年会（不送礼）
4. 政府人员调岗后的关系维护
1) 政府人员轮岗频繁，不能“人走茶凉”
2) 保持联系：逢年过节问候，主动汇报近况
3) 新领导上任后，快速建立关系的“三步法”：了解背景 → 通过原关系引荐 → 提供价值
5. 政企关系可持续发展模型
1) 定期汇报机制：季度简报、年度社会责任报告
2) 公益战略双赢：教育捐赠、乡村振兴对口帮扶
3) 关键人脉维护：生日/节日情感链接、政策意见征询函
【小组研讨（30分钟）】
• 主题：设计一份《政府关键人物维护计划表》
• 任务：选定一位需要维护的政府人员，列出：沟通频率、沟通方式、可提供的价值、注意事项
• 输出：《政府关系维护行动计划》
模块五：政府沟通中的高阶技巧 —— 影响力与谈判策略
核心问题：
• 如何在没有职权的情况下影响政府决策？
• 如何应对政府人员的推诿、拖延或拒绝？
• 如何在政策资源争取中实现双赢？
1. 非职权影响力在政企沟通中的应用
1) 利用权威：引用上级政策、行业标准、专家意见
2) 利用互惠：先提供价值（如行业报告、标杆案例），再提出请求
3) 利用社会认同：展示其他地区/企业的成功案例
4) 案例：某企业通过邀请政府参观已合作的其他城市样板，成功复制政策支持
2. 应对推诿、拖延与拒绝的策略
1) 推诿：“这事不归我管” → 追问“请问归哪个部门？能否帮忙引荐？”
2) 拖延：“再等等” → 设置下一次节点：“好的，那我下周三再向您请教进展？”
3) 拒绝：“条件不符合” → 询问改进方向：“请问我们需要补充哪些条件才能达到要求？”
4) 案例：某企业在申报被拒后，通过诚恳请教，获得明确改进指引，次年成功获批
3. 政策资源争取的谈判技巧
1) 利益对齐：找到企业诉求与政府考核的交集点
2) 创造选项：提供多种合作模式（如共建实验室、联合申报、试点示范）
3) 客观标准：引用其他地区同类企业的扶持力度作为参照
4) 案例：某企业用周边城市政策标准与本地政府谈判，最终争取到同等优惠
4. 危机沟通与舆情应对
1) 五大高危场景：环保督查、税务稽查、安全事故、产品质量投诉、劳动纠纷
2) 政府舆情处置三步法：24小时响应 → 第三方权威背书 → 整改公示
3) 案例：某企业发生环保投诉后，主动邀请环保局联合调查，快速整改并公示，避免更大处罚
【角色扮演（30分钟）】
• 场景：企业希望争取某项政策支持，但政府部门初判“条件不够”
• 任务：运用影响力与谈判技巧，设计对话并现场演练
• 点评：讲师点评“利益对齐是否清晰、策略是否有效”
模块六：政企关系风险防控与合规建设 —— 风险与合规作为底线
核心问题：
• 政商交往的红线在哪里？哪些行为绝 对不能做？
• 如何建立企业内部的政府关系合规体系？
• 如何处理政府关系人员变动带来的风险？
1. 政商交往的“三不原则”与红线清单
1) 不送钱、不送卡、不送贵重物品
2) 合规允许：企业宣传品、公开出版物、节令食品（价值极低）
3) 绝 对禁止：利益输送、围标串标、虚假申报、商业贿赂
2. 企业内控体系建设
1) 礼品登记制度：所有对外赠送、接收必须登记
2) 宴请报备制度：接待政府人员需提前报备，注明事由、人数、人均预算
3) 合同透明化：与政府合作的所有协议需经法务审核，公开招标流程
4) 廉洁承诺书：与政府人员签署廉洁合作承诺
3. 政府关系人员流失风险及对策
1) 风险：关键对接人调岗或离职，关系中断
2) 对策：
a) 建立多层级对接网络，不依赖单一个人
b) 日常记录对接细节（人员信息、沟通记录、承诺事项），实现“去个人化”
c) 主动与新任人员建立关系，通过原关系人引荐
4. 法律工具运用
1) 行政复议：对政府不合理的行政决定提起复议
2) 行政诉讼：合法维权路径
3) 注意：慎用，作为最后手段
【小组研讨（30分钟）】
• 主题：设计一份《企业政府关系合规管理手册》框架
