敢于胜利、善于胜利：华为狼性执行力建设与管理

企业制定了战略目标，最后执行的效果怎么样？这就是一个企业的执行力体现。执行力就是企业的核心竞争力。如果没有执行力作保障，再优秀的企业战略，也不可能得到实施，最后沦为纸上谈兵。很多事情，高层说了，但下面没做；或者是做了，但没有结果；或者是有结果，但并不理想……这样的情况比比皆是。总之，企业执行力低下已经直接影响到公司的竞争力。可是，如何提高企业的执行力水平，是很多管理者头疼的问题。华为公司强调狼性文化，其高效的执行力更是被很多企业对标学习。那么，华为公司如此高效的执行力是怎么实现的？不同岗位的人员承担了哪些执行的职责？狼性执行体系对员工提出了哪些文化与素质要求？其他企业可以借鉴和学习哪些内容？这便是本次课程的内容。

1、解析华为公司狼性文化内涵与要求

2、学习华为市场洞察与战略规划方法

3、学习华为目标执行与管理工具理念

4、学习华为执行管理与组织协同措施

5、培养狼性执行力的心态与职业素养

6、提高公司的执行力表现与整体业绩

一、华为狼性执行力的文化基础

1、华为的价值追求与选择

• 目标与愿景

• 华为的价值追求与选择

• 企业的价值体现

• 企业的生存与选择

• 华为的经营管理逻辑

2、华为企业文化体系

• 以客户为中心的文化与体现

• 以奋斗者为本的内涵

3、华为狼性文化解析

• 嗅觉灵敏：发现机会

• 亮剑精神：狭路相逢勇者胜

• 团队合作：胜则举杯相庆

• 坚忍不拔：烧不死的鸟是凤凰

• 企业文化的四个层面/一则交通管理规章下的文化启示

• 华为的狼狈组织定位

4、研讨：狼性执行力的管理要求

二、华为狼性执行力的战略前提

1、市场洞察与分析

• 宏观分析与PEST工具/综合分析宏观政策对业务的影响

• 客户分析

• 竞争分析

• 案例：华为成为世界第一的弯道超车

• 案例：金融危机下的化危为机

2、战略应对措施与规划

• 战略洞察分析与应对措施

• 市场细分与战略定位

• 目标客户选择与排序

• 案例：苹果、小米、华为的目标客户选择

• 战略定位分析框架

• 案例：华为的农村包围城市

• 三平面业务规划

3、研讨：基于市场洞察的战略规划

三、华为狼性执行力的目标管理

1、目标管理与目标制定

• 目标管理的内涵与意义

• 目标设定程序

• 目标管理五要素

• 目标的SMART原则

2、目标执行与管理方法论

• PDCA的内涵

• 工作分解与方法

• 关键任务设计的维度

• 研讨：基于实际目标的关键任务

• 责任矩阵与WBS

• 任务执行5W2H

• 最 佳实践与总结

• 案例：华为大客户销售最 佳实践

• 案例：阿里中供铁军销售最 佳实践

• PDCA与执行效率提升

3、目标执行的绩效管理

• 绩效的概念与内涵

• 案例：华为、腾讯、胖东来对绩效的理解

• 绩效管理的内涵

• 从战略解码到绩效

• 战略解码逻辑图

• 战略解码的四个原则

• 绩效目标的产生与承诺

• 绩效辅导的概念

• 绩效诊断与绩效辅导

• 教练式辅导与GROW模型

• 练习：GROW教练式辅导

• 绩效评价与反馈

• 绩效结果的应用

4、差异化管理与韦尔奇活力曲线

四、华为狼性执行力的组织协同

1、组织管理的内涵与流程

• 组织管理的内涵

• 华为端到端流程管理案例

• 产品开发与IPD简介

• 客户需求管理与产品开发

• LTC营销流程简介

• 线索信息来源于管理

• 华为项目分级管理机制

• 项目资源保障机制

• 规范化项目运作与管理机制

• ITR技术服务流程

• 三级服务体系

2、矩阵式组织架构与运作

• 矩阵式组织架构的概念

• 矩阵式组织架构的分类

• 矩阵式组织架构的运营

• 研讨：跨部门协作与机制

3、组织管理创新与维度

五、华为狼性执行力的综合素养

1、执行力的内涵与要素分析

• 关于执行力的思考

• 执行力的内涵

• 不同层级的岗位职责

• 影响执行力的个人因素分析

2、素质模型与岗位素质要求

• 素质模型与构成/如何利用素质模型识人用人？

• 性格坐标DISC

• DISC个性各种解析

• 案例：不同性格的行事特点与胜任力

• 动机分类与识别

• 案例：不同动机的优劣势与胜任岗位

• 麦克利兰素质辞典

• 不同动机的行为特点

• 研讨：基于岗位职责的素质要求

3、高效执行力的个人素养

• 案例：35个紧急电话

• 案例：巴顿与降落伞的故事

• 高效执行者的心态管理

• 积极主动的心态

• 以终为始的思维方式

• 成长型思维与心态

• 时间管理的二八原则

• 时间管理的四象限原则

• 高效执行的闭环思维

4、管理制度与责任心的辩证思考

六、回顾与总结：华为执行力体系建设与管理