从愿景到行动：DSTE战略规划与执行管理训练营

什么是战略？很多公司，仅仅凭着领 导 者的一句话，就确定了战略，却没有细化执行的措施；还有的公司，完全不考虑实际情况，制定的战略不切实际，甚至误导公司走向灾难；也有的公司，今天一个战略，明天一个战略，却很少能将一个战略真正执行到底；更有的公司，虽然战略制定没有问题，但是执行上却无法与战略保持一致，导致战略失败……这到底是战略规划的问题还是执行的问题？华为公司，一家高科技民营企业，在充分竞争的市场里，用三十年的时间，实现年销售收入突破1000亿美金，并成为通信领域的全球第一和技术领 导 者。这其中，有什么秘密？华为的BLM战略规划模型包括哪些内容？有哪些战略规划与分析工具？如何统一战略语言并通过管理层确保战略目标落地？在战略执行的过程中，有哪些关键因素影响战略执行？如何通过BEM将战略执行解码至员工个人绩效？这便是本次课程的主要内容。

训练营综合授课+研讨+辅导等形式，同时结合公司自身的业务实践，讨论输出公司的战略目标与规划，并将战略规划解码至战略关键措施与衡量指标，再基于部门责任定位，输出部门绩效指标与重点工作，以及关键岗位PBC，从而实现从战略规划到行动计划的全面解码。通过课程，学员将会掌握BLM战略规划与执行管理工具和BEM战略解码工具与方法，提高学员的战略规划和战略解码能力，提升公司的战略管理与执行能力。

【训练营时长】

四天三晚

【训练营对象】

中高层管理者

【训练营特色】

课程内容以华为BLM模型和BEM模型为框架，结合老师多年的实战经验和丰富的管理案例，以案例化的形式呈现课程内容；所有研讨，均与公司的实际业务相结合，讨论输出基于公司业务的战略规划与重点工作；通过学习+研讨的方式与启发式教学，帮助学员强化战略管理认知，提升战略管理能力；