• 任务：列出至少5条内部管理制度（如礼品登记、宴请报备、人员交接流程）
• 输出：《政府关系合规管理制度清单》
模块七：综合实战演练 —— 政企合作全流程模拟
核心问题：
• 如何综合运用两天所学，解决真实工作场景中的难题？
• 如何制定自己的政府沟通能力提升计划？
1. 综合案例演练（90分钟）
1) 背景：某科技企业计划申报“省/市企业技术中心”认定，需与科技局、发改委等多个部门对接
2) 任务（分组完成）：
a) 政策解读：找出申报关键条件与加分项
b) 对接策略：设计拜访路线图（先哪个部门、后哪个部门、各谈什么）
c) 方案编写：起草一份《申报方案要点》
d) 关系维护：设计关键人物沟通计划
3) 每组15分钟汇报，讲师点评
4) 输出：《政企合作全流程作战图》
2. 政府沟通能力的自我修炼
1) 持续学习：关注地方政府工作报告、产业政策解读、官员讲话
2) 建立情报网络：与行业协会、同行企业保持信息互通
3) 复盘机制：每次政府对接后，记录“说了什么、没说什么、下次如何改进”
3. 课程核心工具包发放
1) 《政府人员决策逻辑画像表》
2) 《政策监测日历模板》
3) 《政企合作方案模板》
4) 《政府沟通话术库》（场景化话术）
5) 《政府关系健康度评估表》
6) 《合规管理制度清单》
【综合演练（40分钟）】
• 每组抽取一个真实或模拟场景（如：争取科技项目扶持资金、邀请招商局参加项目路演、应对政府检查），进行5分钟角色扮演
• 运用全天所学，完成一次完整的政府对接
• 讲师重点点评“言外之意的捕捉”和“话术的得体性”
课程总结与行动承诺
1. 全天核心回顾：底层逻辑 → 政策洞察 → 对接技巧 → 关系维护 → 高阶影响 → 风险防控 → 实战应用
2. 每人写下“回到岗位后第一周要做的3件事”
3. 开放答疑
讲师背景| Introduction to lecturers
王 程老师
战略经营管理专家、 华 为管理实战专家
授课风格
• 问题导向，直击疑难困惑，深入浅出，富有吸引力；
• 学员导向，注重互动交流，形象生动，富有感染力；
• 教练导向，突出实务操作，落地生根，富有拓展力；
• 案例导向，实战案例讲解，追求本质，富有复制力！
• 曾任：华 为（世界500强，行业全球TOP 1） | 区域总经理
• 曾任：三一集团/三一重能（世界500强，上市公司，行业TOP 3） | 营销副总经理
• 曾任：九州通医药集团（上市公司，民营医药流通TOP 1，销售收入1500+亿）| 集团副总裁、新疆九州通董事长
• 曾任：汉能薄膜发电集团（曾光伏薄膜全球TOP 1，曾市值最 高3000+亿）| 集团副总裁、总经理（销售总经理、战略发展中心总经理、投资者关系总经理）
• 曾任：鑫方盛控股集团（工业互联网，行业TOP 3） | 集团首席运营官、大区总经理
• 曾任：上海方豪实业集团（旗下4大集团、6大产业-鄂尔多斯/海林等） | 集团总裁
• 战略经营实践：千亿级企业战略经营系统缔 造 者 | 16+年全球500强战略经营实战
• 自创GPS-A战略经营体系：「战略-经营-运营」垂直穿透，打通三层断点（企业面临的三座大山：战略在天上飞，经营在地上爬，执行在泥里挣）
• 学历情况：硕士学历 ，清华大学 + 中欧国际工商学院EMBA，中共党员（清华大学入党）
• 独特价值：唯 一同时操盘过 华 为（技术型）、三一（制造型）、汉能（创新型）、九州通（流通型） 千亿级企业的战略经营实战专家
• 精通行业：① 通讯行业/ICT产业 ② 新能源行业（风电/光伏） ③ 工业互联网/产业互联网/电商 ④ 建材/建筑/装修/地产 ⑤ 医药医疗 ⑥ 服装/品牌
曾受邀：清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、复旦大学、北京师范大学、北京工业大学、南京大学、武汉大学、南昌大学、厦门大学、湖南大学等高校总裁班授课
个人简介
王程老师从事经营管理工作超16+年，拥有多年的CEO、COO、CMO等大型多元化集团成功空降工作经验，跨行业、跨领域、跨职能、跨文化、跨阶段（创业期0-1/成长期1-N/变革期N-X）；拥有多家大型集团化公司（多元化、多产业、多生态）的成功变革转型经验及全面战略经营管理经验、世界500强三一集团/三一重能从0-1创业公司的战略经营管理经验、世界500强华 为集团成熟公司的战略经营管理经验等。
王程老师在「 战略体系、经营体系、运营体系 」积累了非常丰富的理论与实践的成功经验，在「战略管理– 战略规划/战略解码/战略经营/战略变革 」、「 经营管理– 商业模式/经营变革/降本增效/提质增效/人效提升/经营改善 」、「 运营管理– 数字化/流程变革/公司治理/三支柱/精益管理 」等方面有极其深度的研究和实践，真正做到「战略 – 经营 – 运营」三位一体的完全垂直拉通；开发出一整套战略经营系相关的培训课程。曾服务于四川网通、安图生物、大唐集团、华电集团、陕煤集团、中国建设银行、中国银行、中国网通、中国电科、招商银行、国家电网、中国移动、京东方、长安汽车、富士康等大企业；授课遍及全国，20+个省，二百多个地级市，1500+多场的培训经验，授课学员数超23600+人次，线上培训超186500+人次，学员满意度高达95+%以上，深受客户与学员好评；曾深度辅导头部企业通过战略经营管理数字化+Ai变革（GPS-A/BLM/BSC/DSTE），实现集团整体人效提升26+%，销售人效提升56+%，整体销售降本超过3.8亿+/年，集团整体降本超过5.8+亿/年；曾深度辅导变革期企业梳理战略定位及战略路径，实现战略转型、营销转型，实现年度利润提升15+%，销售规模增量超过36%+/年。
【实战经验 – 战略经营领域】
突出获奖荣誉：华 为金牌团队奖（华 为最 高荣誉）、华 为优秀个人奖；三一集团金牌员工（集团前0.3%）
• 战略层案例 –让战略从PPT落到战场：
1. 华 为–区域战略穿透体系，战略破局
• 痛点：总部战略在某区域及各代表处执行率<65%
• 破局：▶ 创建 “战略屋-铁三角”垂直穿透机制：将BLM战略模型嵌入区域作战单元▶ 设计 机会点作战地图：识别8大高增长场景级客户需求场景▶战略工具：输出《战略地图穿透五步法》，成为区域制定标准模板
• 战果：3年区域营收CAGR 65%+
2. 三一重能–行业卡位战，战略增长
• 痛点：风电行业巨头垄断，新玩家市占率趋近于0
• 破局：▶颠覆性战略设计：重新梳理战略定位及新的战略路径，调整经营思路，用设备入股换取地方政府订单（非现金交易）▶生态位绑定策略：与五大电力集团成立联合实验室、成立经营合作模式▶战略杠杆：创新“投资换市场、资源换市场、股权合作”模式，联合地方政府成立新能源基金，重构行业竞争规则
• 战果：3年跻身行业前三，销售额突破150亿
3. 某头部工业互联网企业 - 人效核爆计划，战略转型
• 痛点：9000人团队人效低于行业40+%，年浪费超6+亿，战略路径模糊
• 破局：▶全面战略转型：利用GPS-A/BLM/BEM/BSC等模型，推动集团30+区域，170+分子公司，重新梳理战略定位、战略路径，推动战略变革▶三支柱人效引擎：集团全面推行三支柱管控，实现战略到经营的高效管控▶Ai提效提质：打造“营销AI驾驶舱”，实现销售/客户/应收数据实时监控▶数字驾驶舱：实时追踪“千岗千面”数字化管理及效能数据▶增量分享池：超额利润的50%反哺团队
• 战果：战略路径清晰，人员简至3500+人，人效提升56+%，年降本5.8+亿
• 经营层案例 –把资源变成炮弹：
1. 九州通医药集团 –利润核爆引擎，经营质量提升
• 痛点：区域公司利润连年下滑（行业均值增长率<30%）