【课程形式】

【训练营整体规划】

【训练营课程大纲】

一、BLM战略分析与战略规划

1、BLM战略规划模型概述

2、战略规划的四个方面

• 战略意图

• 差距分析

◦ 业绩差距与机会差距

◦ 差距分析练习

• 市场洞察/五看

◦ 宏观分析与规划：PEST工具及应用/看行业、看趋势

◦ 客户分析/看客户

◦ 竞争分析/看竞争、看自己

◦ SWOT分析与战略选择/看自己

◦ 案例：华为弯道超车，成为世界第一

◦ 研讨：市场洞察与分析/看机会

• 创新焦点

◦ 三种典型的创新方向

◦ 战略应对与创新

◦ 市场吸引力评估与维度

◦ 五力模型与竞争力分析/看行业

◦ 战略定位分析与策略选择

◦ 业务组合与三平面业务规划

◦ 互锁S曲线战略管理

◦ 案例：华为的农村包围城市

◦ 案例：华为的多产品战略与迭代

• 业务设计与六要素

◦ 业务设计的六个要素

◦ STP与市场细分

◦ 目标客户分析

◦ 客户价值分析与产品完善

◦ 战略控制点/定控制点

◦ 案例：不同战略控制点的控制力

◦ 研讨：业务设计与规划

3、战略制定与业务设计检查

二、BLM战略执行与组织保障

1、战略执行的四个方面

• 关键任务与依赖关系

◦ 关键任务制定的多个方面

◦ 案例：华为组织变革后的关键任务

◦ 工作任务分解

◦ 任务活动排序

◦ 责任矩阵与任务安排

◦ 研讨：关键任务描述与依赖关系确定/定策略、定目标

• 正式组织与人才

◦ 组织架构与流程

◦ 案例：华为组织架构调整

◦ 组织管理与授权

▪ 案例：华为铁三角组织运作与流程优化

◦ 关键岗位能力要求

◦ 管理与考核

▪ 案例：华为国际化战略的管理保证

◦ 人才需求与人才定义

◦ 华为培训体系与发展

▪ 案例：华为国际化的组织与人才保障

▪ 案例：华为百万年薪招天才的原因分析

• 组织氛围与文化

◦ 企业文化的内涵

◦ 组织氛围的六个维度

◦ 案例：组织管理中的流程、授权与激励管理

◦ 战略组织能力建设

◦ 研讨：组织能力建设方案

2、执行保障与深度分析

• 战略一致性分析

• 战略失利的深层原因分析

◦ 案例：联想的战略与自主研发

◦ 案例：任正非在消费者业务BG的讲话

• 研讨：主要障碍及根因分析

三、企业价值观与战略领导力

1、价值观与领导力

• 价值观是战略决策的基础

• 案例：华为的价值观解读

2、领导力是根本

• 领导力角色与任务

• 华为经营者的领导力要求

• 任正非的战略领导力

• 压强原则与管理矛盾论

• 战略管理矛盾论

• 战略耐性与战略坚持

• 任正非的战略危机意识

3、BLM战略规划与执行总结

四、战略解码与战略目标管理

1、从战略目标到绩效解码

• 战略解码示意

• 从战略到绩效解码过程

• 战略解码BEM六步法

2、战略澄清与绩效指标确定

• 战略方向与运营定义

• 绘制战略地图

• 平衡记分卡的四个维度

◦ 财务维度战略澄清

◦ 客户维度战略澄清

◦ 内部流程维度战略澄清

◦ 学习成长维度战略澄清

◦ 研讨：绘制战略地图

• 重点工作与衡量指标

• KPI导出与IPOOC

• 研讨：确定战略衡量指标

• 案例：组织绩效指标示例

3、部门战略解码与工作计划

• 部门责任中心定位/责任定位是战略解码的关键

• 案例：不同部门的责任定位

• 确定战略牵引目标

• 支持部门的关键要素解码

• 确定部门重点工作与衡量指标

• 部门责任分解

• 制定关键岗位PBC

• 战略解码的四个原则

• 案例：纵向解码与横向解码

• 从战略解码到行动计划

4、绩效目标管理与实施监控

五：回顾与总结：从愿景到行动的战略规划与执行管理

训练营综合授课+研讨+辅导等形式，同时结合公司自身的业务实践，讨论输出公司的战略目标与规划，并将战略规划解码至战略关键措施与衡量指标，再基于部门责任定位，输出部门绩效指标与重点工作，以及关键岗位PBC，从而实现从战略规划到行动计划的全面解码。通过课程，学员将会掌握BLM战略规划与执行管理工具和BEM战略解码工具与方法，提高学员的战略规划和战略解码能力，提升公司的战略管理与执行能力。

【训练营时长】

四天三晚

【训练营对象】

中高层管理者

【训练营特色】

课程内容以华为BLM模型和BEM模型为框架，结合老师多年的实战经验和丰富的管理案例，以案例化的形式呈现课程内容；所有研讨，均与公司的实际业务相结合，讨论输出基于公司业务的战略规划与重点工作；通过学习+研讨的方式与启发式教学，帮助学员强化战略管理认知，提升战略管理能力；

【课程形式】

【训练营整体规划】

【训练营课程大纲】

一、BLM战略分析与战略规划

1、BLM战略规划模型概述

2、战略规划的四个方面

• 战略意图

• 差距分析

◦ 业绩差距与机会差距

◦ 差距分析练习

• 市场洞察/五看

◦ 宏观分析与规划：PEST工具及应用/看行业、看趋势

◦ 客户分析/看客户

◦ 竞争分析/看竞争、看自己

◦ SWOT分析与战略选择/看自己

◦ 案例：华为弯道超车，成为世界第一

◦ 研讨：市场洞察与分析/看机会

• 创新焦点

◦ 三种典型的创新方向

◦ 战略应对与创新

◦ 市场吸引力评估与维度

◦ 五力模型与竞争力分析/看行业

◦ 战略定位分析与策略选择

◦ 业务组合与三平面业务规划

◦ 互锁S曲线战略管理

◦ 案例：华为的农村包围城市

◦ 案例：华为的多产品战略与迭代

• 业务设计与六要素

◦ 业务设计的六个要素

◦ STP与市场细分

◦ 目标客户分析

◦ 客户价值分析与产品完善

◦ 战略控制点/定控制点

◦ 案例：不同战略控制点的控制力

◦ 研讨：业务设计与规划

3、战略制定与业务设计检查

二、BLM战略执行与组织保障

1、战略执行的四个方面

• 关键任务与依赖关系

◦ 关键任务制定的多个方面

◦ 案例：华为组织变革后的关键任务

◦ 工作任务分解

◦ 任务活动排序

◦ 责任矩阵与任务安排

◦ 研讨：关键任务描述与依赖关系确定/定策略、定目标

• 正式组织与人才

◦ 组织架构与流程

◦ 案例：华为组织架构调整

◦ 组织管理与授权

▪ 案例：华为铁三角组织运作与流程优化

◦ 关键岗位能力要求

◦ 管理与考核

▪ 案例：华为国际化战略的管理保证

◦ 人才需求与人才定义

◦ 华为培训体系与发展

▪ 案例：华为国际化的组织与人才保障

▪ 案例：华为百万年薪招天才的原因分析

• 组织氛围与文化

◦ 企业文化的内涵

◦ 组织氛围的六个维度

◦ 案例：组织管理中的流程、授权与激励管理

◦ 战略组织能力建设

◦ 研讨：组织能力建设方案

2、执行保障与深度分析

• 战略一致性分析

• 战略失利的深层原因分析

◦ 案例：联想的战略与自主研发

◦ 案例：任正非在消费者业务BG的讲话

• 研讨：主要障碍及根因分析

三、企业价值观与战略领导力

1、价值观与领导力

• 价值观是战略决策的基础

• 案例：华为的价值观解读

2、领导力是根本

• 领导力角色与任务

• 华为经营者的领导力要求

• 任正非的战略领导力

• 压强原则与管理矛盾论

• 战略管理矛盾论

• 战略耐性与战略坚持

• 任正非的战略危机意识

3、BLM战略规划与执行总结

四、战略解码与战略目标管理

1、从战略目标到绩效解码

• 战略解码示意

• 从战略到绩效解码过程

• 战略解码BEM六步法

2、战略澄清与绩效指标确定

• 战略方向与运营定义

• 绘制战略地图

• 平衡记分卡的四个维度

◦ 财务维度战略澄清

◦ 客户维度战略澄清

◦ 内部流程维度战略澄清

◦ 学习成长维度战略澄清

◦ 研讨：绘制战略地图

• 重点工作与衡量指标

• KPI导出与IPOOC

• 研讨：确定战略衡量指标

• 案例：组织绩效指标示例

3、部门战略解码与工作计划

• 部门责任中心定位/责任定位是战略解码的关键

• 案例：不同部门的责任定位

• 确定战略牵引目标

• 支持部门的关键要素解码

• 确定部门重点工作与衡量指标

• 部门责任分解

• 制定关键岗位PBC

• 战略解码的四个原则

• 案例：纵向解码与横向解码

• 从战略解码到行动计划

4、绩效目标管理与实施监控

五：回顾与总结：从愿景到行动的战略规划与执行管理