• 破局：▶五维利润提升系统：
• ▶ 建立 经营健康度仪表盘：实时监控147项损益指标
• 战果：利润增长率27+%，应收周转率提升56+%
2. 汉能薄膜发电集团 –现金流逆转战，扭亏为盈
• 痛点：年度亏损120亿，现金流濒临断裂
• 破局：▶经营模式重构及创新：
• 模式创新：首创光伏行业“一县一经销，一镇一分销，一村一代表”模式
• 经营闭环：设计“招商+扶商+督商+抢 购会”经营闭环，6个月招商500+经销商
• 产品创新：推出 “光伏屋顶+农业+产业园区新能源制造”组合方案
▶现金流管控机制：应收账期从180天压缩至90天
• 战果：业绩扭转，从年亏120+亿→半年盈利8.2+亿，建立行业首个B2C标准
3. 方豪集团 – 商业模式调整，利润暴增
• 痛点：多元化集团协同效应弱，整体人效偏低，经营模式及定位不够精准
• 破局：
• 经营重构：系统性变革2B/2C/2G商业模式，重构营销体系与组织架构
• 考核调整：针对不同的业务，设置不同的考核方式，引入阿米巴/TUP等
• 战果：人员精简42%，利润增长67%，人均效能提升90%
• 运营层案例 –运营提效与体系升级：
1. 九州通医药集团 – 流通巨头运营革命
• 痛点：管理颗粒度不足，各组织人效参差不齐，采销结合协同力度差
▶运营体系升级：建立“五维提升模型”（销售/利润/团队/组织/风险）
▶打通采销结合：打通供应链-销售端协同机制
• 战果：交付及时率95%，客户续约率提升至91%
2. 某医疗企业–交付时效革命
• 痛点：供应链交付及时率仅42%，客户流失率35%
• 破局：▶华 为LTC流程再造▶ 建立 交付风险预警雷达（提前90天识别断点）▶ 推行 FR（交付专家）一票否决制
• 战果：交付及时率95%，客户续约率提升至91%（来源：客户上市招股书）
培训经验–部分案例
1、战略解码与落地陪跑项目——16+个专题、120+场培训、52+场工作坊、案例180+个、2000+学员覆盖、返聘率90+%、学员满意度95+%为医疗巨头、能源龙头、工业互联网头部企业等30+企业提供《对标华 为：战略经营体系落地》（包括：华 为经营、华 为战略BLM/DSTE、GPS-A从战略到执行）系列培训，深度融合各类战略解码、战略经营实战模型；深度开发《战略解码》、《战略健康度》、《GPS-A从战略到执行》、《战略业务设计》、《经营仪表盘》、《战略地图穿透五步法》、《竞争壁垒构建沙盘》等系列课程；培训采用"理论讲授+案例教学+情景模拟+实战演练"四位一体模式。
2、经营解码与落地实战赋能——100+场经营质量/利润增长训战，学员人效提升35%+、20+个专题、200+场培训、3000+学员覆盖、返聘率90+%、学员满意度92+%
针对历史实操中扭亏、利润暴增等标杆案例，开发《新质生产力利润增长引擎》系列课程，包括《经营改善、降本增效、人效管理、利润倍增》等专题共20+个，服务制造、贸易、医药、流通行业等50+家企业。
3、运营提效数字化+AI革命——20+数字化专题、150+场培训、1600+学员覆盖、返聘率90+%、学员满意度88+%
基于历史实操中人效提升56%、降本5+亿案例，打造《经营数字化+AI运营引擎》课程；开发“GPS-A运营管理体系”，打通战略-组织-绩效闭环；为30+企业部署“AI数字化驾驶舱”，实时监控销售/库存/应收指标；现场输出《千岗千面效能诊断报告》，定制人效提升方案。
主讲课程–体系化的战略经营系列课程
华 为管理体系–战略课程：（核心课程）
• 对标华 为 — 构建「力出一孔、利出一孔」的战略经营体系（返聘课程）
• 华 为战略经营 — 从BLM到DSTE的闭环实践（返聘课程）
• 华 为BLM战略经营 — 从战略规划到战略执行（返聘课程）
华 为管理体系–经营课程：（核心课程）
• 对标华 为 — 构建「一流行业领 导 者」的经营管理体系
• 华 为经营四驾马车 — 战略×组织×执行×文化
• 经营解码 — 华 为业绩持续稳健增长的经营秘籍
• 经营哲学 — 华 为的管理哲学与经营之道
• 华 为经营哲学 — 灰度管理与组织活力密码
• 向华 为学习 — 企业文化和经营策略（返聘课程）
• 华 为出海 — 华 为海外经营成功的道与术
• 经营之道 — 华 为以客户为中心的价值创造（返聘课程）
• 华 为管理变革体系 — BTMS
• 经营破局 — 「积极跟随者」到「行业领 先者」的跨越经营策略
战略管理、GPS-A®️ 战略经营体系、年度经营计划：（核心课程）
• GPS-A战略解码 — 战略规划到年度经营计划的制定与实施（返聘课程）
• 战略管理 — TOP管理者必备的战略素养与实践
经营计划、年度计划、目标管理、计划管理：
• 步步为赢 — 管理者的目标管理与计划管理（返聘课程）
• 经营计划 — 年度经营计划制定与管理（返聘课程）
人效管理、降本增效、利润提升：（核心课程）
• 降本增效 — Ai+数字化时代下的商业模式重构暨体系化降本增效策略
• 人效攻坚90天 — 快速止血人效黑洞的七把手术刀
• 利润倍增七步法 — 破解企业盈利能力黑洞的战法
精益创新、创新思维、精益管理、流程管理：
• 经营创新 — 精益创新在企业经营中的实践与应用
• 精益管理 — 精益思想和精益管理实操与实践
• 流程管理 — 管理者的流程实践与流程素养（返聘课程）
治理体系、三支柱：（核心课程）
• 治理体系 — 公司治理体系构建和管控体系设计
• 三支柱转型 — 三支柱体系构建与协同管控落地
经营思维 + 经营能力+ 领导力 + 授权 + 管理者转身（核心课程）
• 从管理到经营 — 管理者经营思维与财务洞察力突围策略（返聘课程）
• 从技术到管理 — 管理者的角色认知与管理转身
• 从业务到经营 — 业务管理者经营转身12部曲（返聘课程）
• 卓越领导力 — 新任领 导 者的授权与决策艺术（返聘课程）
【部分咨询及实操落地案例 –咨询、辅导、顾问、陪跑】
• 战略管理 - 实操案例：精通战略规划到执行，拥有非常强的战略落地实践经验；主导5家集团级战略规划，基于IBM业务领导力模型（BLM+BEM）完成战略意图→业务设计→关键任务的全链路设计，通过DSTE（Develop Strategy To Execution）流程实现“三年规划→年度经营计划→预算→绩效”四层解码，确保战略解码100%对齐执行；建立“战略风险测试+滚动规划仪表盘”，每季度结合PESTEL宏观扫描与行业五力分析，动态调整战略举措，支撑3年营收CAGR 65%+
• 运营管理 – 实操案例：曾多次建立跨组织 （如：光伏产业、汽车产业、投资产业、农业产业）、跨领域（人力、财经、商务、法务、销售、解决方案、交付等）的经营管理团队；从0到1构建“GPS-A管理体系”，打通「战略、组织、绩效」三位一体，实现从战略到运营的端到端的闭环；某大型工业互联网变革期间，实现一线人效提升60%，库存周转率提升156%，供应链交货及时率从42%提升至95%；全面推动运营职能人员的升级，通过打造「三支柱」的逻辑，实现职能与业务的拉通；通过鑫方盛数字化的构建（业务数字化、管理数字化、供应链数字化等），实现了千岗千面、实现了各类指标（考核指标、监控指标、红色指标、管理指标）的实时监控与实时预警
• 流程变革 – 实操案例：智能数智化流程变革落地经验；擅长华 为类流程，包括战略治理类流程（战略DSTE流程、治理MG流程）、核心运营类流程（IPD流程、MTL流程、LTC流程、MCR流程、ITR流程、ISC流程）等；曾主导某头部工业互联网实现企业端到端的流程变革与转型
服务客户–部分客户
总裁班、大学：清华大学（多期返聘）、北京大学（多期返聘）、紫荆商学院（多期返聘）、华东理工大学、上海交通大学、浙江大学、复旦大学、北京师范大学、北京工业大学、南京大学、武汉大学、南昌大学、厦门大学等高校总裁班授课
政府机构：中山城管执法局、邯郸市政府（多期返聘）、烟台市政府、武汉市政府、杭州上城区、青海政府、四川省组织部、深圳规划局、四川国土系统、中国质量认证中心、蛇口地税局……
半导体、芯片、高科技：卓胜微、北方华创、喆塔科技、力芯微、惠州乐亿通、厦门科华数据股份、德国艾斯玛
军工企业：景德镇602所直升机所、航天科技、中航工业、中国兵器、北方工业、凌云工业、中国船舶
金融、银行、保险：中金、CFCA中国金融认证中心、工商银行、建设银行、太平洋保险、人保、众泰保险、中信证券、农业银行、邮政银行、北京银行、中信银行、中国银行、宜春农商行、平安普惠、广发银行
机械、制造、建材：安徽叉车集团、安徽公共交易集团、上海工程机械（多期返聘）、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、三一重工股份、山河智能工程机械、中建集团、中铁集团、美的集团、武钢集团、富士康集团、永达电梯、中国电科、新疆建投、中国红塔集团、富士康、中交集团、北京建工、中铁8局
央企、国企：中车集团、中铁股份、中铁19局、中交通力集团、中石油、中海油、大唐电力、华电集团、国电投、许继电气、中水五局、中交集团、北控水务、北控环境、国电投、中电集团、东方航空
互联网行业：睿智科技、fico中国公司、金诺信科技、久誉科技、中科闻歌、联想控股、北京58同城、朵拉朵尚、润氏电商、京网互联、日托光伏、云控智行
通讯IT行业、政企客户、互联网：北京移动（多期返聘）、云南移动（多期返聘）、上海电信（多期返聘）、浙江移动（多期返聘） 、惠州电信、深圳移动、汕头移动、广东电信、中国移动通信集团、中国联通集团北京市通信公司、中国航发、南方电网、国家电网、北方华创、新华三、科大讯飞、荣科科技、国网智芯、天津光电集团、艾比森LED光电、凤凰光学、中电海康集团、富士康工业互联网集团
医疗行业：金域医学、云南白药、哈药集团、华润医疗、天润健康集团、拜耳医学、泰邦生物、中新药业、修正药业、北京医疗协会、北京口腔医院（多期返聘）、北京大学人民医院、积水潭医院、北大国际医院、中山三院、南方医院、北大口腔医院、南昌大学一附院/二附院、江西中医学院
电力、天燃汽行业：国电贵州电力有限公司贵阳发电厂、台州国家电网有限公司、长沙国家电力投资集团有限公司、云南电网公司、中国石油化工股份有限公司浙江绍兴分公司、国网四川省电力公司宜宾公司、国网信通、国家能源、北京燃气、深圳燃气、贵州燃气、舟山煤电、井冈山电厂、昭通供电局、陕煤集团、大唐电力、华能北京热电、上海电力设计院、天津电力设计院、成都电力设计院、华润电力新能源
建筑、农业、地产：阜丰集团、唐港股份、雪松控股集团有限公司（多期返聘）、重庆渝高集团、苏高新置地、云南红塔房地产、杭州头盘房地产公司、首开集团、富力集团、中建三局武汉（多期返聘）、中建三局青岛
学员评价
我们高管吵了8个月的战略方向，王程老师用一张‘机会穿透图’让所有人闭嘴现在这张图每年帮我们提升净利润率至少15+%！
江铃集团新能源事业部总裁 陈雪飞
王老师的课程非常系统，从宏观到微观，都能够非常深入浅出的系统性的阐述，从思维认知层面提升，到具体的方法工具落地，王老师的课程最实战，最落地！
—— 三一国际董事会主席 吴佳梁
王老师提炼的针对企业家和管理层的体系课程，让我豁然开朗，以往的很多发展瓶颈、短板，瞬间化解，效能思维的方法非常具有实用性，有很大的启发，转换视角，开拓思路！
——华 为战略规划中心副总裁 廖敏博士
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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